家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢

1、家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢一、微利時(shí)代的來臨 . 隨著市場競爭的越來越猛烈,以及營銷市場的不斷規(guī)范,家具制造業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過去,隨之而來 的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代；過去,純利潤高達(dá) 30 -40 ,甚至更多,現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有 15-20 ,而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品,利潤竟然只有 5-10 ；IS09000 幾乎不屑一顧,而今日,已經(jīng)有更多的廠家,甚至百人的小廠開頭學(xué)習(xí)、推 . 很多家具廠對 廣、搞認(rèn)證、搞培訓(xùn),工作有聲有色；在市場的微利時(shí)代誰最先看清晰形勢,誰最先實(shí)行措施,誰就是 最終的贏家；二、市場爭奪更加猛烈 .市場爭奪的加劇,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1、各種檔次家具產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都顯現(xiàn)了“ 巨

2、頭” ；.為了更好地適應(yīng)市場的變化,越來越多的企業(yè)市場定位更加明確,他們或者憑借自己超群的實(shí)力,在高檔家具行列獨(dú)占熬頭,或者以薄利多銷占據(jù)中、低檔家具市場；這樣,便于發(fā)揮自己所長,集中優(yōu) 勢力氣,攻擊對手,進(jìn)展自己；2、專業(yè)分工更加細(xì)致,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 .家具生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化進(jìn)展,有的生產(chǎn)酒店家具,有的專做民用套房,也有的專做床等；分 工更加明確,使得各領(lǐng)域的競爭加劇,他們賽品質(zhì)、爭價(jià)格、比服務(wù),越來越白熱化；3、諸侯割據(jù),各霸一方 .哪里有市場,哪里就有人要去強(qiáng)占,因此對于每一個(gè)企業(yè)想要占據(jù)領(lǐng)地,必需第一打敗競爭者,而 各地的企業(yè),都會第一拼命保住自己的地盤,趕走“ 來犯者” ；因此,便形成

3、了諸侯割據(jù),各霸一方；這期間,爭奪幾乎是你死我活的,因此會更加殘酷、更加猛烈、更加需要士氣和聰明；三、差異化經(jīng)營是企業(yè)生存進(jìn)展的主要前提 . 由于家具行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性,造成行業(yè)的“ 門檻比較低” ,門外漢很簡單成為“ 門 內(nèi)漢” ；又由于家具的種類和款式特別多,專利愛護(hù)比較難,也給仿照者供應(yīng)了機(jī)會；每年的國際展會 和國內(nèi)展會成了仿照者的課堂；企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會快速地行業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn),好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)；以前,一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期使23 年,而現(xiàn)在卻縮短到不到半年,市場的同質(zhì)化讓很多大企業(yè)苦不堪言；而消費(fèi)者在幾萬平方米的家具商場里又被同款式、同顏色、同材料

4、和 同價(jià)格的家具弄得眼花繚亂而不知所措；同質(zhì)化的市場希望著差異化的良方；四、家具設(shè)計(jì)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向企業(yè)設(shè)計(jì) .家具作為走出家庭,貼近生活的特別商品,必定在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色；個(gè)性化的塑造 和情感化的培育離不開“ 設(shè)計(jì)” ；各類設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺,家具企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校 的人才招手；產(chǎn)品設(shè)計(jì),家具展廳設(shè)計(jì),家具擺場設(shè)計(jì),產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為 家具行業(yè)短缺的人才；家具行業(yè)正緩慢地從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場逐步走向設(shè)計(jì)生活的最高境域；五、綠色家具產(chǎn)品將成為合格家具的必要條件.中國的家具企業(yè)開頭用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點(diǎn)進(jìn)行市場的重新洗牌；加入WTO加快了中國家具綠

5、色進(jìn)展的步伐,出口繞不開綠色壁壘,國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛,中國家具與國外家具巨頭正進(jìn)行面對面的 交鋒；但是,國外家具的綠色壁壘卻已高高砌起；據(jù)明白,歐美各國、澳大利亞與新加坡等國家的綠色家具普及率近100,日本和韓國也將近50；很多國內(nèi)的“ 合格” 家具由于遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西方的“ 綠色標(biāo)準(zhǔn)” ,只能眼睜睜地失去一個(gè)又一個(gè)訂單；隨著生活質(zhì)量的提高,中國加入 綠色家具作為“ 合格” 家具的必要前提；六、家具的消費(fèi)周期在逐步縮短,家具產(chǎn)品的文化含量逐步增加WTO,中國的家具消費(fèi)者會把.家具市場的進(jìn)展帶動了消費(fèi)心理的變化；以前我們的家具是可以傳宗接代的,紅木家具的增值說明 了古代家具消費(fèi)的長期性,我們的父輩

6、多多少少都繼承過祖輩的家具,堅(jiān)實(shí)耐用是家具質(zhì)量的代名詞；隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和現(xiàn)代生活質(zhì)量的快速提升,時(shí)尚把歐美風(fēng)格帶進(jìn)了中國市場,歐洲的古典,北歐 的簡約,實(shí)木、板式和玻璃、金屬家具的豐富多彩；豐富的家具產(chǎn)品極大地增加了消費(fèi)者挑選范疇,時(shí) 尚的變遷帶動了消費(fèi)者的心態(tài)變化,人們開頭注意家具的流行,家具的消費(fèi)周期正靜靜地縮短,家具的 文化含量逐步增加,中國人的消費(fèi)觀正靜靜地發(fā)生變化；七、家具商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存,品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 .家具的流通展場位置從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角,進(jìn)展到進(jìn)入家具城專業(yè)化展場主角 已經(jīng)經(jīng)受了幾十年的時(shí)間；家具商人也經(jīng)受了從地?cái)偵痰狡放仆茝V者角色的轉(zhuǎn)化；家具專營市

7、場的飛速 進(jìn)展打造了中國家具業(yè)著名的品牌；家具制造商紛紛進(jìn)行形象經(jīng)營,為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展現(xiàn)形 象的舞臺,產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣；品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家具專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷；家具商 人苦苦尋找著正確的營銷方式,但各種營銷方式各具特色、各具優(yōu)勢,因此應(yīng)看重經(jīng)營內(nèi)容；不過,從 無形資產(chǎn)的積存和治理的提升來看,品牌獨(dú)立店最為業(yè)內(nèi)人士看好；八、家具的定制化和個(gè)性服務(wù)將更為流行 .家具產(chǎn)品的進(jìn)展是一個(gè)定制化走向工業(yè)化的進(jìn)展過程；它的進(jìn)展經(jīng)受是從請小木匠上門定制,進(jìn)展 到去專營市場購買,那是由于我們居住的房屋戶型更加標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化；近幾年家具產(chǎn)品的快速變化反 襯出家具售后服務(wù)的單一性,家具市場

8、供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上快速轉(zhuǎn)變；家具從產(chǎn)品定 位的角度來看,大致上有四個(gè)進(jìn)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化；.迎合消費(fèi)者主體與權(quán)益的表達(dá)越來越明顯,消費(fèi)者從后臺走向前臺；家具的生產(chǎn)廠家就必需從被動 的售后服務(wù)階段,走向主動吸引消費(fèi)者的產(chǎn)前設(shè)計(jì)階段,融合消費(fèi)者看法于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,為消費(fèi)者定制 產(chǎn)品,使產(chǎn)品個(gè)性化；這里有一個(gè)突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商,銷售產(chǎn)品變成供應(yīng)服務(wù),并通過 供應(yīng)服務(wù)制造更高的利潤；這種個(gè)性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費(fèi)者直接參加的共同設(shè)計(jì)來完成；家具市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)的競爭；九、學(xué)問資產(chǎn)與學(xué)問治理將逐步成為行業(yè)治理的主旋律 .

9、以學(xué)問為中心的治理在家具行業(yè)中逐步貫穿企業(yè)的方方面面；從企業(yè)帶頭人的學(xué)問洗腦,到從行業(yè) 外的引智和購置；從企業(yè)全員化的學(xué)問培訓(xùn),到企業(yè)技術(shù)治理的逐步深化,均說明白家具行業(yè)中學(xué)問正 向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化,學(xué)問的治理正納入企業(yè)治理的方方面面；對學(xué)問資產(chǎn)和學(xué)問治理的投資是家具企業(yè)最明智 的投資；十、行業(yè)協(xié)會的作用將逐年加強(qiáng) . 中國已經(jīng)成為 WTO第 143 個(gè)成員國；自此,中國政府對企業(yè),對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營治理都 要根據(jù) WTO規(guī)章來行事,政府將削減對企業(yè)市場的直接干預(yù)；而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來更加揮著不行替代 的作用；家具行業(yè)為非愛護(hù)行業(yè),比其他行業(yè)更早地面對世界同行的挑戰(zhàn)；世界的家具品牌正靜靜地

10、侵 蝕著中國的市場,中國的家具企業(yè)品牌仍很不成熟,抵擋外來競爭的才能仍很差；如何進(jìn)行資源的合理 配置？如何降低內(nèi)耗將是行業(yè)協(xié)會急需解決的問題；在對外貿(mào)易中,行業(yè)協(xié)會將為企業(yè)供應(yīng)信息服務(wù),建立統(tǒng)購分銷渠道,愛護(hù)行業(yè)利益；在對內(nèi)服務(wù)中行業(yè)協(xié)會將建立行業(yè)規(guī)范防止企業(yè)的惡性競爭,建立 行業(yè)的專業(yè)詢問委員會機(jī)構(gòu),以提高企業(yè)的決策才能和行業(yè)競爭力,建立行業(yè)技術(shù)學(xué)校為行業(yè)明天培育 人才；十一、價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替 .價(jià)格戰(zhàn)在家具營銷領(lǐng)域始終是中低檔家具產(chǎn)品銷售中所樂于采納的一種手段,依靠價(jià)格戰(zhàn)可以有力 地?fù)魯κ?給對手以致命的打擊；實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)需具有肯定的條件：. 1 、自身的生產(chǎn)量比對手大；.

11、2 、先進(jìn)的設(shè)備及治理；. 3 、讓利；.4、可以買到廉價(jià)的材料；. 5 、家具生產(chǎn)只是自己的一個(gè)附帶項(xiàng)目；. 6 、較順暢的直銷渠道,削減中間環(huán)節(jié)；. 品質(zhì)戰(zhàn),是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占據(jù)市場、贏得客戶的一種營銷手段,在品質(zhì)戰(zhàn)過程中,企業(yè)必將投入更大的成本,而假如將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶,必定造成客人心理上的抵觸,這 是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷；.基于這兩種營銷手段的失敗,今后取而代之的將是品牌戰(zhàn)；品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：品牌效應(yīng)使得客戶情愿接受其較高的定價(jià)；就品牌家具的市場定位而言,有更寬闊的利潤空間；隨著人民物質(zhì)生活 條件的不斷改善,品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更寬闊的市場；因此,在將來的家具營

12、銷領(lǐng)域,價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì) 戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代；十二、生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動力和廉價(jià)材料的地區(qū)轉(zhuǎn)移 .家具制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè),需要大量的手工操作,這使得勞動力低廉的地區(qū)（如進(jìn)展中地區(qū)）,具有較大的優(yōu)勢,在運(yùn)輸方面,家具產(chǎn)品的拆裝又為其削減運(yùn)輸費(fèi)用供應(yīng)了可能,這使得很多投資 者選在這一類地區(qū)建廠；.家具材料一般體積大,大量的木材選購,必定使得生產(chǎn)企業(yè)為此付出繁重的代價(jià),為防止這一點(diǎn),很多企業(yè)將生產(chǎn)基地建在木材產(chǎn)地鄰近,節(jié)省了大量的成本,使產(chǎn)品更有競爭力；十三、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營相分別. 為了更加有效地占據(jù)市場,現(xiàn)有的家具制造及營銷業(yè)將會向兩極進(jìn)展：. 一部分將成為打造品牌的專業(yè)企業(yè),他們經(jīng)營的是

13、品牌而不再是產(chǎn)品本身,有的甚至沒有工廠；.另一部分將成為專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè),而他們又可以不必去考慮市場,不用自己去經(jīng)銷,完全由品牌經(jīng) 營商下單生產(chǎn)；. 品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分別有以下好處：.1、向?qū)I(yè)分工的微小化方向進(jìn)展,便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢；. 2 、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分別,有利于集中精力和資金量進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造；.3、使生產(chǎn)向訂單型進(jìn)展,有利于實(shí)現(xiàn)方案生產(chǎn)；十四、將有更多的企業(yè)以“ 復(fù)制” 的方式收購中小企業(yè) .擁有品牌,營銷勝利的企業(yè),當(dāng)訂單增加的時(shí)候,有時(shí)會感到生產(chǎn)才能不足,這些企業(yè)除了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模之外,也會托付其它企業(yè)生產(chǎn)；但有時(shí)因其技術(shù)才能、設(shè)備問題等各種緣由,品質(zhì)常常無法保證,于是將會顯現(xiàn)以“ 復(fù)制” 的方式收購中小企業(yè)的作法；.所謂“ 復(fù)制” 就是根據(jù)自己企業(yè)的模式、風(fēng)格和治理方法去要求和規(guī)范所收購的企業(yè),以致使該企 業(yè)在生產(chǎn)治理、