年沈陽(yáng)首家雙龍S店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案美酒咖啡

1、首家雙龍4S店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 2007年12月 目 錄一、活動(dòng)概述二、時(shí)間安排三、人員分工四、分工細(xì)化五、場(chǎng)地選取及布局六、預(yù)熱宣傳七、媒體VIP邀請(qǐng)八、現(xiàn)場(chǎng)流程九、銷售跟進(jìn)十、費(fèi)用預(yù)算主題：中高級(jí)SUV新定義沈陽(yáng)首家雙龍SUV4S展廳開(kāi)業(yè)儀式時(shí)間：2007年12月22日活動(dòng)場(chǎng)地：開(kāi)業(yè)儀式：雙龍4S展廳中午會(huì)餐：？活動(dòng)對(duì)象：雙龍SUV新老客戶、大客戶、政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)單位；當(dāng)?shù)孛襟w記者；活動(dòng)當(dāng)天場(chǎng)地自然流動(dòng)人群?；顒?dòng)目的：通過(guò)媒體宣傳雙龍展廳開(kāi)業(yè)，持續(xù)曝光新車，形成公眾話題，在目標(biāo)人群聚集地建立產(chǎn)品認(rèn)知；促進(jìn)銷售，累積客戶數(shù)據(jù)。一、活動(dòng)概述二、時(shí)間安排（籌備期）時(shí)間安排（上市當(dāng)天）三、

2、人員分工銷售組試乘試駕組活動(dòng)策劃組接待組禮品發(fā)放組后勤保障組四、分工細(xì)化五、場(chǎng)地選取及布局公司活動(dòng)場(chǎng)地展車展車展車現(xiàn)場(chǎng)講解展車場(chǎng)地選取及布局會(huì)場(chǎng)布置示意圖后門展車展車展車前門前門席座位席六、預(yù)熱宣傳定向宣傳、多種宣傳方式組合一、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，告知展廳訪客（宣傳載體：刀旗、條幅、X架/易拉寶、海報(bào)、門貼）；二、媒體軟文宣傳及活動(dòng)預(yù)告： 遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)、沈陽(yáng)晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、時(shí)代商報(bào)、外埠媒體、沈陽(yáng)車市網(wǎng)、電視媒體車時(shí)代、酷車地帶。三、利用分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，告知展廳訪客（宣傳載體：刀旗、條幅、X架/易拉寶、海報(bào)、門貼）。定向邀約一、根據(jù)掌握的用戶名單及潛在客戶名單，發(fā)送活動(dòng)預(yù)告；二、邀請(qǐng)

3、本地覆蓋面較廣媒體發(fā)布活動(dòng)信息；三、定向邀請(qǐng)主管部門及相關(guān)業(yè)務(wù)單位、VIP單位客戶。七、媒體VIP邀請(qǐng)-本地知名媒體 本地知名媒體八、現(xiàn)場(chǎng)流程嘉賓、媒體到場(chǎng)簽到節(jié)目熱場(chǎng)廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭節(jié)目演出新車揭幕總經(jīng)理致辭集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭繞車講解媒體就餐及試乘試駕 要求門口鋪紅地毯，設(shè)置VIP簽到臺(tái)與媒體簽到臺(tái)；劃定VIP接待區(qū)，專人負(fù)責(zé)接待與引座；接待人員以精美器具提供茶、飲品以及水果?，F(xiàn)場(chǎng)流程-VIP及來(lái)賓招待接待人員查驗(yàn)請(qǐng)柬，收取嘉賓名片接待流程提供活動(dòng)資料（新車介紹、試駕登記表）接待人員引導(dǎo)嘉賓入座享用茶點(diǎn)銷售顧問(wèn)主動(dòng)上前，與嘉賓溝通交流現(xiàn)場(chǎng)流程-活動(dòng)開(kāi)始及新車揭幕吸引人群視線，將氛圍引入上市儀式正題公司

4、領(lǐng)導(dǎo)與廠家領(lǐng)導(dǎo)共同為雙龍SUV揭幕。小提琴演出新車揭幕主持人致開(kāi)場(chǎng)白主持人簡(jiǎn)單介紹新車揭幕情況，感謝VIP光臨及廣大客戶長(zhǎng)期關(guān)愛(ài)與支持。邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭?，F(xiàn)場(chǎng)流程-繞車介紹主持人以消費(fèi)者角度適時(shí)提出小問(wèn)題，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓對(duì)新車的興趣度。銷售顧問(wèn)適時(shí)給予解答，現(xiàn)場(chǎng)講解，突出并強(qiáng)化賣點(diǎn)。主持人銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解現(xiàn)場(chǎng)流程-來(lái)賓賞車/試駕流程 VIP參觀內(nèi)飾與各種 設(shè)備 VIP領(lǐng)取試駕預(yù)約號(hào) 銷售顧問(wèn)即時(shí)講評(píng) 告知有2 部車 供當(dāng)日試駕陪駕人員安排VIP簽署 試駕文件并試駕試駕規(guī)則按序號(hào)，每3位來(lái)賓在1位陪駕人員帶領(lǐng)下，試駕新車；每部車每輪試駕時(shí)間約為20分鐘，首先由陪駕人員演示；每位來(lái)賓有5分

5、鐘試駕時(shí)間，如感興趣，可再行預(yù)約；線路？ 試駕完畢回到展廳嘉賓登記區(qū)您好！非常感謝您參加雙龍首家4S店開(kāi)業(yè)儀式。請(qǐng)?zhí)顚懩膫€(gè)人信息資料；感謝您的支持，這是我們贈(zèng)送給您的紀(jì)念品。如果你準(zhǔn)備參加今天下午或今后的的試駕活動(dòng)，請(qǐng)您填寫試駕協(xié)議書(shū)并交給現(xiàn)場(chǎng)工作人員，我們將盡快安排您體驗(yàn)試駕。嘉賓休息區(qū)請(qǐng)問(wèn)您需要茶還是飲料？請(qǐng)大家隨意享用點(diǎn)心，開(kāi)業(yè)活動(dòng)即將開(kāi)始。銷售推廣區(qū)請(qǐng)大家隨意取閱資料。請(qǐng)?zhí)顚懩膫€(gè)人信息資料；感謝您的支持，這是我們贈(zèng)送給您的紀(jì)念品?，F(xiàn)在由我為大家介紹雙龍SUV的各項(xiàng)性能。如果你準(zhǔn)備參加今天下午或今后的的試駕活動(dòng)，請(qǐng)您填寫試駕協(xié)議書(shū)并交給我，我將盡快安排您體驗(yàn)試駕。執(zhí)行期-規(guī)范用語(yǔ)執(zhí)行期-規(guī)范用語(yǔ)(續(xù))銷售接待區(qū)感謝來(lái)到雙龍展廳觀賞雙龍SUV；請(qǐng)大家隨意取閱資料；感謝您的支持，這是我們贈(zèng)送給您的紀(jì)念品；現(xiàn)在由我為大家介紹雙龍SUV的各項(xiàng)性能；如果你準(zhǔn)備參加試駕活動(dòng)，請(qǐng)您填寫試駕預(yù)約表并交給我，我將盡快安排您試駕。九、銷售跟進(jìn)計(jì)劃銷售跟進(jìn)計(jì)劃1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買意向信息收集；2、活動(dòng)次日電話回訪，征詢客戶對(duì)產(chǎn)品、活