護(hù)士新一年的工作計(jì)劃

1、護(hù)士新一年的工作計(jì)劃護(hù)士新一年的工作計(jì)劃1作為一名護(hù)士，在這新一年的工作當(dāng)中，我是能夠深有體會(huì)的，這一點(diǎn)還是能夠的更好一點(diǎn)，要對(duì)護(hù)理工作有一定的規(guī)劃，這給我的感覺(jué)還是非常深刻的，在這一點(diǎn)上面我也是做的比較認(rèn)真的，在以后的工作和生活當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)持去做的更加到位，對(duì)于這新的一年也應(yīng)該要有所規(guī)劃。在這方面，我是掌握了很多東西，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是深有體會(huì)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我是相信自己可以做的更好的一點(diǎn)的，要對(duì)自己有更多的信心，新的工作已經(jīng)要到來(lái)了，我是能夠深有體會(huì)的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我不斷的在提高相關(guān)的職責(zé)，這一點(diǎn)上面，我是感覺(jué)很好的，這一點(diǎn)上面我對(duì)自己很有信心，我認(rèn)真的遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，在這方面我

2、是能夠展示更多的東西的，做這份工作也讓我有所體會(huì)，只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做的更好一點(diǎn)這樣才可以做的更好才是，新的一年當(dāng)中我也是可以做的更好一點(diǎn)的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我希望自己是能夠做的更加細(xì)心一點(diǎn)，我希望自己能夠在xx這里有更多的發(fā)展，這也是我個(gè)人對(duì)這份工作的態(tài)度，這肯定是不能夠忽視的。我一定會(huì)認(rèn)真的安排好接下來(lái)的工作，對(duì)自己各方面能夠有一個(gè)交待，這一點(diǎn)是一定的，我也一定會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，這也讓我清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)的，雖然新的一年需要去努力的事情還有很多，但是我也是做出了很多的心理準(zhǔn)備，對(duì)于這一點(diǎn)我也是很有信心的，我知道這對(duì)我而言也是一個(gè)很不錯(cuò)的提高，在這方面我還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真一點(diǎn)，當(dāng)然在

3、這一點(diǎn)上面我是對(duì)自己很有信心的，作為一名護(hù)理工作人員，我始終清楚自己的職責(zé)，新的一年我會(huì)繼續(xù)和科室的同事們好好的學(xué)習(xí)，服務(wù)好每一位病人，讓病人感受到溫暖，對(duì)我的工作有認(rèn)可，這也是我對(duì)自己現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)，我是很希望自己可以去做好的，在這方面，我也是很有信心，我相信在即將到來(lái)的工作中，能夠獲得更多的知識(shí)。對(duì)于我而言這也是有很大的提高的，未來(lái)還會(huì)有更多的事情等著我去落實(shí)好，既然是做了這份工作，就應(yīng)該要認(rèn)真的去完善好自己分內(nèi)的職責(zé)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我現(xiàn)在也是很有信心，我相信自己是可以做好這些的，接下來(lái)我也一定會(huì)努力成為一名優(yōu)秀的xx護(hù)理工作者。護(hù)士新一年的工作計(jì)劃220 xx年為護(hù)理的專項(xiàng)建設(shè)年

4、，力爭(zhēng)20 xx年成為全面實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)化管理的目標(biāo)年。為順利實(shí)現(xiàn)護(hù)理工作的年度“三部曲”，現(xiàn)將20 xx年工作計(jì)劃制定如下：一、增進(jìn)護(hù)理內(nèi)涵建設(shè)，打造特色優(yōu)質(zhì)護(hù)理1、全面實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理。持續(xù)改進(jìn)護(hù)理流程，實(shí)現(xiàn)以人文關(guān)懷為核心的責(zé)任制整體護(hù)理，實(shí)施護(hù)理人員分級(jí)管理，多個(gè)班次老中青護(hù)士形成梯隊(duì)，每個(gè)班次崗位職責(zé)明確，協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，充分發(fā)揮高年資護(hù)士在應(yīng)急、危重護(hù)理、健康教育、臨床帶教和指導(dǎo)低年資護(hù)士等方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，確保為病人提供持續(xù)、全程、整體的護(hù)理。2、圍繞“以病人為中心”，定制特色的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)?？剖覂?yōu)質(zhì)護(hù)理的項(xiàng)目、和實(shí)施方式根據(jù)病人不同需求而定，護(hù)士在掌握患者“十知道”的同時(shí)，從心

5、理、生理、社會(huì)、精神因素上考慮患者需求，從點(diǎn)滴入微的細(xì)節(jié)入手，跟進(jìn)生活幫助、心理護(hù)理、康復(fù)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，體現(xiàn)護(hù)士專業(yè)照顧、協(xié)助治療、健康指導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)的多面功能和角色。3、逐步提升護(hù)理專業(yè)能力，體現(xiàn)在護(hù)理專業(yè)的全程、整體、專項(xiàng)三方面。隨著科室新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展，護(hù)理隊(duì)伍必須緊跟醫(yī)療步伐，利用業(yè)務(wù)查房和病例討論的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、積累、更新、整合知識(shí)，及時(shí)留取特殊病例的圖片資料，善于總結(jié)科室護(hù)理經(jīng)驗(yàn)。二、細(xì)抓護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)，針對(duì)性進(jìn)行管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)1、緊抓護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍，促進(jìn)管理能力提升。護(hù)理部組織護(hù)士長(zhǎng)學(xué)習(xí)系列的專業(yè)管理課程，引導(dǎo)各護(hù)士長(zhǎng)正確定位，把工作重心由埋頭做事轉(zhuǎn)移到抬頭管事和培養(yǎng)護(hù)士上來(lái)，提高管

6、理能力;通過(guò)下科室檢查、跟班、檢查護(hù)士長(zhǎng)日志等形式跟進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)的日常工作，保證工作高效流程;加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)德能勤績(jī)考核，做到每月一公布，季度一匯總，激勵(lì)護(hù)士長(zhǎng)恪盡職守，提高能力。充分發(fā)揮醫(yī)院文化的引導(dǎo)、凝聚和激勵(lì)作用，創(chuàng)建和諧發(fā)展科室，關(guān)心護(hù)士成長(zhǎng)，護(hù)理部在“512”護(hù)士節(jié)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，豐富護(hù)理生活，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，同時(shí)也有助于建立和諧融洽的護(hù)患關(guān)系，提升護(hù)理的價(jià)值。2、在培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，護(hù)理部結(jié)合全年培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)抓帶教人員、授課人員的培訓(xùn)質(zhì)量。增設(shè)對(duì)帶教人員教育能力和教育方式的培訓(xùn)，確保帶教達(dá)到實(shí)效;以對(duì)外學(xué)習(xí)和自我評(píng)估等方式進(jìn)行授課人員的能力培訓(xùn)。護(hù)理操作技能今年重點(diǎn)培訓(xùn)臨床必須、共性

7、和常用的護(hù)理技術(shù)，定期進(jìn)行搶救病人模擬演練、各項(xiàng)應(yīng)急情況演練等，提倡各科室根據(jù)需要主動(dòng)練習(xí)，護(hù)理部做好各科室示教室使用率的統(tǒng)計(jì)?？剖颐吭驴己思堎|(zhì)留檔，并于月底前上傳到護(hù)理部，護(hù)理部根據(jù)考核成績(jī)對(duì)科室進(jìn)行抽查，以審核學(xué)習(xí)效果。全年每季度進(jìn)行全院操作比武項(xiàng)目和理論考核，全院排名，確保培訓(xùn)實(shí)效性。三、全面細(xì)化質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，檢查保證實(shí)效性1、持續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量三級(jí)管理體系，護(hù)理部每月組織護(hù)理質(zhì)控組對(duì)全院護(hù)理單元進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量檢查，將檢查結(jié)果在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上分析反饋，提出改進(jìn)措施并布置實(shí)施，逐步提高臨床護(hù)理質(zhì)量管理規(guī)范化。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)的有關(guān)責(zé)任。2、根據(jù)20 xx年質(zhì)控檢查情況，修訂

8、檢查表單，增加“優(yōu)質(zhì)護(hù)理”項(xiàng)目，把護(hù)理服務(wù)科學(xué)量化，今年將嚴(yán)格按照各項(xiàng)表單細(xì)則要求，以更加靈活和貼近臨床實(shí)際的形式進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，每季度護(hù)理部組織綜合檢查一次。重視一級(jí)質(zhì)控效果，充分發(fā)揮科室質(zhì)控員的作用，培養(yǎng)質(zhì)控護(hù)士嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和主人翁意識(shí)，將質(zhì)量控制和日常工作緊密結(jié)合，讓規(guī)范形成常規(guī)化，促進(jìn)科室護(hù)理質(zhì)量。四、落實(shí)三甲醫(yī)院JCI評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，提升護(hù)理質(zhì)量1、全面落實(shí)三級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則，按照細(xì)則中涉及的護(hù)理方面的條款，逐一細(xì)化分解，在現(xiàn)有的規(guī)定上查缺補(bǔ)漏，制訂措施并落實(shí)，重點(diǎn)做好護(hù)理管理與質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，繼續(xù)修訂和完善與護(hù)理質(zhì)量相配套的制度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、考核方法等，對(duì)方案執(zhí)行、各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)與措

9、施的落實(shí)情況定期檢查、分析、反饋，使護(hù)理體系和護(hù)理管理更加系統(tǒng)、規(guī)范。2、建立護(hù)理路徑，完善各項(xiàng)流程，確保所有護(hù)理行為都有流程和標(biāo)準(zhǔn)。在田院長(zhǎng)指導(dǎo)下，結(jié)合科室臨床路徑，完成護(hù)理路徑的建立。確保護(hù)理行為規(guī)范、科學(xué)、全面。在原有常規(guī)操作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好?？撇僮鞯牧鞒?，同時(shí)完善疾病的護(hù)理流程。嚴(yán)查游擊習(xí)氣和不良習(xí)慣，不放過(guò)工作中的任何細(xì)節(jié)缺陷。持續(xù)鞏固交接班的質(zhì)量和效果，保證班報(bào)告書寫質(zhì)量，今年繼續(xù)從護(hù)士長(zhǎng)日常工作每個(gè)環(huán)節(jié)入手，細(xì)化指導(dǎo)每項(xiàng)工作，務(wù)實(shí)求真的督查日常護(hù)理工作，提升護(hù)理質(zhì)量。20 xx年既是繼往開來(lái)的過(guò)渡年，又是三年規(guī)劃的開始年，我們必須緊跟醫(yī)院發(fā)展腳步，積極學(xué)習(xí)前沿護(hù)理知識(shí)，結(jié)合科室

10、發(fā)展現(xiàn)狀，不斷更新和積累，帶領(lǐng)護(hù)理隊(duì)伍一步一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”的總體目標(biāo)，把護(hù)理工作做到精益求精，成為醫(yī)院的品牌影響力。個(gè)人工作計(jì)劃(一)新的學(xué)期新的開始，為了更好的配合學(xué)生會(huì)整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強(qiáng)身體素質(zhì)。我部認(rèn)真對(duì)以往工作及開展得活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計(jì)劃。為體現(xiàn)建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計(jì)劃：1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動(dòng)，和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團(tuán)，多做經(jīng)驗(yàn)的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開展體育活動(dòng)為載體，發(fā)揮我校

11、體育部的主導(dǎo)地位。2、和各二級(jí)學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級(jí)學(xué)院的活動(dòng)。3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺(tái)。主要是在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。4、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能了解更多的體育知識(shí)，更重要的是加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí)，國(guó)民身體素質(zhì)的提高才是振興強(qiáng)國(guó)的保證。(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式，但是我們同樣設(shè)置了。(2)全體成員必須準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì)每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)提前向部

12、長(zhǎng)或副部請(qǐng)假，經(jīng)同意后方可。(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個(gè)團(tuán)體長(zhǎng)盛不衰的根本所在。(1)在每次例會(huì)中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。(2)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位?；顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動(dòng)。(3)關(guān)心部委的學(xué)習(xí)與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進(jìn)部門成員間的交流和工作的開展。(4)制訂完整的計(jì)劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向，同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng)意提

13、供新創(chuàng)意提供計(jì)劃書寫的參考。(三)我校體育部在活動(dòng)開展方面的計(jì)劃1、校級(jí)班級(jí)籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)，加強(qiáng)個(gè)班同學(xué)之間的交流，使同學(xué)們感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，展現(xiàn)我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌，我們將會(huì)盡力貫徹人文精神，比賽注重的是友好，而不是競(jìng)爭(zhēng)。2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，顧名思義就是集體運(yùn)動(dòng)會(huì)與娛樂(lè)于一身的運(yùn)動(dòng)會(huì)。讓同學(xué)們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)。在快樂(lè)中體會(huì)體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅(jiān)信這將是一場(chǎng)非常成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。3、體操比賽以上活動(dòng)主要以加強(qiáng)各組織交流及鼓勵(lì)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)為目的而設(shè)計(jì)，其詳細(xì)內(nèi)容詳見(jiàn)各活動(dòng)的策劃書。祝愿下學(xué)期我校體育部在校學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

14、和我們體育部人員的努力下可以再創(chuàng)佳績(jī)，體現(xiàn)以人為本的原則，為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)!個(gè)人工作計(jì)劃(二)新學(xué)期的開始，是我們體育部又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們本著和上學(xué)期一樣的工作理念，體育部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神，踏實(shí)工作，勇于創(chuàng)新，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，為同學(xué)們提供展示體育才華，分享個(gè)人的技能特長(zhǎng)的平臺(tái)，讓廣大的同學(xué)們熱愛(ài)體育、熱愛(ài)生活、融入一個(gè)大集體!以下是體育部的學(xué)期計(jì)劃：具體工作計(jì)劃有：一、九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅(jiān)決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對(duì)本院的

15、學(xué)生會(huì)感到有責(zé)任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責(zé)任心的新生積極報(bào)名學(xué)生會(huì)。二、九月下旬十月初：把“學(xué)生會(huì)納新”工作做好充分準(zhǔn)備，嚴(yán)肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學(xué)生感到滿意，讓每位老師感到滿意!三、十月上旬：為秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)招募體育健兒，在各系各班級(jí)間做好宣傳，做到具體到宿舍，合理安排訓(xùn)練時(shí)間，在不影響運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)的前提下為運(yùn)動(dòng)會(huì)做好充分準(zhǔn)備，田徑運(yùn)動(dòng)員采取一星期淘汰一部分的方式，確保運(yùn)動(dòng)員質(zhì)量;并在十月中旬與其它兄弟院系模擬一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。另外，協(xié)助各兄弟部門進(jìn)行太極，健美操，拔河，及各項(xiàng)球類運(yùn)動(dòng)的日常訓(xùn)練。為取得優(yōu)異成績(jī)，為學(xué)院爭(zhēng)光，我們體育部將全力以赴。四、十一月上旬：“迎新籃球賽”

16、開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好各場(chǎng)賽事順序，令每場(chǎng)籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問(wèn)題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。五、十二月上旬：舉辦“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等賽事，爭(zhēng)取創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓同學(xué)們真正“走出宿舍，走進(jìn)操場(chǎng)”!六、十二月上旬：“迎新晚會(huì)”開展前積極配合其他部門進(jìn)行宣傳，讓每位熱愛(ài)表演、有才藝的學(xué)生積極參與晚會(huì)中，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，管理好場(chǎng)內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來(lái)，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會(huì)”開展的更加精彩，更加輝煌!七、做到“計(jì)劃-工作-總結(jié)”方案：通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做

17、到各個(gè)突破。目的：同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。具體措施：在進(jìn)行各個(gè)工作前做好書面計(jì)劃，工作事后書面總結(jié)，使體育部工作資料化。個(gè)人工作計(jì)劃(三)經(jīng)管系的體育部走過(guò)了豐富的一學(xué)期，取得了豐碩的成果，尤其在運(yùn)動(dòng)會(huì)中我們?nèi)〉昧说谌膬?yōu)異成績(jī)，但也有美中不足的地方，在新的學(xué)期里我們會(huì)再接再厲。本學(xué)期體育部工作計(jì)劃大體如下：一、認(rèn)真完成本職工作：1.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)(院、系)2.堅(jiān)持不懈的抓好體育方面的工作3.協(xié)同好學(xué)生會(huì)其它部門做好相應(yīng)的工作4.帶動(dòng)起系同學(xué)熱愛(ài)體育的風(fēng)氣，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)5.要通過(guò)舉辦體育活動(dòng)，促進(jìn)系里同學(xué)們之間的了解和情感的溝通，使我系全

18、體同學(xué)融為一體二、又到一個(gè)春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會(huì)開展多項(xiàng)活動(dòng)豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動(dòng)，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)校園和熱愛(ài)體育，努力成才的熱情。1、拔河比賽健康的身體是革命的本錢，在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為了豐富學(xué)生的課余文化生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，我們會(huì)舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進(jìn)班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強(qiáng)學(xué)生之間的交流。2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，加強(qiáng)各班級(jí)同學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，特舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并且選出優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員代表我系參加校趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。三、工作要求：1、以積極的態(tài)度

19、認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。2、積極配合好其他部門的工作。3、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。4、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立信工系良好形象、讓信工系更加壯大。我部將盡職盡責(zé)踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為我系爭(zhēng)光。個(gè)人工作計(jì)劃(四)新的一學(xué)年即將開始，對(duì)于我們學(xué)生會(huì)體育部的工作又是新的開始;新開始就得有新的形象。做出新的成績(jī)?；仡櫳蠈W(xué)年，我們體育部工作認(rèn)真。成績(jī)可佳;展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。體育部的責(zé)任要正確了解我院情況，結(jié)合我院的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全院學(xué)生開展體育活動(dòng)認(rèn)真完成院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)，虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核。檢查和批評(píng)，加強(qiáng)部門與部門之間的合作，

20、充分開展我院的各項(xiàng)體育活動(dòng)。本學(xué)期體育部為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活努力營(yíng)造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，將通過(guò)開展豐富多彩的體育活動(dòng)，陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示我院同學(xué)們的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛(ài)體育，努力成長(zhǎng)的熱情。同時(shí)要做到以公平，公正的態(tài)度服務(wù)每一個(gè)同學(xué)，所以為有效地開展工作，我部特制定以下工作計(jì)劃：一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)體育部干事對(duì)各項(xiàng)工作的培訓(xùn)，以及適時(shí)正向引導(dǎo)干事，調(diào)整他們對(duì)學(xué)生會(huì)工作，對(duì)學(xué)習(xí)，對(duì)生活的積極性。2、引導(dǎo)廣大同學(xué)積極參加體育鍛煉，開展各種體育活動(dòng)、體育競(jìng)賽，活躍同學(xué)們的體育生活。3、各項(xiàng)比賽裁判及工作人員的培訓(xùn)工作。4、責(zé)組織各類娛樂(lè)性和競(jìng)技性體育比賽，高同

21、學(xué)們積極參加體育的熱情。5、成立籃球、排球、徑隊(duì)等個(gè)類比賽的體育隊(duì)、時(shí)負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作。6、負(fù)責(zé)院運(yùn)動(dòng)或各項(xiàng)學(xué)院體育競(jìng)技比賽的參賽隊(duì)員的組織7、導(dǎo)各專業(yè)班級(jí)體育工作的開展。8、幫助個(gè)部門開展活動(dòng)。二、工作思路體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。這就要求在組織具體活動(dòng)、開展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃工作總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個(gè)擊破、步步為營(yíng);在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各系間的交流，充分發(fā)揮系體育部長(zhǎng)作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)，在舉辦院內(nèi)活動(dòng)中進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生參賽熱情，提高比賽組織水平，建立比賽信用機(jī)制。三、工作方

22、法體育部工作的復(fù)雜度和透明化要求體育部?jī)?nèi)部分工明確，思想統(tǒng)一，對(duì)此應(yīng)及時(shí)與內(nèi)部成員及時(shí)溝通、交流，同時(shí)虛心接受意見(jiàn)和建議，向上屆體育部成員學(xué)習(xí)身應(yīng)變能力、溝通水平及組織協(xié)調(diào)能力，及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。四、具體計(jì)劃內(nèi)容1、校男子籃球比賽響應(yīng)校男子籃球活動(dòng)，舉辦這項(xiàng)活動(dòng)的意義在于籃球比賽是一項(xiàng)協(xié)作性更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在基本是獨(dú)生子女，所以希望通過(guò)這項(xiàng)比賽能加強(qiáng)同學(xué)間友誼，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作和集體榮譽(yù)感。2、足球比賽在促進(jìn)足球水平時(shí)挺高學(xué)生的各種體育活動(dòng)，豐富課后生活。3、定期舉辦學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)為學(xué)生會(huì)的同學(xué)在服務(wù)學(xué)校每一個(gè)同學(xué)時(shí)能有自己的活動(dòng)，所以定期舉辦學(xué)生會(huì)內(nèi)部自己的活動(dòng)，可以緩解大家的勞累，提

23、高同學(xué)們的工作積極性。同時(shí)可以更好的增強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的交流，通過(guò)活動(dòng)使同學(xué)們之間更好的彼此了解，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。4、乒乓球比賽積極響應(yīng)校陽(yáng)光體協(xié)的號(hào)召，參加乒乓球比賽。嚴(yán)格認(rèn)真選拔參賽運(yùn)動(dòng)員，保質(zhì)保量完成比賽。以上就是體育部在20 xx年將要作出的初步工作計(jì)劃，在未來(lái)的工作中，我們體育部將以高漲的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做好每一件事，努力完成上級(jí)交給我們的任務(wù)，加強(qiáng)本部門的建設(shè)，做好本部門的本職工作，積極配合好其他部門的各項(xiàng)任務(wù)，為讓我院的體育更上一層樓努力。個(gè)人工作計(jì)劃(五)新的學(xué)期開始了，學(xué)生會(huì)的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個(gè)首先我們部門將從以下幾個(gè)方面展開工作：其

24、次，就是主辦好這個(gè)學(xué)期的體育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的熱情。由于本學(xué)期時(shí)間較短，又有運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，因而在這學(xué)期，我們體育部會(huì)以小型的活動(dòng)為主。故體育部初步擬定計(jì)劃如下：(1)舉行三人籃球賽。時(shí)間初步定在3月底，目前已經(jīng)有了為本次活動(dòng)提供贊助的廠商，我部會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)盡自己的全力辦好此次活動(dòng)，活動(dòng)詳情，請(qǐng)參見(jiàn)活動(dòng)策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度。通過(guò)活動(dòng)融洽學(xué)習(xí)氣氛，提高同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，到時(shí)也需要各部門的鼎力相助。(2)配合運(yùn)動(dòng)會(huì)的開展我部將盡所能地發(fā)揮本部的特質(zhì)，及功用，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行出力。體育部將有條有理地完成運(yùn)動(dòng)會(huì)前期準(zhǔn)備及進(jìn)行期間的學(xué)生會(huì)安排我部進(jìn)行的各項(xiàng)工作。到時(shí)一但有任務(wù)

25、下達(dá)，體育部會(huì)作好每項(xiàng)任務(wù)的策劃和實(shí)施工作，努力做到每個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊地進(jìn)行。(3)舉辦“工商杯”籃球賽由于本學(xué)期學(xué)校有運(yùn)動(dòng)會(huì)，故比賽時(shí)間初步定在四月十六號(hào)至五月16號(hào)之間?！肮ど瘫被@球賽是學(xué)校的傳統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)也是我部的固有項(xiàng)目。因?yàn)閭鹘y(tǒng)因?yàn)楣逃?，所以如何將此次活?dòng)搞得有聲有色，是擺在我們部門面前的的難題。本次比賽本部會(huì)吸取“新生杯”籃球賽的教訓(xùn)，堅(jiān)持在創(chuàng)新上下功夫，加強(qiáng)對(duì)賽事前期準(zhǔn)備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實(shí)際相結(jié)合。希望通過(guò)本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“工商杯”在學(xué)校以及學(xué)生心目中的地位。(4)五四期間的活動(dòng)條件允許的話，在五四期間擬定一些活動(dòng)?；顒?dòng)類型如：乒乓球賽、羽毛球賽等

26、小型聯(lián)賽，活動(dòng)堅(jiān)持每周交替進(jìn)行，具體規(guī)則詳見(jiàn)五月上旬的策劃書。通過(guò)這一系列的活動(dòng)使愛(ài)好各種體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)在課余有一個(gè)很好的交流以及切磋的機(jī)會(huì)。銷售的新年工作計(jì)劃 篇1一、銷量指標(biāo)：至20 xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20 xx年度銷售計(jì)劃表附后);二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類：四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之

27、多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我0*年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用

28、戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!20 xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。銷售的新年工作計(jì)劃 篇2一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一

29、擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，

30、不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制

31、度：1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘;3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6. 為完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。銷售的新年工作計(jì)劃 篇3一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。二

32、、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為*萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成*萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。三、具體措施：（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體

33、過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是

34、我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)

35、清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新顧客，擴(kuò)大客源。總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20 xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售的新年工作計(jì)劃 篇4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新得一年xx年了，新得一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始得一年，也是我非常重要得一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新得規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新得規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定得同時(shí)全力開