天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往

1、天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，這是老祖 宗傳下來(lái)的話。利益這個(gè)東西一直是說(shuō)不清道不明的，它就 是一個(gè)空殼，沒(méi)有具體意義，必須填入具體內(nèi)容才有意義。 利益是永恒的，沒(méi)有人逃脫利益的驅(qū)使，丘吉爾有一句話說(shuō) 得好：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利 益”。人性體現(xiàn)在方方面面，利益就是其中一個(gè)。人們通過(guò)社會(huì)關(guān)系表現(xiàn)出不同的需要，利益在本質(zhì)上就是社會(huì)關(guān) 系范疇。人的需要是多方面的，因此利益也同樣是多方面的。 馬克思主義認(rèn)為：“人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利 益有關(guān)”。恩格斯說(shuō)：“每一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系首先是作為利 益表現(xiàn)出來(lái)”。不得不說(shuō)現(xiàn)在的人們更

2、加利益化、功利化， 一旦涉及到具體的內(nèi)容，具體的利益，一切都變得很真實(shí)。 對(duì)利益的追求，形成人們的動(dòng)機(jī)，成為推動(dòng)人們活動(dòng)的動(dòng)因， 人和人相處很大程度上是取決于利益的。利益確實(shí)是人性的 一大弱點(diǎn)，在當(dāng)下與人交流，與人合作，與人相處都逃不過(guò) 利益，生活中到處存在利益的碰撞?？赡茉掝}說(shuō)得有點(diǎn)大了，有點(diǎn)壓抑，先緩一緩，下面通過(guò)一個(gè)例子慢慢 把范圍縮小，具體說(shuō)說(shuō)我生活工作中遇見(jiàn)的一些利益關(guān)系。 前段時(shí)間買我產(chǎn)品的一個(gè)客戶說(shuō)需要做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站 平臺(tái)，算是比較大的一個(gè)電商網(wǎng)站，包括CRM客戶管理系 統(tǒng)和ERP系統(tǒng)，之前上海有一家公司報(bào)價(jià)是24W,問(wèn)我有 沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友做這個(gè)。正好，我就有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人是做

3、這 個(gè)，于是順?biāo)浦劬徒o推薦了一下，在我交了個(gè)底之后他們就詳談去了，結(jié)果這個(gè)朋友以18W的價(jià)格拿下了。事后，他給我8000塊錢，沒(méi)什么好說(shuō)的，肯定是直接收下，這其 中的道理我相信大家都是懂的，無(wú)需多說(shuō)。并且他們二方都 還說(shuō)到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯。為什么?這就是利益關(guān)系，要說(shuō)我們 是多好的朋友，其實(shí)根本談不上朋友，就是見(jiàn)過(guò)幾面的客戶 而已，但為什么看似比兄弟還親呢?利益!為什么我要幫你這 個(gè)客戶介紹做網(wǎng)站的？因?yàn)橄麓嗡赡芤材軒偷轿?為什么我 要把他介紹給這個(gè)做網(wǎng)站的呢?倒不是說(shuō)為了這8000塊錢和 幾頓飯，首先我們之前也有交易往來(lái)，其次介紹之前我們根 本就沒(méi)有談錢的事，我給他介紹就是想之后他也能幫我

4、介紹; 為什么他們又是給錢又是請(qǐng)吃飯呢？因?yàn)榇蠹叶枷脒@樣的互 惠互利的利益關(guān)系能夠持續(xù)下去，大家一起賺錢。可能我說(shuō)得比較現(xiàn)實(shí)，但事實(shí)就是如此，很多能幫到你的人，很 多會(huì)幫你的人不一定就是你多好的朋友，多鐵的哥們，只要 你也能給他們需要的東西，哪怕是一丁點(diǎn)兒，他也不會(huì)拒絕 教你這個(gè)朋友。所以，我經(jīng)常跟一些朋友說(shuō)，一定要多認(rèn)識(shí) 一些人，各個(gè)圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要說(shuō) 他們不買你的東西，他們不是你的潛在客戶之類的話，對(duì)， 他們現(xiàn)在可能對(duì)你沒(méi)用，但誰(shuí)能保證以后呢？如果你沒(méi)有時(shí)間去打理維護(hù)這些關(guān)系，沒(méi)問(wèn)題，至少他們的姓名、聯(lián)系 方式、是做什么的，你要記下來(lái)，做好整理，并且以后如果 你認(rèn)識(shí)的

5、人有什么對(duì)應(yīng)需求，可以推薦給他們，對(duì)他們有價(jià) 值的東西，可以主動(dòng)分享給他們，這樣一來(lái)二去的，下次他 （或者他身邊的人）有你業(yè)務(wù)類的事情也同樣會(huì)找到你，這就 是利益往來(lái)。 再說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中，為什么總是沒(méi)人 給你介紹單子?為什么總是沒(méi)有人推薦你?為什么你投稿總是 審核不過(guò)?為什么你問(wèn)問(wèn)題別人總是不愿意解答?為什么粉絲 不增反減?想獲得就要先付出，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，沒(méi)有人有義務(wù)要去幫你。想別人給你介 紹單子，你給他什么了？想別人推薦你，你推薦他了嗎?想稿 子審核通過(guò)，你的稿子有價(jià)值，能給他網(wǎng)站帶來(lái)流量嗎?想別 人解答你的問(wèn)題，你之前幫過(guò)他嗎，買過(guò)他產(chǎn)品嗎，還是你 是VIP?想粉

6、絲增多，你給你的粉絲提供了有價(jià)值的內(nèi)容嗎？ 如果都沒(méi)有，別人憑什么要幫你?利益在哪里，只是你單方面 的獲利，這樣的買賣你會(huì)做嗎?其實(shí)很多時(shí)候，想別人幫你很 簡(jiǎn)單，比如多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他的文章、多給他介紹介紹業(yè)務(wù)、給他一 些有用的信息（案例、最新信息、軟件、哪怕只是一張有價(jià)值 的圖）、買他的產(chǎn)品或服務(wù)、寫一些文章感謝他的幫助、多推 薦推薦他、提供一些你擅長(zhǎng)的技術(shù)或知識(shí).其實(shí)只要你愿 意，想讓別人收益的方法有很多很多，用心做了別人就會(huì)看 到，不會(huì)有人拒絕一個(gè)對(duì)他有益的人，根據(jù)你的付出，他或多或少的都會(huì)幫你。現(xiàn)在很多人搞付費(fèi)VIP群、搞付費(fèi)培訓(xùn)、搞各種聯(lián)盟，為什么有很多人會(huì)參加?除了能學(xué)到一些 東西外，更重要的是人脈、資源和互相推薦，這都是對(duì)他們 有利的東西。你交錢，他們讓你認(rèn)識(shí)更多你想認(rèn)識(shí)的人，幫 你完成一些項(xiàng)目，這就是利益交換，大家各取所得。你以為 很多老板參加培訓(xùn)能學(xué)到很多東西嗎?未必，但是每次他們都 會(huì)促成很多合作，拓展業(yè)務(wù)，這是重點(diǎn)所在。還是那句話：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。你想要要得到 一些東西，你就必須得付出一些東西，付出多少，你就能夠 得到多少。在這個(gè)物欲橫飛，利益當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，你以為別人 就是打發(fā)時(shí)間免費(fèi)分享?你以為別人沒(méi)事找事給別人解答問(wèn) 題?你以為別人閑的蛋疼搞自媒體?你以為別人每天只睡幾個(gè) 小時(shí)寫文章就是文采沒(méi)地方用?你想到得到誰(shuí)的幫