年度銷售計劃003

1、第 第 頁年度銷售計劃20*年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20*年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我盼望在20*年自己個人能突破200萬。二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱難，除了完成自己的工作外，還要協(xié)作其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提

2、高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員需要開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和勝利率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，由于老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊盼望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20*年，無論是商務(wù)溝通、技術(shù)知識都讓我學到了許多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿足。但還遠遠不夠，學習這一塊是永久的。我個人覺得是永久學不完，時刻提示自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作

3、穩(wěn)中求勝。培訓(xùn)是公司的核心部分，在20*年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20*年里，我覺得培訓(xùn)肯定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。依據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務(wù)是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)協(xié)作;(2)協(xié)作李總做市場(除了自己工作外);(3)協(xié)作譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。20*年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的進展瞬息萬變，各種學科知

4、識日新月異。我將鍥而不舍地努力學習各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)當做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司進展貢獻自己的能量，無論工作有多困難、多艱辛，相信我肯定做得更好、更超卓。當然我本人也有許多不足的地方，在今后的工作中，我盼望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中涌現(xiàn)錯，就是由于一些環(huán)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將徑直影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、

5、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20*年還要重點抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽視。對于我公司目前的狀況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的進展速度。年度銷售計劃 篇2從建材行業(yè)徑直轉(zhuǎn)入調(diào)味品德業(yè)，接觸調(diào)味品德業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解漸漸轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平常的不斷學習、不斷努力積累漸漸走上成熟路徑，時間轉(zhuǎn)瞬即逝*年已結(jié)束。*年新一年的開始，回想自己在*年

6、的業(yè)務(wù)水平并不是那么抱負，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充斥挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。以下是我在本年度的計劃：一、工作重心要點：1、市場部成立及團隊的組建；2、聘請人員計劃；3、針對聘請人員一系列培訓(xùn)計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓(xùn)練認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟識同行產(chǎn)品；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、依據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落

7、實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平常市場走訪狀況進行不斷溝通，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。二、工作詳細規(guī)劃事項：1、團隊的組建：a 市場部人員工作閱歷要求：最低標準一年以上相關(guān)閱歷，以篩選形式作為聘請；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期進展共同與公司合作一起成長為最正確聘請方式b 市場人員的培訓(xùn)：1首先熟識公司文化背景2了解公司每個系列產(chǎn)品的特點3深入了解產(chǎn)品的同時并掌控熟識對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢4下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結(jié)5不斷相互模擬拜見各種客戶的溝通

8、方式，加強業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認識和底氣6讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最正確時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、聘請人員的計劃：a 前期聘請人員主要以篩選為主：估計聘請人數(shù)范圍15-20個，實際聘請用人3-5個以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區(qū)域狀況：為重慶區(qū)域范圍1長江下游城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山備注：以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；2長江上游合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦

9、江、萬盛、南川、璧山、巴南備注以上詳細已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際狀況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：1以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如合川現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；2前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當?shù)夭惋嬙敿殸顩r，同時了解同行在當?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路徑的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；年度銷售計劃 篇3本年度，業(yè)績不是太抱負，當然這其中確定有很多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)

10、調(diào)、積極主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展*年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行