招商操盤與流程分享

1、東莞中原工商鋪部 Dongguan.04.2014招商操盤流程分享招商了解市場了解項(xiàng)目招商后期招商中期招商前期一、了解市場 1、周邊鎮(zhèn)區(qū)與本鎮(zhèn)商業(yè)（尤其同類）2、周邊鎮(zhèn)區(qū)與項(xiàng)目所在區(qū)域的市場業(yè)態(tài)商務(wù)條件（租金、免租、扣點(diǎn)）交通（外部交通開車、輕軌、鎮(zhèn)內(nèi)城巴、跨鎮(zhèn)公交、內(nèi)部交通、停車位）裝修空間與舒適感人流動線GDPCPI人均收入人均支出二、了解項(xiàng)目 1、項(xiàng)目項(xiàng)目概況SOWT三、招商前期1、洽談主力店與次主力店確定項(xiàng)目的性格：即品味定位低檔中檔中高檔高檔ororor三、招商前期類別實(shí)用面積年限合作方式舉例主力店超市3000-2000015-20純租金百佳、沃爾瑪、大潤發(fā)百貨15000-50000

2、20租金扣點(diǎn)天虹、海雅次主力店影院3000-600015-20租金扣點(diǎn)兩者取其高萬達(dá)、中影、大地護(hù)理用品200-5008保底+扣點(diǎn)兩者取其高屈臣氏、萬寧餐飲30010保底+扣點(diǎn)兩者取其高肯德基、麥當(dāng)勞三、招商前期洽談時(shí)間：洽談流程：越早越好，與開發(fā)商簽定代理合同即可展開約商家來考察初步意向初步落位報(bào)工程、商務(wù)條件等對方報(bào)公司確定對方有意向來回洽談條件初步確定條件簽意向書直接洽談合同意向書雙方公司蓋章雙方工程對接合同細(xì)節(jié)簽定合同雙方工程對接合同細(xì)節(jié)簽定合同三、招商前期2、項(xiàng)目深化規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃黃金比例：購物、餐飲、娛樂各為52：18：30購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃黃金比例：取而代之的是購物、

3、餐飲美食、休閑娛樂“三駕馬車”聯(lián)袂主演的新shoppingmall模式。過去未來三、招商前期三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨三、招商前期業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位中都百貨3、入場必備項(xiàng)目人員培訓(xùn)來訪來電登記本平面圖業(yè)態(tài)規(guī)劃圖部門品牌落位圖名片樓書手冊、單張外出拓展登記表、商家跟進(jìn)記錄表商家意向書三、招商前期1、招商政策租金定價(jià)免租期遞增幅度簽約期限開業(yè)時(shí)間確定簽約流程文件確定四、招商中期2、招商發(fā)布會意向商家與進(jìn)駐商家推廣招商發(fā)布會流程安排邀約商家會場布置接送參會商家安排住宿禮品贈送參會商家跟進(jìn)促進(jìn)成交四、招商中期3、商家簽約商家身份證明品牌授權(quán)兩押一租租賃合同一式3份平面圖合同蓋章合同備案歸檔通知商家拿合同四、招商中期1、臨開業(yè)倒計(jì)4個(gè)月：品牌授權(quán)書全部收集完畢五、招商后期2、臨開業(yè)倒計(jì)3個(gè)月：配