房地產(chǎn)項(xiàng)目老帶新政策執(zhí)行方案

1、老帶新政策及執(zhí)行方案一、目的通過(guò)帶客獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)老客戶的帶訪積極性，充分挖掘老客戶資源，促進(jìn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)達(dá)成；通過(guò)帶客獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目老客戶進(jìn)行回饋，增加老客戶與項(xiàng)目的粘性，形成口碑傳播。二、客戶界定推介人：必須為項(xiàng)目已購(gòu)房客戶（已交納定金或簽訂合同）、已認(rèn)籌 客戶；被推介人：被推介人及其直系親屬（父母、子女、配偶）未在項(xiàng)目客 戶系統(tǒng)內(nèi)有來(lái)電來(lái)訪登記，且與推介人同至營(yíng)銷中心。三、獎(jiǎng)勵(lì)政策獎(jiǎng)勵(lì)條件：推介人及被推介人雙方均認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目房源，待雙方交納首付 并簽訂合同后，推介人與被推介人均享受老帶新獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)政策：1）根據(jù)被推介人所購(gòu)房屋業(yè)態(tài)類型，贈(zèng)送不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi):物業(yè)類型現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)金額（元）別墅6000

2、0和院、洋房底躍30000疊拼、洋房標(biāo)準(zhǔn)層16000小高層80002）推介人與被推介人均享受被推介人其所購(gòu)房屋業(yè)態(tài)類型的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，雙方獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額相同。獎(jiǎng)勵(lì)政策細(xì)則：推介人獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，由公司以現(xiàn)金形式發(fā)放；被推介人的獎(jiǎng)勵(lì)以房款特殊優(yōu)惠形式兌現(xiàn)。根據(jù)推介人推介成交的數(shù)量，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可累加；推介人與被推介人取得獎(jiǎng)勵(lì)資格后，須與公司簽訂勞務(wù)合同，并 自行開(kāi)具發(fā)票，憑發(fā)票至指定地點(diǎn)領(lǐng)取。四、具體執(zhí)行（一）執(zhí)行流程：第一步、推介人及被推介人同時(shí)到達(dá)營(yíng)銷中心。第二步、經(jīng)置業(yè)顧問(wèn)核實(shí)、后臺(tái)認(rèn)證后，填寫(xiě)項(xiàng)目客戶推介購(gòu)房 登記單。第三步、被推介人成功認(rèn)購(gòu)，置業(yè)顧問(wèn)完善項(xiàng)目客戶推介購(gòu)房登 記單（補(bǔ)充推介成交信息）

3、，后臺(tái)留存。第四步、推介人、被推介人均交納首付款并簽約，推介人和被推介 人具備領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)資格。第五步、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，發(fā)放項(xiàng)目業(yè)主老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單。（二）執(zhí)行說(shuō)明：1、定房前：推介人、被推介人本人攜帶證件，不管是否當(dāng)天認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)，被推薦 人有購(gòu)買(mǎi)意向便可做帶客手續(xù)：經(jīng)后臺(tái)核對(duì)信息后，填寫(xiě)項(xiàng)目客戶推介確認(rèn)單+推介人、被推介人證件復(fù)印件，推介人、被推介人簽字按手印后，由案場(chǎng)銷售經(jīng)理 簽字確認(rèn)，相關(guān)資料由后臺(tái)暫存。2、簽約后：營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)推介人與被推介人獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取資格，并在被推介 人交納首付并簽訂購(gòu)房合同后30個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放項(xiàng)目業(yè)主老帶新 獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單。推介人與被推介人取得獎(jiǎng)勵(lì)資格后，須與公司簽訂勞務(wù)合

4、同，并自行 開(kāi)具發(fā)票，憑發(fā)票與項(xiàng)目業(yè)主老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單至指定地點(diǎn)領(lǐng) 取。3、其他：如推介人、被推介人一方退房，則此老帶新關(guān)系不成立，項(xiàng)目業(yè)主老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單自動(dòng)作廢，相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)將在退房房款中扣除。五、費(fèi)用預(yù)算按照項(xiàng)目年度銷售任務(wù)目標(biāo)65億，銷售套數(shù)1172套計(jì)算，本次老帶新政策預(yù)計(jì)成交約185套各類產(chǎn)品房源，約占年度銷售任務(wù)的16%。按照項(xiàng)目年度銷售任務(wù)目標(biāo)65億，營(yíng)銷費(fèi)用占比1%計(jì)算，年度營(yíng) 銷費(fèi)用約6500萬(wàn)元。本次老帶新政策獎(jiǎng)勵(lì)約需營(yíng)銷費(fèi)用403.22萬(wàn)元， 約占年度營(yíng)銷費(fèi)用的6.2%。本次老帶新激勵(lì)政策費(fèi)用支出占比與成交占比的比例處于合理范圍 之內(nèi)。產(chǎn)品類型下半年銷售任務(wù)目標(biāo)預(yù)混帶新成交

5、老帶新成 交占比單套費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算（套數(shù)）（套數(shù)）（元）（元）雙拼2150%120000120000和院、洋房底躍371335%60000777000洋房20420%32000128000疊拼1402115%32000672000小高層97314615%160002335200合計(jì)117218516%-4032200后附活動(dòng)相關(guān)文本。文本附件：附件一：客戶推介購(gòu)房登記單（一式叁份）項(xiàng)目客戶推薦購(gòu)房登記表推介人姓名：被推介人姓名：證件：證件：聯(lián)系：聯(lián)系：所購(gòu)房號(hào)：意向房號(hào)：首次到訪時(shí)間：認(rèn)購(gòu)日期：首次到訪時(shí)間：認(rèn)購(gòu)日期：認(rèn)購(gòu)房號(hào)：簽約日期：認(rèn)購(gòu)房號(hào)：簽約日期：推介人/被推介人獲贈(zèng)：推介人簽字：被推介人簽字：置業(yè)顧問(wèn)：銷售秘書(shū)：案場(chǎng)負(fù)責(zé)人：營(yíng)銷部經(jīng)辦人：營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人：附件二：業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單（一式叁份）項(xiàng)目老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單尊敬的XX先生/女士恭喜您成為項(xiàng)目X地塊X號(hào)樓X單元X號(hào)房屋業(yè)主（商品房買(mǎi)賣(mài)合 同編號(hào)：X），為了感謝您對(duì)我們工作的支持，特贈(zèng)送您獎(jiǎng)勵(lì)金查元， 大寫(xiě)：XXXX，請(qǐng)您在確認(rèn)單上簽字明確，同時(shí)希望您能一如既往的支持 項(xiàng)目工作。注：業(yè)主取得獎(jiǎng)勵(lì)資格后，須與公司簽訂勞務(wù)合同