公司銷售工作計劃5篇

1、Word - 16 -公司銷售工作計劃5篇公司銷售工作方案篇1_年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)懷支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務的進展上也取得了較好的成果，占據(jù)了一定的市場份額，遺憾地完成了省公司下達的各項目標指標，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)_年的工作閱歷并結(jié)合地區(qū)的實際狀況，制定如下工作方案：一、強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提升風險管控本事。1、對承保業(yè)務準時地舉行審核，通過風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，打算承保費率，確保承保質(zhì)量。

2、對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務舉行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。2、強化信息技術(shù)部門的管理，完美各類險種業(yè)務的處理平臺，利用建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完美的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長久業(yè)務方案。3、建立健全重大標的業(yè)務和特別風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時按照業(yè)務的風險狀況，落實有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理簇擁承保風險。4、加強承保、核保規(guī)范，嚴格落實條款、費率體系，嫻熟掌控新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員舉行全面、系統(tǒng)的培訓，以提升他們的綜合業(yè)務技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務進展提供良

3、好的保障。二、提升客戶服務工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增強，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險的服務，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過_年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務進展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在_年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、執(zhí)行到位。1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣揚力度，以多種

4、形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提升自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶愜意最大化。2、強化客服人員培訓，提升客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱烈、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個籠罩全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提升中支業(yè)務人員的整體素養(yǎng)，切實提升查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。4、在_年6月之前完成_營銷服

5、務部、YY營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設(shè)基本完美，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。三、加快業(yè)務進展，提升市場占有率，做大做強公司保險品牌。按照_年中支保費收入_萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。_年度，中心支公司擬定業(yè)務進展規(guī)劃方案為實現(xiàn)全年保費收入_萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力進展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，_年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶

6、，爭取新客戶，側(cè)重點在進展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、仔細做好非車險的展業(yè)工作，挑選訪問一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在_年里努力使非車險業(yè)務在進展上形成新的格局。3、樂觀做好與銀行的代理業(yè)務工作。_年10月我司經(jīng)過樂觀地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，_年要集中精力與各大銀行強化業(yè)務上的交流聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與

7、政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)的戰(zhàn)略任務，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。公司銷售工作方案篇2一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境得需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素得辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為得主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參加購買得角色，購買行為，購買決策中得各階段）4、分析

8、團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場得對照，團購購買過程得參加者，機構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、分辨競爭對手得戰(zhàn)略（3）、判定競爭者得任務（4）、評估競爭者得優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者得反應模式（6）、挑選競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中舉行平衡6、確定細分市場和挑選任務市場（1）、確定細分市場得層次，模式，程序，細分消費者市場得基礎(chǔ)，細分業(yè)務市場得基礎(chǔ)，有效細分得要求；（2）、任務市場得選定，評估細分市場，挑選細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化

9、、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異（3）、傳揚公司得定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)得挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威逼分析）（2）、有效得組織支配，架構(gòu)設(shè)計（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期得各個階段（2）、產(chǎn)品生命周期中得營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念得歸納和評論4、自身定位為市場率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）、市場率先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，庇護市場份額與擴大市場份額（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定

10、戰(zhàn)略任務和競爭對手，挑選一個進攻戰(zhàn)略，挑選特定得進攻戰(zhàn)略（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進入國際市場得決策（2）、關(guān)于進入哪些市場得決策（3）、關(guān)于如何進入該市場得決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接，國際化進程（4）、關(guān)于營銷計劃得決策（4P）三、營銷計劃1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線減少（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策2、設(shè)計定價策略與計劃（1）、制定價格包括挑選定價任務，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和

11、提供物、挑選定價法，選定終于價格（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價3、挑選和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道得合作、矛盾和競爭4、設(shè)計和管理整合營銷傳揚（開發(fā)有效傳揚，包括確定任務受眾，確定傳揚任務，設(shè)計信息，挑選傳揚渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)節(jié)合營銷傳揚）5、管理廣告，銷售增進和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告任務，廣告預算決策，廣告信息挑選，媒體決策，評價廣告效果（2）、銷售增進（3）、公共關(guān)系6、管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍得設(shè)計，包括銷售隊伍任務，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷

12、售隊伍規(guī)模，銷售隊伍酬勞）（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表得監(jiān)督，銷售代表得極力，銷售代表得評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門得演進，組織營銷部門得辦法，營銷部門與其他部門得關(guān)系，建立全公司營銷導向得戰(zhàn)略2、營銷落實監(jiān)控以保證營銷得有效性3、控制營銷活動，年度方案控制，盈利本事控制，效率控制4、按照營銷部門得信息來舉行戰(zhàn)略控制公司銷售工作方案一、 市場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析我企業(yè)的主要顧客來源于高校生和追趕時尚的青年，對手機的時尚功能和共性要求較高；而且他們比較簡單接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；普通的使用壽命為兩年，但無數(shù)人中途由于

13、各種緣由而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獵取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣揚單以及學生，同事之間的溝通。（二）競爭狀況分析目前在_手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在衰老人心中有較高期望。（三）市場機會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的

14、保障；(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)進展提供了強有力支持和保障。(3)本企業(yè)的品牌雖說進入_市場市場時光雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完美的銷售網(wǎng)絡，固有些門店和專柜數(shù)量臨近30家，專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追逐，手機的購買與換機愈加頻繁，2、競爭劣勢與威逼：（1）因為近兩年，銷售網(wǎng)絡建設(shè)過于快速，而浮現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和服務本事不強，自我管理意識較差；（2）店面的籠罩面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源通過簇擁，還沒

15、將終端資源提高到整合通過的高度。銷售網(wǎng)點分布不勻稱，造成資源的鋪張，有的地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有的新興進展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；（3）品牌定位不清楚集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特殊是高端機型銷售渠道少；4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴峻影響了業(yè)務的進展，售后人員管理、技術(shù)培訓和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴峻。二、營銷思路1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合通過產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳揚、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力

16、。三、銷售任務銷售額比上年度提升20%，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家，讓_手機成為_人人皆知的品牌四、營銷策略首先將_市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：_重點進展型市場：_ _哺育型市場：瓊海 東方 五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出企業(yè)不同手機的功能特色，走特色進展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)進展之路。2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應當實行靈便的市場價格政策，緊跟市場行情變動，能夠?qū)Ξa(chǎn)品舉行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獵取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是實行價格政策一刀切的

17、策略，沒有側(cè)重點，從而喪失了大量的市場機會。3、通路策略：按照不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側(cè)重在不同的場所舉行宣揚，如小學，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)待措施，刺激消費者的購買欲望。在日常，也可開展手機以舊換新，手機免費體悟，買手機送話費等促銷活動，既宣揚產(chǎn)品，有增進銷售。5、廣告策略：（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面舉行統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳揚與推廣。（2）拓寬宣揚渠道，加大報紙、網(wǎng)絡及電視，電臺等方面宣揚力度，充分通

18、過新媒體的力氣，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在_等地的公交車站廣告牌，公交讀物和_廣播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動；此外，在舉行產(chǎn)品宣揚時要制作相對于別的品牌越發(fā)精制，富有爆炸性的宣揚說明書、海報及宣揚單。五、銷售團隊管理1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在_，_和_三地，并且在現(xiàn)有些專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季暫時聘請一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣揚工作。2、規(guī)范管理，健全和完美規(guī)則制度，按照企業(yè)的規(guī)則條例和銷售的實際狀況制定營銷管理制度。比如，制定營銷人員平時行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等，規(guī)范員工工作的次

19、序和步驟，提示員工應注重的問題，保證囫圇工作系統(tǒng)的有序連接和溝通，進一步增加團隊的組織紀律性。公司銷售工作方案篇4本人在_年度銷售的業(yè)績不是太抱負，固然這其中絕對有許多不足和需要改進、完美的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多交流、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作任務，全面開展20_年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作方案如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開辟視野，豐

20、盛學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相合。四、今年對自己有以下要求1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。5：和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務技能。6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，強化產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶

21、信任我們的工作實力，才干更好的完成目標。7：為了今年的銷售目標每月我要努力完成1萬到2萬元的目標額，為公司制造利潤。以上就是我_年的工作方案，工作中總會碰到難題，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。公司銷售工作方案篇520_年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題舉行須要的分析，對舉行更細致的劃分，并舉行須要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上舉行了點的銷售網(wǎng)絡建設(shè)，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要舉行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不肯意投入而沒有舉行須要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量交流,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要緣由是公司管理表面容易,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的交流措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯投入后市場舉行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變