商品配置與陳列原則精選課件

1、商品配置與 陳列原則 1商品配置與 陳列原則 商品配置基本原則 1.1 自選式超市商品配置應(yīng)配合POP各種標(biāo)示說明及各種指示牌，使顧客易看、易拿、易買。 1.2 貨架陳列空間的規(guī)劃，應(yīng)配合商品的分類（商品屬性）并考慮商品包裝、 規(guī)格、價(jià)格、特性、顏色。2商品配置基本原則 1.1 自選式超市商品配置應(yīng)配合POP各種商品配置與動線設(shè)計(jì) 2.1 于賣場入口處制作簡易平面圖，使顧客初步了解賣場各區(qū)域位置。 2.2 可利用設(shè)立專區(qū)如音像書籍、家電區(qū)、服飾區(qū)或?qū)９駞^(qū)及其他等容易吸引顧客視線并停留的方式，來避免死角。 2.3 屬性相同的商品陳列在相鄰位置，同一區(qū)域。3商品配置與動線設(shè)計(jì) 2.1 于賣場入口處

2、制作簡易平面圖，使顧 2.4 暢銷商品或敏感性商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以吸引顧客進(jìn)入貨架間的走道。 2.5 屬于沖動性購買的商品，配置在主動線走道附近或顧客經(jīng)常走過的地方（含結(jié)帳區(qū)），但此類商品包裝不宜太大，單價(jià)不宜太高。4 2.4 暢銷商品或敏感性商品應(yīng)配置于貨架兩端近走道處，以吸商品陳列基本原則 3.1關(guān)聯(lián)性陳列為商品陳列必須遵守的第一準(zhǔn)則，所謂關(guān)聯(lián)性陳列指同類或功能、性質(zhì)相近似商品陳列在相鄰區(qū)域，通常此類商品屬于同一分類。3.2 一般做垂直陳列，上小下大，上輕下重，上包下組，上組下箱?5商品陳列基本原則 3.1關(guān)聯(lián)性陳列為商品陳列必須遵守的第一準(zhǔn) 3.3.1 相同包裝商品集中陳列的

3、情形： 3.3.1.1 不同包裝需使用不同陳列器材 3.3.1.2 相同包裝陳列在一起，較為 美觀時(shí),如下圖： C C A A B B D D 上下對齊，陳列 C C A A B B D D 較有力量且清楚 C C A A B B D D 6 3.3.1 相同包裝商品集中陳列的情形：6錯(cuò)誤范例： C C A A B B D D C A B D C A B D 7錯(cuò)誤范例： 7 3.3.2 價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高低 順序陳列，將價(jià)格較接近的商品陳列在一起，原則上靠近主走道陳列價(jià)格較低的商品以吸引顧客進(jìn)入走道。 低 高 中 低 中 高 中 高 低 8 3.3.2 價(jià)格：陳列時(shí)應(yīng)考慮依照售價(jià)高

4、低8其他陳列原則：3.4.1 體積龐大、笨重及低毛利商品盡量陳列在貨架下層。 3.4.2 陳列于促銷區(qū)之商品高度原則上不高于1.5M 3.4.3 商品必須陳列在顧客能拿到的地方。（原則2M以上為庫存區(qū)） 3.4.4 不要經(jīng)常改變商品陳列位置，避免顧客找不到商品。9其他陳列原則：3.4.1 體積龐大、笨重及低毛利商品盡量陳列 3.4.5 使用樣品應(yīng)注意維護(hù)、保養(yǎng)及正確放置庫存或使用號碼牌，以利顧客購買。 3.4.6 高毛利的商品及暢銷品陳列在和顧客視線高度大約相同的位置（約120140公分，一般稱為黃金線）。 3.4.7 每一種商品陳列面盡量大于20公分，以免顧客看不到。 3.4.8 商品與商品

5、之間應(yīng)相連陳列，避免間隙。3.4.9 商品與商品上下間隙不宜太大，但以顧客可以方便取出為原則。10 3.4.5 使用樣品應(yīng)注意維護(hù)、保養(yǎng)及正確放置庫存或使用號3.4.10商品要正面對顧客，特別是商品的價(jià)格標(biāo)簽要正面面向顧客 。3.4.11POP吊牌制作清楚，擺放準(zhǔn)確 。每一種商品不能被其他商品擋住視線 3.4.12 可配合顏色及燈光使陳列更具美感。部分商品如服飾、寢具、家電可配合標(biāo)示、說明及布置，使顧客容易 購買。若欲使排面更壯觀以吸引顧客視線，部分商品可陳列到最高點(diǎn)，2M以上用假排面表現(xiàn)，特別是靠墻部分。1111 3.4.13 相同品牌商品集中陳列的時(shí)機(jī)： 品牌性強(qiáng)可以代表該商品者（如可樂、

6、汽水、飲用水）。 駐場人員多，容易面銷或管理商品者（保健品、微波爐）。 顧客購物習(xí)慣會傾向挑選品牌者（如啤酒、護(hù)膚品、沐浴露、洗發(fā)水）。 3.5 吊掛式陳列： 吊掛式陳列較為美觀，且易操作，但包裝須能配合。 吊掛式陳列如陳列米數(shù)允許，盡量陳列到頂部。（即庫存區(qū)亦使用吊掛） 吊掛式陳列最少應(yīng)有一個(gè)排面的陳列面，同一個(gè)垂直線可有23種不同商品，以1種為最佳。 賣場柱子、壁面應(yīng)盡量使用，吊掛商品為最佳選擇。 吊掛商品應(yīng)盡量做到同一包裝相鄰吊掛，以確保整齊、美觀.12 3.4.13 相同品牌商品集中陳列的時(shí)機(jī)：12 3.6 特殊陳列作法： 內(nèi)衣 可依品牌集中陳列或分材質(zhì)順序陳列。襯衫 使用網(wǎng)層板陳列，

7、原則上打5層（2.4m），按尺碼順序由上往下，由大到小陳列，其中最暢銷尺碼4042放中間。紙品 在貨架前加上6080cm平臺做大量陳列，以減少補(bǔ)貨次數(shù)。大米 原則做落地陳列，不使用貨架。毛巾 原則做吊掛陳列。健身器材 做落地陳列。高單價(jià)白酒、洋酒及香煙陳列于精品柜中。灶具、脫排 二者配合陳列，上方吊掛脫排，下方陳列灶具，灶具下方放 庫存。自行車 如為貨架陳列，則底層為庫存品，1-2層出樣，以號碼牌和庫存對應(yīng)。13 3.6 特殊陳列作法：13商品陳列的基本規(guī)范 左小右大低到高 標(biāo)價(jià)商品要對齊 4.1基本要點(diǎn)正面朝外勿倒立 能豎不躺上下齊 14商品陳列的基本規(guī)范 4.1基本要點(diǎn)144.2商品陳列的

8、八條直線 前置陳列一條線 上下垂直一條線 排列方向一條線 標(biāo)牌標(biāo)志一條線 棧板擺放一條線 端架高度一條線 地堆四角一條線 紙箱開口一條線 154.2商品陳列的八條直線 前置陳列一條線 棧板擺放一條線 促銷區(qū)陳列5.1端架陳列 端架是每個(gè)支道的第一視線。端架是這個(gè)支道里商品價(jià)廉物美的象征。端架不是陳列貨架，端架是指專門用于促銷商品和專賣商品的特區(qū)。5.1.1端架商品與逆時(shí)針方向的商品組合相同5.1.2一個(gè)端架上的商品必須是一個(gè)商品組的，以兩個(gè)商品為宜，品牌包裝，價(jià)格相同，僅僅是口味，功能不同也可。5.1.3垂直陳列 16促銷區(qū)陳列5.1端架陳列165.2堆頭陳列 堆碼（堆頭，堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域。5.2.1三一原則：一塊倉板，一個(gè)單品，一張POP 一塊倉板只能是一個(gè)商品（也可是幾塊倉板一個(gè)商品）同一面的幾塊倉板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致。5.2.2要求：應(yīng)季性，暢銷性，特價(jià)，賣相好，陳列量大 175.2堆頭陳列 17