延邊煤機(jī)設(shè)備銷售項(xiàng)目實(shí)施方案-范文

1、泓域咨詢/延邊煤機(jī)設(shè)備銷售項(xiàng)目實(shí)施方案延邊煤機(jī)設(shè)備銷售項(xiàng)目實(shí)施方案xx（集團(tuán)）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114351316 第一章 緒論 PAGEREF _Toc114351316 h 7 HYPERLINK l _Toc114351317 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114351317 h 7 HYPERLINK l _Toc114351318 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114351318 h 7 HYPERLINK l _Toc114351319 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc1143

2、51319 h 8 HYPERLINK l _Toc114351320 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114351320 h 8 HYPERLINK l _Toc114351321 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114351321 h 8 HYPERLINK l _Toc114351322 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114351322 h 9 HYPERLINK l _Toc114351323 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114351323 h 9 HYPERLINK l _Toc114351324 八、 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一

3、覽表 PAGEREF _Toc114351324 h 9 HYPERLINK l _Toc114351325 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114351325 h 9 HYPERLINK l _Toc114351326 第二章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114351326 h 11 HYPERLINK l _Toc114351327 一、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114351327 h 11 HYPERLINK l _Toc114351328 二、 整合營(yíng)銷傳播 PAGEREF _Toc114351328 h 12 HYPERLINK l _Toc

4、114351329 三、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc114351329 h 15 HYPERLINK l _Toc114351330 四、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114351330 h 19 HYPERLINK l _Toc114351331 五、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114351331 h 20 HYPERLINK l _Toc114351332 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法 PAGEREF _Toc114351332 h 22 HYPERLINK l _Toc114351333 七、 市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc11435133

5、3 h 24 HYPERLINK l _Toc114351334 八、 煤機(jī)行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì) PAGEREF _Toc114351334 h 26 HYPERLINK l _Toc114351335 九、 價(jià)值鏈 PAGEREF _Toc114351335 h 29 HYPERLINK l _Toc114351336 十、 體驗(yàn)營(yíng)銷的概念 PAGEREF _Toc114351336 h 34 HYPERLINK l _Toc114351337 十一、 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 PAGEREF _Toc114351337 h 35 HYPERLINK l _Toc114351338 十二、 年度計(jì)劃控制 P

6、AGEREF _Toc114351338 h 39 HYPERLINK l _Toc114351339 第三章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114351339 h 43 HYPERLINK l _Toc114351340 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114351340 h 43 HYPERLINK l _Toc114351341 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114351341 h 44 HYPERLINK l _Toc114351342 第四章 運(yùn)營(yíng)管理模式 PAGEREF _Toc114351342 h 47 HYPERLINK l _Toc114351

7、343 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114351343 h 47 HYPERLINK l _Toc114351344 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114351344 h 47 HYPERLINK l _Toc114351345 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114351345 h 48 HYPERLINK l _Toc114351346 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114351346 h 51 HYPERLINK l _Toc114351347 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc114351347 h 59

8、HYPERLINK l _Toc114351348 一、 企業(yè)人才及其所需類型 PAGEREF _Toc114351348 h 59 HYPERLINK l _Toc114351349 二、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114351349 h 64 HYPERLINK l _Toc114351350 三、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念及特點(diǎn) PAGEREF _Toc114351350 h 67 HYPERLINK l _Toc114351351 四、 融合戰(zhàn)略的分類 PAGEREF _Toc114351351 h 69 HYPERLINK l _Toc114351352 五

9、、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114351352 h 71 HYPERLINK l _Toc114351353 六、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc114351353 h 74 HYPERLINK l _Toc114351354 第六章 選址分析 PAGEREF _Toc114351354 h 75 HYPERLINK l _Toc114351355 一、 突出抓好項(xiàng)目建設(shè) PAGEREF _Toc114351355 h 76 HYPERLINK l _Toc114351356 二、 增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力 PAGEREF _Toc11435135

10、6 h 77 HYPERLINK l _Toc114351357 第七章 公司治理 PAGEREF _Toc114351357 h 79 HYPERLINK l _Toc114351358 一、 監(jiān)事 PAGEREF _Toc114351358 h 79 HYPERLINK l _Toc114351359 二、 獨(dú)立董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc114351359 h 82 HYPERLINK l _Toc114351360 三、 股東大會(huì)決議 PAGEREF _Toc114351360 h 87 HYPERLINK l _Toc114351361 四、 資本結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) PAG

11、EREF _Toc114351361 h 88 HYPERLINK l _Toc114351362 五、 專門委員會(huì) PAGEREF _Toc114351362 h 92 HYPERLINK l _Toc114351363 六、 公司治理原則的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114351363 h 98 HYPERLINK l _Toc114351364 七、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114351364 h 104 HYPERLINK l _Toc114351365 第八章 人力資源方案 PAGEREF _Toc114351365 h 106 HYPERLINK l _

12、Toc114351366 一、 績(jī)效考評(píng)主體的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114351366 h 106 HYPERLINK l _Toc114351367 二、 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的程序 PAGEREF _Toc114351367 h 107 HYPERLINK l _Toc114351368 三、 培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)策略 PAGEREF _Toc114351368 h 108 HYPERLINK l _Toc114351369 四、 選擇企業(yè)員工培訓(xùn)方法的程序 PAGEREF _Toc114351369 h 113 HYPERLINK l _Toc114351370 五、 薪酬管理制度 PAGER

13、EF _Toc114351370 h 115 HYPERLINK l _Toc114351371 六、 組織崗位勞動(dòng)安全教育 PAGEREF _Toc114351371 h 117 HYPERLINK l _Toc114351372 七、 薪酬體系設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc114351372 h 119 HYPERLINK l _Toc114351373 第九章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114351373 h 122 HYPERLINK l _Toc114351374 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114351374 h 122 HYPER

14、LINK l _Toc114351375 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114351375 h 122 HYPERLINK l _Toc114351376 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114351376 h 123 HYPERLINK l _Toc114351377 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114351377 h 125 HYPERLINK l _Toc114351378 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114351378 h 126 HYPERLINK l _Toc114351379 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAG

15、EREF _Toc114351379 h 127 HYPERLINK l _Toc114351380 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114351380 h 129 HYPERLINK l _Toc114351381 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114351381 h 129 HYPERLINK l _Toc114351382 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114351382 h 130 HYPERLINK l _Toc114351383 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114351383 h 131 HYPERLINK l _Toc1

16、14351384 第十章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114351384 h 132 HYPERLINK l _Toc114351385 一、 營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114351385 h 132 HYPERLINK l _Toc114351386 二、 財(cái)務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114351386 h 134 HYPERLINK l _Toc114351387 三、 對(duì)外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114351387 h 134 HYPERLINK l _Toc114351388 四、 財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114

17、351388 h 135 HYPERLINK l _Toc114351389 五、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114351389 h 140 HYPERLINK l _Toc114351390 六、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114351390 h 145 HYPERLINK l _Toc114351391 第十一章 投資估算 PAGEREF _Toc114351391 h 152 HYPERLINK l _Toc114351392 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114351392 h 152 HYPERLINK l _Toc114351393 建設(shè)投資估算

18、表 PAGEREF _Toc114351393 h 153 HYPERLINK l _Toc114351394 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114351394 h 153 HYPERLINK l _Toc114351395 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114351395 h 154 HYPERLINK l _Toc114351396 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114351396 h 155 HYPERLINK l _Toc114351397 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114351397 h 155 HYPERLINK l _Toc1143

19、51398 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114351398 h 156 HYPERLINK l _Toc114351399 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114351399 h 156 HYPERLINK l _Toc114351400 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114351400 h 157 HYPERLINK l _Toc114351401 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114351401 h 157 HYPERLINK l _Toc114351402 第十二章 總結(jié)說明 PAGEREF _Toc114351402

20、 h 159本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。緒論項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：延邊煤機(jī)設(shè)備銷售項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx（集團(tuán)）有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：新建4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：葉xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個(gè)子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國(guó)橡膠制品業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)綱要預(yù)計(jì)到“十四五”末期，我國(guó)橡膠密

21、封制品市場(chǎng)需求將達(dá)到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場(chǎng)需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強(qiáng)度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機(jī)械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全國(guó)塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入18,890.10億元。展望2035年，我州要與全國(guó)、全省同步基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，經(jīng)濟(jì)總量或人均收入在2020年基礎(chǔ)上翻一番，基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投

22、資4255.92萬元，其中：建設(shè)投資3002.53萬元，占項(xiàng)目總投資的70.55%；建設(shè)期利息32.86萬元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金1220.53萬元，占項(xiàng)目總投資的28.68%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資4255.92萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）2914.88萬元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1341.04萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：15200.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：11086.70萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：3021.

23、49萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：55.64%。5、全部投資回收期（Pt）：3.29年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：3507.12萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需12個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論綜上所述，該項(xiàng)目屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元4255.921.1建設(shè)投資萬元3002.531.1.1工程費(fèi)用萬元2128.201.1.2其他費(fèi)用萬元804.681.1.3預(yù)備費(fèi)萬元69.651.2建

24、設(shè)期利息萬元32.861.3流動(dòng)資金萬元1220.532資金籌措萬元4255.922.1自籌資金萬元2914.882.2銀行貸款萬元1341.043營(yíng)業(yè)收入萬元15200.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元11086.705利潤(rùn)總額萬元4028.656凈利潤(rùn)萬元3021.497所得稅萬元1007.168增值稅萬元705.389稅金及附加萬元84.6510納稅總額萬元1797.1911盈虧平衡點(diǎn)萬元3507.12產(chǎn)值12回收期年3.2913內(nèi)部收益率55.64%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元10007.62所得稅后市場(chǎng)和行業(yè)分析行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)橡塑制品種類繁多，應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣泛

25、，下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)供需變動(dòng)將直接影響其對(duì)上游橡膠制品的需求，而下游市場(chǎng)的需求變動(dòng)與我國(guó)國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、國(guó)家調(diào)控政策和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持時(shí)，下游行業(yè)的投資增速和市場(chǎng)需求也會(huì)增加，從而間接的提高其對(duì)橡膠制品的需求；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時(shí)，下游行業(yè)的市場(chǎng)需求也會(huì)萎縮，從而間接的降低其對(duì)橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本

26、比重較高，故而原材料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國(guó)內(nèi)大宗原材料價(jià)格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。3、技術(shù)水平與國(guó)際先進(jìn)水平存在差距，行業(yè)認(rèn)可度有待提升國(guó)外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國(guó)內(nèi)高端應(yīng)用市場(chǎng)大多被國(guó)外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，附加值和利潤(rùn)空間較低，在高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。目前機(jī)器設(shè)備廠商對(duì)國(guó)內(nèi)密封件及高壓膠管供應(yīng)商的認(rèn)可度仍較低，國(guó)產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進(jìn)入國(guó)際主流廠商的供

27、應(yīng)商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長(zhǎng)期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場(chǎng)導(dǎo)向，側(cè)重于生產(chǎn)設(shè)備的投入，不具有前瞻性，不能領(lǐng)先于市場(chǎng)研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴(yán)重阻礙了國(guó)內(nèi)企業(yè)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)水平，導(dǎo)致我國(guó)密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術(shù)水平落后于國(guó)外。整合營(yíng)銷傳播（一）整合營(yíng)銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營(yíng)銷傳播（IMC）專著整合營(yíng)銷傳播在美國(guó)問世，其作者是美國(guó)西北大學(xué)教授唐舒爾茨及其合作者斯坦，利田納本、羅伯特，勞特

28、朋。唐E.舒爾茨關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義是：“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)流程，用于長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評(píng)估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃，是以消費(fèi)者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標(biāo)群體為受眾的”。按照喬治貝爾奇和邁克爾貝爾奇對(duì)唐E.舒爾茨定義的理解，“整合營(yíng)銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評(píng)估具備可協(xié)調(diào)、可測(cè)量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計(jì)劃，該計(jì)劃的目標(biāo)是建立與消費(fèi)者、中間商、潛在消費(fèi)者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標(biāo)受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報(bào)，并建立長(zhǎng)期的品牌與股東價(jià)值”。美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)（4As）定義：“整合營(yíng)銷傳播

29、計(jì)劃的概念，是指在評(píng)估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時(shí)，更充分認(rèn)識(shí)到將這些工具綜合運(yùn)用所帶來的附加價(jià)值，即整合運(yùn)用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”。可見，整合營(yíng)銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費(fèi)者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通，迅速樹立品牌在消費(fèi)者心中的地位，建立長(zhǎng)期的關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。亦即，整合營(yíng)銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進(jìn)、直復(fù)營(yíng)銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動(dòng)過程。（二）整合營(yíng)銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營(yíng)銷傳播

30、的一個(gè)關(guān)鍵因素是營(yíng)銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營(yíng)銷企業(yè)必須明晰每種消費(fèi)者能夠接觸到的促銷工具與目標(biāo)受眾溝通時(shí)的價(jià)值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€(gè)有效的整合營(yíng)銷傳播方案。（三）整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營(yíng)銷傳播策略的過程中，營(yíng)銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃?？梢哉f，整合營(yíng)銷傳播管理實(shí)際上就是與目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營(yíng)銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，

31、考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷傳播只是整體營(yíng)銷計(jì)劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢(shì)1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會(huì)正常運(yùn)行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個(gè)子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國(guó)橡膠工業(yè)年鑒，2

32、020年我國(guó)橡膠制品業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)綱要預(yù)計(jì)到“十四五”末期，我國(guó)橡膠密封制品市場(chǎng)需求將達(dá)到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場(chǎng)需求在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強(qiáng)度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機(jī)械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全國(guó)塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)營(yíng)業(yè)收入18,890.10億元。2、細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展概況密封件是機(jī)械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵

33、入機(jī)械內(nèi)部的零部件，是解決機(jī)器設(shè)備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機(jī)械及軍工等行業(yè)，因此，密封件擁有較大的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)液壓氣動(dòng)密封行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設(shè)備中的應(yīng)用形式。所謂液壓設(shè)備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設(shè)備。液壓密封件是液壓設(shè)備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設(shè)備工作過程中空間的密閉性，避免在運(yùn)作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機(jī)領(lǐng)域的主要應(yīng)用形式，專指煤

34、礦用液壓支架設(shè)備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機(jī)械，與掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)并稱“三機(jī)一架”，是煤炭綜合采掘設(shè)備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關(guān)，包括裝配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術(shù)門檻高，國(guó)內(nèi)僅少數(shù)幾家供應(yīng)商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設(shè)備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時(shí)液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動(dòng)失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場(chǎng)規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關(guān)乎煤機(jī)主機(jī)

35、設(shè)備運(yùn)行安全和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵零部件，因此煤機(jī)主機(jī)廠在遴選合格供應(yīng)商時(shí)，會(huì)圍繞供應(yīng)商研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進(jìn)行嚴(yán)苛審核，客戶選定供應(yīng)商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時(shí)性，通常傾向于長(zhǎng)期合作，不輕易更換供應(yīng)商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復(fù)合密封圈四種類型。因復(fù)合密封圈具有高、低壓時(shí)密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長(zhǎng)，以及維修簡(jiǎn)單，裝卸、更換方便的特點(diǎn)，目前已成為我國(guó)大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，高端產(chǎn)品市場(chǎng)被國(guó)際知名密封產(chǎn)品供應(yīng)商壟斷，而國(guó)產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)

36、設(shè)計(jì)理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國(guó)內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，國(guó)產(chǎn)液壓密封件供應(yīng)商開始逐步引入國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力顯著增強(qiáng)。當(dāng)前，煤機(jī)密封供應(yīng)商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機(jī)主機(jī)廠通常要求煤機(jī)密封供應(yīng)商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時(shí)，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強(qiáng)化，通過對(duì)組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和

37、形狀設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應(yīng)商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實(shí)現(xiàn)，既要滿足液壓缸對(duì)密封的技術(shù)要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時(shí)還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、高壓及高溫等方面的性能要求。當(dāng)前國(guó)內(nèi)僅少數(shù)供應(yīng)商具備組合密封系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對(duì)原材料、生產(chǎn)設(shè)備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對(duì)不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護(hù)高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時(shí)防止膠管中膠和內(nèi)膠對(duì)生態(tài)

38、環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓層，賦予管體強(qiáng)度和耐壓程度，骨架層的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度決定膠管所能承受的壓力大小。高壓膠管應(yīng)用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機(jī)械、冶金、石油、化工、航空及航海等領(lǐng)域。按照骨架層結(jié)構(gòu)不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數(shù)不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1、高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)產(chǎn)替代加速21世紀(jì)初，我國(guó)大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場(chǎng)被國(guó)際知名供應(yīng)商壟斷，國(guó)產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念落后，多應(yīng)用于小型礦

39、井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國(guó)內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略，國(guó)產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應(yīng)商開始逐步引入國(guó)外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在對(duì)煤機(jī)密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代加速，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力進(jìn)一步增強(qiáng)。2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)強(qiáng)弱并存局面國(guó)內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點(diǎn)，導(dǎo)致

40、生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進(jìn)入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)很少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)較低。在密封件及膠管產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場(chǎng)供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)潛力。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘橡塑零部件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關(guān)乎公司產(chǎn)品的性能和成本。為適應(yīng)靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應(yīng)用領(lǐng)域，公司需要具備較強(qiáng)的應(yīng)用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對(duì)研發(fā)人員素質(zhì)、技術(shù)儲(chǔ)備

41、、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等有較高要求，構(gòu)成新進(jìn)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難克服的障礙。2、客戶壁壘橡塑零部件的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，某些重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域如鐵路、汽車、工程機(jī)械、航空航天及軍工等對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)要求較高，且注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此客戶對(duì)合格供應(yīng)商的認(rèn)證程序復(fù)雜，對(duì)企業(yè)管理、品質(zhì)保證、技術(shù)研發(fā)和售后服務(wù)等都有嚴(yán)格要求，認(rèn)證時(shí)較長(zhǎng)。因此，客戶十分重視建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，一旦選定了供應(yīng)商就不會(huì)輕易變更，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘較高。3、資金壁壘橡塑零部件產(chǎn)品由于種類繁多，各類產(chǎn)品的性能要求存在較大差異。其中，低端產(chǎn)品投資小，見效快，對(duì)初入行業(yè)的企業(yè)資金投入規(guī)模要求不高，進(jìn)入門檻相對(duì)較低，家庭作坊式的小企

42、業(yè)也能生存。而高端產(chǎn)品由于性能要求較高，技術(shù)難度較大，相應(yīng)對(duì)企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝設(shè)備、研發(fā)能力以及人員儲(chǔ)備等方面也提出了較高的要求，這些導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)成本上升，提高了行業(yè)資金門檻。此外，在軌道交通、汽車、航空航天、軍工等重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，由于客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求更為嚴(yán)格，且批量需求較大，通常需要供應(yīng)商提供較長(zhǎng)期限的質(zhì)量保證金，也進(jìn)一步提高了出入資金門檻。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統(tǒng)研究法1、產(chǎn)品研究法產(chǎn)品研究法即對(duì)產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等的營(yíng)銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實(shí)用，缺點(diǎn)是有許多共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究

43、結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。2、機(jī)構(gòu)研究法機(jī)構(gòu)研究法即對(duì)分銷系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌?chǎng)營(yíng)銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。3、職能研究法職能研究法即研究市場(chǎng)營(yíng)銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營(yíng)銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容，分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場(chǎng)營(yíng)銷問題的研究方法。如分析市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其變化，工商企業(yè)100

44、多年來營(yíng)銷管理哲學(xué)（觀念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化的原因和規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者一般都重視研究對(duì)象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰(zhàn)后西方營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營(yíng)銷決策分為目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變數(shù)”即市場(chǎng)環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），進(jìn)行合理的目標(biāo)市場(chǎng)決策和市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場(chǎng)營(yíng)銷決策與管理問題具體化、科學(xué)化，對(duì)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷管理水平的提高起了重要作用

45、。（四）系統(tǒng)研究法這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的方法。在管理導(dǎo)向的營(yíng)銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買主）、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個(gè)真正面向市場(chǎng)的企業(yè)，必須對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的生命力源泉之一。市場(chǎng)規(guī)模1、橡塑新材料應(yīng)用領(lǐng)域廣，下游市場(chǎng)空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)

46、濟(jì)眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，并向航空航天、新能源、先進(jìn)制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機(jī)行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場(chǎng)規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場(chǎng)需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機(jī)的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機(jī)器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模也間接受煤機(jī)和煤炭行業(yè)市場(chǎng)影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，我國(guó)原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動(dòng)，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭?jī)r(jià)格

47、回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級(jí)，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場(chǎng)需求會(huì)更加廣闊。（1）液壓密封件市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)液壓氣動(dòng)密封行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)液壓氣動(dòng)密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長(zhǎng)5.38%、8.38%，液壓氣動(dòng)行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。液壓氣動(dòng)密封件市場(chǎng)需求主要包括設(shè)備新增需求及存量設(shè)備更換需求。隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，液壓氣動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)為密封件帶來新增需求；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動(dòng)存量設(shè)備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動(dòng)密封

48、件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動(dòng)密封件市場(chǎng)需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長(zhǎng)足進(jìn)步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2019年，我國(guó)膠管產(chǎn)量達(dá)19.60億標(biāo)米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機(jī)械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場(chǎng)需求下降。2、煤機(jī)行業(yè)空間廣闊煤礦機(jī)械設(shè)備是實(shí)現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設(shè)備，煤機(jī)行業(yè)需求直接由下游煤炭行業(yè)拉動(dòng)。我國(guó)是全球煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國(guó)家，煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量占全球一半左右，煤炭作為我國(guó)能源結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)性能源和基礎(chǔ)性能源，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展發(fā)

49、揮重要作用。我國(guó)能源儲(chǔ)備的主要特點(diǎn)為“富煤、貧油、少氣”，這一特點(diǎn)決定了煤炭在我國(guó)一次性能源生產(chǎn)和消費(fèi)中將長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，未來一段時(shí)期，煤炭仍是我國(guó)能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前的行業(yè)波動(dòng)后，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，我國(guó)原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動(dòng)，煤機(jī)行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，據(jù)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)煤礦機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入累計(jì)為899.56億元，同比增長(zhǎng)9.72%。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭?jī)r(jià)格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級(jí)，采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架等主要煤機(jī)市場(chǎng)需求會(huì)保持穩(wěn)

50、定增長(zhǎng)，行業(yè)空間廣闊。煤機(jī)行業(yè)發(fā)展概況和趨勢(shì)煤機(jī)行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務(wù)，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級(jí)和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機(jī)行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機(jī)包括前期勘探設(shè)備、地下綜采設(shè)備、安全設(shè)備、輔助運(yùn)輸裝備、地面洗選設(shè)備、露天煤礦設(shè)備以及其他設(shè)備等，其中掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)及液壓支架，合稱“三機(jī)一架”，為煤炭綜合采掘設(shè)備的核心，占到煤礦機(jī)械設(shè)備投資總額的70%左右。1、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備簡(jiǎn)介運(yùn)輸是煤礦采、掘、機(jī)、運(yùn)、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運(yùn)輸和輔助運(yùn)輸。煤礦井下除煤炭運(yùn)輸以外的人員、材料、設(shè)備等各種運(yùn)輸統(tǒng)稱為

51、輔助運(yùn)輸，煤礦井下輔助運(yùn)輸是煤礦運(yùn)輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運(yùn)輸裝備效率高低決定了運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)短，影響煤炭產(chǎn)量及機(jī)組利用率，輔助運(yùn)輸對(duì)整個(gè)煤礦運(yùn)行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運(yùn)輸可分為有軌運(yùn)輸和無軌運(yùn)輸兩種。有軌運(yùn)輸以鋪設(shè)雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機(jī)、蓄電池和鋼絲繩為牽引動(dòng)力源。無軌運(yùn)輸以膠輪或履帶為行走機(jī)構(gòu)，采用防爆柴油機(jī)、蓄電池等為牽引動(dòng)力。井下無軌運(yùn)輸設(shè)備在一些采煤技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家應(yīng)用非常廣泛，近年來無軌運(yùn)輸設(shè)備正逐漸在我國(guó)煤礦井下得到推廣應(yīng)用。無軌運(yùn)輸按用途可以分為運(yùn)輸類車輛和鏟運(yùn)類車輛，其中運(yùn)輸類車輛主要完成長(zhǎng)距離的人員、材料和中小型設(shè)備的運(yùn)輸，例如井下混

52、凝土攪拌運(yùn)輸車、運(yùn)人車、運(yùn)貨車、客貨兩用車等；鏟運(yùn)類車輛主要完成材料和設(shè)備裝卸、支架和大型設(shè)備的鏟裝運(yùn)輸，例如支架搬運(yùn)車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運(yùn)輸由于系統(tǒng)簡(jiǎn)單，運(yùn)輸高效，適應(yīng)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運(yùn)輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復(fù)雜、運(yùn)輸效率低的狀況。雖然采用無軌運(yùn)輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運(yùn)輸設(shè)備高，但總體經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有軌運(yùn)輸方式。2、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)自上世紀(jì)八十年代國(guó)外無軌運(yùn)輸膠輪車進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)以來，我國(guó)無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進(jìn)了國(guó)外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運(yùn)車、支架搬運(yùn)車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自

53、動(dòng)化、機(jī)械化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設(shè)備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)無軌膠輪車的同時(shí)，具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、我國(guó)自主開發(fā)的多種無軌輔助運(yùn)輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設(shè)中去，運(yùn)人、運(yùn)貨和客貨兩用運(yùn)輸車輛，已經(jīng)能夠適應(yīng)各種條件的礦井需要。我國(guó)在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機(jī)無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關(guān)規(guī)范文件中，對(duì)無軌輔助運(yùn)輸巷道尺寸、通風(fēng)條件及制動(dòng)安全等各種條件進(jìn)行規(guī)范管理，并不斷對(duì)無軌膠輪輔助運(yùn)輸系統(tǒng)提出更高的要求。根據(jù)最新關(guān)于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設(shè)備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)很快將禁止使用，此規(guī)定將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)煤礦井下無軌

54、輔助運(yùn)輸設(shè)備核心技術(shù)的提升和技術(shù)進(jìn)步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國(guó)務(wù)院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點(diǎn)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端裝備國(guó)產(chǎn)化替代，將對(duì)煤機(jī)行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，未來發(fā)展前景良好。價(jià)值鏈建立高度的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知價(jià)值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值的各分工部門即企業(yè)價(jià)值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價(jià)值鏈的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。（一）企業(yè)價(jià)值鏈所謂企業(yè)價(jià)值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集合。其中每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都是“價(jià)值鏈條”上的

55、一個(gè)環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動(dòng)，即“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動(dòng)，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開發(fā)和采購管理四個(gè)方面。輔助活動(dòng)發(fā)生在所有基本活動(dòng)的全過程中。其中，科學(xué)技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計(jì)劃技術(shù)等；采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；人力資源管理同樣存在于所有部門；企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等事務(wù)。價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)管理的好

56、壞，會(huì)影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)其他環(huán)節(jié)的影響程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價(jià)值，成敗優(yōu)劣主要取決于顧客服務(wù)。企業(yè)必須依據(jù)顧客價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)要求，檢查每項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的成本和經(jīng)營(yíng)狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。在許多情況下，企業(yè)各部門都有強(qiáng)調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)財(cái)務(wù)部門可能會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)復(fù)雜的程序，花很長(zhǎng)時(shí)間審核潛在顧客的信用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績(jī)效受到影響。各個(gè)部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。要解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要加強(qiáng)核心業(yè)

57、務(wù)流程管理，使各有關(guān)職能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。（1）新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流程。包括識(shí)別、研究、開發(fā)和成功推出新產(chǎn)品等各種活動(dòng)，要求這些活動(dòng)必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管理合理儲(chǔ)存的所有活動(dòng)，以使原材料、中間產(chǎn)品和制成品實(shí)現(xiàn)充分供給，避免因庫存量過大而導(dǎo)致成本增大。（3）訂單一付款流程。包括接受訂單、核準(zhǔn)銷售、按時(shí)送貨以及收取貨款所涉及的全部活動(dòng)。（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問題的所有活動(dòng)。（二）供銷價(jià)值鏈將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和最終

58、顧客組成的價(jià)值鏈，我們將之稱為供銷價(jià)值鏈。要?jiǎng)?chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價(jià)值鏈成員的共同努力。因此，許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效，提高競(jìng)爭(zhēng)力。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加強(qiáng)。過去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對(duì)象；現(xiàn)在，它們開始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷價(jià)值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。（三）價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在一個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈的諸多“價(jià)值活動(dòng)”中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值，實(shí)際上往往集中于企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定的價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是企

59、業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢(shì)原理表明：在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者只能得到平均利潤(rùn)；如果超額利潤(rùn)能長(zhǎng)期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢(shì)引起的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價(jià)值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)，也可以是市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)而異。一般地說，高檔時(shí)裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)能力，餐飲業(yè)是地點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于保持其價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，而無須將之普及到所有的價(jià)值活動(dòng)。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)節(jié)緊緊控制

60、在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動(dòng)通過合作外包出去。這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，又利用市場(chǎng)降低了成本，提高了競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿意程度。加強(qiáng)與供銷價(jià)值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績(jī)效的顧客價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，也是對(duì)上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。例如，人們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因?yàn)樗麄兿矚g其漢堡包，而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被稱之為QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價(jià)值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個(gè)系統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們共同傳遞卓越的顧客價(jià)值。對(duì)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、