上海嘉定紅土嘉福匯酒店式公寓項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行案課件

1、嘉福匯營(yíng)銷策略執(zhí)行案上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2012.03.15 提出問題 策略前思考3個(gè)問題。1/賣給誰(shuí)？針對(duì)于產(chǎn)品特性，應(yīng)該框定怎樣的客戶群體。2/怎么賣？怎樣的策略、節(jié)奏、細(xì)節(jié)、運(yùn)作，可以達(dá)到成本和成效的雙贏。3/賣多少？如何判別最合理的價(jià)格策略及走勢(shì) 。地塊掃描：非絕對(duì)中心/商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊/非地鐵物業(yè)位置：老城區(qū)板塊位置，福海路永盛路商業(yè)住宅主軸潛在板塊價(jià)值：南門國(guó)際商務(wù)中心區(qū)，周邊直接產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)目前不明顯軌道交通：11號(hào)線3公里范圍圈本案預(yù)計(jì)2012年年底（12月）進(jìn)入銷售；在既定的現(xiàn)實(shí)面前如何實(shí)現(xiàn)本案在常規(guī)營(yíng)銷上的突破？在產(chǎn)品相對(duì)單一、時(shí)間緊迫面前，客戶基礎(chǔ)如何實(shí)現(xiàn)？在市場(chǎng)普遍

2、走低價(jià)值印象的面前如何搭建逐步完善的量?jī)r(jià)體系？非絕對(duì)中心/商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊/非地鐵物業(yè)酒店式公寓產(chǎn)品1CHAPTER1客戶理解非地鐵物業(yè)嘉定酒店式公寓產(chǎn)品客戶特性非絕對(duì)的嘉定中心商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊非地鐵物業(yè)嘉定本區(qū)域客戶為核心以錦和長(zhǎng)久以來深入嘉定酒店式公寓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，嘉定本區(qū)域的客戶才是這類產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，常規(guī)占有率達(dá)到總成交客戶的85%以上根基于嘉定本區(qū)域內(nèi)，把文章作透，后續(xù)再逐漸拓展到各區(qū)域客戶的覆蓋馬陸、南翔等嘉定產(chǎn)業(yè)園區(qū)嘉定新城板塊新城科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)從交通通達(dá)性看，客戶可以延伸到馬陸、南翔等周邊區(qū)域?yàn)橹鳌Ｍ|(zhì)區(qū)域，同質(zhì)產(chǎn)品居住、投資需求。產(chǎn)業(yè)園工作者、中高層自住自用客戶。周邊區(qū)域公務(wù)員、

3、工商戶、企業(yè)主等。新城地緣緊鄰，從產(chǎn)品而言區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)較大，客戶也基本共通。（甚至部分市區(qū)客戶的截留）接近的產(chǎn)品特性，但完全不同產(chǎn)品價(jià)值，同樣可以吸引到新城區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶。需求集中，信息傳遞半徑小競(jìng)爭(zhēng)板塊及未來一體發(fā)展嘉定本區(qū)域客戶為核心產(chǎn)品客戶拓展臨近板塊需求老城區(qū)板塊內(nèi)自住、投資、辦公等各類型客戶短期內(nèi)有效強(qiáng)化客戶誠(chéng)意度,長(zhǎng)期上以“常熱效應(yīng)”帶動(dòng)客戶關(guān)注途徑1:高密度集中推廣,聚集大量客戶途徑3:長(zhǎng)線蓄水,拉長(zhǎng)營(yíng)銷期途徑2:以成效推廣提高區(qū)域客戶誠(chéng)意度與口碑?營(yíng)銷成本過高客戶流失嚴(yán)重區(qū)域客戶核心觀點(diǎn)2CHAPTER2營(yíng)銷執(zhí)行解讀營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)9-11月12-1月2-6月6-12月11月

4、初營(yíng)銷中心開放樣板段開放12月初一期2號(hào)樓正式發(fā)售多頻次、短爆發(fā)、長(zhǎng)熱度、求成效1、由于項(xiàng)目?jī)?nèi)部同質(zhì)產(chǎn)品較多，因此必須保證多頻次的面世以避免項(xiàng)目自身的競(jìng)爭(zhēng)壓力；2、客戶資源集中，作為首批單位必須造成強(qiáng)勢(shì)熱銷效應(yīng)，短期爆發(fā)制造區(qū)域口碑；3、由于嘉定市場(chǎng)積累量較大，產(chǎn)品類型導(dǎo)致客戶蓄水期較短，并且前期導(dǎo)入市區(qū)客戶并不理智，因此必須做到銷售、促銷前置；4、多頻次的面世、推廣，大小推廣的組合，保證小區(qū)域內(nèi)的“常熱”效應(yīng)；5、需要以成效推廣手段、資源整合，代替常規(guī)的推廣手段，配合行銷實(shí)施。1月分層進(jìn)行加推2號(hào)樓銷售70%加推1號(hào)樓營(yíng)銷策略總綱：做勢(shì)（強(qiáng)滲透） 布局 跳升立足嘉定老城區(qū)，回避以往的形象品牌

5、先行的手段，以雷厲風(fēng)行的促銷推廣前置執(zhí)行，直接在短期內(nèi)引爆老城區(qū)市場(chǎng)，做到首批房源產(chǎn)品的成功銷售。以有效的開盤策略，在較短的蓄水期內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效的客戶排摸。利用不間斷的針對(duì)性行銷手段和活動(dòng)（并非常規(guī)的客戶活動(dòng)），循序保持市場(chǎng)的關(guān)注度，逐漸布局到整個(gè)嘉定板塊區(qū)域。以現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的亮點(diǎn)，博得市場(chǎng)認(rèn)同甚至是業(yè)內(nèi)的反響。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤、區(qū)域市場(chǎng)不斷跟進(jìn)，適時(shí)的強(qiáng)化自身的推廣及針對(duì)性行銷策略。后續(xù)產(chǎn)品可以更多的形成差異化形象，最終帶動(dòng)產(chǎn)品的最高價(jià)值。營(yíng)銷推廣執(zhí)行思路推案展示行銷分頻多次的推案、保證成功率的“兩步走”的開盤認(rèn)籌策略、后期產(chǎn)品的明顯升級(jí)前期銷售型推廣模式、區(qū)域布局式的行銷覆蓋、“走出去”為主的行銷推廣

6、策略、階段性的“非盈利”活動(dòng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)期針對(duì)性的攔截推廣、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)載體價(jià)值提升：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行展示上的創(chuàng)新、完善的接待體系、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)化的模式、樣板房中的情景與革新推案推案展示行銷2號(hào)樓分層速銷“價(jià)格低開，以量換市”逐步加推將產(chǎn)品的附加值逐步提升，穩(wěn)步銷售。后期產(chǎn)品升級(jí)形成價(jià)差選擇，以產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)造最大化自身價(jià)值。重點(diǎn)推案價(jià)值曲線以中層區(qū)產(chǎn)品試探市場(chǎng)低端高端產(chǎn)品互補(bǔ)1號(hào)樓產(chǎn)品收官推案推案展示行銷建立客戶內(nèi)心的心理暗示即：價(jià)值和價(jià)格之間的剪刀差客戶心理定價(jià)（綜合價(jià)值） 實(shí)際成交價(jià)格 投入成本客戶心理：價(jià)值Y萬/平方米以上實(shí)際投入成本：Y*0.8*0.6萬/平方米最終通過價(jià)值的充分提升和放大，與以往產(chǎn)品的

7、對(duì)比，所帶來的銷售強(qiáng)勢(shì)。像泄洪一樣的銷售推動(dòng)力。當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)高于銷售價(jià)格時(shí)，推高的銷售勢(shì)能將會(huì)大大提高銷售的速度。最終目標(biāo)：推案展示行銷推案售樓處公開VIP卡認(rèn)籌啟動(dòng)（開放后一周）正式開盤首次開盤-策略“雙保險(xiǎn)”認(rèn)籌，短期蓄水，成效試水9-11月12-1月2-6月6-12月11月初營(yíng)銷中心開放樣板段開放12月初一期2號(hào)樓正式發(fā)售1月分層進(jìn)行加推推案展示行銷推案“一重保險(xiǎn)”短期市場(chǎng)反響較好“二重保險(xiǎn)” 短期市場(chǎng)較一般認(rèn)籌形式：一次認(rèn)籌，以明顯的銷售促銷，價(jià)格亮相市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)客戶的關(guān)注，通過一定的前期行銷配合，積累，直接為開盤蓄勢(shì)。 認(rèn)籌形式：二次認(rèn)籌，多次有效梳理 首次認(rèn)籌以低標(biāo)準(zhǔn)全面覆蓋市場(chǎng)所有

8、類別客戶（認(rèn)籌金額500、1000均可），瞬間擴(kuò)大市場(chǎng)客戶積累； 二次認(rèn)籌可以經(jīng)過一定時(shí)間對(duì)于客戶的培育、刪選，對(duì)于認(rèn)籌金額進(jìn)行加碼，從而起到多次梳理有效客戶的作用。以成功率為基礎(chǔ)的認(rèn)籌注：需要以銷售促銷與行銷為基礎(chǔ)首次開盤-策略行銷推案展示行銷媒體投放節(jié)奏9-11月12-1月2-6月6-12月11月初營(yíng)銷中心開放樣板段開放啟動(dòng)認(rèn)籌12月初一期2號(hào)樓正式發(fā)售1月分層進(jìn)行加推后續(xù)加推前期行銷為主短信、DM等階段預(yù)熱部分派單、問卷等工作前期戶外逐步落實(shí)口碑營(yíng)銷認(rèn)籌開放等輔推手段短期紙媒等常規(guī)媒體覆蓋市場(chǎng)反饋跟進(jìn)媒體開盤日活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)轟炸客戶名單、圈地等信息發(fā)布嘉定區(qū)域SP活動(dòng)巡展、派單等走訪網(wǎng)絡(luò)炒作、

9、團(tuán)購(gòu)等客戶名單、圈地等信息攔截媒體跟進(jìn)部分常規(guī)媒體延續(xù)使用前期客戶疏導(dǎo)，實(shí)景口碑說話開盤強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，區(qū)域熱點(diǎn)覆蓋行銷帶動(dòng)推廣，審視后市起勢(shì)行銷針對(duì)的 Minority 大眾的 Majority關(guān)鍵詞：精確制導(dǎo)推案展示行銷行銷常規(guī)媒體策略輔助、攔截、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)應(yīng)用針對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤開盤、進(jìn)行客戶的有效攔截、覆蓋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的媒體：DM短信彩信覆蓋面上的提升陣地媒體：網(wǎng)絡(luò)軟硬結(jié)合以面的全視野來審視樓盤，發(fā)揮一切可以相互借力的整體優(yōu)勢(shì)。戶外媒體覆蓋：引導(dǎo)旗陣地包裝等所有實(shí)際的完美細(xì)節(jié)常規(guī)媒體輔助：報(bào)紙、三維、模型等樓盤差異化宣傳品禮品現(xiàn)場(chǎng)接待等具象推廣點(diǎn)面媒體的相互結(jié)合推案展示行銷常規(guī)媒體行銷推案展示行銷常規(guī)

10、媒體關(guān)注點(diǎn)營(yíng)銷信息的前置發(fā)布無論是何種形式的常規(guī)推廣，必須在前期就樹立以“實(shí)際的銷售、促銷信息”為主要訴求的觀念，而非常規(guī)的前期品牌式宣傳，因?yàn)轫?xiàng)目需要在短期內(nèi)形成熱點(diǎn)關(guān)注，短期內(nèi)形成更有效的成效展示。行銷推案展示行銷常規(guī)媒體關(guān)注點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)媒體以短期熱點(diǎn)炒作為主要訴求網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上不以長(zhǎng)期投放為主（除了項(xiàng)目特殊節(jié)點(diǎn)外），更多可以考慮與搜房的特殊合作與熱點(diǎn)炒作式營(yíng)銷模式。 軟硬結(jié)合的網(wǎng)上看房或網(wǎng)上售樓處形式。 地產(chǎn)網(wǎng)拍形式（配合硬廣）。 團(tuán)購(gòu)及看房團(tuán)配合形式。行銷推案展示行銷非常規(guī)行銷滲透區(qū)域效應(yīng)的主題事件營(yíng)銷大范圍的口碑營(yíng)銷多線并進(jìn)聯(lián)合“士兵突擊”通過活動(dòng)、展示、派單、DM、派送禮品等在階段形成區(qū)域

11、壟斷以目標(biāo)客戶最關(guān)注的角度進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷和老客戶維系前期網(wǎng)絡(luò)、微博、BLOG、BAIDU等渠道覆蓋當(dāng)然，常規(guī)媒體只是輔助，我們需要將注意力更多的集中在區(qū)域的行銷策略上行銷升級(jí)資源最大化共享行銷推案展示行銷時(shí)令性、節(jié)點(diǎn)性的小型巡展針對(duì)于一些節(jié)點(diǎn)可以考慮在一些特定區(qū)域?qū)嵤┭舱够顒?dòng)或者定點(diǎn)派單的形式，以延續(xù)項(xiàng)目整體推廣生命不間斷多線并進(jìn)聯(lián)合，區(qū)域短期壟斷行銷推案展示行銷多線并進(jìn)聯(lián)合，區(qū)域短期壟斷派單、問卷、小禮品等形式在開盤前后階段將會(huì)充斥整個(gè)嘉定區(qū)域的核心板塊行銷推案展示行銷多線并進(jìn)聯(lián)合，區(qū)域短期壟斷區(qū)域流動(dòng)廣告地鐵接駁車/巡展接送車安排地鐵接駁巴士巡展展會(huì)等客戶接送車嘉定區(qū)域內(nèi)的流動(dòng)廣告位開發(fā)商自

12、身行政用途行銷推案展示行銷區(qū)域效應(yīng)的主題事件營(yíng)銷嘉福匯特邀品牌折扣日（美的、奔騰、宜家裝飾等） 推廣節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷中后期形式： 限時(shí)、限量、限對(duì)象（設(shè)立一定的參與條件） 甲方進(jìn)行一定的價(jià)值補(bǔ)貼，以明顯低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格讓利給到場(chǎng)客戶或老客戶的形式目的：瞬間匯集人氣，吸引區(qū)域客戶的關(guān)注，持續(xù)影響力較大，有延續(xù)性。同時(shí)也能帶動(dòng)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和氛圍。已購(gòu)客戶、區(qū)域培育客戶的深耕經(jīng)營(yíng)不以“盈利”為目的的高效活動(dòng)行銷推案展示行銷區(qū)域效應(yīng)的主題事件營(yíng)銷嘉福匯開放日等跨界式活動(dòng)推廣節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷各節(jié)點(diǎn)形式： 不以大型鋪張的活動(dòng)為表現(xiàn)，更多以主題性的，例如“咖啡節(jié)“、”啤酒節(jié)”、藝術(shù)展或者體驗(yàn)性的現(xiàn)場(chǎng)模式去營(yíng)造氛圍。

13、開放日、開售日等可以更多的拿服務(wù)和質(zhì)感帶給客戶不一樣的體驗(yàn)。目的：對(duì)于成本可以有效控制，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品和自身形象也有明顯的提升。行銷推案展示行銷區(qū)域效應(yīng)的主題事件營(yíng)銷工業(yè)區(qū)客戶團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)：工業(yè)園區(qū)企業(yè)客戶是營(yíng)銷中期不可放棄的資源，尤其項(xiàng)目所處的南門商務(wù)區(qū)逐漸成為了銜接老城區(qū)和新城區(qū)的核心辦公區(qū)域，主力客戶聚集，將為后期帶來穩(wěn)定的關(guān)注和銷售效應(yīng)。錦和也曾成功在其他酒店式公寓項(xiàng)目上操作多起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?！凹味ǜ呖乒I(yè)園企業(yè)客戶拓展、團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”行銷推案展示行銷前期口碑營(yíng)銷1、新聞營(yíng)銷：綜合門戶+專業(yè)房產(chǎn)2、論壇BBS：綜合門戶+本地社區(qū)+業(yè)主論壇3、名人博客：房產(chǎn)知名評(píng)論人+資深博主4、問答營(yíng)銷：百度+搜搜

14、+天涯/新浪+雅虎5、官方微博：建立官方微博+活動(dòng)策劃 +日常維護(hù)6、SNS營(yíng)銷：SNS紅人發(fā)布+轉(zhuǎn)發(fā)+互動(dòng)7、百科營(yíng)銷：百度+搜搜+互動(dòng)百科網(wǎng)絡(luò)信息階段全覆蓋行銷推案展示行銷前期口碑營(yíng)銷負(fù)面消息攔截輿情監(jiān)控處理方案：1、第一時(shí)間找到信息發(fā)布商?hào)|地產(chǎn)雜志進(jìn)行溝通，掐斷信息來源2、第一時(shí)間找到新聞發(fā)布平臺(tái)，停止繼續(xù)傳播3、對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的信息，溝通修改與刪除。并且安排發(fā)布新信息，將負(fù)面信息壓下去行銷推案展示行銷通過甲方在嘉定區(qū)域內(nèi)的資源，如銀行、個(gè)人關(guān)系、商業(yè)、物業(yè)等，以及錦和原有的嘉定區(qū)與客戶資源，鎖定客戶名單，或者設(shè)立一些展示位、資料派發(fā)渠道等，與項(xiàng)目高調(diào)起勢(shì)，通過活動(dòng)、短信、DM等結(jié)合進(jìn)行軟

15、性教化 嘉定區(qū)各渠道客戶； 銀行商務(wù)高端客戶； 嘉定工業(yè)園區(qū)、私營(yíng)業(yè)主等機(jī)構(gòu)高層、高校名校管理層、零售行業(yè)、服務(wù)業(yè)商家等； 嘉定部分會(huì)所、酒店等渠道 ；甲方區(qū)域資源+錦和區(qū)域資源 再利用資源最大化共享展示推案展示行銷啟動(dòng)期品質(zhì)表現(xiàn)售樓處及體驗(yàn)系統(tǒng)樣板段樣板房業(yè)內(nèi)：樹立區(qū)域獨(dú)有的特點(diǎn)，為區(qū)域創(chuàng)造可參考價(jià)值。市場(chǎng)：絕對(duì)的特色，引起口碑效應(yīng)展示推案展示行銷突破：特色禮賓服務(wù)大堂經(jīng)理 保安、保潔 迎賓人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員 以酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)配備各崗位人員，并有完善的服務(wù)規(guī)范和監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)操作模式：現(xiàn)場(chǎng)禮賓服務(wù)部門架構(gòu)售樓處及服務(wù)體系1234567810119不只是看，更是一次全方位的享受銷售+物業(yè)管理+開發(fā)商參

16、與營(yíng)銷制定統(tǒng)一服務(wù)流程及統(tǒng)一話術(shù)在客戶前來看房的同時(shí)，配備好的服務(wù)人員和銷售人員，使客戶體會(huì)和感受到更高的服務(wù)能力，從一個(gè)側(cè)面更全方位展示高品質(zhì)和標(biāo)桿形象展示推案展示行銷集團(tuán)行政總監(jiān)區(qū)域行政經(jīng)理保安項(xiàng)目女專保潔客服保綠客戶服務(wù)經(jīng)理大堂經(jīng)理案場(chǎng)行政主管客戶滿意度主管客戶滿意度專員禮賓服務(wù)管理平臺(tái)- 雙線管控售樓處及服務(wù)體系展示推案展示行銷售樓處及服務(wù)體系水吧服務(wù)茶點(diǎn)服務(wù)體驗(yàn)點(diǎn)：VIP區(qū)、水吧、影視廳等，需要提供完善的服務(wù)給予客戶賓至如歸的感受。進(jìn)一步提升現(xiàn)場(chǎng)售樓處質(zhì)感。展示 內(nèi)部高端多媒體配置推案展示行銷利用售樓處內(nèi)部的壁式區(qū)域模型、弧幕三維演示等系統(tǒng)，抓住客戶的眼球，更好地利于產(chǎn)品特點(diǎn)的展示。

17、通過銷售人員手執(zhí)的IPAD平板電腦，全面表現(xiàn)項(xiàng)目各方面的內(nèi)容?？蛻襞c售樓人員可同時(shí)在系統(tǒng)上互動(dòng)觸摸，通過該產(chǎn)品全面了解項(xiàng)目的相關(guān)情況，顯著提升整體形象。IPAD交互式銷售系統(tǒng)多媒體互動(dòng)系統(tǒng)展示 樣板段引導(dǎo)推案展示行銷樣板段的圍擋看板對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的提高有很大的推動(dòng)展示 樣板房?jī)?nèi)部推案展示行銷音樂、影像，帶動(dòng)不一樣的樣板體驗(yàn)在樣板房不同分區(qū)設(shè)置不同場(chǎng)景和功能定位，在會(huì)客室擺設(shè)茶道、點(diǎn)心，利用真實(shí)情景，向客戶展現(xiàn)生活的品味；同時(shí)要求擺放真實(shí)的電視，配備基礎(chǔ)音響配置，配合戶外三維的播放，使得樣板房?jī)?nèi)部更具有生動(dòng)性。展示 樣板房?jī)?nèi)部推案展示行銷（生活化、情景化、角色化、個(gè)性化、主題化）組成不同的街區(qū)世界

18、。關(guān)鍵詞：一戶一世界 樣板房可以通過不同裝修的風(fēng)格，吸引滿足客戶，來凸顯項(xiàng)目的個(gè)性。 設(shè)置主人的愛好、空間預(yù)設(shè)功能。到這里，仿佛到了自己夢(mèng)想的家園。男主人身邊的愛物小主人的寶貝女主人收集的蝴蝶標(biāo)本角色化展示 樣板房?jī)?nèi)部推案展示行銷通過主題的設(shè)置，增加浪漫感，增強(qiáng)場(chǎng)景記憶點(diǎn)，在這里，生活的夢(mèng)想被喚起。愛麗絲夢(mèng)游仙境蜘蛛俠主題化展示 樣板房?jī)?nèi)部推案展示行銷有點(diǎn)個(gè)性、有點(diǎn)另類、有點(diǎn)出位，很有震撼。漫畫做成墻紙個(gè)性化天花板上的時(shí)鐘3CHAPTER3價(jià)格解讀價(jià)格總策略首次公開定價(jià)原則：制定本樓盤的價(jià)格，是基于兩個(gè)目標(biāo)之間的平衡，即利潤(rùn)最大化目標(biāo)和快速的銷售回款目標(biāo)之間的有機(jī)平衡。由于嘉定區(qū)域后續(xù)的酒店式公寓產(chǎn)品及同質(zhì)住宅產(chǎn)品存量較大，項(xiàng)目就市場(chǎng)而言競(jìng)爭(zhēng)與壓力較大，作為甲方在嘉定區(qū)域的第一次嘗試，必須做到一炮而響。因此對(duì)于價(jià)格，我司認(rèn)為在前期必須堅(jiān)持以價(jià)換市的原則，利用市場(chǎng)回涌的機(jī)遇，最大化的將產(chǎn)品品牌效應(yīng)放大，為后市蓄力。同時(shí)也必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向