延邊鋰電池銷售項目招商引資方案（模板）

1、泓域咨詢/延邊鋰電池銷售項目招商引資方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114149254 第一章 項目概況 PAGEREF _Toc114149254 h 5 HYPERLINK l _Toc114149255 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114149255 h 5 HYPERLINK l _Toc114149256 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114149256 h 5 HYPERLINK l _Toc114149257 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114149257 h 6 HYPERLINK l _Toc

2、114149258 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114149258 h 7 HYPERLINK l _Toc114149259 第二章 市場和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114149259 h 9 HYPERLINK l _Toc114149260 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114149260 h 9 HYPERLINK l _Toc114149261 二、 市場營銷學(xué)的研究方法 PAGEREF _Toc114149261 h 10 HYPERLINK l _Toc114149262 三、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114149262 h 12

3、HYPERLINK l _Toc114149263 四、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114149263 h 13 HYPERLINK l _Toc114149264 五、 市場需求測量 PAGEREF _Toc114149264 h 21 HYPERLINK l _Toc114149265 六、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114149265 h 24 HYPERLINK l _Toc114149266 七、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114149266 h 25 HYPERLINK l _Toc114149267 八、 營銷環(huán)境的特征 PAGEREF _To

4、c114149267 h 28 HYPERLINK l _Toc114149268 九、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc114149268 h 30 HYPERLINK l _Toc114149269 十、 營銷活動與營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc114149269 h 31 HYPERLINK l _Toc114149270 十一、 以利益相關(guān)者和社會整體利益為中心的觀念 PAGEREF _Toc114149270 h 33 HYPERLINK l _Toc114149271 十二、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114149271 h 35 HYPERLINK l _T

5、oc114149272 第三章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114149272 h 41 HYPERLINK l _Toc114149273 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114149273 h 41 HYPERLINK l _Toc114149274 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114149274 h 42 HYPERLINK l _Toc114149275 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114149275 h 43 HYPERLINK l _Toc114149276 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc1141492

6、76 h 43 HYPERLINK l _Toc114149277 第四章 經(jīng)營戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114149277 h 51 HYPERLINK l _Toc114149278 一、 人力資源在企業(yè)中的地位和作用 PAGEREF _Toc114149278 h 51 HYPERLINK l _Toc114149279 二、 技術(shù)來源類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114149279 h 52 HYPERLINK l _Toc114149280 三、 人力資源戰(zhàn)略的特點 PAGEREF _Toc114149280 h 56 HYPERLINK l _Toc114149

7、281 四、 技術(shù)競爭態(tài)勢類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114149281 h 57 HYPERLINK l _Toc114149282 五、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 PAGEREF _Toc114149282 h 65 HYPERLINK l _Toc114149283 六、 企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc114149283 h 68 HYPERLINK l _Toc114149284 七、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 PAGEREF _Toc114149284 h 72 HYPERLINK l _Toc114149285 八、 企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述 PAGE

8、REF _Toc114149285 h 73 HYPERLINK l _Toc114149286 第五章 項目選址 PAGEREF _Toc114149286 h 77 HYPERLINK l _Toc114149287 一、 促進經(jīng)濟提質(zhì)增效 PAGEREF _Toc114149287 h 78 HYPERLINK l _Toc114149288 二、 增強科技創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc114149288 h 79 HYPERLINK l _Toc114149289 第六章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114149289 h 81 HYPERLINK l _Toc11414

9、9290 一、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114149290 h 81 HYPERLINK l _Toc114149291 二、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc114149291 h 87 HYPERLINK l _Toc114149292 三、 債權(quán)人治理機制 PAGEREF _Toc114149292 h 96 HYPERLINK l _Toc114149293 四、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc114149293 h 100 HYPERLINK l _Toc114149294 五、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc114149294 h 10

10、4 HYPERLINK l _Toc114149295 六、 監(jiān)事會 PAGEREF _Toc114149295 h 107 HYPERLINK l _Toc114149296 七、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114149296 h 110 HYPERLINK l _Toc114149297 八、 董事會模式 PAGEREF _Toc114149297 h 112 HYPERLINK l _Toc114149298 九、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc114149298 h 117 HYPERLINK l _Toc114149299 第七章 運營管理 PAGEREF

11、_Toc114149299 h 120 HYPERLINK l _Toc114149300 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114149300 h 120 HYPERLINK l _Toc114149301 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114149301 h 120 HYPERLINK l _Toc114149302 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114149302 h 121 HYPERLINK l _Toc114149303 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114149303 h 124 HYPERLINK l _Toc11

12、4149304 第八章 經(jīng)濟效益 PAGEREF _Toc114149304 h 128 HYPERLINK l _Toc114149305 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114149305 h 128 HYPERLINK l _Toc114149306 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114149306 h 128 HYPERLINK l _Toc114149307 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114149307 h 129 HYPERLINK l _Toc114149308 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114

13、149308 h 130 HYPERLINK l _Toc114149309 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114149309 h 131 HYPERLINK l _Toc114149310 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114149310 h 132 HYPERLINK l _Toc114149311 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114149311 h 133 HYPERLINK l _Toc114149312 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114149312 h 135 HYPERLINK l _Toc114149313

14、 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114149313 h 136 HYPERLINK l _Toc114149314 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114149314 h 137 HYPERLINK l _Toc114149315 第九章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114149315 h 139 HYPERLINK l _Toc114149316 一、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114149316 h 139 HYPERLINK l _Toc114149317 二、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114149317 h 140 H

15、YPERLINK l _Toc114149318 三、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114149318 h 141 HYPERLINK l _Toc114149319 四、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114149319 h 146 HYPERLINK l _Toc114149320 五、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114149320 h 147 HYPERLINK l _Toc114149321 六、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114149321 h 154 HYPERLINK l _Toc114149322 七、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF

16、 _Toc114149322 h 158 HYPERLINK l _Toc114149323 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114149323 h 166 HYPERLINK l _Toc114149324 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114149324 h 166 HYPERLINK l _Toc114149325 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114149325 h 167 HYPERLINK l _Toc114149326 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114149326 h 167 HYPERLINK l _Toc114149327

17、 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114149327 h 168 HYPERLINK l _Toc114149328 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114149328 h 169 HYPERLINK l _Toc114149329 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114149329 h 169 HYPERLINK l _Toc114149330 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114149330 h 170 HYPERLINK l _Toc114149331 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114149331 h 170 HYPERLINK l

18、 _Toc114149332 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114149332 h 171 HYPERLINK l _Toc114149333 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114149333 h 171本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項目概況項目名稱及投資人（一）項目名稱延邊鋰電池銷售項目（二）項目投資人xx投資管理公司（三）建設(shè)地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準(zhǔn)）。項

19、目背景近年來，RFID智能標(biāo)簽中的電子貨架標(biāo)簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業(yè)態(tài)門店應(yīng)運而生，門店數(shù)字化開始興起。電子價簽作為信息閉環(huán)的終端開始受到更多國內(nèi)零售企業(yè)關(guān)注，在市場需求的推動下，電子價簽技術(shù)的應(yīng)用價值被不斷豐富，各路企業(yè)對電子價簽技術(shù)的重視程度進一步上升。電子價簽后續(xù)漸漸被國內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)及O2O新零售業(yè)態(tài)使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優(yōu)異的放電性能，能夠為RFID芯片提供充足的電量，具有較大的應(yīng)用空間。同時，我們也清醒地看到存在的問題和不足：產(chǎn)業(yè)項目支撐力不強，科技進步貢獻率較低，城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡，邊境地區(qū)“三化”現(xiàn)象突出

20、，開發(fā)開放沒有實現(xiàn)大突破，生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢的步伐不快。對此，將增強機遇意識、危機意識，直面問題不回避，敢于盡責(zé)勇?lián)?dāng)，采取有力措施加以解決。結(jié)論分析（一）項目實施進度項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2966.61萬元，其中：建設(shè)投資2007.42萬元，占項目總投資的67.67%；建設(shè)期利息22.07萬元，占項目總投資的0.74%；流動資金937.12萬元，占項目總投資的31.59%。（三）資金籌措項目總投資2966.61萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）2065.93萬元。根

21、據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額900.68萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：8300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：6920.54萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1007.79萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：23.18%。5、全部投資回收期（Pt）：5.63年（含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：3199.36萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營

22、。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2966.611.1建設(shè)投資萬元2007.421.1.1工程費用萬元1335.291.1.2其他費用萬元628.121.1.3預(yù)備費萬元44.011.2建設(shè)期利息萬元22.071.3流動資金萬元937.122資金籌措萬元2966.612.1自籌資金萬元2065.932.2銀行貸款萬元900.683營業(yè)收入萬元8300.00正常運營年份4總成本費用萬元6920.545利潤總額萬元1343.726凈利潤萬元1007.797所得稅萬元3

23、35.938增值稅萬元297.829稅金及附加萬元35.7410納稅總額萬元669.4911盈虧平衡點萬元3199.36產(chǎn)值12回收期年5.6313內(nèi)部收益率23.18%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1132.27所得稅后市場和行業(yè)分析行業(yè)競爭格局鋰一次電池，也稱作鋰原電池，根據(jù)材料不同主要分為鋰亞電池、鋰錳電池、鋰鐵電池、鋰硫電池等種類。根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報告，預(yù)計2022年全球鋰一次電池銷售收入達到25.4億美元，年復(fù)合增長率為5.9%。行業(yè)內(nèi)前五大公司（法國帥福得、日本松下、日本萬勝、金霸王和超霸電池）占市場份額的42.6%。從全球范圍來看，日本萬勝、美國勁量、日本松下、帥福得、金霸王

24、等國際知名鋰電池品牌企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝水平高，在歐洲、美國及韓國等地區(qū)形成了廣闊而穩(wěn)定的消費渠道和零售市場，其產(chǎn)品廣泛銷售于工業(yè)用戶、各大商超、社區(qū)超市及電商平臺等場所等,占據(jù)了主要的市場份額。從國內(nèi)的細(xì)分行業(yè)競爭格局來看，除昊誠鋰電、億緯鋰能、鵬輝能源、力佳科技外，武漢孚安特科技有限公司為億緯鋰能控股子公司，帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司無鋰錳電池業(yè)務(wù)，常州金壇超創(chuàng)電池有限公司主要生產(chǎn)鋰錳扣式電池。除此之外，武漢力興（火炬）電源有限公司、武漢中原長江科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)部分鋰錳電池，但生產(chǎn)規(guī)模均小于昊誠鋰電。以鋰亞電池為主的企業(yè)有億緯鋰能（含武漢孚安特科技有限公司）、武漢中

25、原長江科技發(fā)展有限公司、武漢力興（火炬）電源有限公司、帥福得（珠海保稅區(qū)）電池有限公司。鋰錳原電池供應(yīng)商數(shù)量總體相對較少，包括以圓柱式鋰錳電池為主、鋰鐵電池為輔的德瑞鋰電，以鋰錳扣式電池為主的力佳科技。因看好鋰錳電池未來發(fā)展?jié)摿?，國?nèi)主要競爭對手加大了對鋰錳電池的投入。鋰原電池的研發(fā)和生產(chǎn)，需要可靠的化學(xué)體系和深厚的生產(chǎn)工藝體系支撐，有較高的技術(shù)門檻和產(chǎn)品認(rèn)證門檻，新進入企業(yè)短期內(nèi)難以迅速擴大規(guī)模及獲取穩(wěn)定的客戶資源，電池生產(chǎn)廠商數(shù)量總體穩(wěn)定，競爭激烈但是格局相對穩(wěn)定。市場營銷學(xué)的研究方法市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)

26、品、機電產(chǎn)品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。2、機構(gòu)研究法機構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流

27、行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用

28、了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運用于市場營銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這

29、門學(xué)科的生命力源泉之一。市場規(guī)模近年來，中國鋰一次電池行業(yè)處于快速成長期，在電子貨架標(biāo)簽、智能安防、智能表計、公路收費卡、胎壓監(jiān)測系統(tǒng)、汽車電子鑰匙、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等新興領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長趨勢。未來隨著計算機信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與上述領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場規(guī)模也將逐步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。據(jù)統(tǒng)計，2020年我國鋰一次電池行業(yè)市場規(guī)模達53.03億元，相比2019年的50.19億元增長5.66%。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較強的生產(chǎn)能力以及持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，通過產(chǎn)業(yè)協(xié)作和銷售自主品牌等方式，我國鋰一次電池制造企業(yè)近年來逐步走向國際市場。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，

30、我國鋰一次電池出口規(guī)模不斷增加，2021年我國鋰一次電池出口額為4.35億美元，較上年增長26.45%，出口量為19.27億只，較上年增長29.07%。行業(yè)發(fā)展趨勢鋰一次電池理論在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)成熟，由于當(dāng)時存在安全性隱患，產(chǎn)品最早主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代后，隨著電池容量與安全性匹配問題的有效解決，高能鋰一次電池開始逐漸進入民用市場，并獲得迅猛發(fā)展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用，而其高比能量、適應(yīng)溫度范圍寬、自放電率低的特點使其在許多新的領(lǐng)域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術(shù)和性能的不斷改進，其應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷拓展。1、安全性、穩(wěn)定性和可靠性的不斷改

31、進多年來各廠商一直不斷探索改進鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電解液，進一步縮小電池體積，開發(fā)出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，進一步改進其安全性成為高能鋰一次電池技術(shù)的發(fā)展趨勢。高能鋰一次電池使用期長達10年以上，這對電池的穩(wěn)定性和可靠性提出了極高的要求。多年來各廠商都致力于不斷提升電池的安全性、穩(wěn)定性和可靠性。2、針對各種特殊用途和適用新興應(yīng)用場景的性能改進隨著高能鋰一次電池在民用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統(tǒng)要求軟包裝電池能在80以上溫度時不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續(xù)放電時間更長等。各種實

32、際應(yīng)用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進電池性能，滿足不同領(lǐng)域用戶的需求。總體而言，只有具備持續(xù)開發(fā)能力，能夠不斷提升技術(shù)水平，成功開發(fā)滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域使用需要的電池產(chǎn)品的企業(yè)才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（1）窄帶物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)物聯(lián)網(wǎng)也被稱作“萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是在傳統(tǒng)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上演變形成的以面向全新技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為信息承載體，將各類信息設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)中，突破時間與空間限制，保持人、機、物三者的互聯(lián)互通。而窄帶物聯(lián)網(wǎng)（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無

33、線接入技術(shù)，屬于低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)（LPWAN,Low-PowerWide-AreaNetwork）領(lǐng)域范疇，該技術(shù)旨在為物聯(lián)網(wǎng)世界中的海量連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接，基于運營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡化應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并通過低功耗技術(shù)實現(xiàn)設(shè)備超長時間待機。NB-IoT技術(shù)自2016年標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范凍結(jié)起，就引起了各界專家學(xué)者們的廣泛關(guān)注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開應(yīng)用，推動萬物互聯(lián)發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來天翻地覆的變化。根據(jù)政策方面的情況，以關(guān)于深入推進移動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)縣級以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，重點區(qū)域深度覆蓋；移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達到12億；推

34、動NB-IoT模組價格與2G趨同，引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應(yīng)用標(biāo)桿工程和NB-IoT百萬級連接規(guī)模應(yīng)用場景。NB-IoT下游的應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商之間具有緊密聯(lián)系，基于NB-IoT的應(yīng)用服務(wù)方案以NB-IoT終端設(shè)備為核心，下游的部分企業(yè)兼具應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設(shè)備產(chǎn)品，又能通過集成終端提供不同垂直領(lǐng)域的應(yīng)用服務(wù)方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業(yè)、智慧城市、消費電子、設(shè)備管理、智能建筑、智慧物流、農(nóng)業(yè)與環(huán)境等多個應(yīng)用場景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、重量輕等優(yōu)點，其

35、作為物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的一次電源具有天然優(yōu)勢。未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及其與傳統(tǒng)行業(yè)融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場空間。（2）智能表計智能表計是對傳統(tǒng)機械表計的替代，將機械刻度表數(shù)據(jù)化，并通過內(nèi)置無線通信模塊接入網(wǎng)絡(luò)，向電網(wǎng)、水務(wù)、燃?xì)?、供熱企業(yè)的數(shù)據(jù)中心提供用戶的使用數(shù)據(jù)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、動態(tài)監(jiān)測、資源優(yōu)化配置等目標(biāo)。2019年初，市場監(jiān)督管理局住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)文關(guān)于加強民用“三表”管理的指導(dǎo)意見，要求加強民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，同市各類供電企業(yè)、供水企業(yè)、供氣企業(yè)等要加強民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細(xì)情況；b）

36、強化對民用“三表”安裝使用前首次強制檢定、到期輪換監(jiān)督管理；c）加強對“民用”三表計量的監(jiān)督；d)對未經(jīng)檢定的“三表”，相關(guān)企業(yè)要及時予以更換。對于民用“三表”加強監(jiān)督管理，首先會促進低劣質(zhì)量的產(chǎn)品淘汰，優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品市場份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現(xiàn)在很多用戶到期后不更換，加強到期輪換監(jiān)督將加快整個行業(yè)的替換升級。此外，文件要求各企業(yè)摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區(qū)而不是用戶，無形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計的遠(yuǎn)程監(jiān)控和實時數(shù)據(jù)呈報能力，極大方便監(jiān)管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續(xù)計量，在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下，智能表計的鋪設(shè)速度有望加快。目

37、前，我國智能電表覆蓋率相對較高，智能水表、智能燃?xì)獗懋?dāng)前滲透率較低，國內(nèi)智能表計市場均有旺盛的需求。2010年以來我國水表和智能水表的產(chǎn)量都成上升趨勢，但是滲透率是所有智能表計中最低的，因而具有廣闊的發(fā)展空間。截至2020年全國水表的保有量約3.5億臺，智能水表產(chǎn)量的滲透率近年來持續(xù)增長，從2010年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國的智能水表產(chǎn)量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發(fā)達地區(qū)推廣較快，后續(xù)會向二三線城市進行蔓延。預(yù)計我國水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達到162億元，預(yù)計我國智能水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達到130億元，智能水表滲透率能夠達到41%。2018

38、年我國智能燃?xì)獗硇枨罅?302萬臺，占燃?xì)獗砜傂枨罅康?1.57%。截至2019年，智能燃?xì)獗硎袌鲆?guī)模已經(jīng)超過80億元，同比增長25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關(guān)政策的推動下，智能燃?xì)獗硇袠I(yè)的發(fā)展動力充足。目前，智能燃?xì)獗淼闹饕茉垂?yīng)方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見的燃?xì)獗黼姵亟M合是“2節(jié)3V鋰錳電池”、“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電池”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電池”、“4節(jié)5號干電池+1節(jié)法拉電容”。智能水表常見的電池組合是“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長等優(yōu)點，未來將成為智

39、能燃?xì)獗砟茉刺峁┑闹饕绞街唬哂袕V闊的發(fā)展空間。（3）智能安防智能安防是指將計算機信息技術(shù)與安防技術(shù)相結(jié)合，將相關(guān)內(nèi)容進行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲和識別以及數(shù)據(jù)的存儲和處理等方式，實現(xiàn)計算機信息技術(shù)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，歐洲和美洲部分國家（地區(qū)）已經(jīng)立法，強制要求在煙霧報警器中使用長壽命的鋰一次電池。近年來，我國對于煙霧報警器使用長壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動。從市場需求上來看，隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟的穩(wěn)步提升和社會發(fā)展趨于發(fā)達，社會消防安全意識的也大幅提升。“智慧安防”相關(guān)政策的推動和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得智能安防行業(yè)迎來新的機遇。在政策的推動下，民用消防報警市場滲透率穩(wěn)步提高。201

40、3年住建部出臺火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范，對消防報警產(chǎn)品安裝的設(shè)備數(shù)量、位置以及規(guī)范做了詳細(xì)的規(guī)定。2017年10月公安部發(fā)布關(guān)于全面推進“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見，提出要綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，全面促進“智慧消防”的建設(shè)。2019年關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見頒布后，消防產(chǎn)品準(zhǔn)入限制放寬，各項認(rèn)證證書成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。益于相關(guān)強制性政策的出臺以及我國城鎮(zhèn)化率的持續(xù)提升，智能安防市場持續(xù)擴大，產(chǎn)品的存量更新替代市場穩(wěn)定。鋰一次電池作為獨立煙感報警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實施，為鋰一次電池行業(yè)帶來了巨大的市場空間。智能安防不僅限于報警系統(tǒng)，還包括監(jiān)控系

41、統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智能煙感器等等，未來隨著計算機信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場規(guī)模也將步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。（4）射頻識別RFID（射頻識別技術(shù)），是一種利用射頻通信實現(xiàn)的非接觸式自動識別技術(shù)。它以無線通信技術(shù)和儲存器技術(shù)為核心，伴隨著半導(dǎo)體、大規(guī)模集成電路技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的，通過無線射頻方式與被識別的目標(biāo)對象進行非接觸式雙向通信，以達到獲取目標(biāo)對象相關(guān)數(shù)據(jù)的目的。RFID具有可非接觸識別、精度高、適應(yīng)環(huán)境能力強、抗干擾強、操作迅速等許多優(yōu)點，因此廣泛應(yīng)用于物料跟蹤、車輛識別、生產(chǎn)過程控制等。近年來，RFID技術(shù)逐漸進入商業(yè)化應(yīng)用階段，這主要得

42、益于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)和信息安全等技術(shù)的迅猛發(fā)展。這一技術(shù)由于體積小、容量大、壽命長、可重復(fù)使用等特點，在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用空間和巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱?。進入2001年，政策的推動使得RFID整體發(fā)展速度加快。2006年，國家科技部、國家發(fā)改委、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部等15部委發(fā)布中國射頻識別（RFID）技術(shù)政策白皮書，加快了我國射頻識別標(biāo)準(zhǔn)體系的建立。2010年中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被正式列入國家發(fā)展戰(zhàn)略后，RFID迎來了新的發(fā)展機遇，產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。2016年，工信部發(fā)布信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊（2016-2020年），重點支持RFID技術(shù)研究推進RFID標(biāo)簽在物聯(lián)網(wǎng)感知設(shè)備中的布

43、局。RFID行業(yè)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)階段。近年來，RFID智能標(biāo)簽中的電子貨架標(biāo)簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業(yè)態(tài)門店應(yīng)運而生，門店數(shù)字化開始興起。電子價簽作為信息閉環(huán)的終端開始受到更多國內(nèi)零售企業(yè)關(guān)注，在市場需求的推動下，電子價簽技術(shù)的應(yīng)用價值被不斷豐富，各路企業(yè)對電子價簽技術(shù)的重視程度進一步上升。電子價簽后續(xù)漸漸被國內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)及O2O新零售業(yè)態(tài)使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優(yōu)異的放電性能，能夠為RFID芯片提供充足的電量，具有較大的應(yīng)用空間。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實際購買者和潛在

44、購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目

45、標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運量、收貨量、付款數(shù)量或消費數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根

46、據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時期。市場需求測量具有時間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費用超過一定水平后，就

47、不能進一步促進需求，市場需求所達到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴張市場，如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售

48、額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計劃所決定的，它是既定的營銷費用計劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個概念：一個是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵銷售隊伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略高于銷售預(yù)測。另一個是銷售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。當(dāng)公司的市場占有率為100%時，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。行業(yè)基本風(fēng)險特征

49、1、核心原材料價格波動的風(fēng)險鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，其價格波動對生產(chǎn)成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經(jīng)濟波動、國內(nèi)外政策環(huán)境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價格波動會帶來風(fēng)險。2、市場競爭加劇的風(fēng)險得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和環(huán)保特性，鋰錳電池應(yīng)用市場穩(wěn)定增長且潛力巨大，競爭對手加速布局，行業(yè)研發(fā)和技術(shù)水平不斷提高。面對不斷提高的產(chǎn)品性能要求和潛在競爭對手，隨著行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的快速發(fā)展，以及新企業(yè)的加入，市場競爭將會進一步加劇。3、技術(shù)泄密與技術(shù)人員流失風(fēng)險鋰一次電池業(yè)務(wù)是技術(shù)密集型行業(yè)。盡管企業(yè)與核心技術(shù)人員均

50、簽訂了技術(shù)保密協(xié)議，并提供穩(wěn)定的工作條件，但如果企業(yè)未來不能在職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、研發(fā)環(huán)境、發(fā)展空間等方面持續(xù)提供具有競爭力的優(yōu)越條件并建立良好的激勵機制，可能會造成核心技術(shù)人員流失，導(dǎo)致研發(fā)項目進度推遲甚至終止，影響企業(yè)的后續(xù)技術(shù)研發(fā)能力，也會造成企業(yè)核心技術(shù)泄露的風(fēng)險，從而對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。4、安全生產(chǎn)的風(fēng)險由于鋰一次電池相關(guān)的部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現(xiàn)員工操作不當(dāng)、設(shè)備故障、自然災(zāi)害、突發(fā)事件等情形，可能會發(fā)生生產(chǎn)故障或事故，并給行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。行業(yè)壁壘1、研發(fā)技術(shù)壁壘近年來，鋰一次電池不斷向下游應(yīng)用市場拓展，下游應(yīng)用場景越來越多，客戶對鋰一次電池

51、本身的安全性、穩(wěn)定性、放電性能、使用壽命、生產(chǎn)良率、環(huán)保等特性提出越來越高的要求，在批量生產(chǎn)時，少量產(chǎn)品的不合格將會導(dǎo)致終端產(chǎn)品的重新拆卸、組裝，因而對鋰一次電池的穩(wěn)定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強大研發(fā)技術(shù)能力和儲備的公司將構(gòu)建起行業(yè)的技術(shù)壁壘，包括材料生產(chǎn)及改進工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制備條件改善、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊，對于新進入廠商而言，產(chǎn)品難以在短期內(nèi)達到下游客戶對于產(chǎn)品性能的要求。2、生產(chǎn)工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領(lǐng)域技術(shù)融合，產(chǎn)品核心技術(shù)、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產(chǎn)過程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產(chǎn)等多項生產(chǎn)工藝，以及物理分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計、參數(shù)設(shè)

52、置、設(shè)備調(diào)控等多個關(guān)鍵節(jié)點，整個制造過程需要嚴(yán)格的工序流程管理及生產(chǎn)控制。企業(yè)需要通過生產(chǎn)流程管理、強化質(zhì)量控制、改進生產(chǎn)設(shè)備等方式提高生產(chǎn)效率。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的管理經(jīng)驗和能力制約著企業(yè)的規(guī)模。在規(guī)?；a(chǎn)的同時確保電池質(zhì)量穩(wěn)定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過長時間、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)驗的積累。因此，新進入企業(yè)在短時間內(nèi)很難形成較穩(wěn)定、完善的工藝管理體系。同時，鋰一次電池產(chǎn)業(yè)強調(diào)規(guī)模效應(yīng)，由于鋰一次電池企業(yè)前期投入較大，工藝較為復(fù)雜，需要形成規(guī)模優(yōu)勢、提高設(shè)備利用效率才能有效控制成本，強化企業(yè)競爭實力。隨著下游市場的需求擴張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應(yīng)商

53、能夠充分匹配其產(chǎn)能需求，以保證所采購電池產(chǎn)品的穩(wěn)定性及一致性，因而只有具有規(guī)模生產(chǎn)能力的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)才能與下游大客戶建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進入企業(yè)難以在短時間內(nèi)形成規(guī)?；a(chǎn)管理經(jīng)驗，無法形成規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢。3、客戶關(guān)系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業(yè)主要為大型工業(yè)企業(yè)和電池品牌商。對于工業(yè)企業(yè)而言，鋰一次電池作為其產(chǎn)品的重要組成部分，其產(chǎn)品質(zhì)量對其產(chǎn)品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標(biāo)有較高的要求。鋰一次電池產(chǎn)品通常需要1-2年左右的認(rèn)證過程才能最終被客戶所接受并進入其供應(yīng)商采購體系，部分優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)證期甚至達到3年

54、以上，而客戶選定供應(yīng)商后也會形成一定的穩(wěn)定性和延續(xù)性，具有一定品牌和市場聲譽的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)具有與客戶形成穩(wěn)定供銷關(guān)系的優(yōu)勢。新進入的公司必須要能長時間穩(wěn)定和批量化地提供高質(zhì)量的芯片才能獲得客戶的認(rèn)可，由此形成較高的客戶關(guān)系壁壘。鋰一次電池對終端客戶產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性等具有關(guān)鍵作用?？蛻敉ǔ?yīng)商實施嚴(yán)格的資質(zhì)審查，對工藝流程、品質(zhì)管理、生產(chǎn)環(huán)境及供貨能力等方面提出嚴(yán)格要求，一般需對供應(yīng)商進行較長時間的考察、測試、評估后方能給予資質(zhì)認(rèn)定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業(yè)很難在短時間內(nèi)贏得高質(zhì)量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借先進的技術(shù)優(yōu)勢、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢在部分重

55、點行業(yè)樹立了自己的優(yōu)勢品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。4、人才壁壘鋰一次電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)需要大量素質(zhì)高、基本功扎實的專業(yè)人員。在研發(fā)上，鋰一次電池行業(yè)一直面臨專業(yè)人員短缺、人才集中度較高的局面。以我國實際情況為例，一般高等院校沒有開設(shè)直接對應(yīng)的專業(yè)，經(jīng)過系統(tǒng)化專業(yè)化知識培訓(xùn)的人員相對缺乏；早期參與鋰一次電池項目研究的人員較少，資深專家更少且大多集中在少數(shù)企業(yè)。在生產(chǎn)上，由于生產(chǎn)工藝的復(fù)雜性，需要對生產(chǎn)過程進行精密控制，一名合格的工程人員不僅需要具備扎實的理論基礎(chǔ)，而且需要具有產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗和很強的動手能力以解決實際生產(chǎn)中遇到的各種問題，企業(yè)需要花費較多的人力、物力和時間對新進的員工進

56、行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以使其滿足崗位要求。對于潛在的新進入者，人才瓶頸將在很大程度上制約其生存發(fā)展。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷

57、策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立

58、預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。行業(yè)發(fā)展概況1、電池的簡介及分類目前市場上的電池種類繁多，形狀各異，為適應(yīng)不同的用途，具有不同的性能。按照電池內(nèi)部的反應(yīng)原理，電池可以分為化學(xué)電池

59、、物理電池和生物電池三個大類。物理電池通過利用光、熱以及力等物理變化提取電能。包括廣泛應(yīng)用于計算器、手表、居民住宅發(fā)電等領(lǐng)域的太陽能電池，以及運用于宇宙中的觀測裝置以及用于醫(yī)療設(shè)備的原子能電池。生物電池借由生體催化劑及微生物引發(fā)的生物化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生電能，主要包括生物太陽能電池和生物燃料電池等?；瘜W(xué)電池是依靠其內(nèi)部的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生電力，并將該電能取出的電源的總稱。2、化學(xué)電池的分類化學(xué)電池可以分為一次電池、二次電池（蓄電池）、燃料電池以及特殊電池四大類別。一次電池是指只能進行一次放電活動，不能重復(fù)使用的電池，日常接觸中最為頻繁。二次電池普遍稱為蓄電池，可以進行多次充放電，從而可以反復(fù)使用，廣泛應(yīng)用

60、于汽車、信息通訊設(shè)備等領(lǐng)域。燃料電池采用與電解水相反的過程，使氫和氧結(jié)合，從而產(chǎn)生水和電能。3、一次電池的簡介一次電池只能放電而不能充電，用盡之后便廢棄?！耙淮巍钡暮x并非指只能使用一次，而是指不能重生再用。由于其不經(jīng)充電就能方便靈活使用，在遇到災(zāi)害或電網(wǎng)覆蓋不到及不能充電的地區(qū)（海島、高山、沙漠等）時大有用武之地。一次電池種類繁多，形式多樣。根據(jù)負(fù)極活性物質(zhì)，一次電池可以分為鉛系電池、鋰系電池等種類。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；