中控科技代理商管理手冊(cè)

1、 中控科技代理商手冊(cè) 中控科技2000年發(fā)布 中控科技致詞 優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)渠道是中控科技發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中控科技一貫秉承公開，合作、共贏的原則。無(wú)論您的公司專長(zhǎng)何在，規(guī)模大小，您對(duì)我們的支持與信賴都是非常重要的。我們希望擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)，不但能擴(kuò)展中控科技代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額，建立良好的發(fā)展空間。而且希望您能通過(guò)與我們的合作增加利潤(rùn)，提高商業(yè)信譽(yù)，與中控科技一同健康成長(zhǎng)，共同營(yíng)造完善的行業(yè)市場(chǎng)。為此我們會(huì)從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、卓越的售前售后服務(wù)等許多方面給您強(qiáng)有力的支持，希望您能認(rèn)真的閱讀這本手冊(cè)，幫助您建立與中控科技的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。中控科技公司（zkso

2、ftware Inc.）是一家位于美國(guó)硅谷San Jose的高科技公司，前身為北京中控自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司生物識(shí)別技術(shù)事業(yè)部及其設(shè)在美國(guó)的研發(fā)中心。1999年9月由美國(guó)私人基金注資重組。公司投身于生物識(shí)別產(chǎn)品在中國(guó)的推廣應(yīng)用及全球生物識(shí)別技術(shù)的中文信息服務(wù)，將最好的產(chǎn)品介紹給中國(guó)，最好的管理留給自己。中控科技致力于生物識(shí)別產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、研發(fā)、代理，公司的目標(biāo)是短期內(nèi)成為領(lǐng)引該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要影響力之一。生物識(shí)別市場(chǎng)正處在市場(chǎng)的發(fā)展初期，盡管啟蒙期已經(jīng)過(guò)去，但是該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)未達(dá)到一般IT產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度。IT產(chǎn)品”Box”方式的銷售應(yīng)用于生物識(shí)別市場(chǎng)將是失敗的。在這種情況下,中控科技提出在中國(guó)

3、以地級(jí)市為單位每市一家的原則，建立基于SD(Service Distributor)理念的技術(shù)服務(wù)性代理體系。該體系更注重客戶消費(fèi)理念引導(dǎo)，以及售前、售中、售后的技術(shù)服務(wù)，將重點(diǎn)放在代理商技術(shù)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、支持、市場(chǎng)培養(yǎng)等方向。中控科技將預(yù)留豐厚的利潤(rùn)空間給予代理商,以便代理商有足夠的利潤(rùn)去運(yùn)做本地市場(chǎng).在市場(chǎng)開拓期中控科技將給予優(yōu)惠樣機(jī)的支持,以便能以最小的代價(jià)去做商務(wù)試探性推廣.最后衷心祝愿我們的合作愉快! 中控科技股份有限公司 首席執(zhí)行官： 楊宇平 目 錄1.中控科技中國(guó)地區(qū)代理商營(yíng)銷體系.12.代理商申請(qǐng)辦法.23.代理商營(yíng)銷支持.33.1代理商廣告宣傳 .33.2代理商業(yè)務(wù)引導(dǎo)33.3

4、代理商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃43.4代理商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)53.5市場(chǎng)合作基金64.代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)65.代理商技術(shù)支持.76.信息溝通87.教育培訓(xùn)98.權(quán)利義務(wù)99.定期業(yè)務(wù)評(píng)估1110.知識(shí)產(chǎn)權(quán).1111.代理商承諾1112. 中控科技代理商規(guī)劃示意圖 12一、中控科技中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷體系中控科技-代理商(商務(wù)及技術(shù)服務(wù)商)-直接用戶(A模式)中控科技-分銷中心(分銷商)-代理商-直接用戶（B模式） 中控科技將在市場(chǎng)初期1999-2001年以中國(guó)地區(qū)地級(jí)市為單位建立代理為主（A模式）目的在于向直接客戶作提供銷售及技術(shù)服務(wù),2002-2003年將以發(fā)展分銷為主（B模式）,在出貨量大的省份可以提前發(fā)展分銷商，分銷商每個(gè)

5、省一個(gè)，代理商每個(gè)城市一個(gè)或單個(gè)產(chǎn)品每城市一個(gè)，在大型城市代理商擬發(fā)展2-3家,代理商以開拓最終客戶技術(shù)服務(wù)為主，分銷商每個(gè)省僅限一家，在設(shè)有分銷商的地區(qū)中控科技除與分銷商交易外不做其他操作,分銷商所在區(qū)域的代理商應(yīng)當(dāng)從分銷商處進(jìn)貨,但是分銷商作為中控科技的配貨中心不能直接操作客戶.中控科技計(jì)劃用三年的時(shí)間建立覆蓋全中國(guó)以各省分銷為核心,遍步全國(guó)的代理商的商務(wù)及技術(shù)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),推進(jìn)中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.二、代理商申請(qǐng)辦法 如果您想成為中控科技的代理商，請(qǐng)確認(rèn)貴公司有能力完成月銷售最低限額后：請(qǐng)直接與中控科技的銷售代表聯(lián)系,屆時(shí)您將會(huì)得到一張申請(qǐng)表格；請(qǐng)您填好后在一個(gè)星期之內(nèi)寄回；中控科

6、技會(huì)根據(jù)您所承諾的單項(xiàng)產(chǎn)品的年銷售能力和客戶類型進(jìn)行考 察，并衡量是否符合代理商最基本的條件；若符合，您將會(huì)得到優(yōu)惠價(jià)格的樣品機(jī),進(jìn)行商務(wù)試探性推廣；在一定的時(shí)間內(nèi)如最終確認(rèn),正式通知中控科技銷售代表；中控科技將正式寄出代理商的合約；由中控科技與代理商簽字,并立即進(jìn)行培訓(xùn)、驗(yàn)收.中控科技向全國(guó)發(fā)布。代理商進(jìn)入與中控科技合作期. 三、營(yíng)銷支持代理商廣告宣傳 所有的認(rèn)證代理商都會(huì)得到中控科技在廣告方面的支持，其名字將會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)性媒體的中控科技廣告上出現(xiàn)。中控科技將會(huì)不斷增加對(duì)代理商的支持，如開發(fā)當(dāng)?shù)赜脩簦诟鞯卣匍_更多的產(chǎn)品研討會(huì)，展示會(huì)或發(fā)布會(huì)。中控科技還將提供足夠數(shù)量的市場(chǎng)基金來(lái)支持代理商

7、的系列廣告活動(dòng)。 代理商業(yè)務(wù)引導(dǎo) 中控科技不斷推出更多的新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。中控科技在各地召開許多產(chǎn)品研討會(huì)、展示會(huì)或發(fā)布會(huì)，向代理商通報(bào)中控科技最新的產(chǎn)品信息，并及時(shí)通知代理商如何參加促銷、發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)。中控科技推出了一個(gè)輕松銷售的計(jì)劃，力求讓代理商銷售中控科技的產(chǎn)品比其他品牌都更方便、更輕松。中控科技建立了快速供貨系統(tǒng)，這樣可以加強(qiáng)本地交貨速度，使供貨更加及時(shí)可靠。中控科技在產(chǎn)品供貨上宏觀調(diào)控市場(chǎng)產(chǎn)品的總供給量，以確保代理商的利益。 1、及時(shí)了解、分析市場(chǎng)的信息，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格定位，以保證中控科技的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 2、中控科技在北京,上海兩大設(shè)有辦事處，客戶經(jīng)理會(huì)經(jīng)

8、常拜訪代理商，了解代理商的需求，及時(shí)反饋大家的意見及建議，客戶經(jīng)理也可與代理商一起去拜訪用戶，解決大家銷售中所遇到的實(shí)際問(wèn)題。 3、中控科技設(shè)有電話銷售中心，及時(shí)了解用戶的需求和問(wèn)題，并傳達(dá)給代理商。 4、中控科技每個(gè)季度將對(duì)代理商的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便根據(jù)他們的情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、降級(jí)甚至取消資格等處理。 5、中控科技鑒于當(dāng)前市場(chǎng)混亂的現(xiàn)狀，將加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)的管理，以求建立良好的市場(chǎng)秩序。代理商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 中控科技對(duì)各代理商不同的支持力度是以認(rèn)證代理商的級(jí)別為標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別的制定標(biāo)準(zhǔn)是與每一個(gè)代理商的自身價(jià)值有關(guān)，具體來(lái)說(shuō)可根據(jù)以下九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定：目標(biāo)客戶：代理商要有自己固定的目標(biāo)客戶群；技術(shù)力量：有

9、受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)品營(yíng)銷員；資金信貸：銀行信貸、資信良好；公司形象：在公司或媒體上的形象宣傳成功； 員工素質(zhì)：技術(shù)及銷售人員素質(zhì)優(yōu)秀；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類全面;廠商支持：中控科技及其他軟件廠商對(duì)其支持有利；經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)營(yíng)模式與銷售的產(chǎn)品相一致。如果您銷售消費(fèi)品，就 應(yīng)該設(shè)有門市；您做系統(tǒng)集成，就應(yīng)有電話支持等；管理經(jīng)驗(yàn)：主要以公司經(jīng)理層業(yè)務(wù)及人員的管理水平和公司的 管理模式為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 這些資金和獎(jiǎng)勵(lì)是根據(jù)代理商的承諾和完成情況而定，但不同城市的要求不同。中控科技還會(huì)根據(jù)他們的不同類型(如傳統(tǒng)的、增值的、以及軟件商等)設(shè)定不同的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)不同，所加的分?jǐn)?shù)也不同。所有這些都會(huì)以中控科

10、技當(dāng)年的銷售額累計(jì)進(jìn)行計(jì)算，得出最后的分?jǐn)?shù)。 這些獎(jiǎng)勵(lì)辦法如何具體實(shí)施？ a) 中控科技的獎(jiǎng)勵(lì)主要是針對(duì)代理及分銷商。 b) 每種產(chǎn)品的銷售情況都要及時(shí)填寫銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，中控科技的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)根據(jù)進(jìn)貨的情況來(lái)進(jìn)行，如果不是從正常渠道進(jìn)貨，將沒(méi)有獲得獎(jiǎng)勵(lì)的資格。 c) 中控科技代理商的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表與北京的銷售中心紀(jì)錄進(jìn)行核對(duì)，以便確認(rèn)代理商的實(shí)際銷售額。 d) 代理商需在每月6號(hào)之前向中控科技交回報(bào)表，每項(xiàng)產(chǎn)品以當(dāng)月的進(jìn)貨量為準(zhǔn)。市場(chǎng)合作基金 中控科技認(rèn)證代理商市場(chǎng)合作基金鼓勵(lì)計(jì)劃：市場(chǎng)基金主要是用于幫助代理商在當(dāng)?shù)嘏e辦與中控科技信息產(chǎn)品有關(guān)的促銷活動(dòng)，凡與中控科技不相關(guān)的、或有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在內(nèi)的活動(dòng)

11、，中控科技一概不予報(bào)銷。市場(chǎng)基金同樣根據(jù)代理商向中控科技所交的月報(bào)表進(jìn)貨量進(jìn)行重點(diǎn)分配。一些代理商由于當(dāng)初承諾量較大，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后并沒(méi)有完成所承諾的銷量。這樣，中控科技會(huì)要求其降低承諾量，當(dāng)然同時(shí)也會(huì)降低他們的級(jí)別和減少其促銷基金。某些代理商如果在三個(gè)月內(nèi)都沒(méi)有銷售中控科技產(chǎn)品，或有違反中控科技獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)劃及其原則的，中控科技經(jīng)證實(shí)后會(huì)取消他們的認(rèn)證資格，并會(huì)不斷對(duì)所有代理商的銷售業(yè)績(jī)及表現(xiàn)進(jìn)行考察。 四、代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 作為中控科技的代理商必須做到以下幾點(diǎn)：在該類產(chǎn)品中重點(diǎn)銷售中控科技的產(chǎn)品；對(duì)中控科技主要的信息產(chǎn)品要有一定的承諾量；有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員；沒(méi)有銷售水貨和假貨的紀(jì)錄；要

12、有較高的客戶滿意度，如果客戶投訴太 多，代理商的服務(wù)質(zhì)量 不符合公司的要求，也會(huì)與之中止合同；要有較高的商業(yè)信用和較好的公司形象。代理商不能有欺詐或拖欠 代理商貨款的行為，否則中止合同。中控科技代理商具備上述條件外，還需具備； 7）面向最終客戶群的銷售模式；8）自己獨(dú)特的解決方案； 9）較強(qiáng)的系統(tǒng)集成能力。五、代理商技術(shù)支持 代理商技術(shù)支持：我們?yōu)槟峁?qiáng)大的技術(shù)支持，增強(qiáng)您對(duì)中控的認(rèn)識(shí)能力，并通過(guò)各種渠道為您提供售前售后服務(wù)，這無(wú)疑會(huì)提高客戶的滿意度。代理商技術(shù)支持CIC客戶信息中心：（售前服務(wù)）該中心通過(guò)電話向代理提供在線的產(chǎn)品售前售后咨詢，內(nèi)容包括產(chǎn)品性能，價(jià)格等。CCC客戶支持中心：（

13、售后支持）該中心資深工程師通過(guò)熱線電話向客戶提供售后非硬件維修類的技術(shù)支持。及時(shí)準(zhǔn)確的回答客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種問(wèn)題，并提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。CFS客戶反饋：（客戶意見處理中心）作為質(zhì)量部門在客戶支持中心的延伸，該系統(tǒng)人員負(fù)責(zé)收集、處理客戶對(duì)中控科技服務(wù)的反饋意見，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。ESO維修管理中心： 維修管理中心是為產(chǎn)品提供硬件售后服務(wù)的技術(shù)支持部門。對(duì)于表現(xiàn)良好的解決方案代理商，中控科技也有獎(jiǎng)勵(lì)方案。與其他代理商一樣，使其自身價(jià)值給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)地區(qū)和行業(yè)的不同，中控科技將提供給代理商以不同的網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)、不同的方案培訓(xùn)和不同的服務(wù)支持。六、信息溝通 代理商資訊方式：快速準(zhǔn)確地獲取信息資源是成

14、功的必要保障，中控科技為代理商提供多種及時(shí)準(zhǔn)確的獲取信息的方法，保證您能及時(shí)了解產(chǎn)品和銷售計(jì)劃的最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略方針。 資訊方式 中控科技為代理商提供以下信息通訊工具：Service web(Sweb)：xzksoftwarex是基于www的信息通訊系統(tǒng)，是中控科技商專用的國(guó)際站點(diǎn)。它的主要目標(biāo)就是為公司的合作伙伴提供實(shí)時(shí)、詳細(xì)、準(zhǔn)確、本地化的市場(chǎng)和產(chǎn)品信息，市場(chǎng)活動(dòng)介紹，市場(chǎng)策略，服務(wù)支持，宣傳材料，培訓(xùn)教材，驅(qū)動(dòng)程序等；并可向中控科技發(fā)回必要的信息反饋，使之成為雙向溝通的橋梁。sweb具有通訊費(fèi)用低廉、信息量大、信息更新及時(shí)、響應(yīng)速度快、便于檢索、保密性強(qiáng)、覆蓋范圍廣、時(shí)效性強(qiáng)等諸

15、多特點(diǎn)。CASC：代理商專用網(wǎng)站，每個(gè)代理商有不同的密碼,根據(jù)不同的類型進(jìn)入專業(yè)分布式網(wǎng)站,隨時(shí)向您提供有關(guān)產(chǎn)品、軟件,行業(yè)信息,代理商業(yè)績(jī),BBS公共討論區(qū)等支持信息。只要您提出要求，CASC可立即將最新產(chǎn)品資料、應(yīng)用軟件介紹、技術(shù)支持、硬件兼容信息、分銷商名錄等傳輸給您。該網(wǎng)站不僅是各用戶可收發(fā)各種信息的信息系統(tǒng)，它還是個(gè)通訊平臺(tái)，在上面可以搭載多種商務(wù)功能模塊，滿足代理商們的各種業(yè)務(wù)要求。 所有代理商的反饋意見可通過(guò)電子郵件發(fā)到公司會(huì)盡快與您聯(lián)系。七、教育培訓(xùn) 代理商培訓(xùn)教育：行業(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，并永遠(yuǎn)不會(huì)停止。中控科技為代理商們提供全面培訓(xùn)（每年兩次），使他們技術(shù)更高、管理更強(qiáng)、服

16、務(wù)更好、業(yè)務(wù)水平不斷提高，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。八、權(quán)利義務(wù) 代理商權(quán)利義務(wù)：如果您成為中控科技的代理商，您將享有一定的權(quán)利和義務(wù)。您將在市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品信息、培訓(xùn)、資訊獲取、獲得獎(jiǎng)勵(lì)等方面享有權(quán)利，也應(yīng)在產(chǎn)品銷售、商標(biāo)使用、遵守商業(yè)道德方面承擔(dān)一定的義務(wù)。代理商權(quán)利義務(wù)如果您成為代理商，您將享有以下權(quán)力并履行以下義務(wù)：產(chǎn)品銷售我們將積極支持代理商在中國(guó)地區(qū)銷售，并對(duì)貴公司進(jìn)行有效的售前售后支持。代理商在產(chǎn)品線中作出訂貨量承諾，代理商有責(zé)任向用戶積極推薦和介紹中控科技公司產(chǎn)品和使用方法；代理商購(gòu)買中控科技的產(chǎn)品，全部計(jì)入所完成的年訂貨量。市場(chǎng)宣傳將積極邀請(qǐng)代理商參加由公司舉行的市場(chǎng)活動(dòng)

17、，代理商一起主動(dòng)舉辦各種中控科技產(chǎn)品展示會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品廣告及市場(chǎng)促銷活動(dòng)。中控科技公司根據(jù)代理商業(yè)績(jī)，定期或不定期向代理商提供市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，該經(jīng)費(fèi)的提供與使用，以公司的有關(guān)約定為準(zhǔn)。產(chǎn)品資料 將向中控科技代理商提供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫，代理商有義務(wù)將其擺放或張貼在公司的顯著之處。超過(guò)一定數(shù)量的資料代理商應(yīng)當(dāng)向中控科技支付成本費(fèi)用.培訓(xùn) 為代理商提供各種產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)及各種管理技能培訓(xùn)。代理商有責(zé)任派人員參加由中控科技發(fā)起的各種培訓(xùn)，代理商參加的培訓(xùn)次數(shù)及擁有技術(shù)工程師的人數(shù)會(huì)作為衡量代理商的標(biāo)準(zhǔn)之一。資訊獲取 中控科技代理商享有（代理商專用網(wǎng)站）的服務(wù)，從中獲取有關(guān)產(chǎn)品、市

18、場(chǎng)、技術(shù)支持培訓(xùn)等實(shí)用信息；代理商對(duì)于站點(diǎn)提供的任何資料具有保密責(zé)任，不得向他人公開。關(guān)系代理商應(yīng)當(dāng)在中控科技北京銷售中心購(gòu)買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)售給用戶。代理商不得對(duì)外做出不實(shí)的陳述，誤導(dǎo)其與中控科技的關(guān)系。九、定期業(yè)務(wù)評(píng)估 公司將在簽約后六個(gè)月時(shí)對(duì)代理商銷售進(jìn)行評(píng)估，如其銷售總額未能達(dá)到年承諾的50%以上，公司有權(quán)中止合約。 十、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 1）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可授權(quán)代理商展示一個(gè)或多個(gè)指定的商標(biāo)。代理商只能在推廣產(chǎn)品時(shí)采用這些商標(biāo)。在采用商標(biāo)的過(guò)程中必須保持良好的形象和原有價(jià)值，此外還需符合提供的商標(biāo)使用標(biāo)準(zhǔn)。代理商使用的名稱或標(biāo)識(shí)不得含有暗示該分公司的內(nèi)容，一旦中控科技提出要求，代理商必須終止使用該類名

19、稱和標(biāo)識(shí)。代理商使用中控科技商標(biāo)所獲得的對(duì)任何中控科技商標(biāo)的權(quán)利或蘊(yùn)含的權(quán)利，完全屬中控科技所有。 2）代理商不得注冊(cè)或試圖注冊(cè)中控科技商標(biāo)。 3）代理商不得采用任何包含中控科技標(biāo)識(shí)的企業(yè)、商社名稱，或用其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。十一、代理商承諾 代理商承諾，在經(jīng)銷中控科技產(chǎn)品，與中控科技及其人員進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律、法規(guī)以及中控科技的商業(yè)道德準(zhǔn)則。如果發(fā)現(xiàn)代理商有任何違法或違反中控科技商業(yè)道德準(zhǔn)則的行為，中控科技有權(quán)給予警告，并限期改正或立即中止協(xié)議關(guān)系。代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)負(fù)完全的，獨(dú)立的法律責(zé)任。十二、中控科技代理商規(guī)劃示意圖我公司從2000年12月1日開始正式受理下一年度代

20、理商資格認(rèn)證，以上地區(qū)所在公司如有合作意向請(qǐng)盡快與我公司商務(wù)部聯(lián)系，索取代理申請(qǐng)手冊(cè)，新的代理商體系計(jì)劃2001年三月開始運(yùn)行以下所列城市根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分為A、B、C、D的四個(gè)級(jí)別，針對(duì)每種級(jí)別，規(guī)定月銷售數(shù)量不同，您可根據(jù)自已商務(wù)發(fā)展需求，申請(qǐng)單項(xiàng)或多項(xiàng)產(chǎn)品代理：直轄市：北京(A)；上海(A)；天津(B)；重慶(C)； 遼寧?。荷蜿?yáng)(B)；鐵嶺(D)；大連(C)；鞍山(D)；撫順(D)；本溪(D)；丹東(D)； 錦州(D)；營(yíng)口(D)；盤錦(D) 吉林省：長(zhǎng)春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；遼源(D)； 黑龍江?。汗枮I(B)；大慶(C）阿城（D）；牡丹江（D）；佳

21、木斯（D）；雞西（D）； 內(nèi)蒙古自治區(qū)：呼和浩特（C）；集寧（D）；赤峰（D）；包頭（D）； 山東?。簼?jì)南（B）；荷澤（D）；青島（C）；淄博（D）；德州（D）；煙臺(tái)（D）； 濰紡（D）；濟(jì)寧（D）泰安（D）； 山西省：太原（C）；忻州（D）；大同（D）；晉城（D）；臨汾（D）；運(yùn)城（D）； 河南?。亨嵵荩˙）；新鄉(xiāng)（D）；商丘（D）；洛陽(yáng)（D）；鶴壁（D）；平頂山（D）； 三門峽（D）； 河北?。菏仪f（C）；邯鄲（D）；保定（D）；張家口（D）；唐山（D）；滄州（D）； 邢臺(tái)（D）；秦皇島（D）； 安徽?。汉戏剩–）；滁州（D）；蚌埠（D）；蕪湖（D）；淮南（D）；淮北（D）； 馬鞍山（D

22、）；宿州（D）； 湖南省：長(zhǎng)沙（B）；岳陽(yáng)（D）；湘潭（D）；郴州（D）；株洲（D）；衡陽(yáng)（D）；常德（D）； 湖北省：武漢（B）；襄樊（D）；孝感（D）；荊州（D）；宜昌（D）；沙市（D）；江陵（D）；鄂州（D）；漢陽(yáng)（D）； 江西?。耗喜–）；九江（D）；贛州（D）；景德鎮(zhèn)（D）；鷹潭（D）；上饒（D）；撫州（D）； 廣西壯族自治區(qū)：南寧（C）；柳州（D）；桂林（D）；梧州（D）；欽州（D）；北海（D） 貴州省：貴陽(yáng)（C）；遵義（D）；安順（D）；六盤水（D）； 四川?。撼啥迹˙）；涪陵（D）；攀枝花（D）；自貢（D）；綿陽(yáng)（D）；宜賓（D）；西昌（D）；南充（D）；德陽(yáng)（D）； 云南省昆明（C）；楚雄（D）；思茅（D）； 陜西?。何靼玻–）；咸陽(yáng)（D）；漢中（D）；寶雞（D）； 甘肅?。禾m州（C）；慶陽(yáng)（D）；平?jīng)觯―）；張掖（D）；金昌（D）；天水（D）；酒泉（D）； 寧夏回族自治區(qū)：銀川（D）；吳忠（D）； 青海?。何鲗帲―）；格爾木（D）； 新疆維吾爾自治區(qū)：烏魯木齊（C）；克拉瑪依（D）；吐魯番（D）；庫(kù)爾勒（D）