2022年房產公司年度工作小結

1、第PAGE15頁共NUMPAGES15頁2022年房產公司年度工作小結時間過得很快，轉眼間_年成為過去，_年接踵而至。_年，雖然國家繼續(xù)實施宏觀調控、市場競爭日趨“白熱化”、公司資金緊張，但是房產公司在董事局的領導下，在各公司和部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，經過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務，取得了良好的業(yè)績。一、_年工作任務完成情況(一)各項經濟指標完成情況1、銷售任務完成情況：_年銷售變現任務(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元，考核收入(略去)萬元，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)。此外，完成了“摩托車市場”(

2、略去)畝土地的轉讓，回款現金(略去)元;中方實現土地變現(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。公司全年實現內部考核盈余(略去)萬元，完成任務的(略去)%，上繳各項稅費(略去)萬元。2、項目開發(fā)建設情況a、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：湖天一色25#、29#樓(略去)m2，五期(略去)m2，世紀花園南苑樓(略去)m2，順天國際主樓(略去)m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去)m2，洪江_廣場(略去)m2，靖州飛山新城(略去)m2。此外，順天大道(略去)m2，西站巷道路(略去)m2。b、總竣工

3、面積(略去)m2(不含綠化略去m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：房地產事業(yè)部(略去)m2，中方項目部(略去)m2，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2。(二)非經濟指標完成情況(略)二、_年工作措施與體會(一)堅定不移的執(zhí)行“變現”方針，努力做到“資金就地平衡”，加快項目建設。1、嚴格執(zhí)行董事局“年度考核任務”和“資金就地平衡”兩項基本制度，確保完成年度經濟指標?！百Y金就地平衡”和“年度考核任務”是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求，制定了考核收入、盈余考核方案，在科學核算和充分討論的基礎上，將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。

4、各項目部將任務分解到月，采取了按月考核并按月發(fā)放風險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責任，確保任務完成，做到資金就地平衡。公司_項目部中有三個項目部沒有完成任務，其他的項目部均超額完成任務，其中順天國際項目尤為突出，超過任務76.2_。_月，冷水江_國際正式開業(yè)。2、繼續(xù)貫徹以市場為導向、以變現為核心，采取多形式、多途徑的變現模式回籠資金。_年董事局就已經明確提出了“一切為了變現、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的經驗證明，這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年，房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素，在

5、湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現模式，通過“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產品，既達到了變現的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應公司號召，尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕捉市場新的需求點，創(chuàng)造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店，回籠資金(略去)萬元，并于_月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調整南苑樓設計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(略去)萬元。第四，積極變現老物

6、業(yè)。先后將三角坪停車場、河西_廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現，實現變現收入(略去)萬元。3、加強對各項制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務學習，制訂了績效考核，置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核，認真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善，實施了項目主管制度、體能測試制度。4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。_月，按照董事局決策，事業(yè)部進行了重大班子調整，原

7、地產事業(yè)部與房產事業(yè)部合并設立房地產事業(yè)部，原財務部房產辦證處并入事業(yè)部，事業(yè)部下設房產處、工程處、權證證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要，及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了置業(yè)顧問輪崗制度、執(zhí)業(yè)資格證制度，全年輪崗_;組織_房地產經紀人培訓考試、_建造師資格考試、_營銷師資格考試、_人力資源師資格考試，參加人員達到2_，有_獲得相關執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員“瘦身”，從6_減少到4_。(二)堅定不移的踐行“三十二字”價值理念，加強企業(yè)文化

8、的建設和傳播。1、以“依法經營、照章納稅，遵章守制、令行禁止”為原則，繼續(xù)加強對員工的思想政治工作，組織全員學習“兩高關于賭博的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工_。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。2、企業(yè)文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施，從而使得網站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產。全年發(fā)布集團文字信息1320條，圖片信息_組，視頻信息9條，專題1_，房產信息更新1_。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量6_次(任務數4_次)，總訪問量突破1_關。公司歌舞團招募新員，增強班底，成功舉辦了

9、司慶_周年文藝晚會，晚會的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等_匯演(晚會)選送了精品節(jié)目?；@球隊擴充實力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。3、積極投身社會公益事業(yè)，履行“建設家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動中，承擔捐資額最大的西站巷路的建設，出資額15_元。為市委、市政府提交了優(yōu)化政府服務是最好的投資環(huán)境的建議。三、_年工作中存在的不足與問題1、在應對國家宏觀調控政策的過程中，資金仍然是制約開發(fā)的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依賴性強

10、。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應，給公司帶來了很大負面影響。2、成本控制仍然是管理中的短板?！岸~設計”、“定額施工”雖然在洪江_廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統(tǒng)一的標準模式，并使之在整個公司推廣。3、工程管理水平欠佳，監(jiān)管不到位，個別項目的住宅質量有待提高。4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍然存在“忙閑不均”的現象，影響員工工作的積極性。5、湖天一色“重合地”這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區(qū)儲備土地的任務沒有完成。6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務發(fā)展的需要。沒有形成人才遠期規(guī)劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。7、營

11、銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性，營銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對滯后。四、_年工作設想(一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把“三十二字方針”融入到具體的工作中，導入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。(二)經濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以“項目為中心，以變現為核心，突出重點”，“變現、變現、再變現”，始終把變現工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。2、總結湖天一色_酒店在銷

12、售、裝修、開業(yè)等方面的典型經驗，形成_產權式酒店的標準和模式，先后在_月份、_月份和_月份推出會同_酒店、順天國際_酒店、洪江_酒店。3、認真調研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一，按照建設“鶴、芷、中、洪一體化”的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二，項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔，走以“項目帶動”和“土地轉讓”相結合的變現方式，杜絕發(fā)生已征土地的法律風險。4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規(guī)避由于物權法出臺新增加的

13、阻力，在_月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在_月份推出主樓的住宅部分，在_月份推出商業(yè)部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在_月份前解決湖天一色五期重合地問題。5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確?！百Y金就地平衡”。認真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細測算，搞好冷水江_國際的整改。(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成_年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，_年房產公司的產值和考核盈余與_年保持一致。要_月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。_月份完善考核機制。(四)認真落實“產品優(yōu)、成本低、服務好”的各項措施。_月

14、份完成房地產服務手冊;_月份完成“定額設計”和“定額施工”方案，并在此基礎上圍繞集團產業(yè)戰(zhàn)略，加大對產品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發(fā)建設提供寶貴經驗;_月份成立客戶俱樂部和房屋超市。(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創(chuàng)造條件。(六)資金是項目開發(fā)的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從“依賴”銀行轉變?yōu)椤耙揽俊便y行。(七)積極應對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。八)加強項目開發(fā)的營

15、銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進專業(yè)技術類人才和操盤手，逐步擺脫“能人經濟”模式。我們相信，_年有董事局的正確領導、有_人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為_的事業(yè)努力工作。謝謝大家。2022年房產公司年度工作小結（二）時間過得很快，轉眼間_年成為過去，_年接踵而至。_年，雖然國家繼續(xù)實施宏觀調控、市場競爭日趨“白熱化”、公司資金緊張，但是房產公司在董事局的領導下，在各公司和部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，經過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務，取得了良好的

16、業(yè)績。一、_年工作任務完成情況(一)各項經濟指標完成情況1、銷售任務完成情況：_年銷售變現任務(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元，考核收入(略去)萬元，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)。此外，完成了“摩托車市場”(略去)畝土地的轉讓，回款現金(略去)元;中方實現土地變現(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。公司全年實現內部考核盈余(略去)萬元，完成任務的(略去)%，上繳各項稅費(略去)萬元。2、項目開發(fā)建設情況a、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：湖天一色25#、29#樓(略去)m2，五期(略去)m

17、2，世紀花園南苑樓(略去)m2，順天國際主樓(略去)m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去)m2，洪江廣場(略去)m2，靖州飛山新城(略去)m2。此外，順天大道(略去)m2，西站巷道路(略去)m2。b、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：房地產事業(yè)部(略去)m2，中方項目部(略去)m2，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2。(二)非經濟指標完成情況(略)二、_年工作措施與體會(一)堅定不移的執(zhí)行“變現”方針，努力做到“資金就地平衡”，加快項目建設。1、嚴格執(zhí)行董事局“年度考核任務”和“資金

18、就地平衡”兩項基本制度，確保完成年度經濟指標?！百Y金就地平衡”和“年度考核任務”是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求，制定了考核收入、盈余考核方案，在科學核算和充分討論的基礎上，將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務分解到月，采取了按月考核并按月發(fā)放風險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責任，確保任務完成，做到資金就地平衡。公司_項目部中有三個項目部沒有完成任務，其他的項目部均超額完成任務，其中順天國際項目尤為突出，超過任務76.2_。_月，冷水江國際正式開業(yè)。2、繼續(xù)貫徹以市場為導向、以變現為核心，采取多

19、形式、多途徑的變現模式回籠資金。_年董事局就已經明確提出了“一切為了變現、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的經驗證明，這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年，房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素，在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現模式，通過“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產品，既達到了變現的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應公司號召，尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，

20、敏銳的捕捉市場新的需求點，創(chuàng)造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店，回籠資金(略去)萬元，并于_月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調整南苑樓設計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(略去)萬元。第四，積極變現老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現，實現變現收入(略去)萬元。3、加強對各項制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務學習，制訂了績效考核，置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核，認真履行了

21、日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善，實施了項目主管制度、體能測試制度。4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。_月，按照董事局決策，事業(yè)部進行了重大班子調整，原地產事業(yè)部與房產事業(yè)部合并設立房地產事業(yè)部，原財務部房產辦證處并入事業(yè)部，事業(yè)部下設房產處、工程處、權證證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要，及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了置業(yè)顧問輪崗制度、執(zhí)業(yè)資格證制度，全年輪崗_;組織_房地產經紀人培訓考試、_建造師資格考試、

22、_營銷師資格考試、_人力資源師資格考試，參加人員達到2_，有_獲得相關執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員“瘦身”，從6_減少到4_。(二)堅定不移的踐行“三十二字”價值理念，加強企業(yè)文化的建設和傳播。1、以“依法經營、照章納稅，遵章守制、令行禁止”為原則，繼續(xù)加強對員工的思想政治工作，組織全員學習“兩高關于賭博的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工_。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。2、企業(yè)文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施，從而使得網

23、站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產。全年發(fā)布集團文字信息1320條，圖片信息_組，視頻信息9條，專題1_，房產信息更新1_。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量6_次(任務數4_次)，總訪問量突破10_關。公司歌舞團招募新員，增強班底，成功舉辦了司慶_周年文藝晚會，晚會的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等_匯演(晚會)選送了精品節(jié)目?；@球隊擴充實力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。3、積極投身社會公益事業(yè)，履行“建設家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動中，承擔捐

24、資額最大的西站巷路的建設，出資額15_元。為市委、市政府提交了優(yōu)化政府服務是最好的投資環(huán)境的建議。三、_年工作中存在的不足與問題1、在應對國家宏觀調控政策的過程中，資金仍然是制約開發(fā)的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應，給公司帶來了很大負面影響。2、成本控制仍然是管理中的短板。“定額設計”、“定額施工”雖然在洪江廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統(tǒng)一的標準模式，并使之在整個公司推廣。3、工程管理水平欠佳，監(jiān)管不到位，個別項目的住宅質量有待提高。4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍然存

25、在“忙閑不均”的現象，影響員工工作的積極性。5、湖天一色“重合地”這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區(qū)儲備土地的任務沒有完成。6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務發(fā)展的需要。沒有形成人才遠期規(guī)劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性，營銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對滯后。四、_年工作設想(一)企業(yè)文化建設:始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，把“三十二字方針”融入到具體的工作中，導入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。(二)經濟指標及考核盈余：繼續(xù)堅持以“項目為中心，以變現為核心，突出重點”，“變現、變現、再變現”，始終把變現工作放在工作的首要位置。1、在優(yōu)質、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。2、總結湖天一色酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經驗，形成產權式酒店的標準和模式，先后在_月份、_月份和_月份推出會同酒店、順天國際酒店、洪江酒店。3、認真調研，抓住城市南擴、工業(yè)園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態(tài)城的項目建設。第一，按照建設“鶴、芷、中、洪一體化”的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施，邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃