2022年酒店淡季營銷策劃方案范本

1、第7頁共7頁2022年酒店淡季營銷策劃方案范本商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶

2、及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。二、活動時間_年_月_日至_年_月_日三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動方案(1)多種方式推廣，讓淡季不淡方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金_元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅

3、游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主_元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住_次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二：凡提前_個月預(yù)定_年_月、_月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷

4、卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣傳)六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費用控制為：元。2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。4、店前的噴繪制作費用控制為：元。合計：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及

5、酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充。2022年酒店淡季營銷策劃方案范本（二）(一)一、活動背景清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，清風(fēng)吹柳絮，清明節(jié)來到，萬物凋零的寒冬就過去了，風(fēng)和日麗的春天真正的開始了。隨著清明節(jié)臨近，清明節(jié)經(jīng)濟(jì)正慢慢的火熱起來，其3天小長假必將引起短線旅游、消費的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節(jié)假日的組合產(chǎn)品，以此拉動濟(jì)南、聊城溫泉市場的消費欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。二、活動目的1、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長假前期的形成一個小高潮，為五一長假做好前期鋪墊工作。2、搭建節(jié)日惠客平臺，促進(jìn)節(jié)假日消費，提高酒店營業(yè)額。3、展示我

6、店五星級優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽度。三、活動主題踏青青明節(jié)，愛慕御臨泉。四、活動執(zhí)行時間_年_月_日_年_月_日五、活動亮點探尋魯西的西雙版納，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美東昌湖，品鑒江北水城文化。游湖：東昌湖_平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。踏青：_余畝酒店江南園林美景，_平方公里東昌湖生態(tài)景區(qū)，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。養(yǎng)生中餐：原生態(tài)野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養(yǎng)生美食文化，綠色健康新傳說。六、主要活動產(chǎn)品御臨泉兩日游：_元特惠套餐：含溫泉門票2張，高級標(biāo)準(zhǔn)間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉_元，客房：_元，西餐：_元，返傭提成：_元。酒店清明節(jié)活

7、動方案_(二)清明節(jié)，正是氣溫回暖，踏青賞花的好時機(jī)。清明節(jié)為法定假期，人們經(jīng)常會拼假回鄉(xiāng)祭奠、踏青或出門旅游，享受休閑時光?，F(xiàn)在忙碌單調(diào)的生活，讓人想尋找新鮮、尋找那份歸屬感，所以利用假日回鄉(xiāng)探親或旅游的人越來越多。特別是現(xiàn)在旅游市場的日趨成熟，自駕游、背包客大量出現(xiàn)。主要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的職場人員，空閑時間多的大學(xué)生團(tuán)體等，這為酒店的發(fā)展提供了很大的動力。一、將傳統(tǒng)習(xí)俗與酒店餐飲相結(jié)合清明節(jié)，總與傳統(tǒng)的應(yīng)節(jié)食品相結(jié)合。酒店可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，創(chuàng)造出符合氣氛的食品。如一些面粉類食品、糕點、烤制食品。清明節(jié)，也是親人相聚的時節(jié)，祭奠之后親人總會聚在一起吃飯。酒店可以針對這一現(xiàn)象，推出優(yōu)惠套餐。在

8、產(chǎn)品裝飾上，不可太過花俏，也不要太過于莊嚴(yán)肅穆。此外，酒店還可以根據(jù)本地區(qū)的飲食特色，為外地游客提供當(dāng)?shù)靥厣嬍?。二、針對不同顧客推出不同住宿?yōu)惠政策清明節(jié)三天假期，有白領(lǐng)、商務(wù)人士拼假連續(xù)放假七天出門旅游。有經(jīng)濟(jì)能力的職場人員往往不介意小幅度的價格增漲，選擇高星級酒店，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。現(xiàn)在短租興起，有些特色旅館還可以出租廚房設(shè)備設(shè)施酒店在這旅游旺季更要注重服務(wù)質(zhì)量，給游客留下深刻印象，提高口碑效應(yīng)。出游人群還有一個重要群體大學(xué)生。大學(xué)生總量大，時間充分，經(jīng)濟(jì)能力有限，要求性價比高的住宿條件。酒店可以適時推出拼房幾個人住一間房間的優(yōu)惠活動。清明節(jié)出游人群增多，為酒店住宿提供了市場。三、旅游路線雖

9、然游客旅游大部分會找旅行社，但旅行社大部分組團(tuán)而行，有些游客喜歡獨立行動但又人生地不熟，不排除尋找酒店設(shè)計的旅游路線。清明時期，各花類競先開放，金燦燦的油菜花、如云似霞的櫻花等能夠吸引游客前往。酒店可根據(jù)這賞花季節(jié)推出一些比較獨特的旅游路線。四、娛樂設(shè)施清明節(jié)，春暖花開，游客出門踏青，回到酒店肯定疲憊不堪。酒店服務(wù)部門可在此時推出一些放松身心的娛樂活動或水療SPA，緩解游客疲勞。清明節(jié)前期連續(xù)陰雨天氣，抑制了人們出行的欲望。而清明節(jié)天氣回暖，旅游市場廣闊，旅游行業(yè)加快了酒店市場的發(fā)展。大量游客促進(jìn)了酒店的餐飲消費、住宿和一些娛樂項目。酒店如果把握妥當(dāng)，清明節(jié)不失為一個好的商機(jī)。酒店清明節(jié)活動方案_(三)清明節(jié)有3天假期，是春光明媚草木吐綠的時節(jié)。此節(jié)日外出踏青，_假日大酒店是您歇腳的地方。這個清明，無論是踏青還是祭奠，都