新銷售年終總結(jié)新員工銷售工作總結(jié)

1、第12頁 共12頁新銷售年終總結(jié)【新員工銷售工作總結(jié)】新員工銷售工作總結(jié)1一轉(zhuǎn)眼一個(gè)月就過去了，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，此刻我將這個(gè)月以來的所有工作做一個(gè)總結(jié)：首先，我很快樂我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事業(yè)單位、公務(wù)員、老師等;也不是一個(gè)月固定能收入三千、五千等;而是能在有限的時(shí)間里讓我得到充分的鍛煉與社會人脈資，為兩到三年后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)根底。對，這就是我三年里面的定位，所以我還在學(xué)校里面的時(shí)候就有過創(chuàng)業(yè)史。當(dāng)然，這一個(gè)觀念是我所在的大學(xué)給我的，我很感謝我上了那所大學(xué)，也感謝遇到了那些能激發(fā)我夢想的人是的，“上遠(yuǎn)”給到了我這些，說心里話，我很相信我的老板，因?yàn)槲颐靼孜夷茉谒?/p>

2、身上學(xué)到很多各方面的東西?！耙郧樽鋈?，以誠做事，以信經(jīng)商”這句話真的在他身上表現(xiàn)的淋漓盡致了。我很喜歡他說話做事的風(fēng)格，我更喜歡他嚴(yán)肅的給我提意見，這樣我才能全面成長。其次，對這個(gè)月的業(yè)務(wù)總結(jié)可歸為幾點(diǎn)：一、得到：(1)堅(jiān)決信心。不管做什么，我對自我一向都很有信心，到了上遠(yuǎn)，我對自我成功的將來就更加堅(jiān)決了，老板的親自帶著與指導(dǎo)，還有每一天拜訪到的都是公司老板，相信每一天和不一樣的老板在一齊，讓我離“老板”的目的也不遠(yuǎn)了(2)行業(yè)專業(yè)知識得到初步且較深層次的理解。從一開場的一竅不通到摸清行業(yè)的性質(zhì);從無法應(yīng)對客戶到順利交流;從問題的外表化到深層的剖析，這一切都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)。(3)學(xué)到

3、并體會到許多業(yè)務(wù)技巧。楊總比喻的很好，做業(yè)務(wù)就是一個(gè)打拳擊的過程，我想我此刻從只能挨打到了可以出拳的階段了，可是可惜的是，一出拳很容易就會被打到，所以我要更加油。等到的東西真的很多，一時(shí)間也想不起來寫，總之，我喜歡我在的公司。二、缺乏：(1)在業(yè)務(wù)方面沒有做到全力以赴。亞洲銷售晚上十點(diǎn)鐘還在外面拜訪顧客，我5點(diǎn)就休息了。時(shí)間差不多的時(shí)候，本來還可以拜訪一個(gè)Boss的，可是我沒有。(2)大客戶回訪時(shí)間沒有控制好。有些Boss上一次和下一次的拜訪時(shí)間間隔沒有安排好。這樣的話回訪的時(shí)候效果不盡人意啊。(3)我應(yīng)當(dāng)抽出一些時(shí)間來學(xué)習(xí)。我清楚書看的少是我的一個(gè)一個(gè)缺點(diǎn)，所以我得認(rèn)真對待這個(gè)問題。目前來講

4、，紙張專業(yè)知識我更應(yīng)當(dāng)每一天抽點(diǎn)時(shí)間來學(xué)習(xí)。(4)缺少洞察力。很多時(shí)候不能覺察到顧客心里想什么，很難猜想，所以這方面的本領(lǐng)我需要鍛煉。自我的缺乏太多了，那里只是寫了幾點(diǎn)，望大家都提提議。再次，就該談?wù)勏乱徊降墓ぷ鞣桨噶耍?1)每一天催促自我看一些書(2)每一天看銷售日志，對各種客戶信息及時(shí)總結(jié)并得出下一次的拜訪時(shí)間與方法。(3)盡量每一天與Boss交流，這樣才能在解決問題的同時(shí)也學(xué)到東西。(4)對目前手上的幾十家客戶，認(rèn)真挑選，經(jīng)?；卦L。最終就是自我的一些提議了：(1)提議能想資料袋一樣做一批手提袋的樣品;(2)提議在此刻產(chǎn)品的根底上在增加幾樣市場上常用的產(chǎn)品，如：白卡，灰卡等;(3)提議每個(gè)

5、月能有一次團(tuán)體活動(dòng)，可以一齊去郊游、燒烤、唱歌等，當(dāng)然得安排在周末。新員工銷售工作總結(jié)2進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自我的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的根底專業(yè)知識，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的進(jìn)步自我的技能，下方我要對自我七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。剛開場，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1。對自我產(chǎn)品必需要認(rèn)識到位;2。本身所具有的知識構(gòu)造，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有

6、關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;3。需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自我的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時(shí)，采取一種對待方式與自我的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和交融;4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。接下來，根據(jù)自我掌握的知識，廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開場尋找新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚

7、力。我也從中總結(jié)了一些自我的小經(jīng)歷：1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分理解;2。對自我產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4。關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)繁忙的時(shí)期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!新員工銷售工作總結(jié)3來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和理解;信心來自理解，要理解我們的行業(yè)，理解我們的公司，理解我們的產(chǎn)品;公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，

8、這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失敗的經(jīng)歷是我最好的老師，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短探索時(shí)刻;在公司這樣一個(gè)用心向上的平臺上，自我這樣一個(gè)新手，必需要多學(xué)，多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際潛質(zhì)安排合適你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析p 給我聽，從尋找

9、工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)展分析p ，這讓我體會非常深化，熟悉公司產(chǎn)品，理解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開場獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)工程就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自我一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目的的人。在今后的工作中，我將發(fā)奮進(jìn)步自身素質(zhì)，克制缺乏，朝著以下幾個(gè)方向發(fā)奮：(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售

10、人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!(2)具有職責(zé)感;不斷鍛煉自我的膽識和毅力，進(jìn)步自我解決實(shí)際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，用心、熱情、認(rèn)真地對待每一天!假如你不行，你就必需要!假如你必需要，你就必須行!(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握潛質(zhì)以及分析p 潛質(zhì)等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完

11、善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是外表，對于市場的把握潛質(zhì)更是無從談起，所以我務(wù)必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。新員工銷售工作總結(jié)4x年的7月份，透過自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中探索并樹立了銷售信心。這一個(gè)月時(shí)刻，公司了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不一樣的做事的方式。透過這段時(shí)刻的工作理論，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：7月信息狀況如下：1。貼子：41個(gè)， ：25個(gè)，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè)，2。銷量個(gè)人零售：10個(gè)這個(gè)月的業(yè)績算平穩(wěn)，開場前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv9

12、90為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是2429有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20_版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比擬多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生喪失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)喪失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提早操作客戶根本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一齊來管理，省時(shí)且

13、方便。及時(shí)跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的根本狀況理解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個(gè)人的評價(jià)，購置后的機(jī)子的使用狀況。售前售后作了相應(yīng) 的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會答復(fù)的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比擬欠缺的。由于平時(shí)不著重理解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn) 來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，費(fèi)事很多的同事。分析p 一下我銷售的狀況，就客戶來講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的發(fā)奮的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)時(shí)機(jī)。成功了一個(gè)時(shí)機(jī)就有戴來其他的小

14、時(shí)機(jī)。假如把握不住這一個(gè)時(shí)機(jī)，就會失去了很多的小時(shí)機(jī)。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開場，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，效勞得對現(xiàn)承諾。成功的時(shí)機(jī)已接近一大步。跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶開展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“ 跟蹤”、“老客戶開展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一向不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來的客人大概有五個(gè)。有 打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一向沒有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自

15、我跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而情緒不好，正因想到自我也有一分的發(fā)奮在里面的。之后經(jīng)過調(diào)節(jié)，自我也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我堅(jiān)信只要你發(fā)奮了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目的，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。新員工銷售工作總結(jié)5x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自我

16、，以致于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。此刻我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對市場的認(rèn)識也

17、有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自我的潛質(zhì)，銷售程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅(jiān)信客人。在下月工作方案中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和