社區(qū)超市促銷方案

1、第 第 頁社區(qū)超市促銷方案國慶十一長假即將來臨，*市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機(jī)會，抓住消費(fèi)者放假時的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高*超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。二、市場分析1.SWOT分析a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新奇，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)繁復(fù)c、機(jī)會:充分發(fā)揮促銷能量，抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。d、威逼:*市區(qū)內(nèi)同類超市許多。2.可行性分析a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。b、國慶期間，消費(fèi)者會購買商品

2、來滿意無假日時自身的需求。c、許多消費(fèi)者在回家時會帶禮品給家人和伙伴，具有特色的商品是一個很好的促銷手段。d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買的商品三、促銷目的一以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；二借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最地?cái)U(kuò)大銷售額；三加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；四擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會形象。四、促銷活動主題1、主題：禮情款款 歡迎國慶2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。五、促銷時間及地點(diǎn)1、地點(diǎn)：*超市2、時間：從國慶

3、前一周一貫持續(xù)到十月七日六、促銷內(nèi)容安排1、宣揚(yáng)方式大限度a、在*市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。b、在*市區(qū)人流量大的地方懸掛宣揚(yáng)條幅 。c、在*超市前樹立巨大廣告牌，并說明具體促銷方案。2、促銷內(nèi)容a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵；b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣闊顧客伙伴，活動期間，凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返； c、為慶祝國慶節(jié)，在特價區(qū)將放置許多促銷商品，任你選購；七、促銷現(xiàn)場的布置陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、非常造型、凍柜等的陳設(shè)，這些 陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品

4、分比還要留意顏色的搭配此 外，在活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：全都性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息， 而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息； 重點(diǎn)突 出原那么， 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、 包裝。 可采納集中陳設(shè)、 加大陳設(shè)比例、 特地設(shè)立非常陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。八、DM廣告選取的商品、售價，廣告設(shè)計(jì)圖九、促銷費(fèi)用預(yù)算宣揚(yáng)單50元。 宣揚(yáng)條幅80元。 宣揚(yáng)廣告牌300元。贈品價值掌握在盈利的5%內(nèi)。十、效果評估及問題調(diào)整1、效果評估a、提升了*超市在*消費(fèi)者心中的好感度；b、提高銷售額，大略在20%50%之間的額度； c、提高了*超市在*地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整a、由于消費(fèi)者對消費(fèi)品的敏感度，到時現(xiàn)場可能涌現(xiàn)人群擁擠的狀況，所以要加大人手，