房產(chǎn)銷售年終總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 房產(chǎn)銷售年終總結(jié)5篇 總結(jié)的過程就是勤于考慮的過程，進步自己力量的過程,對自己工作失誤個正確的熟悉過程，勇于成認(rèn)錯誤，形成批判與自我批判的良好作風(fēng)的過程。下面是我給大家整理的房產(chǎn)銷售年終總結(jié)，盼望大家喜歡! 房產(chǎn)銷售年終總結(jié)篇1 我是_銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己

2、的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于20_年與_公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣揚，為_月份的銷售_奠定了根底。最終以_個月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進步。 20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部

3、對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

4、 20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 房產(chǎn)銷售年終總結(jié)篇2 20_年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標(biāo)，制造了不錯了業(yè)績。 在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家共享： 1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你

5、的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 2、理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。 3、推舉房源要有把握，理解全部的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶理解，假設(shè)你看到了完善的，那必定存在謊話。 4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的

6、。 自己也還存在一些需要改良之處： 1、有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，

7、本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對青島各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 在此，我特別感謝指導(dǎo)給我的這次熬煉時機，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。 房產(chǎn)銷售年終總結(jié)篇3 秋去冬來,又到了一年的年尾。這個時候,是最簡單讓人回憶的時候。一整年,時間流轉(zhuǎn)。一整年,漸漸成長。一整年,漸漸收獲。這一年,是我參與工作以來的第一個整年。上半年,在公司_工程做銷售秘書;下半年,調(diào)到公司做行政秘書。感謝公司給我時機熬煉,讓我嘗試這兩項既有區(qū)分又有共通點的工作。寫年終總結(jié),也寫自己

8、在這兩項工作上面的些許收獲。 一、售樓部銷售秘書工作總結(jié) 1、銷售秘書職責(zé)是實時高效準(zhǔn)確無誤做好一切銷售幫助工作。細節(jié)打算成敗,其中有許多細節(jié)方面的事項,必需特殊留意。 2、銷售秘書的工作,大致上可以分成三大類。一是,幫助銷售;二是,幫助案場經(jīng)理監(jiān)視執(zhí)行售樓部管理制度;三是,報表統(tǒng)計及分析。 3、幫助銷售。第一點、主要是客戶進售樓部,銷售秘書必需做到第一個見到客戶,并且能快速上前熱忱接待客戶。在兩分鐘之內(nèi)簡潔理解客戶，內(nèi)容主要以開盤為主。 3)印刷媒體 四、工作中的缺乏 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊探索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步;第二，有些工作還不夠過細細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學(xué)問及理論程度平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。 在今后的工作里，自己決心仔細進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟的進展，奉獻自己