大學生暑假推銷社會實踐報告

1、大學生暑假推銷社會實踐報告第一篇：2014年大學生暑假推銷社會實踐報告大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：一 推銷調(diào)查在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次

2、推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費

3、者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當準確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當今市場競爭白熱化

4、的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨

5、勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。第二篇：大學生暑假推銷木地板社會實踐報告書一.關(guān)于實木地板：實木地板是木材經(jīng)烘干，加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。實木地板的優(yōu)點1、隔音隔熱實木地板

6、材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結(jié)構(gòu)，導熱系數(shù)低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。2 、調(diào)節(jié)濕度實木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內(nèi)部水分釋出;氣候潮濕，木材會吸收空氣中水分。木地板通過吸收和釋放水分，把居室空氣濕度調(diào)節(jié)到人體最為舒適的水平?？茖W研究表明，長期居住木屋，平均可以延長壽命XX年。3、冬暖夏涼冬季，實木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高810，人在木地板上行走無寒冷感;夏季，實木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低23。4、綠色無害實木地板用材取自原始森林，使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害，不像瓷磚有輻射，也不像強化地板有甲醛，是唯一天然綠色無害的地面建材。

7、5、華麗高貴實木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾典雅高貴，是中高端收入家庭的首選地材。6、經(jīng)久耐用實木地板絕大多數(shù)品種，材質(zhì)硬密，抗腐抗蛀性強，正常使用，壽命可長達幾十年乃至上百年。缺點：不耐磨，易失去光澤;不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易變形;怕酸、堿等化學品腐蝕，怕灼燒。二.關(guān)于推銷：第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的地板銷售培訓，同時也會教我們了解實木地板，雖說我自己還未接觸過實木地板，但對于知識的興趣，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。心情漸漸安定了下來。經(jīng)過幾天的培訓，我們心里也終于有點學有所成的感覺了，隨后我們也開始正式接觸銷售，。但接下來的幾天我才發(fā)覺自己掌握的知

8、識太有限了。不過幸好帶我們的師兄很體諒我們，也很耐心的教我們。老板也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。原來當個學徒一點都不簡單啊，體力與腦力都感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。之后工作漸漸上手，對地板也不那么陌生了，雖然開始時自己真的沒什么業(yè)績，面對顧客總有種膽怯心理，總是會有一種心有余而力不足的感覺。但自己真的學到了很多與人打交道的訣竅。同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都

9、要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。三.心得：經(jīng)過不長不短的40天的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就

10、必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。四.實習總結(jié)：市場千變?nèi)f化，時機稍從即逝。做好市場，不僅需要

11、激情、理論、經(jīng)驗，更需要不斷地努力和一顆真誠的心。第三篇：推銷大學生社會實踐參加社會實踐能夠幫助我們大學生加深對社會的認識，學到一些學校里永遠都學不到的東西，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。這個暑假我在濟南天橋區(qū)的xx公司找了一份工作推銷中性筆，我覺得這份工作真真切切的鍛煉了我，使我變得更加成熟。在那里我不光學到了很多，也認識了很多好朋友。剛開始的時候，我覺得只有學生、辦公的工作人員才會買我的筆，所以我一開始不相信地區(qū)。覺得那些汽車維修、商店、飯店等的老板或者員工是不會買我的筆的。正是這樣的想法使我推動力不強，業(yè)績也不好。直到有一天經(jīng)理開會說，推銷時給別人創(chuàng)造使用我們產(chǎn)品的可能，搞推

12、銷的不僅僅是推銷產(chǎn)品而是推銷自己，使顧客接受了我們自己，才有可能接受偶們的產(chǎn)品。和我一起工作的一個哥也對我說，一個大爺買了他兩盒筆，其實那大爺根本就不用筆，那大爺對他說：“我看上你了，才買你的筆的”。這之后我不再不相信地區(qū)，而是堅信經(jīng)理說的哪里有人那里就有我們成交的客戶。萬事開頭難，在師傅及各位姐姐、哥哥的幫助下我很快進入了狀態(tài)。推銷這份工作使我認識了很多道理，這些道理將會影響我的一生，對我做人做事有很大的指導作用。主動創(chuàng)造成功的機會。對于推銷來說，只有主動的推動才可以讓別人拿出自己的錢買你的東西。如果你缺少主動推動的意識，一聽見別人的拒絕你就會退縮，一天下來也推銷不出多少產(chǎn)品。這個道理不僅適

13、用于銷售行業(yè)，也適用于我們的日常生活的每一個方面。比如說，我們學習不主動，我們就很難將學習學好。只是機械化的接受知識是不會有好的成績的。再比如說和別人交往，你不主動的和別人交流，別人是很難了解你的，自然你的朋友也會很少。我們做事不光要主動，也要自信飽滿的和別人交流，這樣也會是別人更加相信你，進而相信你的產(chǎn)品。其實沒有什么大不了的，我們自己就是自己，做好自己就好。做自己對于每個人來說都是很簡單的事情，所以在陌生人面前沒有必要害怕，沒有必要不敢說話。通過二十天的工作，我相信我的膽子大了很多，敢大聲的和陌生人說話了，這是我其中一個收獲。工作要專心，要有一個平常心，不要因為客戶的一句話影響自己的情緒。

14、我們出來跑業(yè)務(wù)肯定會遇到各種各樣人，有的人很熱情、有的人滿口臟話，也有的人會故意整你，所以我們必須要以一種平常心對待，因為遇見這樣的客戶是必然，我們必須時刻保持一顆平常心去“預(yù)防”、去面對。少想多做是一種保持平常心的方法，少想困難，多付出一些行動一定會做好！平常心態(tài)，心靜如水，那是一種境界。在嘈雜的紅塵人世中，不張揚，不浮夸，凡事看到別人的長處,自己本身即使才華橫溢卻選擇過著低調(diào)的生活，我非常欣賞這樣的人格。平常心態(tài)，淡雅如菊，可貴的是人如菊花的淡定和堅貞。這樣的淡，淡在榮辱之外，淡在名利之外，淡在誘惑之外，卻雅在骨氣之內(nèi)。這樣的淡，能夠讓我們在物欲橫流的滾滾紅塵中，擊破紛擾，洞察世事，謝絕繁

15、華，回歸簡樸，達到“落花無言，人淡如菊，心靜如水”的境界。以淡心對待得失，以冷眼看盡繁華，暢達時不張狂，挫折時不消沉。在潮起潮落的人生戲臺上，舉重若輕，擊節(jié)而歌?！安删諙|籬下，悠然見南山”，用灑脫嫻靜的心態(tài)來面對喧囂的紅塵。落花無語，留香陣陣，以淡雅如菊的從容對人生，不落夕陽的自信看世界。古人云：“心為形所累”，欲望越大，壓力越大，欲望越強，枷鎖千鈞。人一旦跌入 “欲”的深淵，無法自拔，就會腐蝕心靈，墮落良知，以至使人成為欲望的奴隸。團隊意識，學會合作。我們出去跑業(yè)務(wù)都是七八個人一起，只有學會與人合作才可以將自己的工作做好，團隊的工作才會做好。我記得一次我和我?guī)煾翟谝粋€客戶家里賣了六盒，如果沒

16、有師傅的幫助我是不可能放這么多的。不可以不顧一切的去做自己想做的事，必須考慮到自己的隊友，有助于限制個人的自私思想，每個人都有自己自私的一面，但是團隊精神能很好的告訴我們，該奉獻的時候我們就該無私的奉獻。沒有團隊精神的話，一群人在一起就會是一盤散沙，不會互相照應(yīng)、互相配合、力使不到一處，這樣的一群人戰(zhàn)斗力是很弱的。我是一個暑假工，如果沒有諸位姐姐、哥哥的幫助，我想我是很難敢這么長時間的。他們的一句開導我的話對我都很重要，他們的指點支持會使我一下子從沒有狀態(tài)拉了回來。尊重別人，切勿自大，互相學習。和我一起工作的哥哥、姐姐們，他們身上都有自己的優(yōu)點、自己的長處，他們都有使客戶接受自己產(chǎn)品的大招。有

17、的很會刺激客戶，是客戶礙于面子買他的產(chǎn)品，有的非常靈活，不管遇見什么情況都能靈活應(yīng)變不管我們是在學校還是在社會上都會遇見很多不我們優(yōu)秀的人，我們必須虛心討教，這對我們提高自身能力有很大的幫助作用。事實上也是如此，沒有一個人能夠有驕傲的資本，因為任何一個人，即使他在某一方面的造詣很深，也不能夠說他已經(jīng)徹底精通，徹底研究全了?！吧邢?，知識無窮”，任何一門學問都是無窮無盡的海洋，都是無邊無際的天空.所以，誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了最高境界而停步不前、而趾高氣揚。如果是那樣的話，則必將很快被同行趕上、很快被后人超過。任何工作都是值得尊重的，熱愛自己的工作才會創(chuàng)造出財富。在社會上，我們要熱愛自己的

18、工作，在學校里，我們要熱愛自己的專業(yè)。只有熱愛自己選擇的東西才有可能有動力去做，才可能把事情做好。每個人都要以正確的態(tài)度對待自己所從事的職業(yè)活動，對待自己的工作要認識明確、感情真摯，在實際工作過程中能 最大限度地發(fā)揮自己的聰明才智，表現(xiàn)出熱情積極、勇于探索的創(chuàng)造精神。第四篇：大學生社會實踐報告（推銷保暖內(nèi)衣）大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：一 推銷調(diào)查在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查

19、，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的

20、。（2）、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當準確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，

21、感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。（3）、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開

22、展。第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適

23、宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。三、推銷日志與體會推銷計劃制定了，接著我們就要進行推銷了，要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗，根據(jù)自己的感覺，有以下體會。第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向

24、顧客相信介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產(chǎn)品。第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產(chǎn)品表達表達的更好，更能吸引消費者對產(chǎn)品的興趣，以促進顧客有購買的意愿。第四，價格設(shè)定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實際效果。第五，市場調(diào)查個推銷計劃是非常重要的，對市場進行詳

25、細調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。四，推銷總結(jié)我們進行了市場調(diào)查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識和實際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學習情況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識

26、。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。在這次推銷社會實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價

27、格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程?？傊?，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！第五篇：大學生暑假社會實踐報告大學生暑假社會實踐報告因為我現(xiàn)在的專業(yè)是漢語言文學專業(yè)，我打算選修

28、師范類的，所以我一直都在找機會鍛煉下自己。我的理想是成為一名教師，在平時我也就比較注意教師素質(zhì)的培養(yǎng)。為了讓自己有一個充實的假期生活，并在實踐中鍛煉自己，我參加了一個暑假培訓班招聘老師的應(yīng)聘活動，很出乎自己的意外，我竟然應(yīng)聘成功啦！那時都興奮得和朋友抱在了一起!作為一名在校學生，能在大一期間有機會參加社會實踐活動，是一次難得的機遇。我應(yīng)聘的這個暑假培訓班，是個比較小的培訓班，他們主要是以小班教學，我的學生總共才有7個。我在里面是一名小學語文老師，因為我的專業(yè)是漢語言文學，所以剛開始我對自己的教學工作很有信心，可是“萬事開頭難”，對于我這個“初出茅廬”的大一學生來說，在教學方面一點經(jīng)驗都沒有，也

29、遇到了一些不小的困難。雖說是小小的語文老師，可是面對不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實的，在教學活動中，我都必須根據(jù)學生的實際情況“對癥下藥”，這樣才會出效果，有收獲。通過這次實踐，我逐漸掌握了一些方法，在教學上把實踐與學過的理論相結(jié)合，比如我在作文課上，要學生寫一篇作文游文理學院東院，我就會在上課之前，帶他們到目的地先參觀游覽一遍學校，然后再回到課堂，教他們運用一些優(yōu)美的字詞，讓他們自己動筆寫出自己的真實感受，這樣作文才會有話寫，又不會枯燥無聊，也不會呆坐在那里啃筆桿。作文課上寫狀物篇時，我會先拿出實物，比如我會找來仙人球、文具盒、電風扇、面具、本子、臺燈讓他們先認真觀察，然后再動

30、筆描寫，這樣才會激發(fā)他們寫作的熱情。在這次教學實踐中，給我印象最深的就是那群小孩子的天真，單純，善良，堅強有時候感覺自己不是他們的老師，而他們才是我的小老師，教會了我很多很多的東西，記得在朱德庸的漫畫書上有看到這樣一句話“小孩的世界是個天真的世界，大人的世界是個天天爭的世界”，這句話讓我印象很深刻。還有就是，暑假很多家長讓孩子上補習班的用心顯而易見，無疑是希望自己的孩子能更上一層樓，其實絕大多數(shù)家長都不了解孩子們的真實想法。家長們普遍存在的想法有兩點：第一，上補習班總比沒有上要好，多少都能學到點東西；第二，看到其他的孩子在學習心里不平衡。所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子

31、最真實的愛。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是我們常說的代溝。而我們作為教師，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。在教學活動中，我們每周都會進行一次考試，也就是“周考”，每次考完之后，我都會打電話和家長溝通，交流，指出在這次考試中他的子女有哪些不足，和上次考試相比都有哪些進步。希望家長和子女之間能夠多一些交流，多一份溝通。很快，30天的暑假教學實踐培訓工作就結(jié)束了，雖然感覺很累，很疲憊，可是卻也特別的開心，通過這次的實踐，我從另一個側(cè)面也檢驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是

32、自己主動解決問題和與人溝通方面獲得了不菲的進步。并且也認識了許多的朋友，這個暑假，我們一起走過。同時我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，特別是自己在某些專業(yè)知識上的欠缺與不足，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一個基本的道理：一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增

33、長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到

34、一定的水平，五個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總結(jié)了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我人高馬大，身體強壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，瑞怎么著在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學文化的.，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想賜開始就干不下去了，不行，我

35、一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會。廚房是廚師的戰(zhàn)場，由其是是生意非常的時候，那種場面真的就跟戰(zhàn)場上打戰(zhàn)一樣，廚師的工具以及廚房的任何擺設(shè)和物品（包括調(diào)味品和原材料）都是廚師的武器，鍋、碗、瓢、盤也為威望工作編奏出一首首生活的樂譜。墩子也叫切配，專六負責原材料的精加工，打盒負責將切好的原材料拿給灶上的師傅，并且做好裝盤，菜品的裝飾。蒸菜師傅負責使用蒸

36、箱蒸菜，灶上師傅掌勺用來專門負責菜品的烹制，點心間的師傅專門負責面食點心的制作，涼菜間在另一間房里，負責冷菜的制作以及水果的制作，我們傳菜間的工人很簡單，只要反臺上做好的菜將盤子邊上多余的菜汁擦干凈，需要配上味碟的將味碟配上，有湯的菜配上湯勺，并且注意菜品的出品順序和出品的速度快慢并且要保持好住處的有效，隨時傳遞好前臺以及威望之間的住處所以每天工作和學習，在傳菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充實。休息的時候，我也主動找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學習，傳菜部的領(lǐng)班跟我說：“我知道你是大學生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小

37、事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點，我也一直很虛心地請都領(lǐng)班還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實，然后他也跟我說：“你看到那掌勺的師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說：”看不出“?！澳俏襾砀娌鹉悖I(lǐng)班說”，做切配的做打盒的徒弟經(jīng)過長期的踏實的努力就能成為灶上的師傅就能掌勺就能獨當一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。領(lǐng)班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年

38、累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領(lǐng)導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向?？偨Y(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。第一篇：暑假社會實踐報告暑假社會實踐報告 大學又過一年，又迎來了火辣辣的暑假。都快大三了，很想在這個暑期好好鍛煉一下自己。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被

39、社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。放假期間我去了一個政府機構(gòu)幫忙整理文件，工作雖然簡單，但是不認真的話很容易出錯。在工作中我接觸到很多人，有上司，有伙伴。如果有空的話還會幫忙接待來訪的人，這個態(tài)度很重要 ，這讓我學會控制自己的脾氣，提高意志力。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)

40、著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾

41、乎都有工作經(jīng)驗。結(jié)束工作的時侯，我明白到在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的?？偨Y(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的 。出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得

42、很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。社會跟學校的差別很大，這次社會實踐是我受益匪淺，不僅激勵我努力學習以提高競爭力，還使我更珍惜在學校的美好時光。第二篇：暑假社會實踐報告暑假社會實踐報告轉(zhuǎn)眼間暑假已經(jīng)接近尾至了，忙忙碌碌一個暑假，沒來得及感受閑暇的愜意，新的學期又要接踵而至。就在此時，一肚子的感觸把腦袋塞的滿滿的，爭著搶著想要述說。暑假，讓我成熟許多！從錄取通知書到來的那一天，被師范類的專業(yè)錄取，我就知道，自己以后的路可能會和教學緊緊的聯(lián)系在一起。雖然糊里糊涂的選擇

43、了教師這個專業(yè)，但是，或許這就是所謂的一個人的歸宿，冥冥之中已經(jīng)注定。仔細想來，發(fā)現(xiàn)自己真的和教師這個職業(yè)很有緣。找過許多的工作，最后發(fā)現(xiàn)自己最適合的還是家教。暑假一開始忙著找工作，打電話咨詢、面試，到最后找到工作，真正體會到找工作難這句話的真正含義。工作機會很多，但是，找一個適合自己的真的好難。這個暑假我希望有一個真正的實踐的地方，一方面為了豐富自己的教學經(jīng)驗，另一方面想法賺夠自己的下個學期的生活費，減輕父母的負擔。終于，我在至善教育謀得了一個職位。這個教育機構(gòu)比我以前工作的任何一個地方都要正規(guī)，對老師的要求也很高。我不知道是什么因素讓他么肯用我，肯能是在我身體里散發(fā)的品已近人和善的品質(zhì)吧，

44、讓里面的老師肯用我。一直以來，我對待每一個人都要真誠，我的真誠也在我最需要的時候助我一臂之力。雖然現(xiàn)在的狀況很好，但不知怎么了，我還想要更好，拋去人的上進心，是貪婪在作怪。永遠都不知道慢滿足的貪婪。剛開始，我很認真，拿出了自己的心去教育我的兩個學生，我真的把自己當成了他們的老師。天不如人愿，我知識的漏洞碰上了嚴謹?shù)募议L，我被辭職了。當時我是白口難辨，說不清楚到底怎么回事。我呆了，老師嚴厲的批評讓我心里亂了一團，我除了道歉沒有其他的辦法。像做了一個噩夢，那天我都不知道自己是怎么走回家的。只知道心里好壓抑，壓抑的想要發(fā)瘋，我躺在床上，淚水沒有流一滴 ，但是我的心在滴血，我的自信心沒有了，我的工作沒

45、有了，我不知道該怎么才好。晚上，姐帶我去逛超市，我走在書架旁邊，隨手翻了幾頁書，那幾行字深深的引入到我的眼簾，“暫時的失敗并不代表你一聲的暗淡無光。上帝在給你關(guān)了一扇門的同事也悄悄的給你打開了一扇窗?！睂Π。鎸Υ煺?，我不該表現(xiàn)的如此脆弱，以后的路還很長，困難挫折還很多，我不能就因為這個而失落。是我的錯誤我就該勇敢的站出來承擔我的責任，吸取教訓，以后不在犯同一個錯誤啊。我感覺一股新的力量在充斥我的全身。上帝還是很眷顧我的，我又找到了一份新的工作。每天坐著車去工作的時候，我都要告誡自己，一定要端正自己的態(tài)度，一定要有嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度。不能在犯同一個錯誤。站在那個熟悉的講臺上，我又重新找到了自信，我

46、知道的我可以的，我可以做的很好的。實踐證明我在進步，我做到了，我得到了老師的肯定，得到了學生的肯定，我為自己的成績感到欣喜。 看著自己腳下的這個正在成長的城市，我感到一股的沖勁，前方未知，但是我依舊會像此時一樣充滿自信，擇己所愛，愛己所選.第三篇：暑假社會實踐報告暑假社會實踐報告 院別：管理學院專業(yè)班級：*班姓名：*學號:* *實踐單位：隨州市烈山大道圣宮飯店實踐時間：20*年7月6日至20*年8月9日兩個多月的暑假已經(jīng)結(jié)束，我度過了一個屬于自己的假期。在這個假期里我做了一些自己早已計劃好的事情，使自己的暑假過的充實而有意義。各方面在不同程度上也得到了相應(yīng)的學習和鍛煉。 現(xiàn)在很多在學校讀書的人

47、都想著早點出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上工作的人都想回校讀書。于是就有了學校里面的想出去，學校外面的想進來的現(xiàn)象。通過一個月的實踐，使我自己對這一現(xiàn)象有了更加深刻的認識。上學覺得枯燥乏味，工作覺得辛苦疲憊，那你還能干什么呢？我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，從而使我們的生活過的更好。我們要把在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己的所學有用武之地。再者，社會實踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在很多單位都注重工作經(jīng)驗。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。剛開始工作有些不

48、適應(yīng),不光里面工作的同事一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,就連進來用餐的顧客也能看出來。有時候會和一些客人聊一下天，我問他們?yōu)槭裁?他們總說一看就知道。原來,沒有獨自走向社會的人都是這樣的與眾不同。但我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.圣宮飯店經(jīng)營各式餐點，大小飯局。它的性質(zhì)有點像我們學校的餐廳，只不過規(guī)模大一些，可以說是飯?zhí)煤途频甑慕Y(jié)合體。我的職務(wù)是一樓收銀員,每天上班時間是6點半到12點半，中午有人替班，下午2點半到晚上8點半。上班時間雖然長了點,但還是蠻輕松的。這對于熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種歷練,明白了人生,感悟了生活,接觸了

49、社會,了解了未來。每天都會有幾個時間段特別忙，特別是在早上上班的時候，人特別多。就是三頭六臂都嫌少。還有少數(shù)人不知道是想渾水摸魚還是不知情，會在人多的時候使用假鈔。初來乍到的我就上過當受過騙，雖說只是十元錢但還是得自己掏腰包補上。有過被騙的經(jīng)歷，我就格外小心，再沒有假鈔成為我手中的漏網(wǎng)之魚。一個星期下來，我已經(jīng)能很熟練的打票收銀找零，也沒有人說我像一個正在讀書的學生，反而以為我在這一行做了多年。對此，我心里頗有些成就感。在飯店里雖然我是以收銀為主,但我不時還要做一些收銀以外的事情，比如說飯店門口的清潔工作。收銀臺就在入口處，門口衛(wèi)生不好直接影響飯店生意，所以我會在閑暇時刻去拖一下門口的地板。這

50、并不是我份類的工作，也不會有人會告訴我去做這些，這都必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好。你做的事總有人看得到，這就是所謂的“高調(diào)做事，低調(diào)做人”。俗話說:在家千日好,出門半朝難!也就是說在家里的時候,有家人的關(guān)心呵護，日子一定是過得無憂無慮,但是只要你到外面工作,不管你遇到什么困難挫折都得靠自已一個人去克服。想想最初上學住宿就會想家，應(yīng)該也和這個道理一樣吧！出門在外，沒有父母的時刻關(guān)心，心里總會覺得少點什么。在這一個多月的實踐里,讓我更加獨立!懂得凡事得先靠自己，在自己無路可走的時候再尋求幫助。有這樣一個小故事，大意是:一個年輕人在廟堂求佛祖保佑他萬事順利，助他克服一切艱難險阻，而這個

51、年輕人就是佛祖。這就告訴我們：求人不如求己，關(guān)鍵還是得靠自己！在現(xiàn)代社會中，大學生在求職的筆試中一般都沒有問題，更多的是在面試中被淘汰。因為學生的實際操作能力與理論知識有很大的的差距。在學校，理論知識學習的很多，幾乎是面面俱到；可在實際工作中，多數(shù)是書本上沒有的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。雖然大學生活不像踏入社會，但是學校也是社會的一個部分，這是不可否認的事實。作為一名大學生，應(yīng)該懂得與社會各階層的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生社會實踐必不可少。畢竟，三年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，而是社會中的一員，要與社會交流，為社會做貢獻?，F(xiàn)在利用假期參加有意義的

52、社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我，增強自己的辦事能力與交往能力，懂得為自己而拼搏！第四篇：暑假社會實踐報告又是一年暑假,大學生活已經(jīng)匆匆過了一半,是時候該想想步入社會該作何打算.所以今年暑假便想提前體驗一下作為一個社會人的感受.炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出

53、自己的不足和差距所在?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，

54、為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，

55、二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識大學生，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形

56、資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

57、作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，

58、也是求知欲非常強烈，想方設(shè)法地想多學點東本，放假的時候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，在這種地方，看得到更多的機會大學生，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣

59、年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的一次社會實踐，但我認為是

60、一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。第五篇：暑假社會實踐報告暑假社會實踐報告實踐單位：馬鞍山市成才信息打印社實踐人員:* 安徽工業(yè)大學建筑工程學院土木*班實踐日期：2011年7月20號2011年8月20號這是我第三經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“