公司年度工作計劃新

1、 PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8公司年度工作計劃新20_年是_搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展.今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展.20_年各項經(jīng)濟指標計劃1、利潤：_萬元；2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；3、銷售訂貨額：_萬元；4、回收貨款：_萬元；5、銷售收入：_萬元；6、員工年人均收入：_萬元.20_年要重點抓好以下7個方面的工作一、確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標

2、分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核.1、工程部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；回收貨款：_萬元；銷售收入：_萬元；利潤：_萬元.2、銷售分公司計劃指標：新增定貨額：_萬元；回收貨款：_萬元；銷售費用：_萬元.3、制造部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；百元產(chǎn)值成本：_元.4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪_萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元；制造部經(jīng)理年薪_萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn).二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善.為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作.1

3、、強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核.2、建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作.3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施.各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實.4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍.5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作.三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面1、準確市場定位.繼續(xù)利用_的信譽和名望，借鑒的“服務”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大

4、市場份額.2、組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的_.3、在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上，20_年力爭再增加12個客戶服務部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額.4、盯緊“_”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術、質(zhì)量”優(yōu)勢，把_公司建設成_的軋鋼、壓延設備的生產(chǎn)基地.進一步做好與_外貿(mào)、設計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨.四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：1、提高“市潮和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨

5、守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念.嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施.2、力爭添置23臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本.3、積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模.4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，20_年要降低采購成本_萬元.五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難1、面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作.20_年要力爭節(jié)約成本費用_萬元.2、生產(chǎn)

6、規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應投入.為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持.六、切實做好技術和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎1、引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁.2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作.3、強化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭_份取得_及_的環(huán)保、安全管理體系認證工作.通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平.4、加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產(chǎn)品技術水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力.七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力1、進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓新入職大學生，

7、計劃在20_年培養(yǎng)出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計劃員1人、銷售業(yè)務員34人、探傷員1人（兼職）.2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率.八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來.一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作.20_年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和IC識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化.1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公

8、司的認同感和歸屬感；2、發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；3、關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設工作打好基礎4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境.新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司20_年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗！ PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8公司年度工作計劃新2今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_品牌得到了社會的初步認同.總體上說，成績較為喜人.為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年

9、度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進行四個充實、著力五個推行.以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20_年公司各類樓盤的銷售任務是_億元，其中一季度_萬元、二季度_萬元、三季度_萬元、四季度_萬元.按_所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司.經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同.為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片.而不是單純依靠招商大廳或中心活動.可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進.在營銷形式上，應完善團購、中心活動推

10、介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色.2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20_年的基礎上，將進一步擴大廣告投入.其目的一是塑造_品牌，二是擴大樓盤營銷.廣告宣傳、營銷策劃方面，_應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生.3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體.新的一年，公司將充分運用此部分資源.策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍

11、.其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草.二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后.公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺.為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿.2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足.新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循

12、環(huán).3、明確招商任務，打好運營基礎_項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營.因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎.我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行.今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為_家.由策劃代理公司與招商部共同承擔.4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理.因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責.為使公司營運走

13、向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等.該工作在董事會的同意安排下進行.三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎_的企業(yè)精神三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì).新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作.1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準.小事做細，細事做透.務實不求虛，務真不浮夸.規(guī)范行為，細致入微.通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境.該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工