銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案

1、銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案_銷售區(qū)域經(jīng)理工作方案 銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案。 銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。負(fù)責(zé)總體的營銷活動(dòng)，打算公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案一 一、為主要的工作來做 1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有1個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的1個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立1個(gè)和

2、諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人公意識(shí)。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到1個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 4)市場分析。 也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?5)銷售

3、方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 6)銷售目標(biāo) 依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)找出緣由并改正! 7)客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 總結(jié):依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約,使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張.我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作.不知這分

4、方案可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會(huì)有所成就! 銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案二 一、區(qū)域門店經(jīng)營思路 1、20 xx年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析。 2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增加導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣揚(yáng)，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí).團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。 營銷方案 1、20 xx年全年促

5、銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。 2、全年顧客管理 A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時(shí)有新品到店首先準(zhǔn)時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)通知;4)把常常消費(fèi)、許多人用一張卡的顧客分類管理 B、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成VIP(常常提示顧客差多少分就可以晉級(jí)了) C、特體顧客管理: D、團(tuán)購顧客管理: 二、培訓(xùn) 1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(34個(gè)課題) 2、全年12次的培訓(xùn)方案。 3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案 4、店內(nèi)

6、不同崗位的貨品培訓(xùn)方案 三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理 1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳設(shè)推廣方案。 2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。 銷售區(qū)域經(jīng)理下半年工作方案三 一、市場環(huán)境調(diào)查 針對(duì)自己所在區(qū)域，提前綻開具體調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對(duì)國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r等。 二、SWTO分析 1、優(yōu)勢分析 國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶、金太陽、財(cái)寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個(gè)營業(yè)部規(guī)模比較大。 個(gè)人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有

7、四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧;盼望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員供應(yīng)到一些關(guān)心。 2、劣勢分析 營業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股精確率比較低，部分客戶經(jīng)理素養(yǎng)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)學(xué)問不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。 3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。 4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。 三、制定行動(dòng)方案及營銷策略(重點(diǎn)) 1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷 2、戶外營銷 3、新渠道的開拓 4、與其他單位

8、進(jìn)行合作營銷 5、供應(yīng)肯定的激勵(lì)措施 6、加強(qiáng)與員工之間的溝通 四、團(tuán)隊(duì)的管理 自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。關(guān)心客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。關(guān)心部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經(jīng)理工作的樂觀性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與適當(dāng)彈性。 五、自身力量的學(xué)習(xí)與提高 參與一些有關(guān)溝通與管理學(xué)問的學(xué)習(xí); 本身對(duì)股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí); 通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學(xué)習(xí); 六、團(tuán)隊(duì)文化的探究 團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主

9、體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性進(jìn)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、樂觀的團(tuán)隊(duì)，探究出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。 我推舉 倉庫經(jīng)理下半年工作方案 對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出支配和準(zhǔn)備時(shí)，都要制定工作方案，讓我們來制定好對(duì)將來的工作的方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“倉庫經(jīng)理下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 倉庫經(jīng)理下半年工作方案一 倉管的主要任務(wù)是： 保管好庫存貨物，做到數(shù)量精確，質(zhì)量完好，確保平安，收發(fā)快速，面對(duì)銷售，服務(wù)周到，降低費(fèi)用。 一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ) 倉庫管理的目的： 貨物的有序保管;庫存實(shí)時(shí)反饋

10、; 通過倉庫的調(diào)整使整個(gè)ERP系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策供應(yīng)支持 倉庫目前存在幾個(gè)問題： (1)庫管有人員職責(zé)范圍不明確，提高倉庫人員的責(zé)任感，明確庫管的工作職責(zé)和工作范圍。 (2)貨物未按種類、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放。般運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致，對(duì)有些貨物應(yīng)輕拿輕放。 (3)帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫時(shí)未準(zhǔn)時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì)做幾次出入帳，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳，這種狀況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。 (4)貨物的擺放規(guī)章不明確。對(duì)于貨物擺放始終沒有一個(gè)明確的原則，專案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的推斷由每個(gè)庫管自己來打算。 (5

11、)倉庫的貨物編碼與工廠部、銷售部的貨物編號(hào)無法一一對(duì)應(yīng)。這樣會(huì)造成倉庫帳面與公司一帳面存在偏差，也會(huì)加大工作量。 倉庫管理的目標(biāo)： (1)帳、卡、物全都，達(dá)到最基本的保管作用; (2)實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨狀況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài); (3)實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。 倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)： (1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來; (2)對(duì)倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來; 相關(guān)的方案和進(jìn)度： 1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識(shí)到倉

12、庫的重要性。 (1)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識(shí)到自己崗位的作用性。 (2)為組長以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁。 (3)解決全部人員對(duì)搬運(yùn)不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。 2、對(duì)倉庫的區(qū)域進(jìn)行明確，先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)省出更大的空間存放貨物;進(jìn)行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì)。 3、將倉庫分成備料區(qū)和庫存區(qū)、出庫區(qū)、入庫區(qū)、臨時(shí)存放區(qū)，對(duì)備料區(qū)嚴(yán)格掌握，對(duì)貨物區(qū)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)倉庫的模式管理，健全貨卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運(yùn)工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運(yùn)行正常后，將全部帳務(wù)處理全部交由記帳員實(shí)時(shí)處理; 倉庫主管的工作重點(diǎn)包括： 1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力

13、削減庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率; 2、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。入庫物資愛護(hù)說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完整; 3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等危急物品應(yīng)符合國家有關(guān)平安運(yùn)輸、存儲(chǔ)、搬運(yùn)要求，確保倉庫場地運(yùn)輸和平安消防通道暢通無阻，平安防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求; 4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。 5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理

14、入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記準(zhǔn)時(shí)、精確、完整、清楚;入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案; 6、每三月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn)，對(duì)正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳; 7、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛符合平安作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。 依據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作方案和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。 如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)方案、業(yè)績考核方案等。 倉庫經(jīng)理下半年工作方案二 1、按時(shí)上下班。 每日到崗后，檢查倉庫狀況，察看是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)匯報(bào);下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好，全部開關(guān)是否關(guān)好。 2、仔細(xì)做好倉庫的平安、整理工作。 每日做到勤打掃倉，勤碼放;時(shí)刻保持庫房內(nèi)的干

15、凈衛(wèi)生。準(zhǔn)時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫房內(nèi)的平安。(注：由于公司電表設(shè)置在庫房內(nèi)，所以，庫管應(yīng)做到常常察看電表狀況，保證公司內(nèi)的正常用電。) 3、入庫要保證精確無誤。 入庫貨物必需嚴(yán)格依據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的選購訂單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并依據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān); 4、驗(yàn)收后的貨物，必需按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀; 5、出庫要保證精確無誤。 肯定要依據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售訂單打印出庫單，根據(jù)出庫單，點(diǎn)齊貨物的品牌，型號(hào)，數(shù)量，交由送貨人手中，與其核對(duì)，簽字。 6、貨品盤點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)時(shí)。 做到每日小盤，每周大盤

16、。月底做好庫房盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)時(shí)結(jié)出月末庫存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，與其核對(duì)工作。 7、嚴(yán)禁私自借用庫房物品。 二、庫管人員工作流程 1、查看單據(jù) 1)查看前一日的入庫單，對(duì)經(jīng)理的審批做到大致了解。對(duì)于經(jīng)理特殊標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡潔的摘錄，然后統(tǒng)一解決。 2)查看前一日的出庫單，對(duì)部分出庫無價(jià)格的單據(jù)(經(jīng)理已經(jīng)重新標(biāo)注好)篩選出來，交由業(yè)務(wù)員，保證電腦賬筆筆有價(jià)格。 2、驗(yàn)收 1)庫管員依據(jù)選購訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。 2)對(duì)于修理貨品，應(yīng)與售后人員(張建華)一同核試驗(yàn)收。 3)貨物如有差錯(cuò)，準(zhǔn)時(shí)通知選購人員，以扣壓貨款及方式，樂觀聯(lián)系供貨商做更正處理。 4)全部物資的驗(yàn)收，一律打印入庫單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)庫房存留，其次

17、聯(lián)送貨人存留，第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。 3、出貨 1)依據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷售訂單打印出庫單，一式四聯(lián)，第一聯(lián)存根聯(lián)，其次聯(lián)記賬聯(lián)，第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián)，第四聯(lián)客戶聯(lián)。 2)依照出庫單與送貨人點(diǎn)貨，核對(duì)精確后，有送貨人簽字：出庫單的前兩聯(lián)庫房存留，后兩聯(lián)交由送貨人。 4、備貨 1)對(duì)于常用的零配件，肯定要保證基本的庫存量。 2)對(duì)于各種數(shù)據(jù)線的備貨肯定不少于5根。 5、報(bào)表 1)每日要受制一份銷售流水報(bào)表，便利經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每日的毛利潤，與銷售往來。 2)銷售流水報(bào)表肯定要做到隨出庫，隨紀(jì)錄。 6、盤點(diǎn) 1)對(duì)當(dāng)天的入庫，出庫進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)日進(jìn)貨沒能出庫的貨品進(jìn)行紀(jì)錄，并標(biāo)注清晰該供貨的購買方;監(jiān)督并提示業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)

18、銷售。 2)每日下班前，依據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存，對(duì)常出，常入的貨品進(jìn)行盤點(diǎn)(注：每周周末，要對(duì)全部貨品多進(jìn)行盤點(diǎn))。 7、整理 1)每日下班時(shí)要整理好庫房內(nèi)的貨品。 2)每日下班時(shí)要關(guān)好門窗，切斷電源。 三、派車工作(適用) 1、每日保證出車兩次 1)早上10：00第一次出車，支配短路程路線，保證司機(jī)在正常狀況下兩個(gè)小時(shí)后返回公司。 2)午飯后13：30其次次出車，支配長路程路線，保證司機(jī)在正常狀況下下班前返回公司。 2、出車保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)動(dòng)身，嚴(yán)禁拖拉，影響正常工作支配。 四、各部門協(xié)調(diào)工作 1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?2、把備貨狀況準(zhǔn)時(shí)報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。 3、每日下班前和業(yè)

19、務(wù)人員溝通好次日工作支配。 倉庫經(jīng)理下半年工作方案三 光陰荏苒，歲月如梭。20 xx不知不覺在指尖悄然逝去，20 xx年迎面而來?；叵脒^去，面對(duì)眼前，展望將來!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)英勇邁進(jìn)的一年。專心思考總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中吸取閱歷，為以后的工作做好了充分的預(yù)備。20 xx年倉庫主管總結(jié)報(bào)告如下： 一、工作總結(jié) 1、堅(jiān)持執(zhí)行公司的早會(huì)制度，提高員工精神面貌; 為了提高工作效率，確保工作能按時(shí)、保質(zhì)保量地完成，堅(jiān)持開早會(huì)，對(duì)前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作方案。通過早會(huì)，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流

20、淌，能準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺并解決問題。 2、準(zhǔn)時(shí)收發(fā)物料，并定期進(jìn)行自盤; 督促倉管員對(duì)所管轄的物料準(zhǔn)時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉，倉管員準(zhǔn)時(shí)做好帳務(wù)處理。確保帳、物、卡的全都，使倉庫賬務(wù)做到日清月結(jié)。 3、堅(jiān)持執(zhí)行6S工作，做好物料的標(biāo)識(shí)和防護(hù); 改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識(shí)。 4、調(diào)整物料擺放，實(shí)行倉庫定位工作; 了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對(duì)于倉儲(chǔ)規(guī)劃的不明確，做了一個(gè)相應(yīng)的倉儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對(duì)物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，以更有利于現(xiàn)場物料管理。避開倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時(shí)間太長，為了提高他們

21、的工作效率，要求他們對(duì)庫位表準(zhǔn)時(shí)更新，對(duì)于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對(duì)這一缺陷進(jìn)行了整改?，F(xiàn)全部貨架基本都已貼上了庫位表，做到了，便利不本職倉管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能準(zhǔn)時(shí)的找到所需物料。 5、退供應(yīng)商不良品的準(zhǔn)時(shí)處理; 每周統(tǒng)計(jì)不良品給相關(guān)部門并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，在相關(guān)部門的幫助下，不良品得到了準(zhǔn)時(shí)的處理。 6、加大了物料的追蹤工作; 對(duì)即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤，并和選購、生產(chǎn)等個(gè)個(gè)部門樂觀溝通，確保到料準(zhǔn)時(shí)。降低生產(chǎn)滯留。 201X年即將過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點(diǎn)： 二、存在的不足以及改進(jìn)措施 1、工作效率比較低：

22、據(jù)調(diào)查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎(jiǎng)，但錯(cuò)誤也是每天都有，工作缺乏條理性。即有苦勞，沒有功勞。 2、 倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。部分倉庫沒有嚴(yán)格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。 三、解決方案 1、對(duì)工作效率比較低的解決方案：對(duì)全部工作人員日常工作流程及工作方式進(jìn)行全面梳理調(diào)整，并準(zhǔn)時(shí)訂正錯(cuò)誤，使得他們的工作方式及流程都能得到準(zhǔn)時(shí)優(yōu)化，簡化。降低犯錯(cuò)幾率，提高工作效率。 2、 對(duì)倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必需重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報(bào)廢區(qū)等。并做出每個(gè)倉庫的平面分布圖。 四、201X年工作方案 1、保證工

23、作順當(dāng)開展; 確保平常的收發(fā)業(yè)務(wù)順暢，準(zhǔn)時(shí)發(fā)料，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉，保證車間的正常生產(chǎn)，做到準(zhǔn)時(shí)處理各部門反映的問題。 2、倉庫人員的換崗; 在201X年上半年完成全部倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培育倉庫人員的多方面力量，熟識(shí)多的物料，在其他人員調(diào)休的狀況下可以幫忙處理業(yè)務(wù)。進(jìn)展多面手人員，作好人員儲(chǔ)備，為以后的工作打基礎(chǔ)。 3、建全倉庫流程; 建全倉庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務(wù)流程，使每個(gè)人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個(gè)人都可以在短時(shí)間內(nèi)接手本部門的任何一項(xiàng)工作。 4、倉庫的整體規(guī)劃; 做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標(biāo)示牌。 5、建立數(shù)據(jù)化績效考核; 從帳、物、卡相符程度;報(bào)料準(zhǔn)時(shí);庫

24、容;做賬準(zhǔn)時(shí)等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計(jì)算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來打算員工的工作表現(xiàn)，而是以精確數(shù)據(jù)來確定員工的工作力量。 6、實(shí)行A、B、C、管理法，做好物資盤點(diǎn)工作，確保帳卡物三相符; A、B、C管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點(diǎn)盤點(diǎn)A類物資(占倉庫資產(chǎn)的70%)A類物資具有占資金大等特點(diǎn)，便利倉儲(chǔ)人員盤點(diǎn)，可做為每月全盤點(diǎn)。重點(diǎn)管理C類物資(占倉庫資產(chǎn)的10%)C類物資是常用物資，且數(shù)量大，資金小。倉儲(chǔ)人員應(yīng)每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。B類物資(占倉庫資產(chǎn)的20%)可適當(dāng)不做重點(diǎn)管理。A類物資可做每月全盤點(diǎn)，B、C類物資可做為季

25、度盤點(diǎn)。 7、員工培訓(xùn); 培訓(xùn)方案，對(duì)員工進(jìn)行6S、平安、崗位操作技巧和ERP系統(tǒng)操作的培訓(xùn)。 作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進(jìn)步就好，我知道自己的力量有限，但是力量是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我仔細(xì)的工作，我信任我是會(huì)做得更好的!我盼望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建設(shè)成一個(gè)仔細(xì)，認(rèn)真，富有工作.的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。各部持續(xù)改進(jìn)的結(jié)果，就是公司的進(jìn)展! 銷售組長下半年工作方案 在上半年的工作結(jié)束臨時(shí)告一段落之后，為了更好的開展下半年的工作，帶領(lǐng)員工們順當(dāng)完成工作，銷售組長就可以對(duì)下半年的工作制定適合的方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“銷售組長下半年工作方案”，

26、僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售組長下半年工作方案一 一、對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理 1、幫助制定業(yè)務(wù)員每月的工作方案，工作重點(diǎn); 2、對(duì)業(yè)務(wù)員的市場操作狀況監(jiān)督; 3、日常行政管理(每月例會(huì)的總結(jié)) 4、提升業(yè)務(wù)員銷售技能; 5、對(duì)業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn); 6、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)市場詳細(xì)操作; 7、幫助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制; 二、對(duì)客戶的服務(wù) 1、對(duì)代理商 、幫助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評(píng)分體系; 、幫助代理制定相宜的銷售政策(價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)、進(jìn)銷存); 、幫助落實(shí)代理對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員的培訓(xùn); 、幫助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度; 、幫助代理規(guī)范當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò); 、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷

27、售政策(價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后); 、與代理商準(zhǔn)時(shí)溝通，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全; 2、對(duì)經(jīng)銷商 、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策(價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后、進(jìn)銷存); 、培訓(xùn)營業(yè)員; 、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳設(shè)，形象售點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù); 、幫助業(yè)務(wù)員下達(dá)每個(gè)月的銷售任務(wù); 、關(guān)心經(jīng)銷商作好促銷活動(dòng); 三、對(duì)市場的管理 1、價(jià)格策略(競爭對(duì)手、當(dāng)?shù)厥袌觥a(chǎn)品結(jié)構(gòu)); 2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價(jià)機(jī)、老機(jī)型的集中銷售); 3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品); 4、分銷策略(大客戶、分型號(hào)); 四、與總代理的溝通和溝通 1、每個(gè)月初提交月工作方案; 2、月底工作匯報(bào); 3、定期溝

28、通; 4、信息反饋; 五、日常事務(wù) A、市場調(diào)查。主要包括： 1.所售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜偟匿N量 2.主要競爭對(duì)手的銷量 3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量 4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量 5.主要競爭對(duì)手的價(jià)格 6.我們的價(jià)格 7.當(dāng)?shù)厥袌龉灿袔讉€(gè)分銷 8.我們的客戶在當(dāng)?shù)厮挤蓊~ B、市場分析，主要包括： 1.當(dāng)?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?2.社商比例是否合理 3.我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裾嫉搅藨?yīng)有的份額 4.沒有占到應(yīng)有份額的主要緣由： a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠 b)商場位置太偏 c)經(jīng)銷商不主推 d)促銷員不會(huì)賣貨 e)價(jià)格太高 f)經(jīng)銷商資金不足 g)分銷過多 h)分銷不夠 銷售組長下半年工作方案二 電話銷售

29、已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個(gè)人都會(huì)，但是如何通過電話與對(duì)方良好的溝通，并達(dá)成銷售意向，可并不是一件簡潔的事情了。 一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)憂對(duì)方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對(duì)，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。假如你這樣想，就變成了兩個(gè)人在拒絕你。那打出的電話也不會(huì)收到預(yù)期的效果。克服內(nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè)： (1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，假如那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信念，對(duì)產(chǎn)品

30、的市場前景應(yīng)當(dāng)特別的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時(shí)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。 (2)擅長總結(jié)。我們應(yīng)當(dāng)感謝，每一個(gè)拒絕我們的客戶。由于我們可以從他們那里吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)當(dāng)記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己假如下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對(duì)通用的問題時(shí)，我們有足夠的信念去解決，不會(huì)可怕，也不會(huì)恐驚。 (3)每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會(huì)發(fā)覺你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信念。當(dāng)然我們應(yīng)當(dāng)有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打

31、電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊急而語無倫次，電話打多了自然就成熟了。 二、明確打電話的目的 打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不行能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約訪問等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想方法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約訪問。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。 銷售組長下半年工作方案三 一、對(duì)于設(shè)計(jì)師，老客戶，和新客戶，要

32、常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、20 xx下半年對(duì)自己有以下要求 1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。每周要增加3個(gè)以上的新客戶。每月增加5個(gè)以上潛在客戶。 2、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可支

33、配訪問客戶。每月看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 6、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。銷售目標(biāo)方案書 7、自信是特別重要的，擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才

34、能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 五、20 xx年銷售任務(wù)額為x萬 為了20 xx年的銷售任務(wù)平均每季度我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。 以上就是20 xx年下半年銷售工作方案與目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。隨著公司和市場不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高更廣。 網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案 時(shí)間過得很快，不知不覺間工作已經(jīng)臨時(shí)告一段落了，為了做好以后的工作，現(xiàn)了解一下自己的工作狀況，然后再制定合適的工作方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 網(wǎng)絡(luò)銷售下半

35、年工作方案一 時(shí)間總是在悄無聲息的消逝，上半年慢慢離我們遠(yuǎn)去，為了下半年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案： 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新 公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天也許抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況，有針對(duì)性的注冊各種xx平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息)。 2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。 3

36、.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。 1)xx月份主要以促銷品為主，廣告筆筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等。 2)xx月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。 3)xx月份xx杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。 x月明年x月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。 4)針對(duì)特別的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子。 4.時(shí)時(shí)留意xx動(dòng)態(tài)，抓住客戶詢問的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以準(zhǔn)時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。 三、xx軟件的管理

37、1.隨時(shí)更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于xx軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)準(zhǔn)時(shí)的更新，準(zhǔn)時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)。 2.xx軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。 四、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。 網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案二 隨著xx區(qū)市場漸漸進(jìn)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè).高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。 著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)

38、潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務(wù)。 一、銷量指標(biāo) 二、方案擬定 1、年初擬定年度銷售總體方案; 2、年終擬定年度銷售總結(jié); 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 至20 xx年x月x日，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元(20 xx年度銷售方案表附后); 三、客戶分類 依據(jù)20 xx年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。 四、實(shí)施措施 1、技術(shù)溝通： (1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝

39、通研討會(huì); (2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場大型聯(lián)誼座談會(huì); 2、客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 (1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月訪問一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)際狀況另行支配訪問時(shí)間; (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20 xx年工作重點(diǎn)。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)

40、站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，供應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩! 網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案三 網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是

41、一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不行少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作供應(yīng)總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開頭網(wǎng)站的“推廣”工作。 與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比較簡潔，然而更為詳細(xì)。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容： 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比

42、的相對(duì)排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。 2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所實(shí)行的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，具體列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。 3、網(wǎng)站推廣策略的掌握和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的掌握、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣方案的掌握和評(píng)價(jià)是為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。 網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容： 1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶x人，注冊用戶x人; 2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)站

43、建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)xx、xx等搜尋引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì); 3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄x個(gè)主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的.)、購買x個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，協(xié)作公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換; 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得

44、新聞價(jià)值;在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行幫助推廣。 6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡潔的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)耘f可以得出幾個(gè)基本結(jié)論： 第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避開重要的遺漏。 其次，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜尋

45、引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。 第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。 第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采納不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采納，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。 第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難

46、度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。 第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和掌握。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化狀況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。 下半年醫(yī)藥銷售工作方案 上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年即將到來，為了做好下半年的工作，現(xiàn)就可以依據(jù)上半年的工作狀況制定合適的下半年工作方案，使下半年工作能夠更加順當(dāng)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“下半年醫(yī)藥銷售工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 下半年醫(yī)藥銷售工作方案一 一、營銷方案 依據(jù)目前市場狀況，

47、應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必需加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。 二、市場支持 1、為了愛護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成x萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必需達(dá)到x萬盒 2、在x月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、聘請(qǐng)工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)，費(fèi)用掌握在x內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)勝利的地區(qū)實(shí)行嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售x件以上，賜予x件的嘉獎(jiǎng)。 三、管理建議 公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司進(jìn)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。 下半年醫(yī)藥銷售工作方案二 一、目前的醫(yī)藥市場狀況 目前，