家具促銷活動(dòng)總結(jié)「一」

1、 PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8家具促銷活動(dòng)總結(jié)一當(dāng)前社會(huì)競爭激烈，各行各業(yè)手段層出不窮，為了激勵(lì)消費(fèi)者購買，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，從而購買做出了如下的方式.一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌.然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi).市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求.面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小.除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場.面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫

2、.2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素.為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念.投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場.搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán).3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提

3、高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交.導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙.如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營.4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的

4、只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán).讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品.更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間.二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20_年4月20日至5月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高.（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài).（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采

5、購不方便.（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異.（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少.由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值.六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心.（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果.（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境.（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高.七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi).（2）實(shí)行

6、部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱.（3）抽_金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi).八、運(yùn)作方式1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)（a）.進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止.（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。╞）.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ).（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）（C）.你購物，我買單凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi).（按購買家具的金額

7、來報(bào)取車費(fèi)）2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳.3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推.活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元.二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）.三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）.幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份.九、活動(dòng)宣傳單頁的發(fā)放.2.黔中早報(bào)的宣傳.3.車身廣告.4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo).十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、DM單頁：A3_50000份_0.28元/份=14000元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20

8、00元/每期_2期=4000元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6M/幅_6元/M）+（18幅小布標(biāo)_2M/幅_6元/M）=1512元6、抽獎(jiǎng)卷：500張_0.1元/張=50元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方_2人/地方_2天_50元/天）+（8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天）+（1個(gè)地方_3人_2天_100元）+300=7100元8、出差車費(fèi)：1824元合計(jì)：38674元 PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 8家具促銷活動(dòng)總結(jié)一2一、活動(dòng)主題世德家私送“服”到家質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)

9、格讓一步二、活動(dòng)時(shí)間12月7日1月7日三、活動(dòng)地點(diǎn)華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端四、活動(dòng)內(nèi)容推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售.1、終端布置（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌.（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅.（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅.（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶

10、真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬.（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示.2、終端促銷內(nèi)容（1）在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝.（2）購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi).餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛.在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸.制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品.購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑.體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）.（3）推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià).3、制作宣傳折頁內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱天下福”為主題.內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介.世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品.內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品.內(nèi)六配以2005年日歷（讓客戶保留收藏）.封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí).備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接