2022年女裝店促銷活動總結(jié)

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年女裝店促銷活動總結(jié)市場部就_女裝店促銷活動總結(jié)一公司于_期間開展的“_歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié).上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理_和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人.各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來.對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究.一、店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面

2、形象的維護(hù)非常重要.正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，_的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造.一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的_增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌_距離并避開與其低價競爭的第一步.當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把_的產(chǎn)品與雜牌_相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力.失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？二、廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模

3、、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳.在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼.從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好.而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：1、把_的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝_人民_快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；2、大量發(fā)送短信.一方面普遍撒網(wǎng)，_萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對_多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信.以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢？強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷.加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的

4、人了解活動內(nèi)容、提升_品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理.3、客戶維護(hù).此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作._專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力.4、導(dǎo)購能力.專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客.所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了.所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，

5、導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題.除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力.這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個方面對_品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年女裝店促銷活動總結(jié)2本次活在時間從_年_月_日到_年_月_日，共_天活動時間，總銷售額_元，環(huán)比_率_%，除去節(jié)日期間_%女裝店促銷活動總結(jié)三了_%，超過了活動前_%預(yù)計_目標(biāo).一、媒體選擇本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，_日

6、廣告宣傳打出，_日（周_）銷售比上個周_卻下降_%，在_前夕營業(yè)額應(yīng)呈_趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額_應(yīng)較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標(biāo)群體共性.二、缺乏計劃性促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，

7、不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場.四、活動執(zhí)行力差一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“

8、活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 52022年女裝店促銷活動總結(jié)3女裝店促銷活動總結(jié)二期_總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合.本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊.我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著

9、許多不足之處：在本次_促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)；2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾；3門店在本次_促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)；4門店在本次_促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒；5 _是用心主做_的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻.這是生意中的大禁.當(dāng)然