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1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記通用15篇 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記通用15篇 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇1 今日我們小組聚到一塊就實(shí)習(xí)感受進(jìn)展了溝通,同時也爭論了我們的辯論對策。大家有許多想法,最終為了的效果,我們打算由2個同學(xué)進(jìn)展陳述,分別站在不同的角色位置,分析我們這次實(shí)習(xí)的收獲。一是作為實(shí)習(xí)者,旁觀者,二是作為一個房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)者,局中人。我想我們這個很不錯啊! 盼望周日的辯論一切順當(dāng),我們做了這么充分的預(yù)備,肯定會成功的! 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇2 今日,我又滿懷信念的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了,于是主管要我獨(dú)拘謹(jǐn)城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候,并且給我支配了

2、帶四個客戶的任務(wù),我當(dāng)時沒在意,覺得四個客戶沒有什么,因?yàn)橐缘谝惶斓臅r候很輕松一上午就帶了兩個客戶,對于這個任務(wù)我還很有信念。就這樣開頭了今日的工作??墒鞘虑闆]有我想象的那么順當(dāng),可能是天氣太熱了,一些客戶都不情愿出門的原因吧,真的是特別糟糕,到了中午十二點(diǎn)了,還沒有一個路過的人和我搭話,我開頭慌了。于是我心情也怎么好了,就吃飯去,在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭,但當(dāng)我再次回到崗位時,這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)始終坐著,不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多,開頭有壓力了,而且著壓力壓得我快扛抗不住了,我一秒鐘都不敢耽誤,一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊,一個客戶都沒有約到,我又是慌,

3、又是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的力量產(chǎn)生了疑心,我此時此刻在想,我怎么這么失敗呢,在這邊做了幾天了,連一個客戶都難得約到,這是我嗎,我真的只有這樣的力量嗎。就這樣,我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候,我回到了售樓部,進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我,都在笑話我,我有一種我的人生陷入了低谷的感覺,這種感覺非常難過。此時的我都已經(jīng)做好被主管批判的預(yù)備,但我萬萬沒有想到的是,我的師傅走到我身邊,用手拍了我肩膀一下說:“小祝,不要對自己產(chǎn)生疑心,這種結(jié)果很正常,也是在我意料中的,萬事開頭難,不要把一事看得太簡潔,也不要把他看的太簡單。要用平常心對待仔細(xì)的對待,你今日的表

4、現(xiàn)很好,你雖然沒有直接的收獲,但我知道你付出了。不要怕,去承受明天的挑戰(zhàn)吧。當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料,看到最終才看到一句話“給員工財寶:態(tài)度是打算一個人做事能否成功的根本要求,作為一個房地產(chǎn)置業(yè)參謀,必需抱著一顆真誠的心,懇切的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會敬重你,把你當(dāng)作伴侶。這給了我信念,也給了我動力,更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶確實(shí)定。 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇3 “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,教師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們或

5、許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到指導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不出成果時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)教師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇4 昨天根本我們沒有開展工作,主要的就是熟識一下公司的環(huán)境,然后跟著幾個業(yè)務(wù)員走走市場,看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今日我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶,看到同學(xué)兩個拉走了一個

6、有意向買房的。我和海軍急了起來,心里也有了壓力了。終究天下沒有免費(fèi)的午餐阿。我們在今日下班之前。最終拉到了一個客戶。心想工作多么不易啊。 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇5 今日的實(shí)習(xí)說實(shí)話是最沒有收獲的一天,本來的美妙設(shè)想都一一破滅,既沒有見到老總,沒有理解到更多的信息,更沒有讓我在高爾夫球場揮桿一下,唉今日的絕望用一句話說來自于遇到的那個人力資源張經(jīng)理,不是我怎么說,這個張經(jīng)理大腹便便,但肚子里沒有什么太多東西 今日早上九點(diǎn)左右我們就到了國科國際高爾夫別墅。一路上我覺得這個樓盤之所以銷售業(yè)績不好和地理位置有著太大的關(guān)系,黃河大橋那在修,路很是顛簸,而且一個來小時的行程對于有車一族來說也確實(shí)是遠(yuǎn)了

7、點(diǎn)。 我們先參觀了國科的別墅區(qū)。我對這個樓盤的失敗又有了自己的理解。首先,那些歐式別墅實(shí)在不美麗,灰灰的顏色,一般別墅的造型,沒有什么大的吸引力。其次,冬園區(qū)的別墅間距好小,整片園區(qū)看起來很擁擠。再次,整個別墅區(qū)雜草叢生,沒有幾戶業(yè)主入住,看起來很是荒蕪。再加上這個樓盤的硬傷,地理位置太偏遠(yuǎn)和四周環(huán)境污染嚴(yán)峻人員裝備,職能劃分方面 首先我覺得公司的人員安排太散了,針對性不是很強(qiáng)。其次外部銷售人員過多,內(nèi)部銷售人員太少,客戶可能親自來的話假設(shè)當(dāng)天客戶人員比擬多,可能接待不過來。必需放一局部人在公司里辦公,還有有時候顧客打 過來詢問問題, 接通時間過于長,可能顧客會因?yàn)槭ゼ痹甓艞夁x擇其它公司。

8、 (二)公司內(nèi)部人員關(guān)系方面,重視人員素養(yǎng)的提升 公司里員工之間關(guān)系并不是很融洽,所以我覺得一個公司假設(shè)要進(jìn)展的很好,內(nèi)部人員之間的關(guān)系也是很重要。員工之間要正值的競爭,同事之間要互相關(guān)心,互相學(xué)習(xí)。這樣才有更多優(yōu)秀的人才情愿留在公司為公司效勞,獲得更大的收益。對于公司來說,在學(xué)問經(jīng)濟(jì)的今日,應(yīng)當(dāng)由“掌握型轉(zhuǎn)為“學(xué)習(xí)型,從組織構(gòu)造的高度來吸引人才,留住人才。公司應(yīng)著力于加強(qiáng)人力資源投入的同時,也要加強(qiáng)對員工素養(yǎng)培育和塑造自己的企業(yè)文化,將員工的個人生涯規(guī)劃融于企業(yè)的文化戰(zhàn)略中。 (三)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)人力資源管理,制造一個學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的環(huán)境 公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān),聘請那些合適該崗位的優(yōu)秀型人才。同時也應(yīng)當(dāng)留

9、意考慮員工的學(xué)問,品行,身體狀況,心理素養(yǎng)等。在工作的時候要培育員工的創(chuàng)新意思,隨著社會的不斷進(jìn)展,市場競爭越來越來劇烈。所以我們不但需要充實(shí)自己的學(xué)問庫,把握好自己的技能,同時我們還要進(jìn)步自己的創(chuàng)新意思。只有這樣在不斷更新和進(jìn)展的市場中不會被淘汰。同時也要制造一種正確的向上的競爭氣氛,有助于進(jìn)步工作效率,給公司帶來豐厚的業(yè)績。 (四)制定嚴(yán)格的規(guī)章考核和嘉獎制度 1.首先實(shí)行淘汰制,對于效率低,考核不通過或那么屢次工作不努力的員工進(jìn)展淘汰,這樣有助于員工之間增加她們的危機(jī)意思,緊迫感,讓她們自己努力的去進(jìn)步自己的業(yè)績有缺乏之處,就努力的去學(xué)習(xí)彌補(bǔ)缺乏帶來的不利。 2.其次嘉獎制度也很重要,對

10、于給公司帶來業(yè)績的員工應(yīng)當(dāng)給與肯定的嘉獎。進(jìn)步提成,獎金,或者旅行等,讓員工知道只要自己努力了公司是不會遺忘你們的公司肯定給與你們最好的酬勞。 (五)應(yīng)當(dāng)增加公司人員與顧客的互動 公司應(yīng)當(dāng)在特別的假日里開展一些活動,通過打折扣來吸引顧客在節(jié)假日可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格等等,來增加顧客和公司之間的關(guān)系,同樣也可以讓她們對公司得到好感,來增加我們的信譽(yù)。 (六)售后效勞 售后效勞其實(shí)是很重要的,這影響著你將來的信譽(yù)。假設(shè)有到位的售后效勞,可能你的老顧客還會幫你介紹新顧客,那么你的顧客群就源源不斷,相反假設(shè)你的效勞很不到位的話,以后別人就不會幫你介紹了,你就削減了許多與客戶溝通的時機(jī)。 (七)信譽(yù),誠信問

11、題 公司應(yīng)當(dāng)在顧客心中形成一種良好信譽(yù)的形象,不是哪種會隨口回絕,或那么是哪種很聽?wèi){的公司。要在公眾眼中留下很好的口碑。 作為一個企業(yè)最重要的就是要誠信,誠信地對待自己的員工,誠信地對待自己的客戶。何為誠信?“誠是說的跟想的一樣,表里如一;“信是做的跟說的一樣,言出必行。一個企業(yè)假設(shè)連誠信都做不到,他不行能成功的營銷自己的產(chǎn)品,不行能樹立自己的品牌,更不行能形成自己的企業(yè)文化。所以要想一個企業(yè)永久走下去,就必需誠信,在人們心中有著良好的信譽(yù)。 四、實(shí)習(xí)體會 這次實(shí)習(xí),我真正感覺到我要學(xué)得的東西許多,差距還是有的,專業(yè)課學(xué)問的欠缺、動手力量缺乏等等,因此我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。一開頭跨入

12、工作的時候一切都很陌生,什么也不懂。其實(shí)有些學(xué)問在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深化的理解和體會,到了工作中就消失了一問三不知的狀況。對此我有了很深的體會,我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和自己的動手力量,雖然我也知道這不是一天兩可以學(xué)會的,但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)還讓我真正學(xué)到了許多專業(yè)和社會學(xué)問。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。同時也明白了學(xué)問的重要性,要想在工作中獲得頗大的收益,就必需學(xué)習(xí),很針對性的學(xué)習(xí),拓展自己的學(xué)問面,讓自己理解得更多懂得更多。這次實(shí)習(xí)也讓我對社會有了很大的理解,明白了自己要干什么,目的,不在迷茫。特殊是人與人之間的交 流,實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)供給了很好的平

13、臺,并且對我有著很大的意義。同時也可以彌補(bǔ)自己的缺乏,看到自己的弱處努力改良。人生的路還很漫長,它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步,有著很重要的意義,也學(xué)習(xí)到了許多的東西。 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇14 今日很有幸在港澳花園看到了施工現(xiàn)場、還在銷售處聽孟昭華總經(jīng)理講了一個多小時關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的介紹。如今寫寫我今日的感受吧。 早上先參觀了施工現(xiàn)場,上學(xué)期去王舍人鎮(zhèn)那個工地時候也沒這么深切的感受,工地的條件確實(shí)艱辛!又是沙又是土,還有太陽當(dāng)頭照和各種噪音。我的天,女生果真不合適在工地!第一次切身體會到施工現(xiàn)場的艱辛啊 之后孟總的講座很受用,知道了許多實(shí)際操作的東西,這些在課堂上是學(xué)不到的,也正因?yàn)榇?/p>

14、,我才花了好幾個小時的時間整理孟總的講話。整理不是目的,學(xué)習(xí)才是,所以那些東西我還將仔細(xì)消化了才行。聽完孟總的講話,感覺就是開發(fā)一個樓盤好費(fèi)事啊,光那些手續(xù)就可以把人給整暈了 但今日還是有點(diǎn)圓滿,心中的一個疑問沒有解開。在現(xiàn)場參觀后,感覺那個占地面積好小(也許也和昨天看了彩石山莊那個大盤有關(guān)),小得讓我感覺根本蓋不了10棟樓,更別說那些綠化和會所了。本想在銷售中心看看銷售人員怎么說的(沙盤在房展會的時候就看過,當(dāng)時的感覺就是整個社區(qū)很擁擠),但最終時間不夠也沒能聽聽專業(yè)人士是怎么解釋的。 后來和同學(xué)一起討論港澳花園,原來大家都有這個感覺:樓盤占地面積太小,太擁擠,而且樓盤東部的那一道擋土墻實(shí)在

15、給人感覺很壓抑,我想假設(shè)我走在那條道上心情是不爽的。我們都笑稱假設(shè)有錢買彩石山莊也不買港澳花園,呵呵。 總的來說,今日去港澳花園獲得更多的是對房地產(chǎn)企業(yè)的理解,對這個樓盤的理解很少。但我覺得今日的收獲遠(yuǎn)比理解一個樓盤來得有意義的多。明天要去國科國際高爾夫別墅了,又是一個高檔別墅區(qū),但買得很不好,我很期盼明天見到他們的老總,我覺得確定會和今日見得孟總有很大的差異,僅是感覺,一切還有待明天的實(shí)習(xí)。 晚上12點(diǎn)半該誰了,明天要早起。嘿嘿好期盼,盼望能讓我揮桿打2下啊。 2022房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇15 一、實(shí)習(xí)目的 (一)通過實(shí)習(xí),一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問,學(xué)習(xí)課課外學(xué)問,開闊視野,另一方面為我們以后進(jìn)

16、一步走向社會打下堅實(shí)的根底。 (二)通過實(shí)習(xí),讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)問真的太少了,校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念,同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,使自己在實(shí)習(xí)中有一個學(xué)問的升華。 (三)通過實(shí)習(xí),將我高校所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于理論,將我高校所積累的學(xué)問運(yùn)用于工作。在工作中更好的熟悉自己,進(jìn)步自己。 (四)通過實(shí)習(xí),讓我覺察自己的缺乏,熟悉自己的缺點(diǎn),在工作中漸漸改良,樂觀進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目的,為自己的將來奮斗。 (五)通過實(shí)習(xí),將自己的理論學(xué)問與理論交融,把自己所學(xué)的財務(wù)學(xué)問與相關(guān)專業(yè)學(xué)問相結(jié)合并且完成從同學(xué)到職員的過渡。 二、實(shí)習(xí)單位介紹 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,給我的定位是做銷

17、售方面的工作。前期先承受公司培訓(xùn),對自己的工程理解,經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查,對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作,有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。 公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售,這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以便利以后開展更多工作。 (一)熟識整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的理解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品,消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花許多心思在上面,一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費(fèi)事,也給該消費(fèi)者本身

18、帶來許多不開心。 (二)熟識整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品??蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些簡單的小事,也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我,一開頭總是以同學(xué)的姿勢去處理那些事情,但最終覺察這是特別錯誤的,這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。 銷售之后的工作也是簡單多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請核審,對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題,這也直接導(dǎo)致銷售

19、進(jìn)度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,特殊是作為還沒出校門的同學(xué),職場上是沒有太多人情味的。 (三)接待客戶A.接待工作描繪: 接待的時候第一句是:您好,光臨弘盛華庭,您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,就得給客戶找接待過他的銷售人員,這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤,戶型等。然后順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。B.接電工作描繪:第一句是,您好,這里是弘盛華庭售樓處,然后客戶放 前要問是怎么理解我們工程的,根據(jù)實(shí)際狀況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶

20、登記表上。 四、詳細(xì)實(shí)習(xí)過程 第一個月作為一個實(shí)習(xí)生,我要做的也是最根本的,所以開頭做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣,新進(jìn)員工總會被前輩們欺侮,也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來越差,也不會有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無所事事,我意識到自己不得不轉(zhuǎn)變。 第二個月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整,心情好多了。終究很教師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧,不能斤斤計較?!袄弦惠叺?/p>

21、都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無用的打雜中,也能學(xué)到相當(dāng)多的學(xué)問。 最簡潔的幫助打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟識了各個部門,和他們的職位。在關(guān)心別人的過程中我也結(jié)交到很多有力量的前輩。第二個月我工作開心,心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也明晰這些對我以后上手的根底,所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。 第三個月對于自己喜歡的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,還開玩笑的說要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過,但是那么多,我確定記不明晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都

22、是很客氣的,問的問題也比擬簡潔,看了那么多資料,我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到許多學(xué)問。這一個月的工作很順當(dāng),幫前輩整理資料,有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。 第四個月可能前面我做的太順,這周狀況連連。一開頭是有顧客上門吵架,不幸的是我接待的??磥磉@位很有視力,一看就知道我是新人好欺侮,我還真是被他問的傻了眼,很是委屈。他在貸款這一塊出了問題,似乎是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的,終究學(xué)過些學(xué)問,可是應(yīng)付這類人我完全沒方法。說不出一句話來,結(jié)果經(jīng)理一來就和那人賠禮。我趕忙閃到一邊,經(jīng)理說的話很是“委曲求全,

23、這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界,他很快就覺察問題所在,原來顧客比照利率的那人,首付的金額不同,所以兩人的貸款利率才不同。這么簡潔的問題我竟然解決不了,真覺得白學(xué)了學(xué)問。 第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批判我,但是我真的深受打擊,決心好好看看課本學(xué)問,狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲憊,不過總是有收獲的。我終于可以和一些比擬難纏的客戶打交道,而且接觸更多工作,參加到樓盤的介紹,可以伴隨客戶看房簽約,雖然是跟著前輩們一起去打下手的。 第六個月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月,和公司的職員也混得比擬熟了,大家教會我許多道理,以后工作我都會借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參與會議我已經(jīng)可

24、以提出些許建議,不像開頭總是聽著別人講,雖然他們說的都很有道理,但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。協(xié)作同事成交,促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步相關(guān)業(yè)務(wù)程度。 五、實(shí)習(xí)體會 實(shí)習(xí)完畢了,回想從開頭到如今,這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品味到了工作的辛苦,成長的歡樂。 通過這幾個月的實(shí)習(xí),雖然時間不長,但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有過許多社會理論的經(jīng)受,但都是做短時間的促銷,這次感覺與之前幾次有很大的不同,而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了

25、,工作的時候不再像在學(xué)校那樣有教師,有作業(yè),有考試,而是全部東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。 首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有詳細(xì)的理解。特殊是我們所在的銷售部門,更是必需的。細(xì)致到理解每個人的愛好愛好,性格,愛好等。這樣,你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職時機(jī),甚至銷售業(yè)績。 工作的時候,我們不只是為公司制造了效益,同時也進(jìn)步了自己。像我們這樣沒工作閱歷的新人,更需要通過多做事情來積累閱歷。特殊是如今實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,

26、假設(shè)工作態(tài)度不夠樂觀就可能沒有事情做,全部平??隙ㄒ鲃訝幦《嘧鍪?,這樣才能多積累,多進(jìn)步。我們需要多做,多聽,少說。 人際交往方面上,書上只會教你應(yīng)當(dāng)如何做,怎么做會比擬好,而社會上的人際交往特別簡單,這是在書上、在學(xué)校里不可以體會到的。社會上有著各種各樣的人群,每一個人都有自己的思想和自己的共性,要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候,你只能去適應(yīng)它,不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必需具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就堅韌堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),以及一個樂觀向上的心態(tài)。這樣我們即

27、使遇到失敗與挫折,我們也可以克制,然后汲取閱歷教訓(xùn)再次站起來。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己,甚至去抱怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,你要知道別人跟你是站在一個平臺的,別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長,比你的閱歷多,比你客戶多,做事的方法好等等。要克制這些,你必需多思索,多做。比方比別人早30分鐘上班,陪值班的同事,他們接不過來的客戶你可以去接待,做一些有關(guān)心的瑣事等等。 相反,我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動,激情是發(fā)自內(nèi)心的,從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華美,即使做到總裁的位置,也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?,因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告知自己這是一份宏大的工作。要培育自己的激情,我們可以

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