大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書花卉園藝有限公司

1、專業(yè)專業(yè)專注學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考美日花卉商業(yè)模式分析第一章前言0 一六年二月益、生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的朝陽產(chǎn)業(yè) 前景和進展空間。從目前的生產(chǎn)水平看，具有寬闊的市場，它的單位面積產(chǎn)值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，發(fā)大出口創(chuàng)匯的重要途徑。，增加農(nóng)夫收入和擴鮮花消費的增長，即鮮花的共性化效勞。隨著經(jīng)濟全球化的逐步深人，科技進展的日月異， 花卉生產(chǎn)由高本錢的興旺國家向低本錢的進展中國家進一步轉(zhuǎn)移，特別是在我國經(jīng)濟社會不斷進展的形勢下，在全面建設(shè)小康社會的進程中，花卉產(chǎn)業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、增加農(nóng)夫收人和改善人民生活環(huán)境 生活質(zhì)量等方面，將發(fā)揮出不行替代的重要作用副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。花卉消

2、費的增長空間格外巨大、提高人民，成為名，特別是隨著我國國民經(jīng)濟的進展和人民生活水平的不斷提高，城鄉(xiāng)人民對花卉的需求越來越大。據(jù)專家推測，2022 202230%左右。因此，進展花卉產(chǎn)業(yè)將大有前途。其次章公司介紹一、 公司簡介好的心情。美日致力于打造中高端欣賞類、高附 加值，涵蓋園藝景觀設(shè)計、盆景、擺件、花籃等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為客戶效勞，我們是專業(yè)的。專業(yè)的研發(fā)團隊，為您供給適合的花卉設(shè)計。我的榮幸。 1、 優(yōu)質(zhì)的主營業(yè)務(wù)：景、擺件、花籃、園藝景觀。2、 多元的效勞產(chǎn)品：花卉移栽、室內(nèi)共性扮裝潢、美化工程、共性化服 務(wù)3、 豐富的促銷手段：1依據(jù)年訂貨量。、在出售環(huán)節(jié)，附贈肯定比例的該訂單中的產(chǎn)品，以

3、確保成活率。(4)觀成功工程的呈現(xiàn)4、一條龍售后效勞：創(chuàng)立客戶售后效勞信息檔案、定期邀請嘉賓參。，定期回訪、保證成活率、教授季節(jié)性培育技巧、定期進展修剪。三第三章工程介紹介紹：一、主要營業(yè)工程介紹盆栽1、 草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花 果，又特別的濃郁水果芳香。2、 荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根 較多，60 100 厘 米，葉呈線狀10月。荷蘭菊為多年生草 本。株高 50 100cm。葉片3花。它還是可以過濾室內(nèi)廢氣的能手，應(yīng)付氨氣，欣賞。20 世紀初開頭應(yīng)用于盆栽4、 長壽花，圣誕伽藍菜：又名長壽花”。多年生肉質(zhì)草本。株高 10-30 厘米。莖直立。單葉對生，

4、橢圓形，緣具 鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多 數(shù)?；ㄆ?2-5 月。葉片密集翠綠，接近圣誕節(jié)日開花，擁簇成團，花色豐富，是惹人寵愛的室內(nèi)盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦 (R. Blossfeld )自非洲南部引入歐洲。但直 到 20 世紀30年月才在歐洲較廣泛的栽培欣賞。至今，世界 的花卉出口大國荷蘭，1995 年長壽花的產(chǎn)值己到達 3330億 美元，列盆花生產(chǎn)的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產(chǎn)量與產(chǎn)值均列第一位展最快的盆花之一。說明長壽花，并成為國際花卉市場中發(fā)5、 薄荷，土名叫 銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他枯燥全草。多生于山野濕地河旁,根莖橫生地

5、下,多生 于 2100 米海拔高度，但也可在 3500 米海拔上生長，是一種 有特種經(jīng)濟價值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色,唇形,花后結(jié)暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發(fā)汗解熱藥,治流行性感冒、 共性化效勞供給多元化的效勞產(chǎn)品：1的移栽效勞，有效提高花卉移栽成活率。2、 室內(nèi)共性扮裝潢，利用花卉綠色植物對室內(nèi)環(huán)境進行綠化和凈化，漸漸成為一種時尚?；ɑ芫G色植物家居裝飾也漸漸被認知。植物與環(huán)境的搭配不當(dāng)，簡潔粗糙的花34二、可行性爭辯此工程在技術(shù)上和組織上的可行性上較高的要求 ，具有的技術(shù)，有肯定 的技術(shù)風(fēng)險與組織風(fēng)險，主要爭辯經(jīng)濟上與技術(shù)上是否可行 ，能否到達預(yù)

6、期的 經(jīng)濟目標，20 30 萬元，再爭取政府支持，在創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備都比較簡潔再加上我走 的是切葉生產(chǎn)，不需要設(shè)備的要求，只要有地方擺放就可以了。技術(shù)可行性：我們組成的團隊都把握肯定的生產(chǎn)技術(shù)，特別是馮棚甘亞玲楊再芬他們都是園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)對于植物栽培和治理都相當(dāng)高的技術(shù)，技術(shù)方面不是問題。法律可行性：在十二五規(guī)劃中，國家對花卉進展的支持，并 會供給業(yè)供給很多幫助。三. 工程團隊一個好的工程要一個好的團隊支撐，我們的團隊：第四章市場分析一、市場介紹經(jīng)過調(diào)研，我們獲得了比較具體的市場信息，附錄中有我們的調(diào)查表和調(diào) 查信息分析，另外的一些信息我們都已經(jīng)反映到了具體的各章節(jié)營銷策略營1, 產(chǎn)銷策略主要從

7、4P進行討論品2,定價產(chǎn)品價格預(yù)測選項選項切花所占比例2.550%4.530%7.58%10.51%13.011%盆景加權(quán)平均價格顧客認同價格所占比例7.511%12.560%4.73517.513%22.516%加權(quán)平均價格14.2由此可知，切葉的平均的價格是4.735元，盆景的平均價格為14.2元。3,促銷本企業(yè)實行多樣化的促銷策略，包括：實體廣告；報刊、電視、海報、DM 單、會員卡等網(wǎng)絡(luò)廣告；圖片、視頻、會員注冊等4,渠道本企業(yè)通過訂單批發(fā)切葉，面對全國花卉經(jīng)銷商銷售，盆景銷售以店面銷 售為主要的銷售渠道，除此之外，還有一種比較重要的銷售渠道就是網(wǎng)上銷售 的形式。第五章競爭分析競爭分析從

8、波特的五力模型開頭：就目前貴州花卉產(chǎn)業(yè)，主要分布在貴陽、遵義、安順等幾大城市及周邊市 縣， 其主要產(chǎn)品為鮮切花，切花品種只有月季、非洲菊、馬蹄蓮、等少數(shù)幾 個。從貴州總30%，大局部切葉從外地進貨，所以主要競爭者 為省外花卉公司。我們企業(yè)利用貴州氣候資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢 ，必定能贏得比 較好的優(yōu)勢競爭力。二、 潛在進入者假設(shè)我們做好了 ，再有進入者進入花卉市場是很正常的事，但我們先進入，占有先機，擁有成熟的客戶資源以及成熟的貴州切葉生產(chǎn)技術(shù)之外，的進入者與我們形成競爭末必不是件好事，這樣一來，花卉的市場就會被告開發(fā) 得更充分，反過來對我們的經(jīng)營也是有好處的。我們面對的顧客群主要是全國各地的鮮切花

9、卉經(jīng)銷商家 ，而且以批發(fā)商為 主。盆景銷售主要以花卉零售商為主，可見我們的市場容量是很大的。我們的供給商就是昆明的各大苗圃基地 ，這是國內(nèi)最大的一個花苗批發(fā)零 售中心，信任通過長期的精誠合作，我們雙方都能取得好的信任，以至達成長 期的合作伙伴關(guān)系。五、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境在介紹工程時就有比較具體具體的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 。第六章產(chǎn)品與效勞在前面章節(jié)我們已經(jīng)比較具體介紹了產(chǎn)品和效勞的內(nèi)容 ，在此，我們就介 紹產(chǎn)品和效勞的形成過程，即產(chǎn)品的來源、運輸和包裝及效勞的支撐過程。一、產(chǎn)品的來源我們的產(chǎn)品來源主要是企業(yè)溫室大棚基地生產(chǎn) ，主要進貨方向云南，廣州 等地方，切葉和盆景都是，至于盆景，我們會漸漸自己種，

10、到底能節(jié)約不少的 進貨本錢。二、產(chǎn)品的運輸我們企業(yè)的切花可銷貴陽、遵義等省內(nèi)城市，有利于就近供給，這對 于貴州省花卉產(chǎn)業(yè)進展格外有利 。同時，貴州有其次春城之美稱，與云南相 比，冬春季南花北調(diào)距離近，有利于外運保鮮鮮花，且外運本錢低。且貴州航 空運輸業(yè)快速進展，有利于鮮花外運。因此，貴州花卉外可銷北京、上海、天 津、廣州、重慶等地，A,B級鮮切花還可出口。專業(yè).專業(yè).專注學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考第七章財務(wù)打算財務(wù)打算即財務(wù)預(yù)算和把握，現(xiàn)從資金需求推測和財務(wù)報表兩個方面進展 說明、資金需求選項切葉盆景要知道資金的需求狀況，得先對收入和費用的推測入手 選項切葉盆景購置次數(shù)購置次數(shù)所占比重經(jīng)常10%不經(jīng)常5

11、0%從不40%寵愛48%一般30%不寵愛22%市場總量1000056%1000074.8%目標容量銷售單價560047.35265160748014.2106216選項2022選項2022 年2022 年2022 年2022 年市場容量切葉市場占有率銷售收入市場容量盆景市場占有率銷售收入1100012022130001400060%70%75%80%312510397740461662.55303201100012022130001400076%80%82%84%118712136320151372166992銷售收入推測總表工程切葉2022 年2651602022 年3125102022 年

12、3977402022 年461662.52022 年530320盆景56216118712136320151372166992營業(yè)收入321376431222534060613034.5697312工程2022 工程2022 年2022 年2022 年2022 年2022 年平均單價3333333333切估量數(shù)量560066008400975011200葉估量金額184800217800277200321750369600平均單價10平均單價10盆估量數(shù)量7480景估量金額74800101010108360960010660117608360096000106600117600工程房租2022

13、 年300002022 年300002022 年600002022 年600002022 年60000工人工資2880039600576005760057600水電費用12001200360036003600設(shè)備費用50000600000裝修費用500001000000廣告促銷20222500500040004000服裝費用10001000250025003000周轉(zhuǎn)材料12001200360036003600進貨本錢259600301855361516406262454322、估量財務(wù)報表財務(wù)報表包括估量資產(chǎn)負債表、估量利潤表和估量現(xiàn)金流量表。工程2022 年2022 工程2022 年202

14、2 年2022 年2022 年2022 年613034.一.主宮業(yè)務(wù)收入3713764312225340605697312減：主營業(yè)務(wù)本錢323400371455489116523862571922主營業(yè)務(wù)稅金及附加14741.2816536.6619621.821991.024519.3一.主營業(yè)務(wù)利潤67181.433234.7243230.3425322.2100870.66加：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用20222500500040004000財務(wù)費用治理費用34003400970097001020053481.486670.6三.營業(yè)利潤27834.7237330.3410622.264

15、加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)處支出四總利潤減：企業(yè)所得稅53481.486670.6五.利潤總額27834.7237330.3410622.264注：主營業(yè)務(wù)稅金及附加的組成：增值稅和國稅及工商治理費用，其中， 增值稅3%200/100/月.治理費用由水電、服 裝和周轉(zhuǎn)材料組成。營業(yè)費用只包括廣告費。1花卉園藝公司問卷調(diào)查您好：我們是囿苑花卉園藝公司花店的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組為,了論證創(chuàng)業(yè)的可行性期望沒耽誤您太長時間，感謝合作！.您的性別是？A男B.女您經(jīng)常買切葉花卉嗎？A經(jīng)常B.不經(jīng)常C.從不買3 .您都什么節(jié)日買花？A情人節(jié)B.教師節(jié)C.其它節(jié)日您一般都買什么花？A玫瑰花B.百合C.郁金香D康乃馨E仿真花F.其它.您買花都是送給誰多項選擇 ？ A戀人B.朋友C.父母長輩E.同學(xué)事F.教師G.客戶您認為一束鮮花在什么樣的價位平均比較適宜？A.30元以下B.30-60兀C.60-90兀D.90-120元上.您寵愛種盆景嗎？A.寵愛B.般C.不寵愛特做以下調(diào)研E120元以&您都愛種什么樣的盆景多項