娃哈哈營(yíng)銷大賽項(xiàng)目策劃書

1、第七屆哇哈哈全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)踐大賽營(yíng)銷籌劃案題目706一.團(tuán)隊(duì)介紹三.營(yíng)銷市場(chǎng)分析“706團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們青春年少，熱血沸騰； 真誠(chéng)，奮進(jìn)，只為更好的自己風(fēng)格：懷舊、文藝、活潑口號(hào)：追憶似水年華，重拾純真無暇AD公司簡(jiǎn)介19871314最好的飲料企業(yè)。目前在全國(guó) 29 省市建有 58 個(gè)基地 150 余家分公司，擁有總資產(chǎn) 300 億 3000024造出一流的品質(zhì)，先后投資 100 多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn) 360 余健食品、罐頭食品、休閑食品等 健食品、罐頭食品、休閑食品等 8100 多個(gè)品種的產(chǎn)品。2022 年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 5501124623132022500

2、141500業(yè)效益 200251 位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅其次位。公司文化娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 安康你我他 歡快千萬(wàn)家2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 困難奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：分散小家 進(jìn)展大家 報(bào)效國(guó)家4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才能取信于人5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng) 創(chuàng) 負(fù)責(zé) 親情7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過得硬8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道一樣 心相通 力相聚 情相融10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗 能

3、上能下 崇尚科學(xué) 精益求精產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：AD產(chǎn)品支撐點(diǎn)：安康有養(yǎng)分目標(biāo)人群：高校大學(xué)生：125ml、200ml產(chǎn)品包裝：PET零售價(jià)：產(chǎn)品單價(jià)125ml/瓶1.5元產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)125ml板200ml/瓶200ml/板A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸取，到達(dá)真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。養(yǎng)分成分表每100ml鈣AD蛋白質(zhì)脂肪碳水化合物 能量40mg-80mg30 I.U.g -100 I.U. g1 I.U.g-4I.U. g1.0g1.0g4.0g1010KJ1.市場(chǎng)背景隨著飲料市場(chǎng)的進(jìn)展，可供人們選擇的乳制品越來越多，食品安全也是層出不窮而作為進(jìn)展多年，極具口碑的企業(yè)娃哈哈在

4、此時(shí)更讓人值得信耐。AD80、90童年回憶中抹不去的一筆。它以鮮牛奶為原料，輔以維生素 A 和維生素 D，其中維生素 A 有助于提高寶寶抵抗力、促進(jìn)視經(jīng)久不衰也證明白其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。AD家的寵愛。行業(yè)概況依據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)辯院公布的2022-2022持前幾年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)辯院軟飲料行業(yè)報(bào)告認(rèn)為，在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，我國(guó)軟飲料市場(chǎng)今后仍將合型轉(zhuǎn)變；果味型向果蔬型轉(zhuǎn)變。總體而言，我國(guó)軟飲料行業(yè)是高成長(zhǎng)性的行業(yè)，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)進(jìn)展，行業(yè)需求將不斷提高，產(chǎn)能連續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造將進(jìn)一步得到提升和優(yōu)化。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展前景和人均可支配收入調(diào)查3%，20223.4%2022

5、2%，20222.2%；20224%，今年估量在4.5%左右。從中國(guó)近幾年的經(jīng)濟(jì)增速看，照舊保持跑贏國(guó)際上多數(shù)經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于連續(xù) 30 多年高增長(zhǎng)之后的換擋期，經(jīng)受再平衡過程后，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性將增50%，消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)奉獻(xiàn)率提高到66.4%，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)放緩的同時(shí)，興產(chǎn)業(yè)正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的接力棒，2022高技術(shù)制造業(yè)比上年增長(zhǎng) 10.2%。這些都是轉(zhuǎn)型的見證。外匯貯存 3 月份止跌上升，人民幣匯率不存在大幅貶值的根底，債務(wù)水平也總體可控2022311958.2%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增6.6%；114228.9%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)7.5%2.73，0.02。全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)1

6、92819.7%。食品工業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)：界向養(yǎng)分與安康的轉(zhuǎn)型勢(shì)必成為必定。食品德業(yè)危機(jī)和現(xiàn)狀：2022 年第七屆國(guó)際食品安全大會(huì)指出：中國(guó)食品德業(yè) 2022 年將面對(duì)巨大壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，202211.353.45持續(xù)進(jìn)展，其中最重要的是解決信任危機(jī)，爭(zhēng)對(duì)乳制品曾經(jīng)消滅的大頭娃娃、三聚氰 食品安全文化，形成企業(yè)生產(chǎn)力，不行將利潤(rùn)凌駕于消費(fèi)者安康之上。競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析品牌價(jià)格箱目標(biāo)消費(fèi)人群產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析AD40/200ml、兒童價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品成35/125ml熟，有口碑爽歪歪45 元200ml、兒童包裝得意，口味獨(dú)43/125ml特，產(chǎn)品蒙牛酸酸乳40青少年價(jià)格低，性價(jià)比高，明星

7、代言伊利優(yōu)酸乳45青少年價(jià)格低，性價(jià)比高，明星代言旺仔牛奶52兒童包裝得意，口味好，宣傳力度大QQ52兒童包裝得意，口味好，宣傳力度大直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上各種含乳飲品潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：乳酸類飲品、果汁飲料、碳酸飲料等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上各種含乳飲品潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：乳酸類飲品、果汁飲料、碳酸飲料等的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從這里我們可以清楚的了解到娃哈哈面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而那些曾經(jīng)在我們記憶中的老牌牛奶飲品越來越值得留戀，娃哈哈 AD 鈣奶就是其中之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡段中，10-20：80%30%的人是娃哈哈 AD 鈣的忠實(shí)顧客。 20-30：95.64%ADAD 鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者。在這個(gè)懷舊情懷越來越濃郁的

8、年月里，重回味一下童年，給娃哈哈 ADSTRENGTHS:1.品牌優(yōu)勢(shì)娃哈哈品牌成立于 1987 年，是中國(guó)最大、全球展至今，娃哈哈品牌具有良好的品牌口碑、引省區(qū)分公第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)。發(fā)進(jìn)了 360 多條世界一流生產(chǎn)線、包涵 100 多個(gè)品種的產(chǎn)品以及擁有很多核心技術(shù)和強(qiáng)大的自主研發(fā)力氣.2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)ADADAD生長(zhǎng)發(fā)育的作用，并被獲批為保健食品。娃哈哈 AD 鈣奶作為品牌較為老牌的產(chǎn)品更是很多人記憶中濃墨重彩的一筆，尤其是 80、90后的童年回憶之一。3.聯(lián)銷模式3.聯(lián)銷模式娃哈哈聯(lián)銷體根本構(gòu)造：總部各省區(qū)分公司特約一級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商娃哈哈聯(lián)銷體根本構(gòu)造：總部各省區(qū)分公司特約一級(jí)

9、批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)5.技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研發(fā)供給了技術(shù)支持。6.政策優(yōu)勢(shì)總總部特約一級(jí)批發(fā)二級(jí)批發(fā)商特約二級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商三級(jí)批發(fā)零售終端照看和優(yōu)待。WEEKNESS進(jìn)展.2作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)治理過程中，人為因素影響嚴(yán)峻，成為了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化治理的最大瓶頸。 產(chǎn)品線過長(zhǎng)，分散了企業(yè)資源。駕齊驅(qū)。娃哈哈 AD 鈣奶曾消滅過質(zhì)量問題，在消費(fèi)中心中仍留有陰影。AD目前市場(chǎng)上的牛奶飲料層出不窮，娃哈哈 AD 鈣奶的口味不愿定符合人們的需求。三 時(shí)機(jī) Opportunities 我國(guó)飲料行業(yè)尚處于進(jìn)展的上升階段，有著巨大的增長(zhǎng)空間。近年來，我國(guó)飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長(zhǎng)。鋼材

10、、水泥等原材料價(jià)格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資本錢。經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)家為刺激經(jīng)濟(jì)，地方政府也紛紛出臺(tái)優(yōu)待政策。AD回憶。AD1.可替代性高可口、百事等世界級(jí)實(shí)力雄厚的飲料王國(guó)在中國(guó)的飲料市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。以匯源、王老吉、康師傅、統(tǒng)一等為代表的國(guó)內(nèi)品牌在飲料市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，消滅了眾多乳制品飲料行業(yè)。而這些飲料產(chǎn)品QQ下還有好多不知名的產(chǎn)品，其價(jià)格低，質(zhì)量無從知曉，也是競(jìng)爭(zhēng)者之一。價(jià)格透亮化急。升級(jí)產(chǎn)品打入市場(chǎng)困難AD生是娃哈哈 AD 鈣奶，但現(xiàn)在的人們大多數(shù)只是把娃哈哈 AD 鈣奶放進(jìn)了回憶，認(rèn)為娃哈哈AD08AD一 目標(biāo)和預(yù)期效果ADAD系列搶占高校市場(chǎng)份額，做高校乳制品德業(yè)第一。二 目標(biāo)市場(chǎng)AD的核心內(nèi)容。因此，深入了解大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)就格外必要了。普遍認(rèn)為大學(xué)生具有以下消費(fèi)特點(diǎn)：興趣性的興趣愛好有關(guān)。從眾性了一件秀麗的衣服，便把自己的實(shí)際狀況拋到腦后， 也去買一件同樣的衣服，有時(shí)甚至比的效果在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的宣傳手段。沖動(dòng)性他們簡(jiǎn)潔受廣告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購(gòu)置這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很 費(fèi)也說明白這點(diǎn)。4、交際性一起就特簡(jiǎn)潔花錢。而且在這個(gè)AD個(gè)購(gòu)置的理由。5、時(shí)尚性AD領(lǐng)時(shí)尚。假設(shè)將人們心目中那款老式的娃哈哈 AD 鈣奶，重包裝，重升級(jí)，并將其與時(shí)尚相融合，信任這會(huì)是年輕人追求共性釋放的選擇，