某學(xué)院挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)

1、河南大學(xué)民生學(xué)院民生學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)PAGE 28PAGE 31 好的創(chuàng)意 好的未來(lái)河南大學(xué)民生學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽手冊(cè)冊(cè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽介介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃又名“商業(yè)計(jì)計(jì)劃”（BussineessPlaan），是一無(wú)無(wú)所有的的創(chuàng)業(yè)者者就某一一項(xiàng)具有有市場(chǎng)前前景的新新產(chǎn)品或或服務(wù)向向風(fēng)險(xiǎn)投投資家游游說，以以取得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的商業(yè)業(yè)可行性性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽是是借用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資的實(shí)際際運(yùn)作模模式，要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽小組組，提出出一個(gè)具具有市場(chǎng)場(chǎng)前景的的技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)，圍圍繞這一一產(chǎn)品或或服務(wù)，以獲得得風(fēng)險(xiǎn)投投資為目目的，完完成一份份完整

2、、具體、深入的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃。完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃應(yīng)該包包括企業(yè)業(yè)概述、業(yè)務(wù)展展望、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素、投資資回報(bào)、退出策策略、組組織管理理、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)等等方面的的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽是是近幾年年風(fēng)靡全全球高校校的重要要賽事。起源于于美國(guó)，又稱商商業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽，自19983年年德州大大學(xué)奧斯斯丁分校校舉辦首首屆商業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽以來(lái)來(lái)，美國(guó)國(guó)已有包包括麻省省理工學(xué)學(xué)院、斯斯坦福大大學(xué)等世世界一流流大學(xué)在在內(nèi)的十十多所大大學(xué)每年年舉辦這這一競(jìng)賽賽。最著著名的MMIT“5萬(wàn)美美金商業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽”已已有十多多年歷史史，每年年都有55、6家家新的企企業(yè)從競(jìng)競(jìng)賽中誕誕生，影影響深遠(yuǎn)遠(yuǎn)。Neetsccapee、E

3、xxcitte、YYahooo！等等公司就就是在美美國(guó)大學(xué)學(xué)的創(chuàng)業(yè)業(yè)氛圍中中誕生的的。每年年有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)被附近近的高新新技術(shù)企企業(yè)以上上百萬(wàn)美美元的價(jià)價(jià)格買走走。這些些由創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽直接接孵化出出來(lái)的企企業(yè)中，有的在在短短幾幾年內(nèi)就就成長(zhǎng)為為年?duì)I業(yè)業(yè)額數(shù)十十億美元元的大公公司。從某種意意義上說說，美國(guó)國(guó)高校的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽活動(dòng)已已經(jīng)成為為知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代美國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的直直接驅(qū)動(dòng)動(dòng)力量之之一。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽最早于于19998年在在清華大大學(xué)舉行行。19999年年，由共共青團(tuán)中中央、中中國(guó)科協(xié)協(xié)、全國(guó)國(guó)學(xué)聯(lián)主主辦，清清華大學(xué)學(xué)承辦的的首屆挑戰(zhàn)杯杯中國(guó)國(guó)大

4、學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽成功舉舉行，競(jìng)競(jìng)賽匯集集了全國(guó)國(guó)1200余所高高校的近近4000件作品品，在全全國(guó)高校校掀起了了一輪創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的熱熱潮，產(chǎn)產(chǎn)生了良良好的社社會(huì)影響響。在社社會(huì)各界界的關(guān)心心和支持持下，一一批創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)入了實(shí)實(shí)際運(yùn)行行操作階階段，技技術(shù)、資資本與市市場(chǎng)的結(jié)結(jié)合向更更深的層層次推進(jìn)進(jìn)。經(jīng)過十年年的洗禮禮，創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽使大大學(xué)校園園創(chuàng)新意意識(shí)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)能力力的教育育與培訓(xùn)訓(xùn)工作得得到了進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展，成成為廣大大學(xué)生參參與素質(zhì)質(zhì)教育的的新載體體和科技技活動(dòng)的的新形式式，同時(shí)時(shí)也成為為高校之之間競(jìng)顯顯辦學(xué)水水平、教教育質(zhì)量量和學(xué)生生綜合素素質(zhì)的一一個(gè)重要要窗口，活動(dòng)引引

5、起了各各高校的的關(guān)注和和重視。目前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽已已與課外外學(xué)術(shù)科科技作品品競(jìng)賽一一道，成成為“挑戰(zhàn)杯杯”旗幟下下的重要要賽事，并形成成兩賽隔隔年舉辦辦的格局局。且從從20002年起起，教育育部也成成為主辦辦單位之之一。作作為學(xué)生生科技活活動(dòng)的新新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽必將在在培養(yǎng)復(fù)復(fù)合性、創(chuàng)造性性人才，促進(jìn)高高校產(chǎn)學(xué)學(xué)研結(jié)合合，推動(dòng)動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資體系建建立方面面發(fā)揮越越來(lái)越積積極的作作用。此外，我我國(guó)部分分省市和和高校于于19999年開開始相繼繼舉辦了了各自的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽，清華華大學(xué)等等一些國(guó)國(guó)內(nèi)著名名大學(xué)還還選派團(tuán)團(tuán)隊(duì)參加加了亞洲洲創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽等國(guó)際際創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃賽事事，取

6、得得了相當(dāng)當(dāng)優(yōu)異的的成績(jī)，并且同同來(lái)自美美國(guó)、歐歐洲、亞亞洲其他他國(guó)家著著名高校校建立起起了良好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽組織織體系。河南大學(xué)學(xué)民生學(xué)學(xué)院“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽介紹大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽是我院院規(guī)模最最大、最最具影響響力的學(xué)學(xué)生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)活活動(dòng)，是是我院大大學(xué)生科科技學(xué)術(shù)術(shù)創(chuàng)新活活動(dòng)系列列賽事的的重要組組成部分分。歷年年來(lái)我院院高度重重視此項(xiàng)項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)業(yè)競(jìng)賽為為載體積積極拓展展激發(fā)學(xué)學(xué)生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)潛潛力的渠渠道，開開辟提高高學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)技能能的平臺(tái)臺(tái)，搭建建展示學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)風(fēng)采的的舞臺(tái)。自第一屆屆學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽舉舉辦以來(lái)來(lái)，全院院師生給給予了極極大的關(guān)關(guān)注，每每年都有

7、有大量的的同學(xué)積積極參加加，并在在校內(nèi)、省取得得了優(yōu)異異的成績(jī)績(jī)。經(jīng)過過四屆競(jìng)競(jìng)賽的磨磨練，我我院學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽已經(jīng)逐逐步走向向成熟，作為組組織者的的院團(tuán)委委也在競(jìng)競(jìng)賽的籌籌備和組組織工作作中，對(duì)對(duì)學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽的的管理體體系、運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制、配套套宣傳等等方面做做了積極極有益的的探索和和嘗試。09年以以來(lái)，全全院共提提交各級(jí)級(jí)各類作作品3000余件件，并省省級(jí)各級(jí)級(jí)比賽中中取得了了優(yōu)異的的成績(jī)，斬獲全全省金獎(jiǎng)獎(jiǎng)1項(xiàng)，銀獎(jiǎng)44項(xiàng)，全全省銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)2項(xiàng)，這為學(xué)學(xué)生結(jié)合合專業(yè)確確定課外外科研方方向，積積極營(yíng)造造崇尚科科學(xué)，追追求真知知的良好好氛圍，培養(yǎng)大大學(xué)生的的科研意意識(shí)和創(chuàng)創(chuàng)新精神神，

8、取得得了顯著著的效果果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽已已經(jīng)走過過了數(shù)個(gè)個(gè)年頭，在這樣樣的一股股大潮中中，涌現(xiàn)現(xiàn)出了無(wú)無(wú)數(shù)的弄弄潮兒。中國(guó)需需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)者；中中國(guó)的未未來(lái)，定定將屬于于這些勇勇于創(chuàng)新新的人！迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)，創(chuàng)造造未來(lái)！創(chuàng)業(yè)，從從零開始始如果現(xiàn)在在的你除除了聰明明的頭腦腦、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一無(wú)無(wú)所有，但你內(nèi)內(nèi)心深處處卻渴望望盡早盡盡快地開開創(chuàng)自己己的事業(yè)業(yè)。假如如你的心心中已經(jīng)經(jīng)有一個(gè)個(gè)好的設(shè)設(shè)想，那那么，讓讓我們沿沿著先行行者的足足跡前進(jìn)進(jìn)，看看看將走上上一條怎怎樣的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想提純純也許你頭頭腦里有有一個(gè)模模糊想法法，它可可能是你你創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想的基基礎(chǔ)，但但你還得

9、得做一個(gè)個(gè)淘金人人，從難難以數(shù)計(jì)計(jì)的沙里里提煉出出你想要要的金子子來(lái)，也也就是說說對(duì)最初初的想法法進(jìn)行思思考、分分析、判判斷、選選擇、充充實(shí)，最最終形成成比較成成熟的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)設(shè)想想。第二步：組織創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)俗語(yǔ)說，一個(gè)籬籬笆三個(gè)個(gè)樁，一一個(gè)好漢漢三個(gè)幫幫，單打打獨(dú)斗就就想做出出頂天的的事業(yè)，在這個(gè)個(gè)合作的的年代里里既不可可能也無(wú)無(wú)必要，因此，你要組組建一個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)、高高度認(rèn)同同、目標(biāo)標(biāo)一致的的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)業(yè)的道路路上一起起披荊斬?cái)丶?、攜攜手前進(jìn)進(jìn)。第三步：擬定商商業(yè)計(jì)劃劃創(chuàng)業(yè)者最最缺的是是什么？金錢、物質(zhì)資資源！所所以，你你和你的的同伴必必須說服服那些掌掌握資源源的人。你們?cè)踉鯓幼寗e別人相信

10、信你們的的實(shí)力，相信你你們值得得投資？首要的的東西就就是商業(yè)業(yè)計(jì)劃，它如同同一塊敲敲門磚，幫你叩叩響成功功的大門門，說服服別人給給你們投投資。好好的開始始是成功功的一半半，而商商業(yè)計(jì)劃劃正是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)真正正的第一一步。第四步：組建公公司當(dāng)你們已已經(jīng)有了了成熟的的創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想、優(yōu)優(yōu)秀的團(tuán)團(tuán)隊(duì)、足足夠的投投資以后后，接下下來(lái)的任任務(wù)就是是組建公公司。你你們需要要了解基基本的法法律、工工商、稅稅務(wù)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)以及及經(jīng)營(yíng)管管理等知知識(shí)，通通過法定定的程序序建立公公司，正正式進(jìn)入入實(shí)際操操作過程程。第五步：企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)一段時(shí)時(shí)間后你你們會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)許多多問題，開始思思考更深深入的一一些東西西，面臨臨的任務(wù)務(wù)是

11、如何何繼續(xù)發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)。你們們或許會(huì)會(huì)通過各各種方式式進(jìn)行再再融資，也許會(huì)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整整，把企企業(yè)引向向新的道道路，可可能會(huì)上上市，總總而言之之，那時(shí)時(shí)的考慮慮就是企企業(yè)的再再發(fā)展問問題。借用人們們常說的的一句話話，“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，創(chuàng)業(yè)業(yè)的道路路并不是是一馬平平川，其其艱難坎坎坷、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的酸甜苦苦辣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)非上面面的文字字所能描描述。不不過，正正所謂“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我們們不投身身于創(chuàng)業(yè)業(yè)，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只緣身在在最高層層”的成功功體驗(yàn)?zāi)啬?？參賽者將將得到什什么?chuàng)業(yè)的知知識(shí)和技技能體系系參賽者在在創(chuàng)作創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的過程程之中，通過競(jìng)競(jìng)

12、賽提供供的系統(tǒng)統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)學(xué)習(xí)、交交流，全全面地接接受創(chuàng)業(yè)業(yè)者所應(yīng)應(yīng)具備的的知識(shí)和和技能體體系。創(chuàng)業(yè)的合合作伙伴伴參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識(shí)未未來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴。參賽小小組的成成員將最最有可能能在將來(lái)來(lái)形成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)合作作關(guān)系，開創(chuàng)成成功事業(yè)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商商業(yè)關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識(shí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家。國(guó)國(guó)內(nèi)外風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家對(duì)本本次競(jìng)賽賽表示了了濃厚興興趣，將將對(duì)具有有實(shí)際運(yùn)運(yùn)作價(jià)值值的作品品，進(jìn)行行投資可可行性分分析。參參賽者可可以向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家充分分展現(xiàn)自自己的產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的巨巨大市場(chǎng)場(chǎng)前景，為進(jìn)一一步創(chuàng)業(yè)業(yè)贏得資資金。參賽者還還將結(jié)識(shí)識(shí)商界和和法律界界人士，為將來(lái)來(lái)創(chuàng)業(yè)

13、建建立良好好的商業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良良好媒體體關(guān)系投入實(shí)際際運(yùn)作項(xiàng)項(xiàng)目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關(guān)關(guān)注，獲獲得向社社會(huì)推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得得機(jī)會(huì)，為未來(lái)來(lái)創(chuàng)業(yè)建建立良好好的媒體體關(guān)系。寶貴交流流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽賽隊(duì)將獲獲得在今今后各項(xiàng)項(xiàng)更高等等級(jí)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽中中與來(lái)自自其他各各高校的的優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一一步交流流學(xué)習(xí)的的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)可以以在這些些交流活活動(dòng)中集集思廣益益，開闊闊思路。團(tuán)隊(duì)精神神參賽者將將有機(jī)會(huì)會(huì)加入一一個(gè)充滿滿智慧和和活力的的小組，與小組組伙伴攜攜起手來(lái)來(lái)，接受受挑戰(zhàn)。參賽者者將體驗(yàn)驗(yàn)到前進(jìn)進(jìn)中相互互激勵(lì)的的力量，和交流流中靈感感火花的的跳躍，以及

14、成成功時(shí)分分享的喜喜悅。在在這一過過程中，參賽者者會(huì)感受受團(tuán)隊(duì)精精神的力力量。這這將是一一種全新新的體驗(yàn)驗(yàn)。綜合素質(zhì)質(zhì)的提高高參賽者通通過參加加競(jìng)賽，可以獲獲得對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)從構(gòu)構(gòu)想變?yōu)闉楝F(xiàn)實(shí)的的全局把把握。在在完成商商業(yè)計(jì)劃劃的過程程中，培培養(yǎng)溝通通能力、說服能能力、組組織能力力。在接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)的過程程中，增增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的勇氣氣、信心心和能力力。終身受益益的經(jīng)歷歷參加本次次競(jìng)賽將將是每位位參賽者者終身受受益的經(jīng)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的一些素質(zhì)忠誠(chéng)正直每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都希望企業(yè)家忠誠(chéng)正直。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者只與忠誠(chéng)正直的企業(yè)家合作。因?yàn)?，他們深刻了解，一個(gè)不忠誠(chéng)的人遲早也會(huì)對(duì)他不忠誠(chéng)。 在你與風(fēng)險(xiǎn)投資者交往

15、過程中，要牢記忠誠(chéng)正直乃構(gòu)成要素，用自己的實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一種忠誠(chéng)正直的形象。學(xué)識(shí)淵博學(xué)識(shí)也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識(shí)，而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗(yàn)。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評(píng)并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，忠誠(chéng)正直應(yīng)居首位。河南大學(xué)學(xué)民生學(xué)學(xué)院第三三屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽規(guī)程一、參賽賽方式1、凡在在20114年77月1日日以前正正式注冊(cè)冊(cè)的全日日制在校校大學(xué)生生（包括括本

16、科生生、?？瓶粕龋┒伎缮晟陥?bào)作品品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)負(fù)責(zé)人必必須由220144年6月月以前仍仍在校的的學(xué)生擔(dān)擔(dān)任。2、參賽賽者提出出一項(xiàng)具具有市場(chǎng)場(chǎng)前景的的產(chǎn)品或或服務(wù)，自主組組成優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、學(xué)科交交叉的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，在深深入研究究和廣泛泛進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，完完成一份份把產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)推向市市場(chǎng)的完完整、具具體、深深入的商商業(yè)計(jì)劃劃。所完完成的商商業(yè)計(jì)劃劃報(bào)告書書應(yīng)可以以直接使使用。所所提出的的產(chǎn)品和和服務(wù)應(yīng)應(yīng)為參賽賽者參與與的發(fā)明明創(chuàng)造或或經(jīng)受權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造，也可以以是一項(xiàng)項(xiàng)可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)；參賽必必須以組組隊(duì)的形形式參加加，參賽賽團(tuán)隊(duì)一一般為44-8人人。3、參

17、賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，可結(jié)結(jié)合自身身的實(shí)際際，選擇擇具有市市場(chǎng)前景景的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)作為參參賽項(xiàng)目目或針對(duì)對(duì)某一成成型項(xiàng)目目進(jìn)行定定向的改改進(jìn)、創(chuàng)創(chuàng)新。4、為提提高參賽賽作品的的質(zhì)量，大賽引引入申報(bào)報(bào)立項(xiàng)制制，凡立立項(xiàng)的作作品，評(píng)評(píng)委老師師給與必必要的指指導(dǎo)，角角逐校級(jí)級(jí)賽賽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)優(yōu)勝項(xiàng)目目參加省省級(jí)賽和和全國(guó)賽賽。5、團(tuán)隊(duì)隊(duì)的負(fù)責(zé)責(zé)人填寫寫“河南大大學(xué)民生生學(xué)院第第五屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽項(xiàng)目意意向書”，并按按照大賽賽時(shí)間安安排和有有關(guān)要求求，及時(shí)時(shí)提交參參賽意向向書和各各級(jí)參賽賽作品。作品必必須有明明確的方方案名稱稱和所設(shè)設(shè)計(jì)的企企業(yè)名稱稱；作品品應(yīng)描述述公司的的商業(yè)機(jī)

18、機(jī)會(huì)，闡闡述創(chuàng)立立公司、把握這這一機(jī)會(huì)會(huì)的進(jìn)程程，說明明所需要要的資源源，揭示示風(fēng)險(xiǎn)和和預(yù)期回回報(bào)，針針對(duì)對(duì)象象應(yīng)采取取的行動(dòng)動(dòng)。具體體格式可可參考參參賽模板板。6、本屆屆大賽鼓鼓勵(lì)學(xué)生生自行開開發(fā)或參參與開發(fā)發(fā)、具有有自主知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的項(xiàng)目目參賽。服務(wù)類類項(xiàng)目則則要有明明顯的創(chuàng)創(chuàng)新性和和廣闊的的市場(chǎng)前前景，且且符合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃寫作規(guī)規(guī)范，并并確保商商業(yè)計(jì)劃劃書為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)自行創(chuàng)創(chuàng)作。7、每項(xiàng)項(xiàng)作品指指導(dǎo)教師師1-33名，注注意區(qū)分分指導(dǎo)老老師和技技術(shù)持有有人的身身份。指指導(dǎo)老師師需了解解創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽的有關(guān)關(guān)規(guī)則，熟悉創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃的各項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容，具有全全面指導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書創(chuàng)創(chuàng)作的能能力，

19、而而技術(shù)持持有人一一般作為為創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的一一員，技技術(shù)入股股（不作作硬性要要求）。若技術(shù)術(shù)持有人人具有指指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的條件，亦可兼兼任指導(dǎo)導(dǎo)教師。9、本次次比賽嚴(yán)嚴(yán)禁抄襲襲，凡一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，一切切后果由由參賽者者個(gè)人負(fù)負(fù)責(zé)。學(xué)學(xué)校鼓勵(lì)勵(lì)學(xué)生以以個(gè)人名名義和其其他高校校學(xué)生合合作，優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，共同同完成作作品。本本次活動(dòng)動(dòng)的最終終解釋權(quán)權(quán)歸校團(tuán)團(tuán)委所有有。10、團(tuán)團(tuán)隊(duì)填寫寫第十十二屆“挑戰(zhàn)杯杯”河南大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽參參賽項(xiàng)目目申報(bào)表表，并并需取得得專家和和學(xué)院團(tuán)團(tuán)組織的的證明，并按照照競(jìng)賽總總體流程程安排，及時(shí)提提交項(xiàng)項(xiàng)目意向向書和和參賽作作品大綱綱參加校校內(nèi)初賽賽，相關(guān)關(guān)材料的的

20、電子版版提交至至競(jìng)賽組組委會(huì)郵郵箱m,同時(shí)時(shí)把文字字版于44月6日前交到到學(xué)院團(tuán)團(tuán)委金明明校區(qū)行行政樓1102室室。二、項(xiàng)目目的來(lái)源源及知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問問題獲取參賽賽項(xiàng)目的的途徑：1、學(xué)生生自己的的或參與與的科技技發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品品、個(gè)人人創(chuàng)業(yè)或或服務(wù)；2、學(xué)學(xué)校提供供的教師師或科研研單位的的產(chǎn)品或或技術(shù)與與服務(wù)； 3、國(guó)家專專利機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)布的的專利技技術(shù)產(chǎn)品品。后兩兩者可以以通過授授權(quán)的方方式進(jìn)行行；4、其他符符合要求求的參賽賽項(xiàng)目。高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目的來(lái)來(lái)源：參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)可自行行從校內(nèi)內(nèi)外以及及相關(guān)研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)的研究究成果中中挑選適適合的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行商業(yè)計(jì)計(jì)劃設(shè)計(jì)計(jì)，也可可從統(tǒng)一一公開發(fā)發(fā)布的項(xiàng)項(xiàng)

21、目中選選擇。服務(wù)類項(xiàng)項(xiàng)目的來(lái)來(lái)源：團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員在充分分市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的基基礎(chǔ)上提提出的某某種全新新的服務(wù)務(wù)或現(xiàn)有有服務(wù)的的創(chuàng)新和和改進(jìn)。如果團(tuán)隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目是是建立在在非自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)技術(shù)術(shù)成果的的基礎(chǔ)之之上，參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須在在大賽初初期解決決知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)問題題。團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須及及早與技技術(shù)持有有人簽署署一項(xiàng)開開始的時(shí)時(shí)候是虛虛擬，但但在成功功之后必必須實(shí)施施的協(xié)議議，劃定定技術(shù)持持有人在在公司中中占有的的股權(quán)或或者作為為技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)應(yīng)當(dāng)作價(jià)價(jià)的金額額。由團(tuán)團(tuán)委統(tǒng)一一公開發(fā)發(fā)布的項(xiàng)項(xiàng)目知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問問題由團(tuán)團(tuán)委負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)調(diào)解解決。三、評(píng)審審方法本屆競(jìng)賽賽鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生以高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目為基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)計(jì)商業(yè)計(jì)

22、計(jì)劃書參參加比賽賽，尤其其鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生自行行開發(fā)或或參與開開發(fā)、具具有自主主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)項(xiàng)目參賽賽。對(duì)于于擁有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的項(xiàng)目，競(jìng)賽評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中設(shè)有有適當(dāng)?shù)牡募臃謾C(jī)機(jī)制。評(píng)評(píng)委以參參賽選手手在征稿稿期限內(nèi)內(nèi)提交的的書面作作品為準(zhǔn)準(zhǔn)，按組組委會(huì)和和評(píng)委會(huì)會(huì)制定的的評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作作品量化化評(píng)分。每件符合合報(bào)名要要求的作作品均評(píng)評(píng)委分別別評(píng)分，各評(píng)委委所給的的分?jǐn)?shù)之之和，即即為該作作品的最最后得分分。初賽賽評(píng)審側(cè)側(cè)重于問問題發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及對(duì)參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)的指導(dǎo)導(dǎo)，注重重評(píng)審意意見的收收集反饋饋。參加復(fù)賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)過培培訓(xùn)和實(shí)實(shí)踐支持持，整理理、充實(shí)實(shí)、完善善初賽作作品，提提交復(fù)賽賽作品。由評(píng)審審

23、委員會(huì)會(huì)進(jìn)行書書面評(píng)比比，最終終評(píng)出各各類獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)。四、關(guān)于于省和全全國(guó)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽競(jìng)賽組委委會(huì)鼓勵(lì)勵(lì)參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)在本本屆比賽賽結(jié)束后后進(jìn)一步步完善優(yōu)優(yōu)秀作品品，部分分優(yōu)秀參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)將有機(jī)機(jī)會(huì)代表表大學(xué)參參加20014年年河南省省“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽和“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。附件2：第十二屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”河南大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽參參賽項(xiàng)目目申報(bào)表表項(xiàng)目名稱稱項(xiàng)目分類類已創(chuàng)業(yè)（）未未創(chuàng)業(yè)（）項(xiàng)目所屬領(lǐng)域分組A.農(nóng)林林、畜牧牧、食品品及相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)組組B.生物物醫(yī)藥組組CC.化工工技術(shù)和和環(huán)境科科學(xué)組D.信信息技術(shù)術(shù)和電子子商務(wù) E.材料組組F.機(jī)械械能源組組

24、G.文化創(chuàng)創(chuàng)意組和和服務(wù)咨咨詢組參賽學(xué)校校（全稱）所在省（區(qū)、市市）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專專業(yè)備注（負(fù)負(fù)責(zé)人）團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址址郵編電話手機(jī)指導(dǎo)教師師通訊地址址郵編電話手機(jī)項(xiàng)目簡(jiǎn)介介（2000字以內(nèi)內(nèi)）學(xué)校意見蓋章：年月日省級(jí)評(píng)委委會(huì)意見蓋章：年月日備注填寫說明明：1. 每個(gè)個(gè)項(xiàng)目填填寫一份份表格，正反打打印，此此表可復(fù)復(fù)制；2如參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)需說明明表中未未涉及事事宜，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)趥渥⒆谥袑憣懨鳎煽闪砀巾?yè)頁(yè)）；3項(xiàng)目目計(jì)劃書書等另附附，單獨(dú)獨(dú)裝訂。商業(yè)計(jì)劃劃書創(chuàng)作作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的競(jìng)競(jìng)賽小組組，提出出一個(gè)具具有市場(chǎng)場(chǎng)前景的的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這這一產(chǎn)

25、品品/服務(wù)務(wù)，完成成一份完完整、具具體、深深入的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，以描描述公司司的創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)創(chuàng)立公司司、把握握這一機(jī)機(jī)會(huì)的進(jìn)進(jìn)程，說說明所需需要的資資源、提提示風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和預(yù)期期回報(bào)，并提出出行動(dòng)建建議。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃聚焦于于特定的的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和和行動(dòng)，對(duì)于一一個(gè)非技技術(shù)背景景的有興興趣的人人士應(yīng)清清晰易讀讀。目標(biāo)：指指明計(jì)劃劃的投資資價(jià)值所所在，展展現(xiàn)你精精辟現(xiàn)實(shí)實(shí)準(zhǔn)確的的市場(chǎng)分分析和讓讓人信賴賴的優(yōu)秀秀的管理理運(yùn)作才才能，讓讓投資人人確信對(duì)對(duì)你的項(xiàng)項(xiàng)目的投投資是值值得的。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性核心內(nèi)容容：產(chǎn)品（或或服務(wù)）的獨(dú)體

26、體性詳盡的市市場(chǎng)分析析和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)明確的投投資回收收方式精干的管管理隊(duì)伍伍寫作框架架：一、概要要一個(gè)非非常簡(jiǎn)練練的計(jì)劃劃及商業(yè)業(yè)模型的的摘要，介紹你你的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目，一般5500字字左右。它很重要要，因?yàn)闉樗苯咏雨P(guān)系到到讀者繼繼續(xù)讀下下去的興興趣。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名稱稱、公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)C、公司司管理層層組組成一個(gè)個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的的管理層層說明公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)，管理理權(quán)的分分配D、公司司經(jīng)營(yíng)策策略什么樣的的困難你你準(zhǔn)備解解決；你你準(zhǔn)備如如何解決決。E、相對(duì)對(duì)價(jià)值增增值說明你的的產(chǎn)品為為消費(fèi)者者提供了了什么新新的價(jià)值值。F、公司司設(shè)施需

27、要對(duì)計(jì)計(jì)劃中的的公司設(shè)設(shè)備詳細(xì)細(xì)加以描描述。我公司的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備及廠廠房主要要集中于于XXXX。我們公司司認(rèn)為到到X年XX月止，為了達(dá)達(dá)到XXXX的產(chǎn)產(chǎn)量和銷銷售額，我們需需要XXXX?；卮馂槭彩裁葱枰@筆錢錢。建立開發(fā)發(fā)/生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，并努力力提高生生產(chǎn)和研研究能力力以便滿滿足日益益提高的的客戶需需求。通通過大規(guī)規(guī)模的促促銷攻勢(shì)勢(shì)提高我我公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的銷銷售量。增加分銷銷渠道/零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)區(qū)域銷售售/銷售售公司/采用電電氣化/直郵式式的分類類等。錄用新的的員工以以便支持持在新的的市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃下可可持續(xù)的的發(fā)展。提高研發(fā)發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)潮流流的新型型產(chǎn)品，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力。三、產(chǎn)品品與

28、服務(wù)務(wù)描述你你的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)；注意不需需要透露露你的核核心技術(shù)術(shù)，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市場(chǎng)前前景等說明你如如何處理理專利權(quán)權(quán)、著作作權(quán)、政政府批文文、鑒定定材料等等問題。說明你的的產(chǎn)品是是如何向向消費(fèi)者者提供價(jià)價(jià)值的，以及你你所提供供的服務(wù)務(wù)的方式式有哪些些。你的的產(chǎn)品填填補(bǔ)了那那些急需需補(bǔ)充的的市場(chǎng)空空白?？煽梢栽谶@這里加上上你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的照照片。A、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)（特別著著重介紹紹）B、技術(shù)術(shù)描述1、獨(dú)有有技術(shù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介2、技術(shù)術(shù)發(fā)展環(huán)環(huán)境C、研究究與開發(fā)發(fā)D、將來(lái)來(lái)產(chǎn)品及及服務(wù)說明你的的下一代代產(chǎn)品，并同時(shí)時(shí)說明為為將來(lái)的的消費(fèi)者者提供的的更多的的服務(wù)是是

29、什么。四、市場(chǎng)場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場(chǎng)、專專向補(bǔ)充充區(qū)域。市場(chǎng)的的特征是是什么？你的分分析與市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場(chǎng)？你你將如何何發(fā)展這這個(gè)新生生市場(chǎng)。如果你你在新興興軟件市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)C+或NTT的平臺(tái)臺(tái)工具，不要只只泛泛的的講一下下是一個(gè)個(gè)價(jià)值3300億億的大市市場(chǎng)。如如果你正正在制作作在NTT工作平平臺(tái)上的的C+應(yīng)用程程序開發(fā)發(fā)工具，你就應(yīng)應(yīng)該在報(bào)報(bào)告中詳詳細(xì)描述述去年共共銷售了了多少CC+開開發(fā)程序序軟件，有多少少成長(zhǎng)型型的客戶戶群，你你的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是什么？你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分到了了多少份份額？是是否有其其他的

30、市市場(chǎng)/零零售商/OECC廠商在在銷售你你的產(chǎn)品品。A、市場(chǎng)場(chǎng)描述我們計(jì)計(jì)劃或正正在XXX行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)值值大約有有XXXX，我們們相信，整個(gè)行行業(yè)的主主要發(fā)展展趨勢(shì)將將向著（環(huán)境導(dǎo)導(dǎo)向型，小型化化、高質(zhì)質(zhì)量，價(jià)價(jià)值導(dǎo)向向型）發(fā)發(fā)展。市場(chǎng)研研究表明明（引用用源）到到20XXX年該該市場(chǎng)將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在這段段時(shí)期里里，預(yù)計(jì)計(jì)我們力力爭(zhēng)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)將（成成長(zhǎng)、萎萎縮、不不發(fā)展）。改變變這種情情況的主主要力量量是（例例如電腦腦降價(jià)，家電商商業(yè)的蓬蓬勃發(fā)展展等原因因）這個(gè)個(gè)行業(yè)最最大的發(fā)發(fā)展將達(dá)達(dá)到XXXX。你你的公司司可能將將你的獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)和XX

31、XX公司司/同級(jí)級(jí)別的公公司的現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)務(wù)合并。而當(dāng)今今的類似似XX公公司正面面臨著逐逐步提高高的勞動(dòng)動(dòng)力或成成本等困困難。B、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)我們將將目標(biāo)市市場(chǎng)定義義為X，Y，ZZ?，F(xiàn)在在，這個(gè)個(gè)市場(chǎng)由由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分享享。我們的的產(chǎn)品擁?yè)碛幸韵孪聝?yōu)勢(shì)：高附加加值，出出色的表表現(xiàn)，高高品味，為企業(yè)業(yè)的量體體裁衣，突出個(gè)個(gè)性。C、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群是什么因因素促使使人們購(gòu)購(gòu)買你的的產(chǎn)品？你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于于用戶的的吸引在在何處？人們?yōu)闉槭裁催x選擇你的的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售售戰(zhàn)略我們的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷部門計(jì)計(jì)劃能動(dòng)動(dòng)用不同同的渠道道銷售我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

32、、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度我們之所所以選擇擇這些渠渠道因?yàn)闉椋合M(fèi)群特特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)季節(jié)變化化引起的的消費(fèi)特特點(diǎn)資金的有有效運(yùn)用用可以利用用市場(chǎng)上上現(xiàn)有的的產(chǎn)品的的銷售渠渠道針對(duì)每一一個(gè)分銷銷渠道，確定一一個(gè)五年年期的目目標(biāo)銷售售量以及及其他假假設(shè)條件件。為每每一個(gè)渠渠道所做做的假設(shè)設(shè)可以是是以下這這些：五、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我我們分別別根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、市市場(chǎng)份額額、地區(qū)區(qū)、營(yíng)銷銷方式、管理手手段、特特征以及及財(cái)務(wù)力力量劃分分的重要要競(jìng)爭(zhēng)者者。競(jìng)爭(zhēng)描述述波特五大競(jìng)爭(zhēng)作

33、用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)B、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入障礙礙請(qǐng)?jiān)谶@里里研究進(jìn)進(jìn)入欠的的細(xì)分市市場(chǎng)的主主要障礙礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手模仿仿你的障障礙。六、營(yíng)銷銷策略及及銷售營(yíng)銷策略略的最終終目標(biāo)是是提高并并保持市市場(chǎng)占有有率。A、營(yíng)銷銷計(jì)劃描述你你所希望望進(jìn)行的的業(yè)務(wù)是是如何的的。以及及你所希希望進(jìn)入入的細(xì)分分市場(chǎng)。曾經(jīng)使使用的分分銷渠道道，例如如：零售售、對(duì)商商業(yè)機(jī)械械的直接接銷售、OEMM以及電電子媒介介等等。還要描描述你所所希望達(dá)達(dá)到的市市場(chǎng)份額額。B、銷售售戰(zhàn)略描述你進(jìn)進(jìn)行銷售售所采取取的策略略。包括括如何促促銷產(chǎn)品品：通過過廣告、郵件推推銷，電電臺(tái)廣播播

34、或是電電視廣告告等方式式。C、分銷銷渠道及及合作為為伴D、定價(jià)價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)場(chǎng)溝通你的目的的是加強(qiáng)強(qiáng)、促進(jìn)進(jìn)并支持持你的產(chǎn)產(chǎn)品能更更好的滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求的熱點(diǎn)點(diǎn)。唯一一的原則則市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略就是尋找找一切可可能的有有利的途途徑進(jìn)行行溝通。促銷展出出Traade Shoows廣告Addverrtissingg新聞發(fā)布布Preess Relleasses大型會(huì)議議或研討討會(huì)Coonfeerenncess/Seeminnarss網(wǎng)絡(luò)促銷銷Intternnet Proomottionn捆綁促銷銷Proomott

35、ionnal Bunndlees媒體刊登登Traade Jouurnaal AArtiiclees郵件廣告告Dirrectt Maail七、財(cái)務(wù)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)分析析營(yíng)業(yè)收入入和費(fèi)用用、現(xiàn)金金流量、月報(bào)、年報(bào)等等八、附錄錄經(jīng)營(yíng)問題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）主要是支支持以上上信息的的材料。市場(chǎng)調(diào)查查和定性性分析（復(fù)賽要要求）團(tuán)隊(duì)人員員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)請(qǐng)用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、B、CC、D”等符號(hào)號(hào)代替）以每個(gè)人

36、人的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、能力力和專長(zhǎng)長(zhǎng)說明你們們是一只只會(huì)成功功的團(tuán)隊(duì)隊(duì)說明：本商業(yè)計(jì)計(jì)劃模板板僅供參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)可以以根據(jù)自自己的實(shí)實(shí)際情況況自由發(fā)發(fā)揮。本商業(yè)計(jì)計(jì)劃模板板是由河河南大學(xué)學(xué)民生學(xué)學(xué)院第三三屆“挑戰(zhàn)杯杯”大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)提供。復(fù)賽階段段作品深深化指南南復(fù)賽時(shí)提提交一份份更加細(xì)細(xì)致和完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，要加加上寒假假期間完完成的市市場(chǎng)調(diào)查查數(shù)據(jù)。一份良良好的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃包括附附錄在內(nèi)內(nèi)一般為為60頁(yè)頁(yè)（僅供供參考）左右長(zhǎng)長(zhǎng)。l、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個(gè)清清晰的市市場(chǎng)，并并與潛在在的顧客客交談。2通過過實(shí)現(xiàn)方方式：顧客：相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)；分銷銷商零零

37、售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；出出版的報(bào)報(bào)告；因因特網(wǎng)上上的信息息論文等等等；團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明明誰(shuí)會(huì)購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)創(chuàng)業(yè)模型型，即如如何獲得得利潤(rùn)；銷售方方式，即即如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中：價(jià)格；銷售方方式供選選方案；顧客：銷銷售渠道道？創(chuàng)業(yè)用戶戶：決策策者？制造業(yè)者者：是使使用還是是轉(zhuǎn)手買買賣？分銷商：誰(shuí)作為為你和顧顧客的橋橋梁？科研實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室：是是否具有有吸引力力？為你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)定價(jià)價(jià):對(duì)于顧客客的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)品的的價(jià)格；決策者預(yù)預(yù)算：成本+利利潤(rùn)=價(jià)價(jià)格從顧客角角度出發(fā)發(fā)，他們們能接受受的價(jià)格格下限？4展示示大的潛潛力使用類比比的方法法說明這是一種種產(chǎn)品

38、還還是一樁樁生意？這次風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)的潛力力是大還還是?。颗e例說明明大潛力力的特點(diǎn)點(diǎn)。5描述述產(chǎn)品/服務(wù)6分析析你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和你自自己弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和各自優(yōu)優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)勢(shì)，保持持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品品和解決決方案我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交交談：如如果我們們可能做做到這些些，他們們會(huì)買嗎嗎？如果果這并不不是他們們想要的的，那么么他們真真正想要要的是什什么？7保護(hù)護(hù)你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)考慮慮到風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；申請(qǐng)請(qǐng)專利/國(guó)際專專利保護(hù)護(hù)；樹樹立一個(gè)個(gè)品牌形形象；行行動(dòng)，行行動(dòng)，再再行動(dòng)，占據(jù)市市場(chǎng)。8、建立立社會(huì)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與與權(quán)威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)結(jié)交有關(guān)關(guān)方面的的朋友；平平衡

39、技術(shù)術(shù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋尋找可靠靠的顧問問；9、吸引引投資方方顯示市市場(chǎng)潛力力預(yù)測(cè)盈盈利需要資資金/技技術(shù)/管管理的支支持10、實(shí)實(shí)現(xiàn)你的的承諾原原形示范范；展展示第一一個(gè)定貨貨要求。爭(zhēng)爭(zhēng)取外部部權(quán)力部部門的支支持；描描述銷售售渠道；使使用類比比和舉例例方法。11、長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃劃產(chǎn)品的的發(fā)展新技術(shù)術(shù)的開發(fā)發(fā)跟蹤調(diào)調(diào)查新產(chǎn)品品的推出出12、量量化自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量；自自下至上上：與顧顧客交談?wù)劯?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售；對(duì)于顧客客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值盈利和利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)：運(yùn)營(yíng)成本本：價(jià)值值鏈循序漸進(jìn)進(jìn)完成商商業(yè)計(jì)劃劃書為了讓有有意參加加的同學(xué)學(xué)更順利利地完成成商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，我們推推薦下面面的步驟驟：

40、（僅僅供參考考）第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想細(xì)化化你的構(gòu)想想需要經(jīng)經(jīng)過大量量數(shù)據(jù)的的證明和和推理，反復(fù)論論證，查查漏補(bǔ)缺缺，盡量量多采用用圖表直直觀地說說明問題題第二階段段：客戶戶調(diào)查（復(fù)賽要要求）與至少33個(gè)本產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的潛潛在客戶戶建立聯(lián)聯(lián)系。其其中至少少有一個(gè)個(gè)是你將將選作自自己銷售售渠道的的客戶。準(zhǔn)備一一份一到到兩頁(yè)的的客戶調(diào)調(diào)查綱要要。提供供一份用用過的調(diào)調(diào)查和調(diào)調(diào)查方法法的描述述。保證證獲取了了足夠大大量的信信息：包包括潛在在客戶的的數(shù)量、他們?cè)冈敢飧兜牡膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)對(duì)于客戶戶的經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)當(dāng)收集定定性的信信息；如如購(gòu)買周周期、對(duì)對(duì)于購(gòu)買買決策者者來(lái)說可可能導(dǎo)致致他

41、們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標(biāo)用用戶和客客戶的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境之中起起作用。作業(yè)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問問題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性？誰(shuí)是你你的潛在在益友？準(zhǔn)備一一份一到到兩頁(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查小小結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)：市市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的第一個(gè)個(gè)主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你所進(jìn)行行的客戶戶調(diào)查和和競(jìng)爭(zhēng)者者調(diào)查的的基礎(chǔ)之之上。交交一份335頁(yè)頁(yè)的文檔檔，量化化市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)、你你如何把把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)爭(zhēng)取目標(biāo)標(biāo)收入的的戰(zhàn)略。附上一一些市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證證明、調(diào)

42、調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)、從各各種出版版物上剪剪下來(lái)的的材料、產(chǎn)品描描述或者者市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷材料料。作業(yè)：操操作針對(duì)新公公司的動(dòng)動(dòng)作，準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份355頁(yè)文檔檔，哪些些是達(dá)到到目標(biāo)最最關(guān)鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢(shì)，并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)？例例如：如如何尋求求雇員，需要什什么樣的的人？如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊(duì)伍，建立分分銷伙伴伴關(guān)系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造正面面的輿論論，保護(hù)護(hù)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在在這個(gè)過過程中關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是什什么？這這家新公公司如何何在長(zhǎng)時(shí)時(shí)間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)？簡(jiǎn)而而言之。詳細(xì)描描述這家家公司從從今天到

43、到兩年后后、五年年后以及及將來(lái)的的運(yùn)作方方式。仔仔細(xì)進(jìn)行行財(cái)務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動(dòng)因因素上取取得長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組組隊(duì)交上兩到到三頁(yè)的的小結(jié)。說明本本隊(duì)隊(duì)員員具備在在創(chuàng)造這這家公司司中所需需的能力力，并說說明公司司發(fā)展過過程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人們常常說風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家們其實(shí)實(shí)是在向向“人”投資。用單獨(dú)獨(dú)的一頁(yè)頁(yè)紙說明明公司的的創(chuàng)立團(tuán)團(tuán)隊(duì)中每每個(gè)成員員在公司司中所擁?yè)碛械馁Y資產(chǎn)。如如果需要要外來(lái)資資金，用用一段話話說明本本團(tuán)隊(duì)將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。作業(yè)：財(cái)財(cái)務(wù)交上一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估，必須須保證所所有