創(chuàng)業(yè)營銷計劃書

1、創(chuàng)業(yè)營銷計劃書1、公司及業(yè)務(wù)概況企業(yè)類型：商業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)高科技企業(yè)農(nóng)林牧副漁企業(yè)其它業(yè)務(wù)性質(zhì)描述：一句話新產(chǎn)品 / 服務(wù)說明：我的產(chǎn)品 / 服務(wù)是?有無核心技術(shù)：2、市場分析PEST 分析：五力模型分析：波特競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差異化集中SWOT 分析內(nèi)部優(yōu)勢 _S劣勢 _W戰(zhàn)環(huán)境外略部環(huán)境機會 _OSO戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略（增長型戰(zhàn)略）（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）威脅 _TST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）（防御型戰(zhàn)略）13、尋找市場機會（STP ）市場細分：市場細分：家庭生命周期與收入年輕單身高家10000rmb庭收中入5000 rmb新有 6歲以有 6歲有未成在已結(jié)下小孩或 6歲在職的退休退年子女職婚以上

2、小的家庭老夫婦的老喪休的家庭無孩的家夫婦偶喪庭小老偶孩人老人低1000rmb目標(biāo)市場選擇：確定你的目標(biāo)客戶群客戶特征具體描述他們是誰？（一般描述）年齡性別家庭職業(yè)收入水平購買次數(shù)（日月年）購買金額未來刻骨數(shù)量的增減一句話目標(biāo)客戶說明：我的目標(biāo)客戶群是?競爭者分析項目 / 對手我的產(chǎn)品和服務(wù)競爭者a競爭者b競爭者 c功能價格質(zhì)量可靠性分銷渠道品牌信譽售后服務(wù)其它五種目標(biāo)市場涵蓋的方式：單一產(chǎn)品和市場有選擇的專門化產(chǎn)品專門化市場專門化全面覆蓋2定位：（企業(yè)將滿足客戶的什么需求）定位方法客客戶群 1客戶群 2客戶群 3客戶群 4戶群價值定位產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道4、銷售目標(biāo)銷售收入總目標(biāo)：產(chǎn)品 / 服務(wù)年度目標(biāo)3 年目標(biāo)10 年目標(biāo)abc年度銷售收入計劃表：產(chǎn)品 /123456789101112月份abc5、設(shè)計營銷組合產(chǎn)品概念表（我的產(chǎn)品和服務(wù)很特別，表現(xiàn)如下）新產(chǎn)品 / 服務(wù)功能質(zhì)量包裝設(shè)計售后服務(wù)其它abc產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段產(chǎn)品 1產(chǎn)品 23產(chǎn)品 3價格策略新產(chǎn)品 / 服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格分銷渠道策略選址計劃：地址面積租金選擇的主要原因分銷類型：（將產(chǎn)品、服務(wù)提供給誰？）最終消費者零售商批發(fā)商促銷策略促銷手段策略要點1 季度2 季度3 季度4 季度費用開支人員推銷廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣6