2022年最新超市促銷活動總結(jié)范文「一」

1、 PAGE 頁碼 1 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年最新超市促銷活動總結(jié)范文一隨著商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實關(guān)注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的.只有認真的去做促銷總結(jié)，才會知道本次促銷的真實情況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避免以后出現(xiàn)類似問題，也是為促銷活動，提高成功率.超市促銷活動總結(jié)要點1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比.2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比.3、現(xiàn)場照片.4、活動總費用匯報、活動總結(jié)、銷量匯報、費用占比.5、競品信息、

2、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報.6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關(guān)系.7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見.8、對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等進1步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年最新超市促銷活動總結(jié)范文一2良好的計劃和責任落實可以

3、避免現(xiàn)場失控的局面.參與促銷的所有人員.每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法.各司其職才能保證整個活動如期順利展開.一、選擇合適的賣場1、店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；2、人流量大.形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致.二、制定有誘因的促銷政策1、師出有名.以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二

4、送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群.3、可用成熟品牌帶動新品牌_銷售.但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌.定位也是在二三級市場.醒目上市與雪碧_銷售，在二三級市場取得了良好效果；4、注意與重點超市聯(lián)合促銷.既促銷產(chǎn)品，又增進客情.如買本公司產(chǎn)品_元.贈該超市購物券一張；買該超市商品_元，贈本公司產(chǎn)品一份.5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇.三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品1、

5、廣宣品設(shè)計原則2、廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致.如運動飲料宣傳品基調(diào)與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式.3、pop上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容.4、師出有名.冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”.5、寫清楚限制條件.如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、_號之前有效等.四、贈品選擇原則1、盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）.2、高形象.低價位.如掛表、圍裙、t

6、恤、計算器等.3、有宣傳意義.如圍裙、丁恤、口杯.4、與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符.如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、_知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等.五、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算.如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工

7、作.所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務員）.規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果.六、各項人員、物料準備工作有完成排期表以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免_項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間.例：_乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在_超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）. PAGE 頁碼 7 /

8、 NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年最新超市促銷活動總結(jié)范文一3目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈、減免等方式層出不窮.下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：一、買產(chǎn)品送其他促銷品品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學習背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學能文具禮盒8罐或24盒

9、送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機買兩聽送游戲機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車.接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿2000元送電動汽車1臺購學生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套.二、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利

10、金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元.三、買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品.四、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品.在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒.縱觀我調(diào)查的幾個超市，

11、無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計的.在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的.雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細致性、及對消費者的理解.但明顯的是促銷品的差異化不足.如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯.更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的.這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量.再有，從導購的那里得知，確實有一些消費者會因為所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費者忠誠度

12、不高，當別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌.還有雖然最高級別的促銷品很多時候很誘人，但很大一部分的消費者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多.導購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞.五、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨使用.我想這也許是因為這兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧.如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費者甩貨的錯覺，損害品牌形象.在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂.這樣可以很好的避免促銷對品牌的負面影響.但是買本品送本品還有一個最大的缺點就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量.因為畢竟每個嬰兒每天喝的奶