課件詭案網(wǎng)絡自制劇營銷宣傳策劃草案

1、詭案網(wǎng)絡自制劇營銷宣傳策劃草案Marketing planning caseDID燒腦劇1Contents目錄定位與市場數(shù)據(jù)分析影片預熱期策略影片沖刺期策略影片上映日影片維護期策略2 前言 在此份宣傳策劃案開始之前，我要說明一點，由于對該影片的具體宣傳周期不清楚，所以以下內(nèi)容也就暫時沒有按照具體的宣傳周期表格式來策劃（但是前邊目錄我還是劃分了大概的周期階段），只是通過自己對該影片的理解，然后有針對性的做了一些營銷方案思路，但是我可以保證，如果了解影片的具體宣傳周期表的話，完全可以把以下各種營銷手法串聯(lián)起來，然后還會針對影片再次做出細化的宣傳方案，實現(xiàn)覆蓋。 因為宣傳周期中每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣

2、的，要根據(jù)具體影片、具體定位、數(shù)據(jù)分析等綜合排序，合理的安排每一階段的物料投放，保證影片觀眾最大限度的吊足胃口，從而實現(xiàn)最終影片目標。3Part One定位與市場數(shù)據(jù)分析014精準定位 影片定位觀眾定位市場需求分析與概念包裝 定位與市場數(shù)據(jù)分析注意哦！此頁具體內(nèi)容要根據(jù)影片具體分析，所以暫不具體表述5 前期分析 詭案是驚悚懸疑燒腦類型電影，此類題材在大陸受眾有限，通常不夠賣座，宣傳難度更是加倍。所以，針對這一情況我想的是主打體驗式營銷和神秘感營銷。 觀眾要在一定程度上參與詭案的創(chuàng)作，而觀眾得以參與的基礎是，詭案在短時間內(nèi)提供了盡可能多的蛛絲馬跡，促使觀眾腦洞大開尋找真相。劇集的更新播出間隔使觀

3、眾也有腦洞大開的時間?；拥降讘撛趺椿樱吭趺床拍芾^眾進來？“推理劇會非常容易讓觀眾產(chǎn)生參與感和代入感；在電視或電腦上看電影，和在電影院看電影是完全不同的感受。現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家的觀看場景又發(fā)生了巨大的變化，且移動場景明顯增多，播放平臺也有手機、pad、電腦等。而視頻網(wǎng)站還似乎在扮演電視機的角色，一廂情愿地期待用戶坐在電腦前觀看視頻。當用戶從電視劇的屏幕跨越到手機的屏幕，這就是一個進化的過程，用戶的觀看方式和觀看內(nèi)容都發(fā)生了改變。” 那種違心把爛片夸成好片的做法既擰巴自己，也擰巴觀眾，同時擰巴媒體。不是把所有片子都說成好片就是好的宣傳，你把影片送上天了，第二周還得

4、考慮影片落地的問題。所以我們還需根據(jù)具體的客觀因素與盡量詳細的相關數(shù)據(jù)分析整理出最適宜影片宣傳營銷的策略。6 建議提前介入 首先我要闡述的是，在我的理念當中，任何一部影片的營銷宣發(fā)開展工作最好在影片立項或者文案腳本階段就開始介入比較好，因為我們可以從頭到尾的時刻接觸影片的相關重點環(huán)節(jié)，而且對于我們適時收集整理相關所需的影片宣傳物料工作有很大的幫助，我們可以根據(jù)需要及時與導演等項目人員溝通，預留或者加拍攝制我們后期所需要的物料素材，這樣我們在后期預告片制作的話會有充足的想象和使用空間。 另外就是我們要進行影片的日常紀錄片攝制工作，把每天影片進度、拍攝問題、演員拍攝花絮等攝制特輯保留視頻記錄片，可

5、以作為我們后期的宣傳物料使用，而且觀眾對于真實的影片拍攝工作場景不是很熟悉，正好借此可以一方面滿足觀眾的好奇需求、而且還可以通過紀錄片、各種花絮、特輯等形式展現(xiàn)影片的制作過程，用真實的場景去讓用戶體驗不常為人知的一面。7提供試片服務 目前中國的各類電影、網(wǎng)絡自制劇等在整個工業(yè)產(chǎn)品體系流程中并不是很完善，缺乏相關的數(shù)據(jù)性。沒法根據(jù)一個具體的圖紙來設計一步影片的能力。那么針對于這一問題，我的建議是影片可以采用 試片 手法來解決這一數(shù)據(jù)性缺失的遺憾。盡力彌補環(huán)節(jié)的缺失。 試片環(huán)節(jié)不僅可以為后期我們預告片制作提供數(shù)據(jù)，而且還為我們影片的市場定位、用戶分析、后期制作等環(huán)節(jié)都提供了可參考的信息，那么可以等

6、影片初剪完成以后進行相應的試片服務。其實據(jù)我了解國內(nèi)以前也有這種類似的服務，就是找一些自己的身邊的朋友等一起過來觀看影片，對影片提出相應的觀點看法意見建議等然后酌情進行考慮修改，是這樣的一個階段，但是這種形式只是一個初具雛形的一個概念并沒有實現(xiàn)的很理想的去發(fā)掘一些數(shù)據(jù)性的展現(xiàn)收集。我們目前所做的必須是為觀眾所著想，一切物料都是韋德觀眾與影片有更好的更密切的銜接，未來做好這個平臺性質(zhì)，所以我的想法是通過前期的初剪完成以后進行部分觀眾的試片服務，分為不同的2個版本然后通過不同小組的測試以及現(xiàn)場觀眾反應、肢體動作表情等進行抓拍記錄，記錄觀眾表情反映曲線圖以做參考，然后在試片結(jié)束后5-8分鐘之內(nèi)對少數(shù)

7、觀眾迅速隔離進行突擊調(diào)查，尋求觀眾最真實的感受，因為時間長了觀眾會受到外界的評判影響，所以通過問卷的形式來實現(xiàn)。觀影前和觀影后分別填寫，然后形成相關的數(shù)據(jù)性參考，對于后期的相關物料、市場清晰的定位有很大幫助。8Part Two影片預熱期策略029影片客觀分析打造懸疑燒腦的國內(nèi)影片模式一是要在影片故事上追求“地氣文化”，創(chuàng)造植根于觀眾生活的故事，都是貼近群眾生活卻又往往被忽視的故事題材。二是啟用重量級演員，只有靠他們強大的演員號召力，此類影片才最有可能被媒體置于最高關注點。三是重視國產(chǎn)懸疑片的營銷推廣，以純商業(yè)的推廣模式將影片品牌打入到觀眾心中。就這三點而言，影片詭案前兩點只做到了一點，有觀眾感

8、興趣的故事，沒有大咖陣容。所以我們就要在宣傳攻勢上做足功力。10 體驗式互動活動燒腦尋寶活動策劃一場懸疑燒腦尋寶活動，邀請多家媒體記者、新媒體意見領袖、大V和觀眾，圍繞一段尋寶上演一出懸疑大戲。其中每個人在現(xiàn)實的角色身份都決定了他們在游戲中的進程和命運，錯綜復雜的線索和撲朔迷離的劇情讓媒體和觀眾親身感受到懸疑燒腦的魔力。然后通過眾多主流媒體爭相報道此活動新聞，引發(fā)全媒體曝光，爭取使此次活動成為當下的熱門話題。11體驗式互動活動燒腦之旅戴“爆炸頭”致敬“燒腦之旅”為謀觀眾粉絲的福利，證明該片燒腦程度，我建議盛情邀請 元芳 以及數(shù)位魔方玩家、數(shù)位懸疑作家、數(shù)位影評人，在影片播出前來一場別開生面的觀

9、影活動。這些高智商人群觀影后以“爆炸頭”發(fā)型示人，并宣稱此次舉動不為搞怪，只為向詭案的燒腦程度及堅持制作燒腦懸疑片的芭樂人與電影人致敬。元芳與魔方玩家們無疑具有非同一般的強大思維能力，如果連他們都猜不到結(jié)局，可見詭案的燒腦程度與電影中錯綜復雜的人物關系，知名驚悚懸疑小說的作家要發(fā)微博稱贊詭案夠燒腦以此來擴大影響力，吊足胃口。12借力式營銷借力熱門綜藝節(jié)目營銷中國抓狂秀大型真人秀活動，影片聯(lián)手美圖，著眼尋找周邊的最揪心抓狂照，發(fā)一張抓狂照即有機會獲得萬元大獎及一箱脈動飲料（脈動回來）。不僅如此，詭案首映式選在原著作者異青人生活的村子舉行，重回影片中故事的發(fā)生地，公司活動平臺還可以在微博上征集四名

10、勇士，簽署“生死狀”來營造懸疑環(huán)境氣氛，其中我們需要1-2名參與者在微博微信上發(fā)圖曬出簽署的免責聲明協(xié)議，目的是引出討論話題此參與者被眾多網(wǎng)友調(diào)侃拿生命首映。爭取再上熱點話題。13 營銷策略跨界營銷其實在我看來優(yōu)質(zhì)的影片從來不愁嫁， 不過，那些姿色平平的“三無”影片（前面提到的燒腦影片模式包含的三方面因素）和口碑不佳的電影在商務合作上就沒那么幸運了，尤其是恐怖類型影片很難找到愿意深入合作的品牌方。但這并不意味著這些影片在商務合作時完全沒有空間。所以我建議，這類影片在商務合作時以走量為主，許多APP還是能夠與之達成合作關系，但是盡量少碰渠道和品牌方，否則會對未來的合作產(chǎn)生負面影響。與推理、燒腦性

11、質(zhì)的游戲等各類APP進行商務合作，在此之前為了更好的線上轉(zhuǎn)移復制到線下同樣的效果，需提前做好體驗式營銷。異青人粉絲專場設置好時間周期，凡是異青人粉絲只要掃描關注芭樂互動的官微即可有機會參與原著作者異青人作品詭案翻拍制作的系列劇現(xiàn)場試片服務以及各項關于詭案影片的宣傳活動現(xiàn)場與驚悚、冒險、迷宮等相類似的主題公園跨界營銷，通過借助合作吸引主題公園的粉絲用戶觀看影片，并通過公司影片屬性風格將其轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，雙方在這個過程中互為媒體，而雙方只需要付出一定的推廣費用，并沒有因此而付出太多成本，影片方只需提供物料等內(nèi)容元素即可。影片燒腦類型的限制，可以與高科技的產(chǎn)品進行合作，快消品類別可以暫時不考慮。與

12、小米合作推出【發(fā)燒友用發(fā)燒手機觀看燒腦劇】發(fā)燒友通過小米牌的發(fā)燒手機移動端觀看最強燒腦影片詭案并分享推薦給好友后截圖反饋（利用好社交屬性），憑借圖的用戶將有機會免費獲得小米最新款產(chǎn)品，甚至可以得到小米旗下其他產(chǎn)品。此次 營銷合作并沒有涉及到金錢交易。詭案與Uber進行北京跨界合作營銷，提供Uber專屬大巴，沿路接載觀眾至試片現(xiàn)場;并在大巴上向觀眾們提供頂級美發(fā)師、美甲師、專業(yè)DJ的專享服務。以求粉絲們還沒到試片現(xiàn)場，就已熱血沸騰。14營銷策略事件營銷利用120急救中心在試片現(xiàn)場嚴陣以待，時刻準備救治因燒腦而發(fā)燒的觀眾，形成話題找群眾演員看燒腦片導致觀眾發(fā)燒或頭痛進醫(yī)院，真實演繹，利用媒體炒作哪

13、怕是打官司（只是炒作，其實是故意制造事件/話題的）包括DID式雙重鏡像用于預熱話題營銷，制作巨型雙重人格的DID式宣傳物料擺放在三里屯、國貿(mào)、西單等人流量、質(zhì)量大的地方。通過尋找多組雙胞胎進行模擬真實的DID式事件演繹，利用空間制造DID式假象，利用人流多的熱點區(qū)域制造話題病毒營銷，為影片預熱。通過影片屏幕播放觀看影片，導致突然播放屏幕燒毀冒煙引起觀眾熱議，制造驚恐不可思議的情況，新媒體平臺熱議，引導輿論導向通過飛機或直升機進行片名的顏色噴涂勾勒，創(chuàng)新手法，例如亮相三里屯上空等劃出五彩絢麗的影片名稱，讓人眼前一亮，差點窒息從沒見過這陣仗啊哈哈，之后制作成視頻形式線上傳播。故意制造一起因觀影片之

14、后始終走不出懸疑推理的鬧劇，嚴重失控，理由是他通過觀影后對自己沒有正確推理出最終結(jié)局而失控，陷入了極度的推理強迫癥中，不上班也要把影片重新梳理無數(shù)遍，嚴重影響了本位觀眾與家人等等正常生活，制造事件影響傳播。利用然流量高的地方，半空中呈現(xiàn)巨型二維碼引導用戶掃一掃然后引導至播放平臺觀看影片或者相關話題營銷平臺進行討論利用第三者大V等資源討論詭案的屬于原IP翻拍惹爭議，最后由本公司與原著作者進行闡述聲明，并列出相關證明與小米合作推出【發(fā)燒友用發(fā)燒手機觀看燒腦劇】制造出相應事件并形成熱議專屬瀏覽器開發(fā)制作一款詭案專屬瀏覽器，打開之后可以直接展示詭案的官方網(wǎng)站，視頻物料和詭案相關的影片片段、粉絲發(fā)文和貢

15、獻、電子游戲的鏈接、H5交互體驗頁面鏈接、異青人原著作品鏈接、主創(chuàng)人員的社交平臺鏈接、影片各項體驗式活動鏈接等等，只要是與詭案有關的元素都能在這個網(wǎng)站上找到。讓這個專屬瀏覽器突出社交功能，建立影片對應的粉絲觀眾討論社區(qū)版塊，以便觀眾們進行實時互動，增強體驗感、存在感，為影片后期宣傳有好處。流量入口要綁定一切關于詭案影片的觀眾平臺，把流量引導至專屬瀏覽器從而增加影片的氣勢。畢竟目前多數(shù)影片還沒有專屬的瀏覽器，最多就是和各視頻網(wǎng)站平臺合作建立獨立的影片頁面。15 文字宣傳策略文字素材，通常包括文章、話題、資訊、影評等形式，一部電影的文字營銷素材在傳統(tǒng)媒體和新媒體上的投放都是必不可少的。文字素材單一

16、視覺的效果并不理想，常常是作為其他素材（圖片、視頻等）的說明文案出現(xiàn)。隨著微博、微信等社交媒體的普及，簡短、有趣、話題性強的文字素材的迅速轉(zhuǎn)發(fā)生成“話題營銷”，幫助影片資訊的快速擴散。在這閱讀習慣嚴重碎片化的時代，相較于投放在網(wǎng)站等傳統(tǒng)媒介的宣傳通稿、軟文、影評，200字左右的宣傳短文更具備社交屬性，能在觀眾之間形成較高的轉(zhuǎn)發(fā)率。 “標題黨”也是必技能，尖刻或娛樂性強的標題極易引人注意。隨著營銷計劃的推進，更為短小精悍的文字素材，例如精心埋設的話題、片場動態(tài)、演員互動等，利用在豆瓣、人人、百度貼吧等社交平臺，特別是影片官方微博、主創(chuàng)微博、官方微信等媒介的發(fā)布，掀起一輪又一輪的傳播熱潮。至于影片

17、相關文案的話建議采用Y型文案為主，畢竟現(xiàn)在觀眾對于此類型的文案風格易于接受，容易產(chǎn)生好感沒有距離感。一切都以用戶便于接受為主。16 平面宣傳策略基本信息的鋪墊期：從影片的類型+定位+賣點，概括性的介紹影片風格和特色海報（先導、正式、終極）作為海報來說，這個海報到底干嘛用的，這個海報是給誰看的，就是它到底要賣什么，要展現(xiàn)給大家的是什么內(nèi)容，這個是最重要的。如海外版的海報，可能針對的是發(fā)行商或者是片商，包括一些海外的關注點。還有一批是國內(nèi)的商業(yè)宣傳海報，根據(jù)影片的不同也有一些不同的點，影片可能演員陣容非常強，它可以去直接展現(xiàn)演員，有一些故事性強的，直接來講故事。這些都是比較前期的海報，然后它主要傳

18、達的是影片本身的氣質(zhì)、定位和類型、賣點，然后到后期，整個的包括人物海報，還有一些故事海報，主題海報，還有發(fā)行海報，整個是為更直接的營銷發(fā)行來使用的。定妝照等圖片物料適合小說、游戲改編的電影或自身話題度很高的電影，有計劃地階段性發(fā)布定妝照可以滿足粉絲們的好奇心，為電影做預熱。定妝照往往在宣傳的最前期投放，所以要盡量做到讓觀眾覺得“驚喜”，而非“驚嚇”，否則很可能讓觀眾造成“影片質(zhì)量低下”的先入為主的印象。劇照是比較常見的圖片素材，隨著影片制作過程陸續(xù)投放，既要給足量，但又要保持觀眾對影片的好奇心，把握投放節(jié)奏。原創(chuàng)海報要依靠“內(nèi)容為王”設計如果技術(shù)水平可以的話建議還是不用常規(guī)的大頭照等采用這種原

19、創(chuàng)海報的形式設計，因為這種形式與現(xiàn)在年輕觀眾的品味很接近。通過各大院校資源，把影片的海報貼滿校園形成全覆蓋造氛圍（盡量采用不花錢少花錢的方式粘貼）17視頻宣傳策略常規(guī)：包括電影預告片（先導版、正式版、終極版等）、制作特輯、定制宣傳片、創(chuàng)作紀錄、MV、主創(chuàng)專訪、幕后花絮、病毒視頻，以及影片上映后會陸續(xù)投放出的影片精彩片段、彩蛋等。視頻素材信息最為豐富，畫面、音樂、角色、劇情都能融會其中，感染力最強，是電影宣傳物料中轉(zhuǎn)化效率最好的素材。預告片預告片制作不同針對性的風格片子，以求盡量覆蓋相關用戶群體，通過用戶細分、重點數(shù)據(jù)分析可以把海報、預告片制作不同風格，各自的針對性要強，滿足不同等級的用戶視覺感

20、官需求。預告片是連接影片與觀眾的橋梁，觀眾對于影片的選擇很大一部分因素是來源于預告片的引導，所以對于預告片的制作來說，并不是簡單的把最炫最酷的一面堆砌呈現(xiàn)出來，要明白我們影片的受眾群體是誰，我們要把他們進行細分，按照影片類型、市場定位等來有針對性的制作對口的預告片，目的是不同受眾細分可以有針對的預告片引導，最大化的把不同階段不同觀眾類別的觀眾群體胃口吊足，根據(jù)影片的播出臨近階段適時的拋出不同物料，最大化的覆蓋不同細分觀眾形成引導趨勢。通過線下戶外資源渠道（分眾傳媒的各類線下平臺如分眾框架等）進行有聲投放，通過獨具懸疑驚悚性質(zhì)的有聲音的物料投放，在我們的觀眾常出沒的區(qū)域進行覆蓋，時刻感受到影片的

21、風格氛圍，形成印象植入大腦，引導觀影。制作DID式病毒視頻進行傳播擴散，通過各部熱播影視的相關鏡頭作品進行病毒視頻鑲嵌制作并廣泛傳播，前提是要不斷測試用戶的感受形成數(shù)據(jù)，例如皇宮中的跪安吧諧音視頻制作，突出 跪安 的頻次，讓觀眾群體對于影片名稱有記憶有認知度異青人參加重點活動，如不能親自到來，也一定要視頻連線互動，增加噱頭邀請異青人以及他的師傅等同道中人共同參與影片的各項活動，利用它們各自的人氣、平臺資源進行影片擴散形成傳播度18視頻宣傳策略病毒視頻制作DID式病毒視頻進行傳播擴散，通過各部熱播影視的相關鏡頭作品進行病毒視頻鑲嵌制作并廣泛傳播，前提是要不斷測試用戶的感受形成數(shù)據(jù)，例如皇宮中的“

22、跪安”吧諧音視頻制作，突出 跪安 的頻次，讓觀眾群體對于影片名稱有記憶有認知度。另外還可以多收集相關情境、氛圍的鏡頭，便于通過素材的后期制作與該影片進行病毒銜接，實現(xiàn)病毒營銷傳播。異青人參加重點活動，如不能親自到來，也一定要視頻連線互動，增加噱頭邀請異青人以及他的師傅等同道中人共同參與影片的各項活動，利用它們各自的人氣、平臺資源進行影片擴散形成傳播度病毒式營銷：鼓勵粉絲把自己放入影片的預告片中，征集粉絲可以將自己自身的DID基因元素加入到最終的特輯短片中，以調(diào)動觀眾的積極性彩蛋制作，便于線上傳播，用戶對于影片的真實彩蛋也是很感興趣的。影片的完整拍攝紀錄片制作，通過紀錄片的形式展現(xiàn)影片日常攝制工

23、作以及遇到的各種拍攝問題、困難。分享形成傳播。誰不想揭秘片場啊 19其它策略策劃制作一款專屬APP，結(jié)合詭案發(fā)布的概念海報表現(xiàn)形式，欲設計一種觀眾能通過語音輸入而進行實時對話反饋回答的APP軟件，凸顯人的DID雙重人格基因的特性，讓觀眾通過此軟件可以模擬自己的DID是什么狀態(tài)影片除了陸續(xù)更新，詭案在之后還可以推出一分鐘的每日更新，“邀請原IP作者異青人建立一個腦力訓練所，他不是寫懸疑小說嘛，那就每天拋一個案子出來?！?建立線上DID、燒屏幕、觀眾發(fā)燒、版權(quán)爭議等各類話題矩陣，形成討論，擴大熱點傳播范圍H5相關的游戲制作、交互體驗成品制作等便于后期投放。還有一種情況就是不涉及版權(quán)問題的話，可以利

24、用異青人本人的全部作品的粉絲愛好者進行宣傳；可以理解為用戶本意識里面已經(jīng)熟知的事物進行重新加工，重新展現(xiàn)內(nèi)在的邏輯，利用人們的熟知度，這樣的話觀眾更容易接受影片，利用這些前期作品和用戶基礎，以此為根據(jù)地爭取更大的潛在觀眾主要演員進行粉絲帶動，影響主演周邊的人群，還可以是主演與粉絲之間進行線上活動參與互動線上新浪、騰訊、開心網(wǎng)、貓撲等渠道平臺進行相應的討論區(qū)、博客、官微建立。形成傳播矩陣開機儀式、現(xiàn)場探班、演員定妝、幕后花絮爆料環(huán)節(jié)各種層出不窮的素材整理收集，密集投放，天下武功，唯快不破，要辦場有“內(nèi)容”的發(fā)布會，就要動一番心思。邀請媒體讓在座的媒體及觀眾親自體驗燒腦的感覺或者懸疑的感覺，可以針對發(fā)布會現(xiàn)場做做文章。與影片很好的融合一下。20其它策略除了視頻平臺、官網(wǎng)發(fā)布影片外，詭案的制作團隊芭樂還可以在微信、微博，甚至貼吧等建立傳播點。主要是以詭案官方和團隊成員、粉絲團為傳播源。先說微信，主要有詭案微信、芭樂出品官方微信、導演的微信、芭樂其它官方微信等組成。主要以互動為主，包括節(jié)目前期預熱，后期互動