互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、泓域咨詢(xún)/互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114019974 第一章 項(xiàng)目總論 PAGEREF _Toc114019974 h 6 HYPERLINK l _Toc114019975 一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114019975 h 6 HYPERLINK l _Toc114019976 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114019976 h 6 HYPERLINK l _Toc114019977 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114019977 h 6 HYPER

2、LINK l _Toc114019978 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114019978 h 7 HYPERLINK l _Toc114019979 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114019979 h 7 HYPERLINK l _Toc114019980 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114019980 h 7 HYPERLINK l _Toc114019981 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114019981 h 7 HYPERLINK l _Toc114019982 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _

3、Toc114019982 h 8 HYPERLINK l _Toc114019983 九、 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114019983 h 8 HYPERLINK l _Toc114019984 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114019984 h 8 HYPERLINK l _Toc114019985 第二章 行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc114019985 h 10 HYPERLINK l _Toc114019986 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114019986 h 10 HYPERLINK l _Toc114019987 二

4、、 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略 PAGEREF _Toc114019987 h 11 HYPERLINK l _Toc114019988 三、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114019988 h 13 HYPERLINK l _Toc114019989 四、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 PAGEREF _Toc114019989 h 14 HYPERLINK l _Toc114019990 五、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114019990 h 15 HYPERLINK l _Toc114019991 六、 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114019991 h 16 HYPERLINK

5、 l _Toc114019992 七、 影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114019992 h 19 HYPERLINK l _Toc114019993 八、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 PAGEREF _Toc114019993 h 21 HYPERLINK l _Toc114019994 九、 行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114019994 h 23 HYPERLINK l _Toc114019995 十、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114019995 h 25 HYPERLINK l _Toc114019996 十一、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 PAGEREF

6、_Toc114019996 h 27 HYPERLINK l _Toc114019997 十二、 新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散 PAGEREF _Toc114019997 h 29 HYPERLINK l _Toc114019998 第三章 公司組建方案 PAGEREF _Toc114019998 h 33 HYPERLINK l _Toc114019999 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114019999 h 33 HYPERLINK l _Toc114020000 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020000 h 33 HYPERLINK l _Toc11402

7、0001 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114020001 h 34 HYPERLINK l _Toc114020002 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114020002 h 34 HYPERLINK l _Toc114020003 五、 部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020003 h 35 HYPERLINK l _Toc114020004 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114020004 h 39 HYPERLINK l _Toc114020005 七、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114020005 h 40 HYPER

8、LINK l _Toc114020006 第四章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc114020006 h 46 HYPERLINK l _Toc114020007 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114020007 h 46 HYPERLINK l _Toc114020008 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114020008 h 46 HYPERLINK l _Toc114020009 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114020009 h 47 HYPERLINK l _Toc114020010 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc

9、114020010 h 51 HYPERLINK l _Toc114020011 第五章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114020011 h 56 HYPERLINK l _Toc114020012 一、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114020012 h 56 HYPERLINK l _Toc114020013 二、 企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114020013 h 57 HYPERLINK l _Toc114020014 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114020014 h 59 HYPERLINK l _Toc114020

10、015 四、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 PAGEREF _Toc114020015 h 62 HYPERLINK l _Toc114020016 五、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc114020016 h 72 HYPERLINK l _Toc114020017 六、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114020017 h 90 HYPERLINK l _Toc114020018 七、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114020018 h 101 HYPERLINK l _Toc114020019 第六章 公司治理分析 PAGEREF _Toc11

11、4020019 h 108 HYPERLINK l _Toc114020020 一、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc114020020 h 108 HYPERLINK l _Toc114020021 二、 監(jiān)督機(jī)制 PAGEREF _Toc114020021 h 111 HYPERLINK l _Toc114020022 三、 董事長(zhǎng)及其職責(zé) PAGEREF _Toc114020022 h 116 HYPERLINK l _Toc114020023 四、 內(nèi)部控制的種類(lèi) PAGEREF _Toc114020023 h 119 HYPERLINK l _Toc114020024 五

12、、 高級(jí)管理人員 PAGEREF _Toc114020024 h 123 HYPERLINK l _Toc114020025 六、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114020025 h 127 HYPERLINK l _Toc114020026 第七章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114020026 h 130 HYPERLINK l _Toc114020027 一、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114020027 h 130 HYPERLINK l _Toc114020028 二、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114020028 h 142

13、HYPERLINK l _Toc114020029 三、 工作崗位分析 PAGEREF _Toc114020029 h 145 HYPERLINK l _Toc114020030 四、 企業(yè)人員配置的基本方法 PAGEREF _Toc114020030 h 148 HYPERLINK l _Toc114020031 五、 培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114020031 h 149 HYPERLINK l _Toc114020032 六、 績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114020032 h 152 HYPERLINK l _Toc114020033 七、 人力資

14、源配置的基本概念和種類(lèi) PAGEREF _Toc114020033 h 153 HYPERLINK l _Toc114020034 第八章 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc114020034 h 156 HYPERLINK l _Toc114020035 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114020035 h 156 HYPERLINK l _Toc114020036 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114020036 h 158 HYPERLINK l _Toc114020037 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114020037 h 15

15、8 HYPERLINK l _Toc114020038 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114020038 h 160 HYPERLINK l _Toc114020039 第九章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114020039 h 168 HYPERLINK l _Toc114020040 一、 計(jì)劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114020040 h 168 HYPERLINK l _Toc114020041 二、 短期融資的分類(lèi) PAGEREF _Toc114020041 h 169 HYPERLINK l _Toc114020042 三、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 P

16、AGEREF _Toc114020042 h 170 HYPERLINK l _Toc114020043 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc114020043 h 175 HYPERLINK l _Toc114020044 五、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114020044 h 177 HYPERLINK l _Toc114020045 六、 短期融資券 PAGEREF _Toc114020045 h 179 HYPERLINK l _Toc114020046 第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114020046 h 183 HYPERLINK

17、l _Toc114020047 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114020047 h 183 HYPERLINK l _Toc114020048 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114020048 h 183 HYPERLINK l _Toc114020049 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114020049 h 184 HYPERLINK l _Toc114020050 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114020050 h 186 HYPERLINK l _Toc114020051 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGERE

18、F _Toc114020051 h 187 HYPERLINK l _Toc114020052 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114020052 h 188 HYPERLINK l _Toc114020053 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114020053 h 190 HYPERLINK l _Toc114020054 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114020054 h 190 HYPERLINK l _Toc114020055 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114020055 h 191 HYPERLINK l _Toc1140

19、20056 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114020056 h 192 HYPERLINK l _Toc114020057 第十一章 投資方案分析 PAGEREF _Toc114020057 h 193 HYPERLINK l _Toc114020058 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114020058 h 193 HYPERLINK l _Toc114020059 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114020059 h 194 HYPERLINK l _Toc114020060 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114020060 h 194 H

20、YPERLINK l _Toc114020061 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114020061 h 195 HYPERLINK l _Toc114020062 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114020062 h 196 HYPERLINK l _Toc114020063 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114020063 h 196 HYPERLINK l _Toc114020064 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114020064 h 197 HYPERLINK l _Toc114020065 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114

21、020065 h 197 HYPERLINK l _Toc114020066 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114020066 h 198 HYPERLINK l _Toc114020067 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114020067 h 198項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xx投資管理公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人胡xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由功率半導(dǎo)體器件的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車(chē)電子、工業(yè)、消費(fèi)電子等，對(duì)于產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和可靠性要求高，因此下游客戶(hù)

22、在選擇供應(yīng)商之前會(huì)進(jìn)行多輪的測(cè)試，而且認(rèn)證周期一般較長(zhǎng)，一旦選定之后不輕易更換，具有客戶(hù)黏性。新進(jìn)入者難以在短時(shí)間內(nèi)獲得客戶(hù)的認(rèn)可。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資3853.92萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2186.48萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的56.73%；建設(shè)期利息44.64萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.16%；流動(dòng)資金1622.80萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的42.11%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資2186.48萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、

23、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1602.32萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用536.91萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)47.25萬(wàn)元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資3853.92萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款910.99萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：15100.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：12278.66萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：2066.41萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.00年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：40.58%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：4184.55萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。項(xiàng)目綜合

24、評(píng)價(jià)本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來(lái)源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元3853.921.1建設(shè)投資萬(wàn)元2186.481.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1602.321.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元536.911.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元47.251.2建設(shè)期利息萬(wàn)元44.641.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1622.802資金籌措萬(wàn)元3853.922.1自籌資金萬(wàn)元2942.932.2銀行

25、貸款萬(wàn)元910.993營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元15100.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元12278.665利潤(rùn)總額萬(wàn)元2755.216凈利潤(rùn)萬(wàn)元2066.417所得稅萬(wàn)元688.808增值稅萬(wàn)元551.169稅金及附加萬(wàn)元66.1310納稅總額萬(wàn)元1306.0911盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元5307.26產(chǎn)值12回收期年5.0013內(nèi)部收益率40.58%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4184.55所得稅后行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一國(guó)極其重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是各國(guó)爭(zhēng)鋒相對(duì)、寸步不讓的新戰(zhàn)場(chǎng)。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件嚴(yán)重影響到半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，也對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)造

26、成了嚴(yán)重影響。雖然我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在快速成長(zhǎng)，但與國(guó)際水平還具有一定的差距。國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)均會(huì)對(duì)我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)造成較大的影響，因此掌握半導(dǎo)體供應(yīng)鏈自主可控迫在眉睫。2、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國(guó)家政策大力支持、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，我國(guó)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策法規(guī)，2021年出臺(tái)的十四五國(guó)家信息化規(guī)劃強(qiáng)調(diào)要加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。此外財(cái)政部也出臺(tái)相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，推動(dòng)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。但如果國(guó)家對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策發(fā)生較大的調(diào)整，可能會(huì)影響到企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，影響行業(yè)發(fā)展。3、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，隨著各國(guó)明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫

27、切，新能源、5G、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域的應(yīng)用需求不斷增長(zhǎng)，功率半導(dǎo)體迎來(lái)景氣周期。下游對(duì)于功率半導(dǎo)體的需求增加的同時(shí)，也對(duì)功率半導(dǎo)體性能提出了更高的要求，需要在高溫、強(qiáng)輻射、大功率的環(huán)境下也能具有優(yōu)異的性能。此外隨著半導(dǎo)體工藝制程的持續(xù)演進(jìn)，對(duì)于封裝測(cè)試技術(shù)要求也進(jìn)一步提升，先進(jìn)封裝測(cè)試市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上漲。因此技術(shù)創(chuàng)新是長(zhǎng)期健康發(fā)展的關(guān)鍵。如果技術(shù)創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德施密特博士在其所寫(xiě)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)一書(shū)中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是“站在消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷(xiāo)策略感官式營(yíng)銷(xiāo)策略的訴

28、求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺(jué)體驗(yàn)的感覺(jué)，它是通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷(xiāo)可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺(jué)感官營(yíng)銷(xiāo)方式。2、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略情感式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷(xiāo)訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情

29、景中來(lái)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。情感營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無(wú)論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷(xiāo)總是如同營(yíng)銷(xiāo)浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略思考式營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營(yíng)銷(xiāo)策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略就是一

30、種通過(guò)名人、名角來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘：技術(shù)要求高且需持續(xù)技術(shù)積累功率半導(dǎo)體器件的設(shè)計(jì)、封裝、測(cè)試均屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)的進(jìn)入需

31、要豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)水平要求較高。功率半導(dǎo)體封裝技術(shù)的難點(diǎn)在于高可靠性設(shè)計(jì)和封裝工藝控制。下游對(duì)于半導(dǎo)體產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性要求非常高。高可靠性設(shè)計(jì)就需要考慮材料匹配、高效散熱、高集成度。而封裝工藝控制直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量以及成品率。此外半導(dǎo)體行業(yè)技術(shù)升級(jí)換代快的特點(diǎn)也要求企業(yè)擁有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，因此具有較高的技術(shù)壁壘。2、客戶(hù)壁壘：客戶(hù)認(rèn)證嚴(yán)格且周期長(zhǎng)功率半導(dǎo)體器件的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車(chē)電子、工業(yè)、消費(fèi)電子等，對(duì)于產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和可靠性要求高，因此下游客戶(hù)在選擇供應(yīng)商之前會(huì)進(jìn)行多輪的測(cè)試，而且認(rèn)證周期一般較長(zhǎng)，一旦選定之后不輕易更換，具有客戶(hù)黏性。新進(jìn)入者難以在短時(shí)

32、間內(nèi)獲得客戶(hù)的認(rèn)可。3、人才壁壘：專(zhuān)業(yè)人才要求高半導(dǎo)體行業(yè)也屬于高科技行業(yè)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的要求較高。目前行業(yè)內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人才供給相對(duì)有限，暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的需求，對(duì)于新進(jìn)入者難以吸引行業(yè)高精尖專(zhuān)業(yè)人才，因此專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備成為行業(yè)壁壘之一。4、資金壁壘：設(shè)備成本高，新建項(xiàng)目投資高昂半導(dǎo)體行業(yè)不僅需要高精尖專(zhuān)業(yè)人才的支持，同時(shí)還需要機(jī)器設(shè)備的支持。目前很多半導(dǎo)體設(shè)備還依賴(lài)于進(jìn)口，價(jià)格高昂。且對(duì)于專(zhuān)業(yè)人才也需要高薪來(lái)降低人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此半導(dǎo)體企業(yè)往往需要大量的資金支持，對(duì)于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)具有較高的資金壁壘。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策用上述矩陣法分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)

33、的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對(duì)策。對(duì)理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔莫及。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)其高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬(wàn)億元。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)電子、物聯(lián)

34、網(wǎng)、云計(jì)算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動(dòng)下，我國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額為10,458.3億元，同比增長(zhǎng)18.2%，首次突破萬(wàn)億元。從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測(cè)試三個(gè)子行業(yè)，根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計(jì)占比最大，其銷(xiāo)售額為4,519億元，同比增長(zhǎng)19.6%，占集成電路行業(yè)總銷(xiāo)售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷(xiāo)售額為3,176.30億元，同比增長(zhǎng)24.1%，占比為30.37%；集成電路封裝測(cè)試銷(xiāo)售額為2,763億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占比為26.42%。我國(guó)是全球功率

35、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場(chǎng)。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到143億美元，中國(guó)功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場(chǎng)規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計(jì)，到2026年全球功率半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.9%，市場(chǎng)空間巨大。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型及內(nèi)容（一）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類(lèi)型。如按調(diào)研時(shí)間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時(shí)性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測(cè)性調(diào)研企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問(wèn)題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)

36、研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測(cè)性調(diào)研研究的問(wèn)題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過(guò)程中可根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如果探測(cè)性調(diào)研已能弄清其來(lái)龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的某個(gè)方面進(jìn)行客觀的描述，對(duì)已經(jīng)找出的問(wèn)題作如實(shí)地反映和具體的回答。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問(wèn)題的過(guò)去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問(wèn)題的辦法。描述性調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研采用的一種類(lèi)型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，通過(guò)調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實(shí)反映

37、情況和問(wèn)題，以利尋求對(duì)策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)用等，也包括企業(yè)無(wú)法完全控制的產(chǎn)品銷(xiāo)售量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說(shuō)明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問(wèn)題發(fā)生的因果關(guān)系，說(shuō)明某個(gè)變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對(duì)變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)新產(chǎn)

38、品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和試銷(xiāo)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對(duì)目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。定價(jià)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的必要因素，因此也需要對(duì)供求形勢(shì)及影響價(jià)格的其他因素的變化趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對(duì)消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時(shí)需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏好及對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意3、銷(xiāo)售調(diào)研銷(xiāo)售調(diào)研包括對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查，即研究社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響，也

39、包括對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行全面審查，如對(duì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售范圍、分銷(xiāo)渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量與銷(xiāo)售潛量以及市場(chǎng)占有率的變化情況，也都是銷(xiāo)售調(diào)研的內(nèi)容。銷(xiāo)售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。4、促銷(xiāo)調(diào)研促銷(xiāo)調(diào)研主要是對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)中所采用的各種促銷(xiāo)方法的有效性進(jìn)行測(cè)試和評(píng)價(jià)。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計(jì)及其效果，公共關(guān)系的主要?jiǎng)幼骷靶Ч?，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素1、有利因素（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持以半導(dǎo)體為核心的電子產(chǎn)業(yè)是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一直是國(guó)家政策大力鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。20

40、16年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出要啟動(dòng)集成電路重大生產(chǎn)力布局規(guī)劃工程；2020年出臺(tái)的新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成電路裝備和工藝技術(shù)、集成電路關(guān)鍵材料、集成電路設(shè)計(jì)工具、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件、應(yīng)用軟件的關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)；2021年出臺(tái)的十四五國(guó)家信息化規(guī)劃和“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)調(diào)加快集成電路關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提高關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力。由此可見(jiàn)，國(guó)家發(fā)展半導(dǎo)體行業(yè)、加快解決“卡脖子”難題的決心。在國(guó)家政策的大力支持下，半導(dǎo)體行業(yè)有望進(jìn)一步發(fā)展。（2）下游應(yīng)用市場(chǎng)需求旺盛功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括了工業(yè)、汽車(chē)電子、消

41、費(fèi)電子等領(lǐng)域。隨著各國(guó)明確“碳中和”目標(biāo)，節(jié)能減排的需求日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到新能源、5G、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等市場(chǎng)，下游應(yīng)用領(lǐng)域需求全面開(kāi)花，功率半導(dǎo)體市場(chǎng)持續(xù)保持高景氣。（3）國(guó)產(chǎn)替代正當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商迎發(fā)展機(jī)遇目前功率半導(dǎo)體市場(chǎng)集中度較高，英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體等歐美廠商占據(jù)市場(chǎng)大部分份額，我國(guó)目前的功率半導(dǎo)體產(chǎn)品以二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等產(chǎn)品為主，中高端產(chǎn)品供應(yīng)明顯不足。在終端需求旺盛以及復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)廠商迎來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇，不斷加大研發(fā)技術(shù)投入，積極布局，未來(lái)可期。2、不利因素（1）行業(yè)整體技術(shù)水平與國(guó)際水平還有一定差

42、距我國(guó)功率半導(dǎo)體起步晚，基礎(chǔ)較差，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要集中在二極管、中低壓MOSFET、晶閘管等中低端產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。雖然近年來(lái)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過(guò)加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，并且在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，但整體技術(shù)水平相較于國(guó)際先進(jìn)水平還有一定的差距，中高端產(chǎn)品依舊依賴(lài)于進(jìn)口。（2）行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才缺乏，自主創(chuàng)新能力弱半導(dǎo)體企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)是人才，不僅需要優(yōu)秀的研發(fā)人才，還需要高素質(zhì)的技術(shù)工人。我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，對(duì)人才的需求十分旺盛，但人才的儲(chǔ)備卻不足，專(zhuān)業(yè)人才的供需缺口大，從而影響了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，阻礙行業(yè)持續(xù)發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

43、的含義1992年，全球第一部整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）專(zhuān)著整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在美國(guó)問(wèn)世，其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特朋。唐E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義是：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程，用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶(hù)、潛在客戶(hù)和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治貝爾奇和邁克爾貝爾奇對(duì)唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來(lái)規(guī)劃、開(kāi)拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說(shuō)服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計(jì)劃，該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇

44、員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報(bào)，并建立長(zhǎng)期的品牌與股東價(jià)值”。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（4As）定義：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃的概念，是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí)，更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來(lái)的附加價(jià)值，即整合運(yùn)用后所帶來(lái)的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?jiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長(zhǎng)期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。亦即，整合營(yíng)銷(xiāo)傳

45、播是整合各種促銷(xiāo)工具，如廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等，使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過(guò)程。（二）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中受眾接觸的促銷(xiāo)工具整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一個(gè)關(guān)鍵因素是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須了解各類(lèi)溝通或促銷(xiāo)工具，并知曉如何使用它們來(lái)傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷(xiāo)工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。（三）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和

46、控制各種促銷(xiāo)組合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)近年來(lái)，5G、物聯(lián)網(wǎng)等新應(yīng)用、新技術(shù)驅(qū)動(dòng)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)WSTS統(tǒng)計(jì)，2021年全球半導(dǎo)體行業(yè)銷(xiāo)售額總計(jì)為5,559億美元，同比增長(zhǎng)26.20%，創(chuàng)下歷史新高。在全球芯片短缺的情況下，芯片公司不斷提高產(chǎn)量滿(mǎn)足高需求，2021年半導(dǎo)體出貨量達(dá)到了1.15萬(wàn)億件。2021年中國(guó)半導(dǎo)體銷(xiāo)售額總額為1,925億美元，同比增

47、長(zhǎng)27.1%，是全球最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在消費(fèi)電子、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、新能源、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療、安防等新興應(yīng)用的快速推動(dòng)下，我國(guó)的半導(dǎo)體市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額為10,458.30億元，同比增長(zhǎng)18.2%，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)首次突破萬(wàn)億元。從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，集成電路行業(yè)可以分為設(shè)計(jì)、制造和封裝測(cè)試三個(gè)子行業(yè)，根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年集成電路設(shè)計(jì)占比最大，其銷(xiāo)售額為4,519億元，同比增長(zhǎng)19.6%，占集成電路行業(yè)總銷(xiāo)售額的43.21%；集成電路制造業(yè)銷(xiāo)售額為3,176.30億元，同比增長(zhǎng)24.1%，占比為30.37%

48、；集成電路封裝測(cè)試銷(xiāo)售額為2,763億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占比為26.42%。功率半導(dǎo)體是半導(dǎo)體行業(yè)的子行業(yè)。功率半導(dǎo)體是電子裝置電能轉(zhuǎn)換和電路控制的核心，利用半導(dǎo)體的單向?qū)щ娦詫?shí)現(xiàn)電源開(kāi)關(guān)和電力轉(zhuǎn)換的功能，具體用途包括變頻、變壓、逆變、整流、開(kāi)關(guān)等。功率半導(dǎo)體主要分為功率器件、功率IC，具體包括二極管、MOSFET、IGBT等，其應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，汽車(chē)、工業(yè)和消費(fèi)電子是主要的三大終端應(yīng)用領(lǐng)域。我國(guó)是全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最大市場(chǎng)。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，2020年全球功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到143億美元，中國(guó)功率半導(dǎo)體的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了56億美元，占全球市場(chǎng)規(guī)模的39.16%。根據(jù)Yole預(yù)計(jì)，到20

49、26年全球功率半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到262億美元，2020年到2026年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.9%，市場(chǎng)空間巨大。我國(guó)功率半導(dǎo)體國(guó)產(chǎn)化率低。我國(guó)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，基礎(chǔ)較差，整體技術(shù)水平和市場(chǎng)占有率與海外廠商仍具有明顯差距，功率半導(dǎo)體整體自給率較低。近幾年在國(guó)家的鼓勵(lì)和支持下，我國(guó)的功率半導(dǎo)體行業(yè)得到快速發(fā)展，但目前產(chǎn)品還是以中低端為主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口。需求旺盛疊加國(guó)產(chǎn)替代，功率半導(dǎo)體迎發(fā)展良機(jī)。俄烏沖突、新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等“黑天鵝”事件的發(fā)生，凸顯了掌握半導(dǎo)體等關(guān)鍵核心技術(shù)安全可控以及掌握產(chǎn)業(yè)鏈自主權(quán)的緊迫性，國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨。隨著對(duì)節(jié)能減排的需求

50、日益迫切，功率半導(dǎo)體的應(yīng)用領(lǐng)域從傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域和4C（通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車(chē)）領(lǐng)域逐漸滲透到新能源、智能電網(wǎng)、軌道交通、變頻家電等領(lǐng)域，市場(chǎng)需求旺盛。在需求旺盛疊加國(guó)產(chǎn)替代的利好驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)功率半導(dǎo)體將迎來(lái)黃金發(fā)展階段，國(guó)產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局功率半導(dǎo)體行業(yè)集中度高，歐美廠商占據(jù)第一梯隊(duì)。目前功率半導(dǎo)體廠商可以分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是歐美龍頭廠商，主要是英飛凌、安森美、意法半導(dǎo)體；第二梯隊(duì)以三菱電機(jī)、富士電機(jī)等日本廠商為主；第三梯隊(duì)則是以斯達(dá)半導(dǎo)、士蘭微、捷捷微電、新潔能、華潤(rùn)微、聞泰科技等中國(guó)廠商為主。全球前十大功率半導(dǎo)體廠商主要以歐美日廠商為主。根據(jù)Omdia發(fā)布的202

51、1年功率半導(dǎo)體領(lǐng)域主要廠商營(yíng)收排名，第一是英飛凌，其營(yíng)收遠(yuǎn)大于其他廠商；第二是安森美；第三是意法半導(dǎo)體，前三大廠商占據(jù)了榜單營(yíng)收的56.71%。另外，前十大企業(yè)榜單中有一半的日本企業(yè)，包括三菱電機(jī)（第4）、富士電機(jī)（第5）、東芝（第6）、瑞薩（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半導(dǎo)體企業(yè)排名第8的安世半導(dǎo)體在2019年被國(guó)內(nèi)廠商聞泰科技收購(gòu)，安世半導(dǎo)體與聞泰科技形成顯著的協(xié)同效應(yīng)，成為國(guó)內(nèi)最大的功率半導(dǎo)體廠商。從全球IGBT競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，根據(jù)Yole數(shù)據(jù)，2020年前三大廠商的市占率超50%，英飛凌市占率最大，為27%，占據(jù)龍頭地位；其次是三菱電機(jī)，市占率為14%。安森美

52、市占率為10%。此外國(guó)內(nèi)廠商士蘭微在全球前十大廠商中占有一席，2020年士蘭微的全球市占率為3%。從全球功率MOSFET市場(chǎng)格局來(lái)看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以歐美日廠商為主，英飛凌的市占率為29.7%，排名第一。前十大廠商的市占率高達(dá)80.3%。聞泰科技收購(gòu)的安世半導(dǎo)體市占率為3.2%。細(xì)分賽道開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)的，國(guó)產(chǎn)化率有望進(jìn)一步提升。我國(guó)功率半導(dǎo)體起步晚，整體技術(shù)水平與海外廠商仍有較大差距。但近年來(lái)，在國(guó)家政策、資金的大力支持下，我國(guó)功率半導(dǎo)體行業(yè)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，細(xì)分賽道開(kāi)始出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)企業(yè)標(biāo)的。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在IGBT領(lǐng)域，士蘭微排名全球

53、第七；在MOSFET領(lǐng)域，聞泰科技收購(gòu)的安世半導(dǎo)體排名全球第八。此外，斯達(dá)半導(dǎo)、華潤(rùn)微等國(guó)產(chǎn)廠商也紛紛布局功率賽道，持續(xù)取得技術(shù)突破并擴(kuò)充產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)廠商日益崛起，國(guó)產(chǎn)化率有望快速提升。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施（一）有效實(shí)施計(jì)劃的注意事項(xiàng)（1）有明確的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略和計(jì)劃的有效實(shí)施，要有詳細(xì)、具體的行動(dòng)方案，以幫助理解和清晰營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵性環(huán)境、項(xiàng)目和措施，正確地把任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或部門(mén)。（2）可能需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。必須注意組織結(jié)構(gòu)與任務(wù)、責(zé)任相一致，與自身的特點(diǎn)、環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃適時(shí)調(diào)整、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。（3）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計(jì)劃有關(guān)的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責(zé)權(quán)利，明確具體要

54、求和獎(jiǎng)懲措施，建章立制進(jìn)行約束和管理。（4）注意協(xié)調(diào)關(guān)鍵流程。為了有效實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃，做到行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素，尤其是相關(guān)機(jī)構(gòu)、人員在大目標(biāo)下協(xié)調(diào)一致，需要界定相互之間的工作關(guān)系，構(gòu)建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。（二）影響計(jì)劃實(shí)施的常見(jiàn)問(wèn)題和原因（1）計(jì)劃脫離實(shí)際。計(jì)劃通常由專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員負(fù)責(zé)制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關(guān)注過(guò)程和實(shí)施細(xì)節(jié)，使得計(jì)劃較為籠統(tǒng)和形式化；計(jì)劃人員可能了解現(xiàn)實(shí)中的具體問(wèn)題不夠，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃偏離實(shí)際；計(jì)劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要執(zhí)行的計(jì)劃，遇到困難最終導(dǎo)致計(jì)劃人員和基層人員對(duì)立，互

55、不信任。所以，制訂計(jì)劃不能只靠專(zhuān)業(yè)計(jì)劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計(jì)劃人員了解實(shí)際情況，將他們納入計(jì)劃管理過(guò)程，有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和實(shí)施。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的矛盾。計(jì)劃常常涉及長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)對(duì)具體執(zhí)行計(jì)劃的人員又可能是依據(jù)短期的績(jī)效，如銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額或利潤(rùn)等評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設(shè)法求得兩者之間的平衡。（3）因循守舊的情性。一般來(lái)說(shuō)，新戰(zhàn)略、新計(jì)劃如果不符合傳統(tǒng)和思維習(xí)慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計(jì)劃之間差異越大，實(shí)施中阻力也越大。要推動(dòng)與原來(lái)思路截然不同的計(jì)劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和流程，“不換腦袋就換人”

56、，甚至重建管理體制。（4）缺乏具體、明確的行動(dòng)方案。有些計(jì)劃之所以失敗，是因?yàn)闆](méi)有切實(shí)可行的具體方案，缺乏促使各部門(mén)、各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致、共同出力的依據(jù)。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場(chǎng)接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場(chǎng)擴(kuò)散，反之，則不利于市場(chǎng)擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知程度

57、相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說(shuō)明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購(gòu)買(mǎi)行為與市場(chǎng)擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散人們對(duì)新產(chǎn)品的采用過(guò)程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國(guó)學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來(lái)源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說(shuō)明書(shū)、技術(shù)資料

58、等。人們?cè)诖穗A段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費(fèi)者會(huì)積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對(duì)比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問(wèn)題。如果滿(mǎn)意，將會(huì)產(chǎn)生初步的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（3）評(píng)價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開(kāi)始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過(guò)試用，顧客評(píng)價(jià)自己對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及購(gòu)買(mǎi)決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過(guò)試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開(kāi)

59、始正式購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。2、顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中，由于社會(huì)地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱(chēng)為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽(tīng)取他人意見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高，受過(guò)高等教育，易受廣告等促銷(xiāo)手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對(duì)新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對(duì)早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見(jiàn)，促銷(xiāo)媒體對(duì)他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比

60、較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過(guò)一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對(duì)社會(huì)中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢(xún)了早期采用者的意見(jiàn)之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費(fèi)潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對(duì)新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購(gòu)買(mǎi)。（5）落后的購(gòu)買(mǎi)者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對(duì)新事物、新變化多持反對(duì)態(tài)度，固守傳統(tǒng)消