用短信敲響幸福

1、用短信敲響幸福之門2008年的夏天，據(jù)說北京聚集了兩億多人，不知道這個數(shù)據(jù)里有沒 有算上我們這些剛剛涌入的北漂一族。在全民奧運的時候，我卻在漫 天撒網(wǎng)投著簡歷，但接不到任何面試電話。合租的室友說，還是踏踏 實實地看奧運吧，這會兒找工作，純粹是浪費時間。于是，我不得已“被奧運” 了。惟有在為祖國健兒歡呼時，才暫時忘記自己的窘迫。此時，我的家當(dāng)不過幾百塊，心里很急，盼著奧運會快快過去。交完九月份的房租，我的錢包見了底，吃飯都成了問題，我終于知道 什么叫熱鍋上的螞蟻。我對工作的期望值越降越低，只盼著有一家公 司可以接納我，解決我的燃眉之急。也就是這時候，一家廣告公司通知我去上班，電話銷售，月薪100

2、0 元，我興高采烈地去了。倘若幾個月前，這樣的工作我是不屑的，當(dāng) 吃飯都得不到保障時，什么理想都拋于腦后了。現(xiàn)實的無奈，給我上 了生動的一課。工作就是無休止地?fù)艽螂娫?。公司?guī)定每人每日電話要在80個以上。以前只知道因為勞累，胳膊和腿會酸疼。做了業(yè)務(wù)后，才知道原來嘴 巴累了也會疼，會麻木。剛開始那段日子，一下班就恨不得把嘴巴縫 上，一句話都懶得說。發(fā)工資那天，我捧著1000塊錢，心花怒放。我已經(jīng)好幾個月沒見過 1000塊是啥樣了。我突然間就想到了小時候看過的動畫片，一只小 燕子把燕媽媽捉來的蟲子，隨意糟蹋，等到它自己去捕食時，才知道 其中的艱辛和不易。公司的業(yè)務(wù)主管會每周給我們開會，講如何發(fā)掘客

3、戶，如何與客戶建 立感情，如何跟單諸如此類。只有我拿著本子和筆，條條框框的記錄 著，每周如此。有同事開我的玩笑說，馬屁拍得太明顯。對于出入職 場的菜鳥來說，我覺得主管的講話，字字箴言。比如，主管提到，逢 年過節(jié)，一定要給客戶打一個電話，發(fā)一條祝福的短信，讓他加深對 你的印象，這是溝通感情的必要途徑。我想，一年僅幾個節(jié)日可以，倒不如每周末給客戶發(fā)一條短信，長此以往，他們其中定會有人記住我。后來我就這樣做的，一直堅持。每 個周末，一句周末愉快，發(fā)幾十次，幾百次，不管他們有沒廣告計劃，要到手機(jī)號的，我都會堅持不懈地發(fā)著短信。就是因為這個簡單的習(xí) 慣，改變了我的職業(yè)生涯，當(dāng)然這是后話。此時的我，還拿著

4、1000塊的工資，在入不敷出的生活里苦苦掙扎著。廣告公司是個人員流動非常大的行業(yè)，很多人面孔還沒認(rèn)清，就辭職 不干了，然后沒多久，就會再換一撥人。誰拿著這微薄的工資，一直 沒有單子，都會心猿意馬，我也斷斷續(xù)續(xù)地投著簡歷，卻總碰不到合 適的。這樣慢慢熬著，漸漸地發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是個半新不舊的人了。三個月試用期過后，我還是沒有簽到單子。主管找我談話，說三個月 沒有簽到客戶，是要勸退的。見我一直很努力，他愿意再給我三個月 時間。我想應(yīng)該是我做會議記錄的舉動打動了他吧。那是個下著雨的 傍晚，我的心濕漉漉的，心情壞到極點。1000塊的工作自己都做不 好，又怎么能在這個城市立足？我的斗志在那一刻被激怒，暗暗發(fā)

5、誓， 一定要做出點成績來。我像是上了弦，電話在我手上很少放下，我的眼睛不用看就可以準(zhǔn)確 地按出號碼，下班后留在公司查資料，查到120個為止，這是我第二 天的工作量。每到周末，我會一條條給客戶發(fā)著短信：張總，祝您周 末愉快。李經(jīng)理，祝您周末愉快。一個月下來，我的短信會用掉幾百 條?？偸歉杏X時間不夠，恨不得一天掰成兩天用，我似個陀螺般不停 地旋轉(zhuǎn)著，卻感覺不到累，只覺得自己越來越富有激情。我的春天在我的激情中到來了。那日，我打過電話去，對方說，我知道你，你就是那個經(jīng)常給我發(fā)短 信的女孩吧。我激動地點頭，即使電話那頭他根本看不到。他說他們 正有意向投放廣告，說了預(yù)算，讓我做一份方案發(fā)過去。我們的報價

6、 合理，方案處處為客戶著想，很快的，我成功地簽下了我的第一個單 子。對方說，當(dāng)時還有幾家公司在競爭，但他收了我那么多祝福的短 信，不和我簽，他都不好意思了。我的感激之情已無法言語。我終于 理解了那句老話，付出就有回報。雖然是個小單子，我只拿了 2000塊提成。但，它的分量早已超過了它的價值。就因為這2000塊，給了我信心，讓我堅定了信念，我決 定留下來。我是這時候才知道有這么一部片子的，當(dāng)幸福來敲門：看到他們父 子夜里擠在地鐵衛(wèi)生間里睡覺時，我哭了，我想，只有經(jīng)歷過這樣困 境的人，才會明白生活的艱辛和不易。一年后，我成了公司的業(yè)務(wù)精英，有了自己穩(wěn)定的客戶群。我的存款 上了六位數(shù)，有人說我幸運，

7、誰曾見過這一年里我的付出和努力，誰 曾想到一年前的我還在生活的邊緣苦苦掙扎。公司里的員工換了一撥又一撥，2009年的畢業(yè)生開始涌進(jìn)就業(yè)的大 潮中，公司也招了幾個新人過來。他們有的很迷茫，一邊努力地打著 電話，一邊會偷偷地發(fā)著簡歷，如我當(dāng)初的模樣。有幾個跑過來向我 討教，我說每周發(fā)一條祝福短信給你的老客戶，每天打上100個電話 發(fā)掘新客戶。他們問，這么簡單，有什么技巧嗎？我此刻只能笑笑，不知說什么好。工作哪有什么捷徑可走，惟有自己 努力，不停的努力，堅持，不斷的堅持。至于過程，它不是紀(jì)錄片， 不可能幾個小時就可以給你播放完畢，只有自己去摸索，才有收獲。我的收獲還不止如此。我的一個老客戶，這時候向我拋出了橄欖枝。他們公司在整體櫥柜業(yè) 處于領(lǐng)先地位，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。我一年里給他發(fā)過上百條祝福的短信， 他說雖然他們一直有長期合作的廣告公司，我卻一直這樣執(zhí)著地堅持， 我的韌勁打動了他。我也早想選擇一個有發(fā)展前途的行業(yè)作為終身事 業(yè)