微營(yíng)銷相關(guān)課件2012思路

1、 智訊官第一節(jié)：為什么？A傳統(tǒng)方客。B打可能有不方便的時(shí)候C可能騷擾到然不存在以上三種不便粉絲及好友到底有沒(méi)有日常感情 智訊官第一節(jié)：為什么？A傳統(tǒng)方客。B打可能有不方便的時(shí)候C可能騷擾到然不存在以上三種不便粉絲及好友到底有沒(méi)有日常感情灌輸和日常感情積累的粉絲及朋友可能有價(jià)值朋友（的朋友）有需要。哪怕沒(méi)有金錢收獲可能也有其他收獲（如工作、投資、被投資、行信息等第二節(jié)的基礎(chǔ)。是一的基礎(chǔ)價(jià)值內(nèi)容包括：幫用戶賺錢、強(qiáng)需求、實(shí)際的利豐富，內(nèi)的地方、數(shù)量體現(xiàn)了質(zhì)（紙媒、網(wǎng)媒視等節(jié)點(diǎn)包括：意、知、知名欄目。關(guān)鍵大號(hào)轉(zhuǎn)換率擴(kuò)散的質(zhì)路徑：是判效果意圖的主要方法。（矩陣互推）本文由提法熱點(diǎn)、出好內(nèi)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。的基

2、礎(chǔ)-第三節(jié)意義+品牌：從復(fù)雜到簡(jiǎn)單、參考資料決勝在背后義、區(qū)分、溢價(jià)品牌建設(shè)法熱點(diǎn)、出好內(nèi)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。的基礎(chǔ)-第三節(jié)意義+品牌：從復(fù)雜到簡(jiǎn)單、參考資料決勝在背后義、區(qū)分、溢價(jià)品牌建設(shè)就是與人建立有意義的關(guān)系品牌定品牌承品牌規(guī)品牌文品牌優(yōu)舉例科勒說(shuō)：客戶買的不是鉆是墻上的星巴克買的不是咖啡是法拉利買的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的架和高貴品牌：創(chuàng)造認(rèn)同、外。從五獲得信息會(huì)產(chǎn)生信任創(chuàng)造性想法大于實(shí)第四節(jié)：常見(jiàn)的網(wǎng)工具：屏幕大方便展示，節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)會(huì)看到你的內(nèi)容，有價(jià)值的話會(huì)：轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)幫助轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)。SNS：?jiǎn)栴} web 端太重第五節(jié)的特:公端、功能（推送，自動(dòng)回復(fù)、劣勢(shì)（打擾沒(méi)有、有點(diǎn)（自動(dòng)回復(fù)多彩多樣：端

3、、功能展現(xiàn)、好友、私密、優(yōu)點(diǎn)（干冗余信息式展第五節(jié)的特:公端、功能（推送，自動(dòng)回復(fù)、劣勢(shì)（打擾沒(méi)有、有點(diǎn)（自動(dòng)回復(fù)多彩多樣：端、功能展現(xiàn)、好友、私密、優(yōu)點(diǎn)（干冗余信息式展現(xiàn)無(wú)打擾、易于感第六節(jié)和的區(qū)產(chǎn)品差別：有無(wú)轉(zhuǎn)發(fā)、無(wú)打攪用戶是一的展現(xiàn)信息非?？?，有些信息一看就、情感溝通（銷售就是的溝通和信心的轉(zhuǎn)移。大家喜歡與人溝展現(xiàn)工活、展現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的感情、對(duì)于事業(yè)的熱愛(ài)。因?yàn)槟闶莻€(gè)好人，所以產(chǎn)品也是好的、關(guān)系私更適：沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)典范例（淘寶的現(xiàn)狀是不逃稅不做假貨很難生、單項(xiàng)溝通、無(wú)縫切換單聊、外移不可靠、展現(xiàn)不清粗流程復(fù)已經(jīng)具備了很多優(yōu)勢(shì)是小圈子、標(biāo)記自己的位置拍照等。讓人感主人生活是真實(shí)缺點(diǎn)：缺少交

4、。第七節(jié)操作手冊(cè)行業(yè)選擇：適宜客單價(jià)高、重復(fù)消費(fèi)、包含服務(wù)、不適宜：客單價(jià)低、標(biāo)準(zhǔn)化、可替代、純 C 運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容、頻次、拓展、思路延伸內(nèi)容：生活化內(nèi)容（表現(xiàn)生活細(xì)致儒雅、無(wú)抱怨情緒（充新品信息信息等、展現(xiàn)過(guò)程（進(jìn)談判、送貨、交易完成、行業(yè)知識(shí)（穿插行業(yè)知識(shí)凸顯自己的頻次：2-3 個(gè)小時(shí)一（充新品信息信息等、展現(xiàn)過(guò)程（進(jìn)談判、送貨、交易完成、行業(yè)知識(shí)（穿插行業(yè)知識(shí)凸顯自己的頻次：2-3 個(gè)小時(shí)一次。一天不超過(guò) 10 條。8 條作為適合。內(nèi)容穿展現(xiàn)。（注意：一定要刷屏或大量信息，選擇后半夜進(jìn)行操作。記得使用功能提醒重點(diǎn)客戶拓展原有好友導(dǎo)入圈子加好友導(dǎo)入推送、人思路延伸、。第八節(jié)建立關(guān)系：強(qiáng)關(guān)系、中關(guān)系、弱關(guān)系強(qiáng)關(guān)系：個(gè)人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強(qiáng)。人與人的關(guān)系密切。有很強(qiáng)感維系著人際關(guān)系。中關(guān)系：強(qiáng)關(guān)系弱關(guān)系的中間狀態(tài)。會(huì)網(wǎng)絡(luò)有很大部分（友同事一般朋友弱關(guān)系：社會(huì)網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強(qiáng)。人與人之間關(guān)系不是很緊密。沒(méi)有多的感情維系。掌握的信息比較多元、互相領(lǐng)域重合較老客戶的積累和管理：淘帶陌生客以通過(guò)贊、評(píng)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)購(gòu)物、老客戶可能帶來(lái)新客戶運(yùn)營(yíng)成本低：不需要（拍照、作圖、推、量、運(yùn)營(yíng)有限數(shù)量客戶的運(yùn)維和轉(zhuǎn)化率：計(jì)算客單價(jià)、需的客戶數(shù)量和轉(zhuǎn)化率、邊價(jià)值第九節(jié)感。感情：消費(fèi)者購(gòu)物是一種心理上的認(rèn)同和感情第九節(jié)感。感情：消費(fèi)者購(gòu)物是一種心理上的認(rèn)同和感情上的滿足從消費(fèi)者情感需求出發(fā)：?jiǎn)酒鸷图て鹣M(fèi)者的情感