定價策略案例大全

1、第十章 定 （1/3制率 定 高 名前來一睹打火機“風采” 這只名曰“星球大戰(zhàn)” 他們運用的是一種“高價招徠法” 然“一元水果”比整賣水果柜，顧客還很樂意買。具體分析如下：首先，價格定得恰到好處。鄭州市一個大城市，僅每天流動人口吞吐量就在上百萬人， 流通相對較少。一元錢一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿，價格并不貴，對于行色匆匆的顧 客也免去了找零錢的麻煩。另外，市場上的冷飲價格，少的一般單價也在一元左右，貴的要 幾元甚至更多。相比之下，一元錢一塊水果實惠得多。 隨著消費者心理上的基本貨幣單位的上升，角、分的貨幣單位概念逐步退化，以角、分 貨”，感到花了較少的錢買了有較大的使用價值的商品。也就是說

2、，要通過與使用的對比讓 買者覺得價格不高，促其成交。 這個案例說明：商品價低未必好銷，有時高價反而更有利于銷售。 自己的社會地位滿足自己的求美心理和求榮心理，因此價格要高，價低反而銷售不暢。 場之初，把價格定得很高，以便企業(yè)在短期獲得厚利，減少經(jīng)營風險。對那些古董、名畫、 寶石等貴重商品或帶有特殊意義的商品以及稀有商品用高價策略比低價策略好得多。本例中 綠寶石是一種貴重商品，高價才能提高或符合綠寶石的身價，才能迎合顧客心理需要。 門 若這種商 法林自動降價商店之所以能取得成功，主要原因有以下幾個方面：一、降價具有藝術性。法林自動降價商店雖然與其他商店一樣，都是在一定幅度內降 價，但它更具藝術性

3、，更具吸引力。從心理學角度來分析，消費者最關心的是降價幅度。一般商店都在30%以內降價，但這樣降價未免太落俗套，未必能引起消費者的注意。法林自動 次降價幅度相同，成等差數(shù)列， 足以證明其誠意和一貫性、整體性，降價時間前長后短也符 合時令商品經(jīng)營規(guī)律。二、增強顧客購買信心。誠如本例中所言，自動降價商店用處理價格銷售商品，但它并 也覺得進店購貸掉價，臉上無光。 能適銷對路。因為，如果進貨不合理，那么必然購者寥寥，或不積極購買，若按該店的降價 方法，做法大大增加了職工壓力，迫使進好貨，銷好貨，服務周到，變壓力為動力，促使商 品快銷，加速資金周圍，盡快盡多地獲取利潤。 公司最為叫俏銷的“雪山” “斯里蘭”百貨公司在促銷時，運用了什么營銷策略？ 物 了當時美國人根本沒見過 雷諾公司運用了什么 價格策略是其經(jīng)營獲取成 推陳出新，形成系列型普” 我一見買去了 當時有位記者問他： “你這樣賣不是賠本嗎?” 每件能賺上二塊多呢？說 中高檔轎 車別克 君威 別克凱越采 但比起同性 3.為