成功等于什么

1、成功是成成功之母母目 錄前言 成功狼狐狐貍豹豹子一 成成功是成成功之母母“虛虛”、“實”兩種自自信成功功讓你嘗嘗到“甜頭”你有有沒有豹豹子膽？二 如如何把陌陌生人變變成伙伴伴？增加加你的親親和力像狐狐貍一樣樣“狡猾”搞定定你的野野蠻客戶戶三 如如何從孤孤立者變變成領導導者？提高高你的影影響力擁有有狼一般般的野心心跨越越激情平平臺四 利利用成功功提升賣賣點賣單單一技能能不如賣賣綜合素素質知識識不是力力量你有有成功基基因嗎？結尾 想要不不成功，真真的好難難前言 成功狼狐狐貍豹豹子巴拉昂是是一位年年輕的媒媒體大亨亨，推銷銷裝飾肖肖像畫起起家，在在不到10年的時時間里，迅迅速躋身身于法國國五十大大富翁

2、之之列，19998年因前前列腺癌癌在法國國博比尼尼亞醫(yī)院院去逝。臨終前，他他留下遺遺囑，把把他4.6億法郎郎的股份份捐獻給給博比尼尼亞醫(yī)院院，用于于前列腺腺癌的研研究，另另有100萬法郎郎作為獎獎金，獎獎給揭開開貧窮之之謎的人人。巴拉昂去去世后，法法國科科西嘉人人報刊刊登了他他的一份份遺囑。他說，“我曾是是一個窮窮人，去去世時卻卻是以一一個富人人的身份份走進天天堂的。在跨入入天堂的的門檻之之前，我我不想把把我成為為富人的的秘訣帶帶走，現(xiàn)現(xiàn)在秘訣訣就鎖在在法蘭西西中央銀銀行我的的一個私私人保險險箱內，保保險箱的的三把鑰鑰匙在我我律師和和兩位代代理人手手中。誰誰若能通通過回答答窮人最最缺少的的是什

3、么么而猜中中我的秘秘訣，他他將能得得到我的的祝賀。當然，那那時我已已經無法法從墓穴穴中伸出出雙手為為他的睿睿智而歡歡呼，但但是他可可以從那那只保險險箱里榮榮幸地拿拿走100萬法郎郎，那就就是我給給予他的的掌聲?！卑屠菏攀攀乐苣昴昙o念日日，律師師和代理理人按巴巴拉昂生生前的交交代在公公證部門門的監(jiān)視視下打開開了那只只保險箱箱，在485561封來信信中，有有一位叫叫蒂勒的的小姑娘娘猜對了了巴拉昂昂的秘訣訣。蒂勒勒和巴拉拉昂都認認為窮人人最缺少少的是野野心，即即成為富富人的野野心。當我們面面對大都都市一幢幢幢商品品房拔地地而起，當當我們面面對商業(yè)業(yè)街一輛輛輛私家家車穿行行而過，我我們多么么希望自自

4、己成為為這些商商品房和和私家車車的主人人。成為富人人是大多多數人的的夢想，實實現(xiàn)這個個夢想可可以提高高生活品品質，實實現(xiàn)自我我價值，獲獲得人生生更高層層次的快快樂和幸幸福。但少數人人卻會甘甘于貧窮窮。面對對貧窮，他他們可以以找出數數不清的的理由，也也可能編編織一些些諸如“我平庸庸、我快快樂”的謊言言。該到了把把一切謊謊言都送送進垃圾圾箱的時時候了！這本書書將要揚揚棄的一一句謊言言就是失敗是是成功之之母。如果失敗敗真的是是成功的的母親，那那么為什什么很多多人有非非常多的的“失敗的的媽媽”，卻難難產“成功的的孩子”？難道道是他們們的行為為方式錯錯了嗎？沒有，是是這句話話錯了！“失敗是是成功之之母”

5、這句話話是有條條件的，那那就是人人的行為為要完全全理性，這這是與真真實的人人性相差差甚遠，人人在大多多數情況況下是“感情的的動物”。感性用事事是人性性的普遍遍現(xiàn)象，而而且是一一種真實實的存在在?！按嬖诩醇春侠怼?，我們們沒有必必要否定定它，那那么，在在這種前前提下，成成功還有有沒有更更為可行行的規(guī)律律？答案是肯肯定的，而而且這個個規(guī)律已已經被很很多人聽聽說過了了，這就就是本書書的將要要討論的的主題成功是是成功之之母！成功可以以點燃你你的自信信、讓你你嘗到“甜頭”，喚起起你的野野心，鼓鼓舞你的的斗志。人際交交往的成成功則有有助于你你提高親親和力，增增強影響響力，在在陌生領領域拓展展人際關關系網絡絡

6、，成為為團隊中中的領導導者。還有什么么比成功功更讓人人振奮不不已嗎？還有什什么比成成功更容容易“生出”成功嗎嗎？成功是成成功之母母，這并并不是完完全放棄棄失敗的的作用，我我們亦可可以把失失敗作為為成功的的“姨媽”或者是“叔叔”。為什么失失敗不配配做“成功的的母親”？那是因為為失敗對對你總是是“不冷不不熱”的，有有時甚至至會像哈哈利波特的的姨媽對對待小哈哈利那樣樣“兇惡”。失敗容易易使你失失去做某某事的興興趣、失失去奮斗斗的信心心和勇氣氣，發(fā)展展到一定定程度，還還有可能能使你陷陷入心理理抑郁或或者是移移情“低級趣趣味”。我們該像像小哈利利一樣去去尋找自自己的“親生母母親”了！我我們既然然懷有“蛛

7、蜘俠”一樣的的英雄夢夢想，為為什么不不把它變變成現(xiàn)實實！隨著技術術革新速速度的加加快、社社會競爭爭的加劇劇，就業(yè)業(yè)壓力像像冰山一一樣浮出出了水面面。這個個一個充充滿變革革的社會會、也是是一個充充滿機遇遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)的社會會。于是有人人驚呼：狼來了了！他們絕不不在和你你開玩笑笑，和我我們搶飯飯碗的狼狼真的來來了，而而且不止止一條，有有成千上上萬條！在“與狼狼共舞”的年代代，要成成功首先先要使自自己成為為一只狼狼！要具具有不達達目的誓誓不罷休休的精神神，具有有韋爾奇奇所倡導導的那種種“野獸”精神。變革是不不以人的的意志為為轉移的的，“勝者吃吃魚翅撈撈飯，敗敗者吃殘殘羹冷彘彘”。任何何一場變變革都會會甄

8、別出出強者和和弱者，并并進一步步拉大兩兩者的差差距，競競爭是無無情的，失失敗者可可能“餓死”也決非非危言聳聳聽。如果能成成為強者者，你愛愛吃什么么就吃什什么，不不過關鍵鍵一步去去“搶灘”你必須須勝利。這需要要過人的的膽識、細致入入微的洞洞察力、靈活應應變的能能力?！俺晒呛偙印?，這是是本書將將要闡述述的成為為強者的的核心素素質。也也就是“成功野心洞察力力與應變變力膽膽商”?！靶切侵?，可可以燎原原”，去積積累你的的成功吧吧。原始始人尚知知“鉆木取取火”，具有有高智商商的現(xiàn)代代人在市市場中尋尋找成功功的“火星”又有何何難！發(fā)現(xiàn)成功功的火星星，把它它們燃成成火苗，利利用火苗苗燃起你你所發(fā)

9、現(xiàn)現(xiàn)的一切切可燃物物，你的的生活將將隨之發(fā)發(fā)生根本本的變革革！當成功之之火熊熊熊燃燒，你你將徹底底離開生生活中的的寒冷，離離開未知知世界的的黑暗，你你將擁有有溫暖的的人生、光明的的未來！一、成功功是成功功之母“虛虛”、“實”兩種自自信要擁有自自信關鍵鍵是“說服”自己能能辦到某某事，“說服”是要有有真憑實實據的，成成功經歷歷越多的的人越容容易說服服自己。你若說服服自己，告告訴自己己可以辦辦到某件件事，假假使這事事是可能能的，你你便辦得得到，不不論它有有多艱難難。相反，你你若認為為連最簡簡單的事事也無能能為力，你你就不可可能辦得得到，而而鼴鼠丘丘對于你你而言，也也會變成成不可攀攀的高山山。艾米米莉

10、固埃有些人喜喜歡盲目目自信，感感覺“我在各各方面都都應該很很行”。這樣樣的信心心是怎么么產生的的？只要要你肯想想一想，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這種想想法是完完全沒有有道理的的。盲目自信信的人容容易不快快樂，有有道是“心比天天高，命命比紙薄薄”，“假想出”的自信信并不是是真正的的自信，這這樣做的的人低估估了擁有有自信所所要付出出的代價價。一家咨詢詢公司說說得好：“自信是是一種特特權，只只有那些些面對困困難并克克服困難難的人，才才配享有有它。”自信其其實是成成功的產產物。19522年7月4日清晨晨，34歲的費費羅倫斯斯從卡塔塔林納島島開始了了橫游卡卡塔林納納的嘗試試。那天天早晨，霧霧很大，海海水特別別涼，她她

11、連護送送她的船船都幾乎乎看不到到。途中中幾次鯊鯊魚靠近近了她，被被人開槍槍嚇跑了了。15個小時時之后，她她又冷又又累，就就叫人拉拉她上船船，別人人告訴她她離海岸岸很近了了，讓她她堅持下下去。但她朝海海岸方向向望去，除除了濃霧霧什么也也看不到到。15小時零55分鐘之之后，她她被拉上上船，而而此地離離加州海海岸只有有半英里里！費羅羅倫斯后后悔萬分分，“說實在在的，我我不是為為自己找找借口，如如果當時時我看見見陸地，也也許我能能堅持下下來。”2個月之之后，她她成功地地游過同同一海峽峽?？床坏綄淼南ＯＭ图ぜぐl(fā)不出出真實的的自信。如果費費羅倫斯斯當時可可以看見見半英里里外的海海岸，她她一定會會努力

12、堅堅持下去去。自信心面面臨的最最大問題題是面對困困難，我我們難以以判斷離離目標究究竟還有有多遠？面對未知知世界，我我們的自自信可以以分為兩兩種，一一種是“虛”的自信信，另一一種則是是“實”的自信信，如圖圖所示：“虛”的的自信嘗嘗試 “實”的自信信 失敗 成功根據書本本或他人人經驗建建立的自自信是“虛”的自信信，而通通過自己己嘗試取取得成功功后建立立的自信信則是“實”的自信信，有這這樣一則則對話：老王與老老李同時時走進辦辦公室，都都看了看看墻上的的鐘，再再看看自自己的手手表。結結果發(fā)出出不同的的反應：老王說：“我的表表會不會會慢了？”老李說：“我敢肯肯定是壁壁鐘快了了?！彼麄儍扇巳俗匝宰宰哉Z。片

13、片刻之后后。老王王奇怪地地問老李李發(fā)：“你怎么么肯定壁壁鐘快了了？”老李笑著著說：“因為我我經常對對表，它它一向走走得很準準，所以以我肯定定是壁鐘鐘快了?！崩侠睢敖浗洺Ρ肀怼保l(fā)現(xiàn)現(xiàn)它“一向走走得很準準”，從而而斷定是是壁鐘快快了。這這種自信信就是經經過“成功”檢驗出出來的，也也就是“實”的自信信。同樣，我我們有一一個新的的計劃和和創(chuàng)意，也也只有通通過行動動不斷檢檢驗，才才能對其其抱有真真實的自自信?？缮鐣仙嫌泻芏喽嗄贻p人人，學到到一些書書本知識識就“自信”自己一一定能成成功，遇遇到新事事物喜歡歡想當然然，一味味地相信信“虛”的自信信。其實，社社會才是是真正的的課堂，只只有通過過不斷地地行

14、動去去克服困困難，人人才能更更加清楚楚自己的的實力，通通過實踐踐檢驗的的自信才才是真正正的自信信。俗語說，“是驢子子是馬，牽牽出來騮騮騮”，對待待一個新新事物、一個陌陌生人我我們要具具有懷疑疑意識，不不要不假假思索地地相信它它（他）們們。洛克菲勒勒小的時時候，他他的爺爺爺讓他站站在高處處跳下來來，并告告訴他“我會接接住你的的”。結果果當他不不假思索索地跳下下來的時時候，他他的爺爺爺并沒有有去接他他。洛克菲勒勒摔在了了地上哭哭了起來來，當他他從地上上爬起來來的時候候，他的的爺爺對對他說道道：“記住，對對于別人人的承諾諾不要輕輕易相信信?！睂τ谕饨缃绲娜撕秃褪?，喜喜歡“不假思思索”的人低低估了自自

15、信的“成本”。要真真正相信信他（它它）們，必必須通過過長時間間地調查查和體驗驗?！靶●R過過河”的故事事眾所皆皆知，“要知河河的深淺淺必須要要自己去去親身體體驗”。在一個充充滿利益益沖突的的社會，在在制度不不是很完完善的情情況下，必必須要有有懷疑精精神。有有道是對人的的信任是是相對的的，對人人的防范范和監(jiān)督督是絕對對的。同樣，對對于書本本知識的的“防范”也是完完全必要要的，現(xiàn)現(xiàn)實社會會千變萬萬化，任任何知識識都在不不斷更新新，“盡信書書則不如如無書”。沒有一本本教科書書能提供供我們所所面對問問題的答答案，我我們每天天必須撰撰寫自己己的教科科書。韋爾爾奇我們除了了要盡量量避免建建立“虛”的自信信，

16、根據據“成功是是成功之之母”，我們們還要學學會誘導導“實”的自信信?！皠贁∧四吮页３Ｊ隆?，人都都會面對對很多成成功和失失敗，我我們可以以把失敗敗作為前前車之鑒鑒，但要要盡量避避免失敗敗的負面面影響，要要學會把把思維集集中在自自己的成成功上。不時回顧顧我們的的成功時時刻，便便可以培培植起成成功機制制的自信信。學生在考考試時應應努力回回憶考試試成功的的案例，這這樣有助助于誘導導自己的的積極心心理狀態(tài)態(tài)，對考考試煥發(fā)發(fā)出自信信。在面面試時，我我們則要要精心準準備職業(yè)業(yè)生涯中中成功案案例，這這有助于于在面試試時充滿滿自信。關于如何何誘導自自信，斯斯賓塞的的珍貴貴的禮物物中的的觀點不不值得提提倡，該該

17、書作者者認為，想想象自己己是一個個百萬富富翁，有有助于培培養(yǎng)自己己的自信信心。在心理學學上這是是一種變變態(tài)心理理，它是是把“虛”的自信信無條件件放大，據據說因此此也有人人成功，但但恐怕大大多數人人并不習習慣于這這種思維維方式。如果你缺缺少自信信，唯一一做法是是通過行行動克服服困難，去去積累一一點一滴滴的成功功經歷，然然后把它它放大。假如你你是學生生，可以以通過學學習上的的點滴進進步，來來增加自自己對于于學習的的信心。如果你是是一位白白領，剛剛剛進入入某陌生生領域，也也只有通通過行動動去“打開局局面”，在打打開局面面時可以以通過一一些方法法來約束束自己。香港一位位成功的的企業(yè)家家在談及及成功經經

18、驗時講講道，“我在最最初做銷銷售時，每每天早上上都會將將十枚硬硬幣放在在左邊的的口袋中中，每拜拜訪一個個客戶就就放一枚枚硬幣到到右邊的的口袋，直直到十枚枚硬幣全全部放到到右邊，才才會下班班，這就就是我成成功的秘秘訣。合理而又又巧妙地地約束自自己，有有助于克克服在陌陌生領域域缺少成成功經歷歷的局限限條件，“萬事開開頭難”，只要要你能打打開局面面，再建建立自信信只需把把成功心心理進行行誘導放放大就行行了。在自信的的層面上上明白“成功是是成功之之母”后，我我們應該該盡量避避免失敗敗的負面面影響，這這就要求求我們“珍惜第第一次嘗嘗試”。成功需要要嘗試，但但時機不不成熟時時盲目嘗嘗試，導導致失敗敗的可能

19、能性會很很大。做做生意講講“開門紅”，打仗“第一炮炮要打響響”，在嘗嘗試時“首戰(zhàn)告告捷”就顯得得格外重重要了。人做事要要等自身身的條件件趨向成成熟，該該學習的的時候學學習，該該談戀愛愛的時候候戀愛，該該結婚的的時候結結婚，該該創(chuàng)業(yè)的的時候創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。如果條件件不成熟熟就盲目目嘗試，失失敗的幾幾率相當當大，失失敗會打打擊你的的自信，讓讓你對自自身的能能力產生生懷疑，甚甚至容易易導致自自我否定定。投資領域域有一句句名言：寧愿錯錯過，不不要做錯錯?，F(xiàn)在在很多人人看見別別人投資資某個項項目賺了了錢，就就不假思思索地跟跟進，首首戰(zhàn)失敗敗后挫傷傷了自己己的信心心。進入市場場創(chuàng)業(yè)先先要會“捂緊”自己的的錢袋，進

20、進入“愛情”領域則則要會“捂緊”自己的“愛意”。很多中學學生喜歡歡隨隨便便便地射射出自己己的“丘比特特箭”，蘋果果沒有成成熟就去去摘它，很很可能會會為自己己留下一一段苦澀澀的青蘋蘋果回憶憶。“第一次次親密接接觸”何時發(fā)發(fā)生？恐恐怕要等等你心理理成熟了了以后，心心理成熟熟的人，不不但意識識到愛的的吸引，還還會意識識到吸引引背后的的責任。成功功讓你嘗嘗到“甜頭”20011年5月，美美國內華華達州的的麥迪遜遜中學在在入學考考試時出出了這么么一個怪怪題目：比爾蓋茨的的辦公桌桌上有幾幾只帶鎖鎖的抽屜屜，分別別貼著財財富、興興趣、幸幸福、榮榮譽等標標簽，蓋蓋茨總是是只帶一一把鑰匙匙，而把把其它的的四把鎖鎖

21、在抽屜屜里，請請問蓋茨茨帶的是是哪一把把鑰匙？同學們到到底給出出了多少少種答案案不得而而知。據據說后來來有一位位聰明的的同學登登上了麥麥迪遜中中學的網網頁，他他在網頁頁上發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了比爾爾蓋茨給給該校的的回函。函件上上寫著這這么這一一句話：在你最最感興趣趣的事物物上，隱隱藏著你你人生的的秘密。興趣是天天生的嗎嗎？不是，興興趣是“強”生的！“強”是是指你在在某一方方面具有有競爭優(yōu)優(yōu)勢，興興趣總是是容易產產生在你你具有競競爭優(yōu)勢勢的那一一方面素素質。因為在那那個領域域，你最最先找到到了突破破口，嘗嘗到了行行為的“甜頭”，這就就是行為為激勵。興趣通通過激勵勵產生，又又通過激激勵放大大。一位教育育家說過過

22、，“尖子”生之所所以成為為學習上上的“尖子”，是他他們進行行是“成功興趣更大成成功更更濃厚興興趣”的良性性循環(huán)。比爾蓋蓋茨對于于計算機機的興趣趣來自于于他在這這方面的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，他他比別人人更容易易嘗到“甜頭”，故樂樂此不疲疲。如果對于于工作沒沒有興趣趣，要看看你是否否能夠在在自己具具有的競競爭優(yōu)勢勢上找到到新的工工作，否否則只有有一條路路，那就就是在你你現(xiàn)在的的工作中中創(chuàng)造出出競爭優(yōu)優(yōu)勢。在工作中中阻礙我我們產生生興趣的的原因很很多，其其中之一一是期望望值過高高。很多大學學生認為為就業(yè)是是一種“痛苦”，其實實只要你你在工作作中創(chuàng)造造出比別別人多的的價值，你你就會對對它產生生興趣，工工作“苦

23、”只是弱弱者的感感覺。現(xiàn)在應屆屆大學生生就業(yè)有有一個怪怪現(xiàn)象，名名牌高校校大學生生就業(yè)難難，這和和其期望望值過高高不無關關系，這這些人容容易“高不成成，低不不就”。就業(yè)指導導專家提提出了“先就業(yè)業(yè)，再擇擇業(yè)”的新思思路。這這是“在嘗試試中進行行定位”，通過過就業(yè)，你你可以容容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的的優(yōu)勢和和劣勢，還還會激發(fā)發(fā)出新的的興趣?！俺晒κ鞘浅晒χ浮币?guī)律告告訴我們們，人需需要點滴滴成功來來“激勵”自己。設定“一口吃吃個大胖胖子”的期望望值只會會阻礙自自己成功功。針對某些些家長對對成績差差的孩子子要求過過嚴，一一位教師師指出，“為什么么非要考考100分？孩孩子假如如這次只只考了50分或60分，

24、下下次你就就讓他考考62分行不不行，只只要不斷斷進步，就就是一次次成功。”強者總是是“循序漸漸進”變強的的，很多多年輕人人對創(chuàng)業(yè)業(yè)有著畏畏懼情緒緒，除了了他們在在產品、銷售方方面缺少少競爭優(yōu)優(yōu)勢和實實力外，還還有可能能因為他他們對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期望望值過高高。做生意是是不是一一定要賺賺大錢？劉永行行在創(chuàng)業(yè)業(yè)初期和和兄弟在在街上賣賣小雞，難難道這種種收獲僅僅僅是錢錢嗎？嘗嘗試的成成功帶來來的價值值要遠遠遠超過金金錢本身身。如果果一個人人期望值值過高，他他很可能能一無所所獲。貝爾納是是法國著著名作家家，他在在一家報報紙上出出了這么么一道有有趣的題題目：如如果法國國最大的的博物館館盧浮宮宮失火了了，你應應該

25、搶救救哪幅畫畫？這是一道道有獎征征答題，獲獲得最高高獎金的的答案是是這樣：“我搶救救離出口口最近的的那幅畫畫”。他的的理由是是，“成功的的最佳目目標不是是最有價價值的那那個，而而是最有有可能實實現(xiàn)的那那個。制定最有有可能實實現(xiàn)的目目標，這這是成功功的明智智選擇，這這需要對對自身的的條件心心知肚明明，有些些人先是是制定遠遠遠超出出自身條條件的目目標，達達不到又又怪自己己沒用，這這又何苦苦呢？阻礙我們們產生興興趣還有有一個原原因，那那就是抱抱怨公司司分配的的不公平平。想要絕對對的公平平的人，是是在做白白日夢，因因為領導導的偏袒袒、公司司分配不不公，你你就失去去工作的的興趣，那那又何必必呢？有一位勤

26、勤勞的農農夫在一一塊無人人肯播種種的荒地地上辛苦苦勞作。過路的人人看到他他在這塊塊堆滿了了磚頭、瓦塊、地下生生滿樹根根的荒地地里挖田田。便嘲嘲笑道：“喂，老老頭，你你是在挖挖金子吧吧!”農夫一聲聲不吭，埋埋頭苦干干，清除除了磚頭頭、瓦塊塊，鏟除除了地下下盤繞的的樹根，然然后開始始整理，施施肥。一一晃幾年年過去了了。到了了收獲時時節(jié)，農農夫滿懷懷喜悅地地在田里里收獲。這時，一一位趕著著牛車的的年輕人人對老農農喊道：“喂，老老大爺，你你哪輩子子積了大大德，上上天恩賜賜了你這這么一塊塊肥沃的的土地?！鞭r夫擦了了一下臉臉上的汗汗珠，大大聲回答答：“年青人人。上天天恩賜我我這塊寶寶地時，人人家都在在罵我

27、是是個老傻傻瓜?！蔽覀冞@個個社會的的確“傻人有有傻?！保驗椤吧等恕辈粫トグ褧r間間荒廢在在無用的的抱怨上上，他們們接到工工作就去去做，自自然成功功的概率率要大得得多。你在一個個不盡公公平的環(huán)環(huán)境下不不工作，完完全是你你的錯，因因為既然然你不能能改變它它，你就就應該離離開它；而你既既然沒有有離開它它，你就就應該適適應它。你有有沒有豹豹子膽？以下是一一個悲劇劇，這個個悲劇起起源于懦懦弱，這這種悲劇劇無時無無刻不在在我們這這個世界界上演著著，它葬葬送了無無數個先先天條件件非常優(yōu)優(yōu)越的人人。馬戲團在在大象表表演節(jié)目目時，通通常工作作人員會會用一條條繩子一一頭綁在在大象的的后腿，一一頭綁在在一根插插在

28、地上上的小木木棍上。以避免免大象逃逃跑。大象可用用長鼻子子卷起大大樹，甚甚至可以以一腳踏踏死其他他動物。為什么么它如今今則乖乖乖地站在在那里呢呢?原來，當當一只小小象被捕捕捉時，馬馬戲團害害怕它逃逃跑，便便以鐵鏈鏈鎖住它它的腳，然然后綁在在一棵大大樹上。每當小小象企圖圖逃離時時，它的的腳被鐵鐵鏈磨得得疼痛、流血，經經過無數數次的嘗嘗試后，小小象并沒沒有成功功逃脫。于是在在它的腦腦海中形形成了一一旦有條條繩子綁綁在它的的腳上，它它就永遠遠無法逃逃脫的印印象。因因此，當當它長大大后即即便綁在在它腳上上的只是是一條小小繩子，但但它也會會有這樣樣的“想法”：你不不行的，別別嘗試逃逃跑吧，浪浪費心機機。

29、 我們的生生活是一一個舞臺臺，我們們每天都都在演著著自己人人生的戲戲。不過過，有沒沒有意識識到我們每每個人其其實也有有著一條條條束縛縛著自己己“繩子”，這是是導致你你人生陷陷入平庸庸的悲劇劇之源。比如，有有時你不不敢去謀謀求某個個職位，有有時你不不敢去學學外語，有有時你不不敢面對對某個陌陌生人。這種種種“不敢”，就是是一條條條“繩子”，它們們是我們們自己設設下的障障礙，阻阻止著我我們取得得更大的的成功。小黃個性性內向膽膽怯。因因此年近近29仍然是是王老五五一個。上個月月公司來來了一位位漂亮的的女職員員，恰好好名花無無主。大大概是緣緣分已到到，小黃黃將這位位小姐的的到來視視為天意意。于是小黃黃常

30、常借借口接近近這位小小姐，但但是每次次都面紅紅耳赤，結結結巴巴巴地聊上上幾句便便走開了了。他也也曾經想想過約這這位小姐姐看戲或或逛街，但但是每次次都因為為沒有勇勇氣開口口，使約約會遙遙遙無期?！扒槿斯?jié)節(jié)”的那一一天，小小黃在妹妹妹的百百般鼓勵勵下，終終于關上上房門，戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢地撥電電話給這這位女同同事，希希望能約約她“共度佳佳節(jié)”。妹妹在房房外靜候候了好一一陣。不不久小黃黃從房里里沖了出出來又跳跳又叫，妹妹妹連忙忙問他：“怎樣?她一定定答應啦啦?”小黃如如釋重負負地說：“哇，我我好幸運運，幸好好她不在在家?！辈挥贸靶πe人，很很多人其其實都有有這種心心理。你你也許敢敢直面一一場跨國國公司面面

31、試，但但你未必必敢獨立立創(chuàng)業(yè)；你也許許敢追求求一個你你喜歡的的異性，但但你未必必敢主動動與一個個產生誤誤解的朋朋友消除除隔閡。束縛著我我們不敢敢嘗試的的繩子來來自于我我們對失失敗的恐恐懼，不不客氣地地說，人人生的所所有悲劇劇，編劇劇是自己己、導演演是自己己、演員員也是自自己！如果一個個人失去去了財富富 那只是是一點點點如果一個個人失去去了榮譽譽 那就失失去了很很多如果一個個人失去去了勇氣氣 那他就就失去了了全部摘自自電視劇劇官場場、情場場、市場場現(xiàn)在關于于成功的的“商數”理論很很多，從從智者到到情商，然然后又是是“財商”，其實實對于成成功而言言，最重重要是“膽商”?！澳懮獭笔浅晒?chuàng)業(yè)的的“第

32、一資資本”，企業(yè)業(yè)家們對對此已形形成了共共識。其其實，不不但對于于創(chuàng)業(yè)，對對于你工工作生活活中的任任何變化化，“膽商”都是至至關重要要的?！澳懽邮鞘蔷毘鰜韥淼摹保@是“成功是是成功之之母”在自信信、興趣趣之外第第三個方方面膽商的的反應。要“練膽膽子”其實也也不難，但但首先要要拋棄依依賴思想想，養(yǎng)成成獨立自自主的習習慣。一位盲人人在馬路路邊遲疑疑，一位位年輕人人緊走幾幾步攙扶扶他過了了人行道道?！澳闵夏哪膬?？我我送你去去吧?！泵と诵πα诵Γ骸安宦闊┝?，你你送我一一程，可可你不能能送我一一輩子呀呀！”他輕點點木棍，小小心翼翼翼地向前前走去。遇到困境境，總是是環(huán)顧左左右，希希望別人人拉一把把的人，

33、可可能會較較快地逃逃離暫時時的不幸幸，但人人生還有有無數的的困境仍仍在不遠遠的前方方等待著著，他們們一旦失失去外界界的援助助，大多多在困境境中不能能自拔，甚甚至會自自甘墮落落。而在困境境中懂得得自救的的人，也也許要在在困境中中多煎熬熬一段日日子，但但他從中中領悟了了戰(zhàn)勝困困境的勇勇氣，再再次面對對困境時時，就能能變得從從容、機機智、臨臨危不亂亂。大凡沒有有獨立克克服過困困難的人人，容易易產生依依賴思想想。有些些應屆畢畢業(yè)生找找工作讓讓父母陪陪著，一一家外企企人力資資源部經經理指出出，“我們是是不會錄錄用那些些要父母母陪同的的應聘者者的，他他們身上上缺少獨獨立精神神?！庇械娜嗽谠诠ぷ髦兄羞^分依依

34、賴主管管，和客客戶處理理關系在在主管的的授權范范圍內，要要多獨立立工作，這這有助于于培養(yǎng)自自己的處處理問題題的能力力和面對對困難的的勇氣。要增強自自己的膽膽商，除除了要具具有獨立立精神，還還要學會會“該出手手時就出出手”，決斷斷要么不不做，做做出就要要敢于放放棄“機會成成本”。19733年，英英國有一一位叫科科萊特的的小伙子子，進入入了美國國的哈佛佛大學繼繼續(xù)深造造。他有有一位美美國好伙伙伴，常常常在一一起聽課課。大二二的時候候，他的的這個伙伙伴邀他他一起退退學，去去開發(fā)32BBIT的軟件件。 科萊特感感到很驚驚奇，他他一本正正經地告告訴他的的伙伴說說：我來來這里的的目的是是學習，不不是來瞎瞎

35、鬧的?，F(xiàn)在憑憑我們的的這點知知識，要要去開發(fā)發(fā)32BBIT，幾乎乎是天方方夜譚。于是他他拒絕了了好伙伴伴的邀請請。 10年過過去了，科科萊特成成為了哈哈佛大學學的一位位計算機機系的博博士研究究生，他他那位退退學的好好伙伴也也就是在在這一年年，進入入了福福布斯雜雜志的富富豪排行行榜。時時間幾乎乎又過了了10年，科科萊特繼繼續(xù)深造造，攻讀讀博士后后，這時時候，他他那位退退學的好好伙伴的的個人財財產已經經達到了了65億美元元，成為為美國第第二富豪豪。直到19995年的時時候，科科萊特認認為自己己已經學學到了足足夠的知知識，可可以開發(fā)發(fā)32BBIT的軟件件了，而而他那位位退學的的伙伴，已已經開發(fā)發(fā)出E

36、IP軟件了了，整整整比BIT快了15000倍，并并且在很很短的時時間內占占領了同同類軟件件市場。通過這這次銷售售，他成成了世界界第一富富豪，成成了一個個代表著著成功和和財富的的字眼比爾蓋茨。中歐國際際工商管管理學院院院長劉劉吉認為為，過去去我們說說“時間就就是金錢錢”，其實“時機才才是金錢錢”，看準準了時機機“該出手手時就出出手”。放棄一個個名牌的的大學學學歷不要要，這種種機會成成本的損損失是巨巨大的，但但如果你你有更大大的競爭爭優(yōu)勢，不不妨鼓起起勇氣去去冒一下下險。這要靠魄魄力和勇勇氣，還還要有強強烈的“自我意意識”存在，意意即：只只要自己己能為行行為負責責，再大大的冒險險也是值值得的。有些

37、人做做事喜歡歡瞻前顧顧后、患患得患失失?；嫉玫没际д哒呖此啤胺€(wěn)重”，其實實是一個個不折不不扣的懦懦夫，“見義不不為，無無勇也”，同樣樣，看見見適合自自己發(fā)展展的機會會卻不去去抓住它它，這也也是沒有有勇氣的的表現(xiàn)。成功會強強化人的的自我意意識，“我沒想想到我也也能做出出這么驚驚人的事事來”，這是是某事成成功后人人們容易易產生的的想法。相反，失失敗則會會削弱人人的自我我意識，讓讓人的膽膽子變得得越來越越小，在在失敗后后容易強強化外界界的困難難，使自自己的眼眼光陷入入“負反饋”中不能能自拔。一位資深深精神病病醫(yī)生退退休后，寫寫出了一一本醫(yī)治治心理疾疾病的專專著，書書中有各各種病情情的治療療方法。有一

38、次，他他受邀到到一所大大學講學學。在課課堂上，他他拿出了了厚厚的的著作，說說：“這本書書有10000多頁，里里面有治治療方法法30000多種，藥藥物100000多種，但但所有的的內容都都可以歸歸納為四四個字?！闭f完，他他在黑板板上寫下下：“如果，下下次?！贬t(yī)生說，造造成自己己精神消消耗和折折磨的是是“如果”這兩個個字：“如果我我當年不不放棄她她”、“如果我我能換一一項工作作”醫(yī)治方法法有數千千種，但但最終的的方法可可以歸納納成一種種，就是是把“如果”改成“下次”：“下次我我有機會會再去進進修”、“下次我我不會放放棄所愛愛的人”一個人如如果注意意力集中中于過去去的失敗敗，只會會帶來更更多的束束縛

39、自己己的“繩子”，失敗敗了就讓讓它成為為過去，凡凡事“一切向向前看”，不容容易忘記記失敗的的人，一一定會反反過來被被它磨去去奮斗的的勇氣。人生反正正都是等等死，不不如做自自己想做做的事情情，凡事事大膽地地嘗試，你你的膽商商會在行行為中慢慢慢成長長起來。二、如何何把陌生生人變成成伙伴？增加加你的親親和力“在家靠靠父母，在在外靠朋朋友”，一個個人想要要成功，需需要有一一大群人人在支持持著，可可別人憑憑什么支支持你？那就要要看你“夠朋友”。兩個釣魚魚高手一一起到魚魚池垂釣釣。這兩兩人各憑憑本事，一一展身手手，隔不不了多久久的功夫夫，皆大大有收獲獲。忽然間，魚魚池附近近來了十十多名游游客?？纯吹竭@兩兩

40、位高手手輕輕松松松就把把魚釣上上來，不不免感到到幾分羨羨慕，于于是都去去附近去去買了一一些釣竿竿來試試試自己的的運氣如如何。沒想到，這這些不擅擅此道的的游客，怎怎么釣也也是毫無無成果。這兩位釣釣魚高手手，個性性相當不不同。其其中一人人孤僻而而不愛搭搭理別人人，單享享獨釣之之樂；而而另一位位高手，卻卻是個熱熱心、豪豪放、愛愛交朋友友的人。愛交朋友友的這位位高手，看看到游客客釣不到到魚，就就說：“這樣吧吧！我來來教你們們釣魚，如如果你們們學會了了我傳授授的訣竅竅，而釣釣到一大大堆魚時時。每十十尾就分分給我一一尾。不不滿十尾尾就不必必給我?！彪p方一拍拍即合，欣欣表同意意。教完完這一群群人，他他又到另

41、另一群人人中，同同樣也傳傳授釣魚魚術， 依然要要求每釣釣十尾回回饋給他他一尾。一天下來來，這位位熱心助助人的釣釣魚高手手 ，把所所有時間間都用于于指導垂垂釣者，獲獲得的竟竟是滿滿滿一大簍簍魚，還還認識了了大群新新朋友， 同時，左左一聲“老師”，右一一聲“老師”，備受受尊崇。另一方面面，同來來的另一一位釣魚魚高手，卻卻沒享受受到這種種服務人人們的樂樂趣。當當大家圈圈著其同同伴學釣釣魚時，那那人更顯顯得孤單單落寞。悶釣一一整天，檢檢視竹簍簍里的魚魚，收獲獲也遠沒沒有同伴伴的多。為什么去去幫助別別人，你你得到反反而會更更多？這是利用用了人際際關系中中的雙贏贏模式，幫幫助別人人是為別別人創(chuàng)造造價值。而

42、人際際關系中中有一個個“回報”原則，你你幫助了了別人，別別人總會會樂于幫幫助你的的。現(xiàn)在一般般公司招招聘都喜喜歡外向向性格的的人，一一個人工工作之所所以會成成功，是是因為有有一群人人在支持持他。別別人對你你的向心心力來自自于你的的親和力力。你的親和和力大小小決定了了別人對對你的向向心力大大小，競競爭是普普遍存在在的，你你想大競競爭中脫脫穎而出出，必須須讓客戶戶對你的的向心力力大于其其它競爭爭者。卡耐基認認為，成成功75%靠人際際關系，25%靠實力力，在微微軟成功功的秘訣訣一書書中，比比爾蓋茨講講道：“我從事事的并不不是計算算機行業(yè)業(yè)，我從從事的也也不是軟軟件行業(yè)業(yè)，我從從事的是是人際關關系的行

43、行業(yè)?！睆哪撤N意意義上講講，你的的親和力力大小甚甚至決定定你成功功的大小小。有句句成語叫叫“綱舉目目張”，如果果把成功功比作捕捕到魚，那那么為成成功你就就要用“共同的的目標”去營建建一張“伙伴之之網”，這張張網越大大，網眼眼結合越越緊密你你捕到的的魚就越越多。如果提高高你的親親和力，先先來看一一下人際際關系分分幾種類類型，如如圖所示示：利益關 生意人 伙伴系 陌生人 朋友 情感關關系人的需求求無外乎乎可分兩兩種，一一種是利利益需求求，另一一種則是是非利益益的情感感需求，照照此人與與人發(fā)生生的關系系可以分分為四種種：陌生生人、朋朋友、生生意人、伙伴。拓展人際際關系網網首先要要使你的的“網”變大，

44、也也就是把把更多的的陌生人人變成你你的伙伴伴，這需需要你具具有主動動出擊精精神。一天，有有人找到到一位會會移山大大法的大大師，央央其當眾眾表演一一下。大大師在一一座山的的對面坐坐了一會會兒，就就起身跑跑到山的的另一面面，然后后說表演演完畢。眾人大大惑不解解，大師師道：這這世上根根本就沒沒有移山山大法，惟惟一能夠夠移動山山的方法法就是：山不過過來，我我就過去去。人際交往往中很多多人有著著惰性，成成功的銷銷售代表表則要主主動得多多，美國國前500強總裁裁多達三三分之二二是銷售售代表出出身，如如果一個個人做好好了銷售售，今后后在人際際關系中中非常容容易獲得得成功。銷售代表表工作壓壓力大，就就是不爭爭

45、的事實實，但被被環(huán)境“逼”著去主主動接近近客戶，這這有利于于獲得更更多的人人際交往往成功機機會，你你的親和和力會在在這種工工作方式式下快速速成長起起來。人的時間間和精力力有限的的，這就就要會對對你的客客戶進行行甄別，要要把時間間和精力力花在那那些有價價值的伙伙伴上，對對他們投投入相對對更多的的時間和和精力。要使你的的人際關關系網的的“網眼”更結實實。就要要培養(yǎng)牢牢固的人人際關系系，讓別別人對你你產生忠忠誠感，意意識到“跟你走走而不跟跟別人走走”價值更更大。為客戶提提供超值值服務的的做法是是“曉之以以理，誘誘之以利利，動之之以情”，這一一切的核核心是“幫助客客戶取得得成功”。要“多、快、好好、省

46、”地幫助助他人，首首先要提提高你與與人溝通通的有效效度。溝通時要要注意“少說多多聽”，話多多不如話話少，因因為多說說了，你你不但容容易透露露自己的的弱點，而而且容易易失去一一個獲得得智慧及及經驗的的機會。有一個年年青人，去去向大哲哲學家蘇蘇格拉底底請教演演講術。他為了了表示自自己有好好口才，滔滔滔不絕絕地講了了許多話話。末了蘇格格拉底要要他繳納納雙倍的的學費。那年輕人人驚詫地地問道：“為什么么要我加加倍呢?”蘇格拉底底說：“因為我我得教你你兩樣功功課，一一是怎樣樣閉嘴，另另外才是是怎樣演演講?！迸c人溝通通，要防防止“反應太太快”而“斷章取取義”。美國知名名主持人人林克萊萊特一天天訪問一一名小朋

47、朋友，問問他說：“你長大大后想要要當什么么呀？”小朋友友天真地地回答：“嗯，我我要當飛飛機駕駛駛員！”林克萊特特接著問問：“如果有有一天，你你的飛機機飛到太太平洋上上空，所所有引擎擎都熄火火了，你你會怎么么辦？”小朋友友想了想想：“我會先先告訴坐坐在飛機機上的人人綁好安安全帶，然然后我掛掛上我的的降落傘傘先跳出出去?！碑敩F(xiàn)場的的觀眾笑笑得東倒倒西歪時時，林克克萊特繼繼續(xù)注視視著這孩孩子，想想看他是是不是自自作聰明明的家伙伙。沒想到，接接著孩子子的兩行行熱淚奪奪眶而出出，這才才使得林林萊特發(fā)發(fā)覺這孩孩子的悲悲憫之情情遠非筆筆墨所能能形容。于是林林克萊特特問他：“為什么么要這么么做”？小孩孩的問答

48、答透露出出一個孩孩子真摯摯的想法法：“我要去去拿燃料料，我還還要回來來！我還還要回來來！”有的家長長指責孩孩子不聽聽自己的的話，有有的人指指責客戶戶不可理理喻，其其實他們們恐怕并并沒有真真正理解解對方，用用心聆聽聽別人，容容易判斷斷對方的的興趣所所在、知知識背景景、價值值觀念，這這均有助助于采用用有效地地方法滿滿足對方方。人的心態(tài)態(tài)不佳會會導致聽聽話“心不在在焉”，這容容易導致致溝通時時彼此產產生誤解解。用心心去聆聽聽要求與與客戶溝溝通時要要充滿興興趣、敞敞開心扉扉、擯棄棄偏見。對客戶“誘之以以利”是最常常見的做做法，它它有助于于在短期期內培養(yǎng)養(yǎng)起客戶戶，但要要客戶對對你保持持更高層層次的“忠

49、誠度”，要多多用自己己或產品品的“賣點”去“曉之以以理”。“賣點”可以分分為特征征和利益益，特征征是與眾眾不同之之同，而而利益則則是可以以直接為為客戶帶帶來的“好處”，“曉之以以理”要更多多地說明明利益所所在。如果你或或你的產產品和競競爭對手手比沒有有多少獨獨特的“賣點”，那不不妨試一一試“動之以以情”。一個人在在拓展人人際關系系時，可可以利用用的物質質資源總總是有限限的，而而你對客客戶的情情感關懷懷卻可以以是無限限的。成成功要要要防止讓讓自己成成為“情緒白白癡”。漠視他人人情感的的人稱為為“情緒白白癡”，這種種人完全全不了解解人性，很很難了解解恐懼、愛、憤憤怒、及及憐憫，他他們說話話時，連連

50、招呼也也不打就就直接切切入正題題，缺乏乏將心比比心的能能力。人是感情情的動物物，投入入愛和關關懷，你你總會有有收獲的的，現(xiàn)在在倡導“情感營營銷”和“情感管管理”都在于于此?，F(xiàn)現(xiàn)在各個個產品的的技術差差別不是是很大，客客戶被誰誰“打動了”就容易易成為誰誰事業(yè)上上的伙伴伴。親和力的的培養(yǎng)不不是“速成”的，如如果你在在人際交交往中遇遇到困難難，不妨妨運用上上述技巧巧，“成功是是成功之之心”，只有有你不斷斷去用行行動獲得得客戶的的認同，你你才會在在競爭中中獲得更更多的支支持和幫幫助。像狐狐貍一樣樣“狡猾”對客戶的的需求心心知肚明明，需要要你有敏敏銳的洞洞察力，而而處理錯錯綜復雜雜的人際際關系，你你又需

51、要要有很強強的應變變力，想想在激烈烈的競爭爭中搶到到更多的的客戶，這這兩種能能力是不不可或缺缺的。美國學者者阿瑟戈登曾曾問著名名演員查查爾斯科伯恩恩，一個個人如果果想要在在生活中中獲得成成功，需需要的是是什么？大腦？精力？還是教教育？查爾斯搖搖搖頭?！斑@些東東西都可可以幫助助你成功功。但是是我覺得得有一件件事甚至至更為重重要，那那就是：看準時時機?！彼忉屷尩溃菅輪T在舞舞臺上，是是行動或者按按兵不動動，是說說話或者緘緘默不語語，都要要看準時時機?！霸谖枧_臺上，每每個演員員都知道道，看準準時機是是最重要要的因素素，我相相信在生生活中它它也是個個關鍵，如如果你掌掌握了審審時度勢勢的藝術術，在你你

52、的婚姻姻、你的的工作以以及你與與他人的的關系上上，就不不必去追追求幸福福和成功功，它們們自動會會找上門門來。”日本企業(yè)業(yè)家堤義義明說得得好，“最重要要的是掌掌握進退退，也就就是要膽膽大心細細并洞察察先機，倘倘若無法法做到這這兩點，那那么你就就難以成成功。”現(xiàn)代社會會是一個個激烈競競爭的社社會，競競爭各方方為了躋躋身競爭爭前，無無不使出出渾身解解數，不不斷推出出新技術術、新產產品、新新服務。激烈的的角逐和和競爭，使使社會現(xiàn)現(xiàn)象變化化異常。生活在這這樣一個個變化多多端的社社會，需需要我們們具有最最敏銳的的洞察力力、最靈靈活的應應變力，審審時度勢勢，縱觀觀全局，權權衡利弊弊，及時時采取可可行、有有效

53、的措措施。在現(xiàn)代社社會中，這這種素質質已經成成為一種種新的生生存能力力。誰能能最及時時地正確確洞察社社會變化化，并能能最迅速速地做出出反應，為為客戶提提供及時時、有效效的服務務，誰就就將走在在前頭。要培養(yǎng)敏敏銳的洞洞察力，你你要努力力接近你你的目標標，接近近和進入入市場，你你將獲得得第一手手的經驗驗，你更更容易發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶戶的需求求，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己與與競爭對對手相比比的長處處和短處處，進而而捕捉市市場機遇遇。有一個古古希臘故故事，媽媽媽交給給兒子一一把劍，要要他習劍劍。兒子子練了一一會兒，發(fā)發(fā)現(xiàn)劍太太短了。于是對對媽媽說說，能不不能換一一把長的的。媽媽媽對他說說：“不，孩孩子，劍劍短，你你跨前一一步

54、就變變得長了了，照樣樣可以擊擊中目標標。”一個人握握著短劍劍，他就就會更主主動地接接近敵人人，向敵敵人發(fā)起起進攻。而握著著長劍的的人，往往往會因因為自己己的條件件優(yōu)于對對方而輕輕敵，最最終被手手持短劍劍甚至無無兵器的的人打敗敗。接近，是是一個精精神上的的概念，你你的身體體要不斷斷接近目目標，精精神更要要接近它它。一個個人即使使各方面面并不優(yōu)優(yōu)越，但但只要他他信心百百倍、看看準目標標、努力力接近目目標，也也會打敗敗對手。發(fā)現(xiàn)機遇遇要靠進進入市場場，而要要捕捉市市場機遇遇，則要要學會吸吸引客戶戶的“眼球”。社會學家家古迪認認為，“每個人人對某個個領域的的投入與與關心的的程度是是有限的的。人沒沒有足

55、夠夠的時間間或精力力，因此此只能把把注意力力集中在在少數競競爭者身身上。”美國經濟濟學家麥麥克爾戈德哈哈勃在19997年針對對網絡經經濟提出出“注意力力經濟學學”理論，即即：網絡絡中的信信息浩如如煙海，除除非上網網者知道道某一網網站的確確切網址址，否則則這個網網站可能能永遠與與他失之之交臂。因此，在在網絡經經濟中，最最重要的的資源既既不是傳傳統(tǒng)的貨貨幣資本本，也不不是信息息本身，而而是人們們的注意意力。他他指出，網網絡經濟濟的本身身是“注意力力經濟”。他把把注意力力稱為網網絡經濟濟的硬通通貨，認認為將來來的貧富富分化將將由贏得得注意力力的多少少決定?！白⒁饬α洕鷮W學”告訴人人們：一一個人的的

56、成功與與否，并并不一定定完全由由他的素素質和能能力決定定，可能能差別只只在于誰誰吸引了了客戶的的注意力力，從而而率先滿滿足了客客戶的需需求，從從而贏得得其青睞睞。一個人洞洞察力大大小與其其擁有的的知識不不成正比比，而與與其成功功的經驗驗有直接接的聯(lián)系系，在某某個領域域成功經經驗越多多的人，越越是容易易看見別別人看不不見的東東西。我們通常常講一個個有經驗驗的人“老謀深深算”，要培培養(yǎng)洞察察力就要要經常反反思，經經?？偨Y結成功的的規(guī)律，這這樣有助助于你能能在最短短的時間間“透過現(xiàn)現(xiàn)象看到到本質”。凡事都是是辯證的的，在變變化中除除了洞察察到機遇遇，還要要學會洞洞察危機機，在變變化中及及時采取取決策

57、，規(guī)規(guī)避風險險。公司所有有員工是是否考慮慮過。如如果有一一天，華華為公司司銷售額額下滑、利潤下下滑甚至至破產，我我們怎么么辦？泰泰坦尼克克號也是是在一片片歡呼聲聲中出的的海，我我們公司司面臨災災難的這這一天也也會到來來。如果華為為公司的的危機真真的來了了，是不不是員工工減一半半，大家家靠一點點白菜、南瓜過過日子就就能行；或者我我們裁掉掉一半人人就能救救公司。如果兩兩者同時時都進行行，都不不能挽救救公司，想想過沒有有？這是華為為總裁任任正非講講稿華華為的冬冬天開開頭部分分，這篇篇文章已已在廣大大企業(yè)界界流傳，文文章充滿滿辯證思思維，對對企業(yè)危危機作了了深刻的的洞察。這種思維維對于我我們可以以借用

58、，可可以時不不時對提提出這樣樣一個問問題，“如果我我失去了了現(xiàn)在的的工作，那那該怎么么辦？如如果我失失去了某某個客戶戶，該怎怎么辦？”市場是無無情的，現(xiàn)現(xiàn)在你有有一份好好的工作作，是因因為公司司需要此此類的工工作，如如果今后后這類工工作淡出出市場，公公司很可可能拿你你“開涮”。很多人等等到準備備跳槽時時才開始始收集資資料，其其實要養(yǎng)養(yǎng)成隨時時留意相相關招聘聘信息的的習慣，包包括收集集相關行行業(yè)信息息，發(fā)展展方向、產品動動態(tài)、市市場變化化，分門門別類進進行歸檔檔保存。要想賺更更多的“金子”，就要要尋找“含金量”高的行行業(yè)和職職位，什什么樣的的工作“含金量”高，要要靠你平平時細心心觀察，多多收集此

59、此類信息息?？蛻舻淖冏兓苍谠诓粩喟l(fā)發(fā)生的，如如果競爭爭對手能能夠提供供比你價價值更大大的服務務，客戶戶投向他他的“懷抱”也在情情理之中中，這就就要求我我們洞察察危機并并時刻做做好應對對危機的的準備。如果把一一只青蛙蛙扔進沸沸水中，青青蛙會馬馬上跳出出來，但但是如果果把一只只青蛙放放入涼水水中逐漸漸加熱，青青蛙會在在不知不不覺中失失去跳出出的能力力，直到到被熱水水燙死。由于大多多數危機機是在不不知不覺覺中發(fā)生生的。有有的人把把失敗歸歸結于“運氣”不佳，其其實危機機的發(fā)生生是其必必然性的的。在行為中中養(yǎng)成洞洞察危機機、規(guī)避避風險的的習慣，有有助于我我們在變變化的市市場中積積極應對對變化。危機一一

60、旦發(fā)生生，要冷冷靜地應應對，要要收集事事實、確確定事件件的性質質，然后后制定決決策，把把損失減減少到最最低限度度。萬一失敗敗不可挽挽回，也也要有“愿賭服服輸”的精神神，人生生成功之之路并非非“自古華華山一條條道”，不要要把思維維限制在在過去的的失敗上上。搞定定你的野野蠻客戶戶一天，太太陽和風風在爭論論誰更強強大而有有威力。風說：“我來證證明我更更行，看看到那兒兒有個年年輕人嗎嗎?我打賭賭我能比比你更快快使他脫脫掉衣服服?！庇谑牵柖愕降皆茖雍蠛竺?，風風就開始始吹起來來愈吹吹愈大，大大到像一一場颶風風。但是是風吹得得愈急，年年輕人愈愈把衣服服緊裹在在身上。終于，風風平息下下來、放放棄了。然后