美容促銷方案策劃

1、可編輯美容促銷方案策劃美容促銷方案策劃1 活動(dòng)目的：1、穩(wěn)定老顧客2、進(jìn)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度 活動(dòng)要求：預(yù)備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內(nèi)衣） 活動(dòng)時(shí)間：20 xx年4月20日（促銷時(shí)間：4月20日5月1日） 活動(dòng)流程： 一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上伴侶參加。（4.15-4.19） 二、會(huì)議流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚會(huì)開頭2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎(jiǎng)A感謝20 xx年對(duì)xx美容院賜予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)伴侶特獎(jiǎng)大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精致禮品（請(qǐng)其次天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講

2、美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、寵愛(ài)的美容師、自己在美容院得到的歡快、關(guān)懷可舉列子）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推舉xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）A找托下定金B(yǎng)美容師游說(shuō)顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院詢問(wèn)10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。 三、促銷活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi) 四、美容院須做的工作1、精確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會(huì)場(chǎng)（音響

3、、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）20 xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)伴侶價(jià)值200-300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在510元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板預(yù)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家共享，18日前預(yù)備好，要生疏稿子）5、支配一個(gè)客人代表講話（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、寵愛(ài)的美容師、自己在美容院得到的歡快?？梢耘e例子，18日前預(yù)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。6、美容院排練好感恩的心，給客人發(fā)

4、邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必需19日前做好）。7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)支配一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前預(yù)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。 美容促銷方案策劃2 一、促銷主題 A：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)(隨時(shí)可以做) B：人美、心美、勞動(dòng)最美 C：博愛(ài)(白衣)天使，美動(dòng)全城(5.1勞動(dòng)節(jié)與5.12護(hù)士節(jié)可以和在一起做)。 二、活動(dòng)時(shí)間 4月20日5月2日 三、活動(dòng)對(duì)象 美容院主要消費(fèi)群體為女性，年齡一般為1845之間，上班女性或中高收入女性為主。 A: 增加一到三對(duì)夫妻。 B

5、：主要增加弱勢(shì)群體重體力勞動(dòng)女性。 C：最美白衣天使，即醫(yī)院衛(wèi)生院，或者與博愛(ài)門診合辦，查找醫(yī)生護(hù)士。 四、活動(dòng)目的 1、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源; 2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度; 3、增加公益性質(zhì)，提高美容院公益美譽(yù)度。 五、活動(dòng)方案 A：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛(ài)人去欣賞和去為自己的愛(ài)人贏得贊譽(yù)聲。，所以現(xiàn)場(chǎng)查找攜帶愛(ài)人的夫妻，免費(fèi)為女性做美容，直觀的表現(xiàn)手段，從美容前，美容中，美容后，三個(gè)時(shí)間段來(lái)采訪男性的心理變化。從而達(dá)到宣揚(yáng)效果。 B：勞動(dòng)最美麗，關(guān)注弱勢(shì)群體的女性美容。愛(ài)美之心人皆有之的最好詮釋，無(wú)論長(zhǎng)相如何，工作

6、如何，收入如何。都有選擇美麗的權(quán)力。最好與婦聯(lián)，社保接洽，共同做個(gè)為勞動(dòng)?jì)D女免費(fèi)護(hù)理的活動(dòng)。下崗女工， C：白衣天使美動(dòng)全城，全縣范圍內(nèi)查找醫(yī)院，衛(wèi)生院工作的醫(yī)生和護(hù)士職業(yè)的AG，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛(ài)門診一起做)。 六、活動(dòng)費(fèi)用 1場(chǎng)地費(fèi)用：XX(露天，城管費(fèi)用)不超過(guò)x元室內(nèi)(租用費(fèi)用)不超過(guò)x元 2宣揚(yáng)費(fèi)用：DMx元，彩頁(yè)3000張卡片500張(邀請(qǐng)卡)總x元、PVC貴賓卡500張x元。 總計(jì)：x元 3禮品費(fèi)用：XX元(B方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。 4舞臺(tái)拱門等費(fèi)用大致1000元。 5活動(dòng)人員，

7、儀器費(fèi)用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。 綜上總費(fèi)用可以估量在8000元之間。 活動(dòng)組織步奏： 1，方案，地點(diǎn)，時(shí)間，價(jià)格基本條件確定。 2，打點(diǎn)各方關(guān)系，(城管，婦聯(lián)，工商等) 3，邀請(qǐng)人員,發(fā)放邀請(qǐng)卡。電話邀請(qǐng)，老客戶，和準(zhǔn)客戶。活動(dòng)當(dāng)天 4，禮品籌備，各種贈(zèng)送禮品的購(gòu)買，置辦。 5，會(huì)場(chǎng)布置，活動(dòng)前一天 6，美容活動(dòng)開場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)天， 7，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員(準(zhǔn)客戶信息收集，登錄) 8，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)準(zhǔn)客戶與老客戶進(jìn)行訪問(wèn)建立用戶關(guān)系。 美容促銷方案策劃3 為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院

8、促銷活動(dòng)方案是策劃人才智的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家預(yù)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷思路。 美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。 一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開不好其次個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院將來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)

9、，而不是靠一點(diǎn)聰慧，系統(tǒng)準(zhǔn)備成敗。 活動(dòng)目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提高銷量 、提高美容院外在形象。 活動(dòng)主題： 共同迎接新的一天 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐一： 價(jià)格500 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折； 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分； 2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐二： 價(jià)格1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折； 2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐： 價(jià)格3880元年卡

10、（限時(shí)卡） 贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理； 2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）； 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）； 3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問(wèn)以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 活動(dòng)預(yù)算(略) 活動(dòng)執(zhí)行

11、 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈現(xiàn)臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，生疏整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。 美容促銷方案策劃4 活動(dòng)目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提高銷量 、

12、提高美容院外在形象。 活動(dòng)主題：共同迎接新的一天 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐一：價(jià) 格500 贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)8折；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待：a、續(xù)卡送積分58分；b、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐二：價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理：a、劃卡消費(fèi)7折；b、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待：a、續(xù)卡送積分100分；b、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐：價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡） 贈(zèng)送護(hù)理： a、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)

13、、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；c、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待：a、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；b、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；c、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；d、全年光波浴；e、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問(wèn)以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)執(zhí)行 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈現(xiàn)臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫

14、幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，生疏整個(gè)會(huì)議流程 活動(dòng)過(guò)程： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 美容促銷方案策劃5 一、活動(dòng)主題 情濃一生，真心表愛(ài)意 活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限 活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái) 活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng) 二、活

15、動(dòng)時(shí)間 20 xx年8月1日至8月7日 三、活動(dòng)對(duì)象 1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品嘗，特別是開私家車的男士及美容院顧客; 2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男伴侶); 3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及全部參加評(píng)比的女性; 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng) 活動(dòng)期間，全部男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女伴侶)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女伴侶)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和關(guān)懷;美容院顧客也可同時(shí)宣揚(yáng)(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)待); 美麗心愿卡可

16、享受九重特惠： 1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次; 2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次; 3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女伴侶); 4、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精致巧克力一盒，由專人送到指定人處; 5、 獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包); 6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支; 7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次; 8、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)比活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精致獎(jiǎng)品; 9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)待; 注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)待(折上折) 活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng) 在20 xx年8月1日至8月7

17、日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男伴侶,注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛(ài)人的心愿，讓自己的愛(ài)情永恒不變! 活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)比活動(dòng) 在20 xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間，全部的女性伴侶均可領(lǐng)取情話評(píng)比劵一張，評(píng)比出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，全部參加評(píng)比的女性伴侶均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獵取精致獎(jiǎng)品; 8月7日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)比結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”

18、、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)比的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定); 五、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、 宣揚(yáng)重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天 2、 宣揚(yáng)手段： a、派單(主題：致男士的一封信，); b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題); c、海報(bào)張貼或x展架呈現(xiàn)(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明); d、夾報(bào); e、美容院女性會(huì)員宣揚(yáng)，要求帶給其丈夫或男伴侶; f、其它; 六、活動(dòng)備注事項(xiàng)： 1、 宣揚(yáng)單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最愛(ài)惜的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象男士; 2、 宣揚(yáng)話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套

19、餐是對(duì)妻子(女伴侶)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn); 3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)留意城管的干涉; 5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力; 6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。 美容促銷方案策劃6 前言 作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種

20、各樣的促銷活動(dòng)。 在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必需做好促銷方案。 作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。 一、活動(dòng)主題： 歡快女人節(jié)“健康美麗”送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。 三、活動(dòng)時(shí)間： 3月5日3月12日 四、活動(dòng)內(nèi)容： （1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購(gòu)價(jià)

21、值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。 （2）、購(gòu)買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。 （3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精致花茶杯一個(gè)。 （4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精致花茶杯一個(gè)。 （5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。 （6）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。 五、實(shí)施步驟： （1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。 （2）、預(yù)備好顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)狀況。 （3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)

22、的海報(bào)、x展架。 （4）、活動(dòng)期間在店四周散發(fā)傳單。 美容促銷方案策劃7 壹拾抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)確定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 壹拾壹置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推舉產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)

23、抵用金額： .抵用元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) .抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)待，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)待，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)待（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，其次可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。 壹拾貳捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜280元

24、一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)待五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。 壹拾叁打包法： 在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒適，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本

25、上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。 壹拾肆轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小廉價(jià)心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來(lái)算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，每天有優(yōu)待”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖廉價(jià)，又面子薄，受到優(yōu)待的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客其次次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的

26、勸告，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。假如錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)待和好處，假如顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)待，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。假如顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 壹拾伍雙倍法： 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收

27、一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)伴侶或者不同的伴侶，但要限次數(shù)，時(shí)間。 壹拾陸轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡確定非本人使用，且有使用期限。 免費(fèi)供應(yīng)“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買確定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得

28、下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。 美容促銷方案策劃8 一、方案主旨： 1、連續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)峻的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生猛烈的關(guān)注和參與愛(ài)好，使“杜白莉”整體品牌更加深化人心。 2、目標(biāo)： 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場(chǎng)增長(zhǎng)的其他美容行業(yè)的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分已經(jīng)

29、失去的市場(chǎng)，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場(chǎng)，逐步走出柳州，走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。 具體目標(biāo)：通過(guò)對(duì)社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng)，增進(jìn)與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的學(xué)問(wèn)和常識(shí)，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者，并在柳州社區(qū)市場(chǎng)形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。 二、本方案實(shí)施時(shí)間： 第一階段為2月16日3月8日; 其次階段為3月10日5月1日。 三、市場(chǎng)分析： 1、依據(jù)我們?cè)诹菔懈鳌岸虐桌颉边B鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)的開展，社區(qū)居民對(duì)“杜白莉”的熟識(shí)分為以下幾種： (1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué)，超

30、值消費(fèi)”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對(duì)“杜白莉”企業(yè)品牌的熟識(shí)只存在于“做美容”的概念，認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到，且簡(jiǎn)潔讓人接受。 (2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來(lái)根本就沒(méi)有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。 (3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對(duì)企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位，就算美容師或市場(chǎng)開發(fā)人員上門介紹推舉也不輕易信任這一消費(fèi)場(chǎng)所。 上述種種情形表明，“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒(méi)

31、有占據(jù)很強(qiáng)的位置，居民市場(chǎng)上的企業(yè)品牌地位不高。 2、緣由分析： (1)“杜白莉”只留意了老顧客原有的保持率，缺少社區(qū)活動(dòng)宣揚(yáng)的力度和對(duì)新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。 (2)“杜白莉”在市場(chǎng)顧客的品牌定位上，沒(méi)有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場(chǎng)定位上，缺少顧客市場(chǎng)的跟進(jìn)與推廣。 (3)目前柳州市美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，“杜白莉”缺少對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品嘗定位、地位定位”的宣揚(yáng)，導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只情愿到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi)，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。 四、優(yōu)勢(shì)分析： (1)美容是一種人人都需要的

32、生活觀念，顧客的心理訴求逐步轉(zhuǎn)變了美容行業(yè)的季節(jié)性。 (2)“杜白莉”過(guò)去的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場(chǎng)相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。 (3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”以來(lái)，其知名度已逐步擴(kuò)大，企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。 五、社區(qū)活動(dòng)的企業(yè)宣揚(yáng)定位： 1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。 2、宣揚(yáng)“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外，還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。 3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。 六、具體實(shí)施： 主題：“杜白莉”好運(yùn)到你家社區(qū)促銷大行動(dòng)。 1、先期預(yù)備： (1)廣告：凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”全部連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開頭留意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好

33、戲連臺(tái)(顧客的名址要登記到社區(qū))。 登報(bào)時(shí)間 選擇媒體：柳州本地報(bào)紙、電視臺(tái) (2)宣揚(yáng)手冊(cè)到位(社區(qū)) (3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作 (4)人員培訓(xùn) (5)新聞跟蹤報(bào)道 2、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣揚(yáng)。 3、目標(biāo)公眾：“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。 4、項(xiàng)目分析： (1)政府各級(jí)部門對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)特殊重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績(jī)的宣揚(yáng)，“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛(ài)心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)協(xié)作政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素養(yǎng)(愛(ài)心)。 (2)據(jù)調(diào)查，有

34、70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利，因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，也直接面對(duì)一些對(duì)“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。 5、行動(dòng)方案： (1)杜白莉好運(yùn)到你家社區(qū)文藝匯演 (2)具體內(nèi)容：(見附則) 6、促銷方式： (1)全部顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精致的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號(hào)碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽，并寫上“請(qǐng)保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)待酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。 (2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)待。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽

35、獎(jiǎng)活動(dòng)，搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間：3月8日，中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū)) (3)其次次抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月1日，此次分一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品支配略) 7、人員要求：企業(yè)人員必需經(jīng)過(guò)特別訓(xùn)練，要整齊、精神興奮地消逝在柳州市民面前，給人以可信任的良好形象，增加人們對(duì)“杜白莉”企業(yè)的好感。 (1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問(wèn)題。 (2)對(duì)“杜白莉”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解生疏，包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。 (3)有確定的衛(wèi)生護(hù)理學(xué)問(wèn)及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。 (4)對(duì)她們的言語(yǔ)交談技巧，儀態(tài)儀表等進(jìn)行確定的訓(xùn)練。 8、活動(dòng)的連續(xù)性：留意協(xié)作柳州市政

36、府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣揚(yáng)。 9、關(guān)心單位：市婦聯(lián)、市老干部活動(dòng)中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。 更多促銷方案請(qǐng)連續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。 美容促銷方案策劃9 一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)待搶先送” 二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日10月8日 三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的： 1、改善并提升美容院形象，增加知名度。 2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。 3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。 4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。 四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前

37、10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦! 2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，信任很多情侶們都預(yù)備去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨特地為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。 3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿5

38、00元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。 五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案留意事項(xiàng) 1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望; 2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播; 3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、 提前預(yù)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。 美容促銷方案策劃10 活動(dòng)的目的： 、推廣新服務(wù)項(xiàng)目 、提升銷量 、提升美容院外在形象。 活動(dòng)的主題： 共同迎接新的一天 活動(dòng)的內(nèi)容： 一、新服務(wù)項(xiàng)目 針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容

39、服務(wù)項(xiàng)目。 、麗人月套餐活動(dòng)一: 價(jià) 格500 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元護(hù)膚品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。 、麗人月套餐活動(dòng)二: 價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元護(hù)膚品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 3、麗人vip套餐活動(dòng)： 價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡） 贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)待 1、贈(zèng)送精油全

40、身10次（價(jià)值1500元）； 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）； 3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）； 4、全年光波?。?5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行護(hù)膚品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問(wèn)以及優(yōu)待售護(hù)膚品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售護(hù)膚品。 活動(dòng)的預(yù)算 (略) 活動(dòng)的執(zhí)行 事前預(yù)備： 1、店內(nèi)：護(hù)膚品呈現(xiàn)臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、護(hù)膚品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)

41、負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，生疏整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 、怎么支配（參加人員的分工） 2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3、要求：各盡職責(zé),聽從支配，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 美容促銷方案策劃11 活動(dòng)背景：時(shí)至年末，各個(gè)商家銷售活動(dòng)的高峰時(shí)段來(lái)臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來(lái)。一方面節(jié)假日增多，活動(dòng)也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體開放促銷活動(dòng)以外，還需要針對(duì)團(tuán)購(gòu)

42、、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷。同時(shí)年末季節(jié)，還需要考慮到美容院中員工的休假支配，舉辦活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)聚餐等調(diào)整員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。 活動(dòng)主題：慶祝圣誕 活動(dòng)時(shí)間：XX年12月20日至12月26日 留意事項(xiàng)： 1、渲染氛圍。 在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說(shuō)圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對(duì)于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。全部的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，

43、搭配各種彩燈等裝飾，以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。 2、活動(dòng)宣揚(yáng)。 在美容院的微信XX號(hào)上，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣揚(yáng)單以及橫幅。醒目的想大眾呈現(xiàn)這次活動(dòng)。假如人員充分的狀況下，比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候，可以支配員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣揚(yáng)單和優(yōu)待券。 3、活動(dòng)備注。 在本次活動(dòng)的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院全部。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記，將顧客的資料詳細(xì)記載好。 活動(dòng)內(nèi)容 1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。 凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動(dòng)。這段時(shí)間內(nèi)，全部的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動(dòng)的獎(jiǎng)

44、品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會(huì)員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。 2、微信活動(dòng)抽獎(jiǎng)。 凡是在活動(dòng)期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名，美容院特色產(chǎn)品一套;勸慰獎(jiǎng)50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。 3、微信圣誕驚喜 凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會(huì)憑借號(hào)碼牌贏取美容院供應(yīng)的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)供應(yīng)的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。 美

45、容促銷方案策劃12 一、活動(dòng)主題： 三月伊人天，亮麗美容日 二、活動(dòng)時(shí)間： 3月6日3月13日 三、活動(dòng)目的： 刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱忱，吸納新客源。提高總體的銷售額。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、美麗與您同行 凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元) 2、扮靚女人，購(gòu)物添好運(yùn) 凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。 備注： 禮品選擇：建議比較有用的物品，如廚房用品，床上用品等。 3、只有他最懂你 男士到三八相關(guān)專柜購(gòu)物或

46、購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)待或贈(zèng)送特別禮品。 4、會(huì)員更有禮 3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。 五、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。 2、活動(dòng)期間有條件的加盟店可請(qǐng)人錄音活動(dòng)內(nèi)容，并滾動(dòng)室外播出。 3、3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。 4、店門前懸掛條幅 三月女人天，老公顯真愛(ài)，亮麗伊人節(jié)，購(gòu)物添好運(yùn)! 室內(nèi)柜臺(tái)設(shè)婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應(yīng)主題吊牌。下方為參加活動(dòng)商品pop特別注明。 備注：此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充 美容促銷方案策劃13 活動(dòng)主題：XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：20 xx

47、年11月05日-11日 活動(dòng)對(duì)象：全部的新老單身顧客 活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫和和熱忱，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以依據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問(wèn)題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性伴侶歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20 xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來(lái)更多的新伴侶，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)待折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，假如會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。 2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)待，并

48、且贈(zèng)送美容院供應(yīng)的護(hù)膚小樣試用裝一份。 活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。 2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)勁，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要留意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 美容促銷方案策劃14 做促銷活動(dòng)方案，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是準(zhǔn)備促銷活動(dòng)的成敗。 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感； 開拓新客源； 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益； 提高美容院的知名度，增加社會(huì)影響力。 四、促銷的目標(biāo)

49、： 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧； 供應(yīng)給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式； 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸； 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 五、促銷人員支配： 組長(zhǎng)： 組員： 組長(zhǎng)職責(zé)： 整體活動(dòng)支配，協(xié)調(diào)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整促銷方案； 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合支配； 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果； 對(duì)活動(dòng)整體推動(dòng)負(fù)有直接責(zé)任。 六、活動(dòng)期間公司供應(yīng)： 活動(dòng)方案； 專家； 高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師； 美容師服（配額除外）； kt板（借用）； 電話皮膚測(cè)試儀（借用）； pop招貼畫或x展架（配額除外）； 請(qǐng)柬； 資料和產(chǎn)品袋（配送）； 事前工作： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品呈

50、現(xiàn)臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置（橫幅、大汽球、呈現(xiàn)牌、易拉寶） 3、促銷方案、優(yōu)待政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：支配好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)嘉獎(jiǎng)） 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，生疏整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 怎么支配（參加人員的分工） 1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 2、要求：各盡職責(zé)，聽從支配，責(zé)任到人 3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的協(xié)作 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)狀況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 例： 促銷優(yōu)待方案 一、魅力佳人貴賓c卡： 價(jià) 格 880元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折； 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分58分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 二、魅力佳人貴賓b卡： 價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折； 2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。 后期優(yōu)待 1、續(xù)卡送積分100分； 2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。 三、魅力佳人貴賓a卡： 價(jià) 格 2500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折； 2、送10次經(jīng)典護(hù)理