沙盤模擬實訓報告

1、實訓報告是展示自身實訓收獲成長的重要報告，那么實訓報告該如何寫呢本站今天為 大家精心準備了沙盤模擬實訓報告，.希望對大家有所幫助！沙盤模擬實訓報告維持三天的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收 獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任 心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分 為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的 過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有CEO、 營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)

2、總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種 產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需 要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營 銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這 對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必 須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年 的工作計劃。因為我們不能只

3、把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同 時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生 產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考 該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務(wù)總監(jiān)則掌 握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們 的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)

4、線的購買金 額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自 動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn) 能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂 單，利潤也就跟著上來了。第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3,而R3從 下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得 上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致 原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完 成訂單。不僅沒有達到預期的計劃

5、，而且還要交付違約金，得不償失。第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中 的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)P1、P2,沒有認識到P3、P4在經(jīng)營后 期的市場， 因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更 好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經(jīng)營的后幾年 中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因為它直接關(guān)系到第 二年的訂單。我們組還算比較成功，

6、有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂 單。這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我 們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。 互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要 意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。沙盤模擬實訓報告雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也 非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不

7、到的東 西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為 6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場 推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng) 營的成果；選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤；當我們準備下 一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出 了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊 張。這次模擬運營過程中，我擔任的是

8、間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌， 不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所 以，即使沒人喜歡，也要上任。無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留， 只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷 惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣， 都躲著自己。公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報， 因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的

9、信息。然而對于間諜來說，獲 取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠 獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機 密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不 他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào) 查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余 量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商

10、品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信 息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但 是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司， 這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研 究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也 是重要的，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總 監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán) 益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房

11、有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組 討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到4的時候，是公 3、 司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當公司 在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決 公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀 八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧 妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤 面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打 鬧嬉笑

12、中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作， 幫他們檢查一下這個公司的運營程序。當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們 賺錢了， 開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能 夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企 業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，；縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；精確 材料的采購 總監(jiān)，竊取競

13、爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能 正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。沙盤模擬實訓報告短短一周的erp實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和 對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如 分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學到了很 多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自

14、己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老 師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的 安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職 位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn) 產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè) 生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還 要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好

15、購買材料的工作。經(jīng)過一周 的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn) 總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確 的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng) 營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及 其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗 到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)， 培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的 工作經(jīng)驗，為畢業(yè)

16、后的實際工作打下堅實的基矗通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取 得了一定 的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立 整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的 業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要 包括以下幾個方面1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險， 因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷

17、，才能做出正確 的市場戰(zhàn)略計劃。2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做 大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成 果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。3、提高了思考問題的嚴密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租 賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行 生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃 的時候所遇到的問題，不

18、要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律 辦事，認真做好每一個步驟。4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀 念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我 們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且