2022年誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿模板

1、第22頁共22頁2022年誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿模板敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好。對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的_年已經(jīng)開始。今天，我們在這里_召開公司_年銷售動(dòng)員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。_年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心_傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位

2、主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足

3、，我們特別編制了_年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員_。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。_年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位_專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型_;全年?duì)幦兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要_各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀

4、的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，資料共享平臺誓師大會發(fā)言稿。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到_重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。_年我們還要持續(xù)_銷售業(yè)

5、務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的_和學(xué)習(xí)，力爭在_年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核

6、指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管

7、理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(加入了

8、對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在_月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚_月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(_)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)_水平提高的講座，之后_了公司_宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加

9、完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對公司_中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的_、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況

10、下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌_各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，_發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。(三)策劃并_產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)

11、情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并_一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。(四)做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌霾颗鋫渚C合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立

12、走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。以上就是市場今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。_月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，_年公司銷售工作一定會實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿2尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們。大家下午好。我今天發(fā)言的題目是奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)

13、姐們在這里舉行了中考百日沖刺宣誓大會，從那時(shí)開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績的輝煌，以僅次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績位居雁塔區(qū)第三名。今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來奪取今年中考的成功，請問大家有沒有信心。為母校爭光，為老師爭榮，為父母爭臉，為自己爭氣，再問大家有沒有信心。狹路相逢勇者勝。我堅(jiān)信，憑著我們初三同學(xué)的堅(jiān)定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)_，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中_屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實(shí)。不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美。不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香。玉不琢不成器，鐵不百

14、煉難成鋼。同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點(diǎn)過關(guān)，扎實(shí)完善自己的知識網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅(jiān)持百日苦戰(zhàn)，堅(jiān)持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報(bào)答老師三年的辛勞，就一定能夠不負(fù)父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)_的夢想-坐進(jìn)母校高中的講堂。親愛的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢想來到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的_聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告第一，一定要自信，自信，再自信。三年

15、的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競賽，沒有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時(shí)光，認(rèn)真梳理知識，查漏補(bǔ)缺，我相信一定能在中考中取得好成績。第二，一定要扎實(shí)，扎實(shí)，再扎實(shí)?？茖W(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開始每人制定一個(gè)自己百日沖刺計(jì)劃，制定一個(gè)在上次考試成績的基礎(chǔ)上每天增加至少_分的計(jì)劃，并能嚴(yán)格按照計(jì)劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個(gè)早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個(gè)題目，不放過每一個(gè)疑點(diǎn)，通過扎扎實(shí)實(shí)_天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴知識積累和能力提

16、升，就一定能夠登上中考成功的階梯。第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。在剩下的_天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂于吃苦，以堅(jiān)定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸。第四，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的_聲已經(jīng)打響了，但此時(shí)我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時(shí)刻能夠堅(jiān)持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬

17、緊牙關(guān)。我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點(diǎn)。在沖向終點(diǎn)的最后階段，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。同學(xué)們，今天這個(gè)特別的日子也注定是一個(gè)難忘的日子。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮。既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶。既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝。我相信，有母校、家長做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟(jì)，有你們男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還的莊嚴(yán)承諾，全力拼搏_天，你們一定能夠贏在中考。贏在_。最后，再次祝愿全體同學(xué)在_年中考中勇奪佳績，再造輝煌。謝謝大家。誓師大會經(jīng)典發(fā)

18、言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：黨的_即將召開，_期間的安保_工作也進(jìn)入了決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵階段。在此，我瑾代表_安保駐村工作隊(duì)就如何打好這場安保維穩(wěn)決勝之戰(zhàn)，作如下表態(tài)：一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。黨的_是今年全國人民的頭等大事，為黨的_勝利召開創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，是當(dāng)前的重要政治任務(wù)，也是我們所有_員義不容辭的責(zé)任。我們駐村工作隊(duì)將服從_安排，進(jìn)一步提高認(rèn)識，把思想統(tǒng)一到_安保_工作上來，把當(dāng)前的主要精力和工作重心轉(zhuǎn)移到_安保_工作上來，切實(shí)增強(qiáng)政治意識、大局意識、憂患意識、責(zé)任意識，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和強(qiáng)有力的工作舉措，全力以赴完成各項(xiàng)安保任務(wù)。二、全面排查，化解矛盾。我們要在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)黨委、政府的正確

19、領(lǐng)導(dǎo)下，在前一階段對信訪、安全生產(chǎn)、危爆物品等方面隱患進(jìn)行大排查以及整改、化解的基礎(chǔ)上，再次按照重點(diǎn)人員、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)行業(yè)等方面進(jìn)行深入細(xì)致的全面排查。工作中，我們將按照劃定區(qū)域、明確人員、細(xì)化責(zé)任、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)等原則，進(jìn)一步建立健全排查網(wǎng)絡(luò)，做到不漏人、不落戶、全覆蓋。強(qiáng)力抓好信訪化解工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)信訪穩(wěn)定雙月攻堅(jiān)活動(dòng)中形成的不等、不靠、不推、不拖的工作作風(fēng)，由駐村干部主動(dòng)入戶，認(rèn)真聽取訴求，研究處理辦法，能化解的做到清倉見底;一時(shí)無法化解的也要千方百計(jì)穩(wěn)定_人情緒，緩和舊的矛盾點(diǎn)，杜絕新的矛盾點(diǎn)，堅(jiān)決做到矛盾不出村。三、重點(diǎn)布控，筑牢防線。在全面排查，化解矛盾的基礎(chǔ)上，我們將筑牢信

20、訪穩(wěn)控防線。對所有重點(diǎn)人員和信訪隱患實(shí)行村黨支部書記、村主任為第一責(zé)任人、包村干部為直接責(zé)任人、其他兩委干部及重點(diǎn)人員親屬為責(zé)任人的五包一穩(wěn)控措施，_小時(shí)嚴(yán)防死守，確保_期間，將重點(diǎn)人員穩(wěn)控在可控制范圍之內(nèi)，確保不出現(xiàn)赴省、_越級_事件。同志們，黨的_維穩(wěn)戰(zhàn)役已經(jīng)打響，我們_安保駐村工作隊(duì)全體隊(duì)員將在各級黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不畏艱險(xiǎn)、連續(xù)作戰(zhàn)、甘于奉獻(xiàn)、勇于勝利的7.21抗洪精神，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加過硬的作風(fēng)、更加超常的舉措，堅(jiān)決完成_安保_任務(wù)，向黨的_獻(xiàn)禮。我的發(fā)言完畢，謝謝大家。誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會又一次掀起了保創(chuàng)活動(dòng)新_，

21、秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和_，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動(dòng)員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問題;二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做

22、好每一天日常監(jiān)管，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)好每筆異常訂單;三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個(gè)保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)_和國家局、省、市局煙草商業(yè)會議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識、進(jìn)取意識和責(zé)任意識，時(shí)刻充滿熱情，永遠(yuǎn)富有_，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航。誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好。下面我代表清篩一隊(duì)所有員工作如下表態(tài)發(fā)言。_年春季施工會

23、戰(zhàn)即將來臨，我隊(duì)已做好了充足的各項(xiàng)會戰(zhàn)準(zhǔn)備工作，以確保我隊(duì)今年施工首戰(zhàn)告捷、再創(chuàng)佳績。面對今年施工會戰(zhàn)中新到學(xué)員操作技能薄弱、安全意識不強(qiáng);新到大機(jī)設(shè)備整機(jī)性能不穩(wěn)定、邊磨合邊施工的過程;新的施工流程需要逐步摸索前進(jìn);新的_管理理念需要不斷變化、更新;新的人員調(diào)動(dòng)、彼此配合度不足、亟需思想觀念轉(zhuǎn)變等各項(xiàng)不利因素，我隊(duì)將本著安全施工、和諧管理、快樂工作、不斷創(chuàng)新的施工理念，從以下幾個(gè)方面作會戰(zhàn)表態(tài)：一是提高安全意識，加強(qiáng)技能動(dòng)員。今年我隊(duì)的新員工占全隊(duì)職工人數(shù)的百分之三十四，新員工的操作技能、專業(yè)知識、安全防范意識等相對比較薄弱、不足，整體安全形勢非常嚴(yán)峻。但是我隊(duì)有信心嚴(yán)把安全關(guān)，從每個(gè)安全細(xì)

24、節(jié)做起，強(qiáng)化職工的安全和技能培訓(xùn)，不讓一名職工從安全隊(duì)伍中脫離，也不讓一個(gè)隱患向安全隊(duì)伍走進(jìn)，把安全隱患深埋在萌芽之中。我隊(duì)將積極配合公司和段_的各項(xiàng)安全及技能培訓(xùn)工作，積極推進(jìn)師徒幫帶活動(dòng)和突發(fā)情況應(yīng)急起伏演練活動(dòng)，并將定期_班組間、班組內(nèi)的安全經(jīng)驗(yàn)交流會和操作技能比武賽，提高新員工的專業(yè)技能和安全意識能力，進(jìn)而順利完成我隊(duì)首次施工會戰(zhàn)，同時(shí)為后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)。二是強(qiáng)化管理方式，卡控績效考評。新的人事變動(dòng)，管理要緊跟其上。我隊(duì)將以管理人員守則的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范各分管隊(duì)長和工班長的言行，認(rèn)真履行他們的職責(zé)，作好先鋒模范帶頭作用。把該管的一定管好，拓展他們的縱向、橫向管理水平，為創(chuàng)造寬松、有

25、序、健康、和諧的施工管理環(huán)境營造良好條件。特別是今年有可能的跨地域、長距離施工，我隊(duì)會根據(jù)新形勢、新任務(wù)的要求，制定完善配套的新舉措、新規(guī)定，著力提高管理實(shí)效。與此同時(shí)，我隊(duì)還將嚴(yán)格卡控隊(duì)部、班組、職工的績效考評，絕不營私舞弊、弄虛作假，實(shí)實(shí)在在、真真切切的去做好月度、季度和年度績效考評，用實(shí)際行動(dòng)去證明清篩一隊(duì)是管理過硬、績效一流、領(lǐng)導(dǎo)信任的戰(zhàn)斗隊(duì)。三是跟進(jìn)找差整改，加強(qiáng)思想建設(shè)。首先，我隊(duì)將繼續(xù)從自身做起，找差距、抓整改、促升級，認(rèn)真仔細(xì)查找作業(yè)、運(yùn)行、保養(yǎng)中的不安全行為、薄弱環(huán)節(jié)及各種設(shè)備設(shè)施存在的安全隱患;查找員工自身在業(yè)務(wù)知識、操作技能、檢修保養(yǎng)上的差距;查找管理人員在協(xié)調(diào)管理、品行

26、業(yè)務(wù)上的差距，將差距與自己縮小、與同行縮小、與大環(huán)境縮小，真正做到差距-整改-升級三步走的目標(biāo)。其次是我隊(duì)將加強(qiáng)全隊(duì)的思想建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級下發(fā)的相關(guān)文件和指示精神，加大推陳出新的獎(jiǎng)勵(lì)力度，使全隊(duì)職工自覺地從不合適宜的觀念束縛中解放出來，并對照我隊(duì)發(fā)展的要求，對照公司發(fā)展的要求，有深度的重新審視自身。以找差整改為契機(jī)，以加強(qiáng)對職工思想活動(dòng)力度為基礎(chǔ)，全力推進(jìn)我清篩一隊(duì)春季會戰(zhàn)期間的所有工作。人有精神老變少，地有精神土生金。會戰(zhàn)在即，我隊(duì)職工將以飽滿的精神，去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)。曾經(jīng)的清篩隊(duì)我們倍感自豪，現(xiàn)在的清篩一隊(duì)我們信心十足。我隊(duì)將以此次會戰(zhàn)為契機(jī)，進(jìn)一步理清工作思路、抓住工作重點(diǎn)，為自

27、己、為公司交上一份滿意的答案。謝謝大家。2022年誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿模板（二）尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：時(shí)光像離弦之箭，隨風(fēng)飛遠(yuǎn);歲月如東去之水，永不回還。不知不覺間，高考僅有百日。在這個(gè)莊嚴(yán)時(shí)刻，我們?nèi)袔熒R聚在這里，將用我們的豪情和壯志，用我們的勤奮和進(jìn)取，放飛我們渴盼已久的共同夢想。我們的誓師大會，目的非常明確，那就是要進(jìn)一步激勵(lì)我們高三師生，以火樣的_、必勝的信念、科學(xué)的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，收獲我們今年高考的輝煌在這個(gè)世界上，成功者的隊(duì)伍里面，很多人并不見得很聰明，失敗者的隊(duì)伍里面很多人并不見得愚笨。其實(shí)，有一樣?xùn)|西比聰明的腦袋更重要，那就是人的心靈和意志，一個(gè)人的貧窮很大的

28、程度是心靈的貧窮，一個(gè)人的成功很大程度是意志的成功。過去我們做的怎么樣并不重要，只要從現(xiàn)在開始，一切都將改變?，F(xiàn)在，高考已經(jīng)近在眼前，最后的決斗開始了，沖鋒的號角吹響了。_天的時(shí)間，可以收獲累累，可以突飛猛進(jìn)。我們從寒冬走來，更珍惜春天的燦爛，我們向_月奔去，更相信人生的奇跡。我們曾用智慧培養(yǎng)理想，曾用汗水澆灌希望，曾經(jīng)踏過書山坎坷，也曾渡過學(xué)海茫茫，我們走過的每一步，都已經(jīng)奠定了成功的基石。我們的青春會因努力而精彩，人生會因拼搏而輝煌，讓我們從今天開始，踏上百日的征程。下面讓我們以理想的名義對自己提出以下五點(diǎn)要求：一、緊密配合，加強(qiáng)溝通，不到最后關(guān)頭切勿輕言成敗。高考沖刺緊要關(guān)頭，我們?nèi)w同

29、學(xué)都要關(guān)愛自己的班級，加強(qiáng)與班主任和任課老師的交流談心，加強(qiáng)自我心理疏導(dǎo)，為我們最后的復(fù)習(xí)迎考營造一個(gè)良好、和諧的氛圍和環(huán)境。過去的高三兩次統(tǒng)考，不管我們的成績?nèi)绾?，它僅僅代表過去，不能說明將來什么，更不能代表高考，行百里者半九十，最后的幾步才是最關(guān)鍵最艱難的，也是最容易出問題的，我們必須要有深刻清醒的認(rèn)識，誰大意和松懈一下，誰將落后，誰將_。二、志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，用最穩(wěn)健的步伐將理想進(jìn)行到底。我們?nèi)w師生必須一鼓作氣、乘勢追擊，從新的起點(diǎn)出發(fā)，向新的目標(biāo)和制高點(diǎn)沖刺，到達(dá)理想的彼岸。三、投入專注，心無旁騖，摒棄一切誘惑，簡單生活。我們各個(gè)班級、每個(gè)同學(xué)必須快速制定并切實(shí)落實(shí)科學(xué)、完善、周詳

30、的沖刺復(fù)習(xí)計(jì)劃，在這過程中決不能打絲毫的折扣，必須_%地完成，只有這樣我們才能真正日日有所進(jìn)，周周有提高四、抓緊時(shí)間，分秒必爭，與強(qiáng)者競爭，向自我挑戰(zhàn)。一個(gè)善于利用時(shí)間的人，他總能找到時(shí)間，因?yàn)樗脮r(shí)間的點(diǎn)滴效應(yīng)，他知道只要自己每天比別人少浪費(fèi)一分鐘，那么一百天他就比別人多出一百分鐘來，他就可以比別人準(zhǔn)備得更充分一點(diǎn)。所以抓住學(xué)習(xí)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，便能累積巨大的成功。五、珍惜考試，調(diào)整心態(tài)，鍛煉技能，形成規(guī)范。同學(xué)們必須根據(jù)自身及學(xué)科的特點(diǎn)，對自己的薄弱學(xué)科進(jìn)行持續(xù)的自我補(bǔ)差，尤其是對有較大增長空間和潛力的學(xué)科給予時(shí)間上傾斜和保證，務(wù)求實(shí)現(xiàn)補(bǔ)有成效、補(bǔ)有提高，補(bǔ)有突破，以求做到靈活運(yùn)用，增強(qiáng)得

31、分能力同學(xué)們，希望之門已經(jīng)開啟，勝利在招手，理想在召喚。我們渴望著，在百日之后，我們?nèi)械膶W(xué)子們能用你們那聰明的智慧與美麗的心靈書寫下無愧于青春、無愧于母校、無愧于時(shí)代、無愧于父老鄉(xiāng)親最耀眼奪目的風(fēng)采。同學(xué)們，高考其實(shí)和人生一樣，三分憑運(yùn)氣，七分靠打拼，愛拼才會贏，敢拼一定贏。讓我們以無可挑剔的成績和不容爭辯的實(shí)力來創(chuàng)造自己的未來。讓我們真正做到今天我以三中為榮，明天三中以我為榮。同學(xué)們，照一照鏡子吧。你會發(fā)現(xiàn)青春正盛。把一把脈搏吧。你會感覺_正濃。青春給了我們_，我們就要熱烈地?fù)肀?青春給了我們力量，我們就要執(zhí)著地拼搏追求;青春給了我們勇氣，我們就要無畏地接收挑戰(zhàn)。青春的我們要時(shí)刻提醒自

32、己，是花就要綻放，是樹就要撐出綠蔭，是水手就要搏擊風(fēng)浪，是雄鷹就要展翅飛翔。冰雪消融，化作千頃碧波;朗朗書聲，鋪就錦繡前程。望同學(xué)們增強(qiáng)時(shí)間意識，拼搏意識，鏖戰(zhàn)百日，鑄我輝煌。最后，贈(zèng)送一首詩與同學(xué)們共勉：學(xué)海茫茫潛巨龍，書山處處育青松。春風(fēng)可助千帆競，甘露能滋萬木榮。欲爭金榜揚(yáng)名日，還賴寒窗磨杵功。請相信：十載寒窗，百日苦練，我們健步登金榜;一腔熱血，萬丈豪情，三中定能創(chuàng)輝煌。熱切希望同學(xué)們：十年磨劍，百日策馬闖雄關(guān);一朝試鋒，_月?lián)P眉奪桂冠。衷心祝愿同學(xué)們：夢圓三中，夢圓_。誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇二：同志們、同學(xué)們：今天，在距離高考一百天的時(shí)刻，我們在這里隆重集會，目的就是動(dòng)員全體高三師生再

33、接再厲，頑強(qiáng)拼搏，創(chuàng)造性地做好最后一百天的復(fù)習(xí)工作，用好分分秒秒，短時(shí)間自主高效地創(chuàng)造佳績。高三這最后一百天，是一個(gè)人一生最關(guān)鍵的一百天，在某種程度上講，它決定著一個(gè)人的人生走向，決定著一個(gè)人未來的生活質(zhì)量，決定著一個(gè)人高中學(xué)習(xí)的最終效果，決定著一個(gè)教師三年奮斗最后收獲什么樣的果實(shí)。高三對我們師生而言，既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)重大的機(jī)遇。誰能勇于面對，誰能科學(xué)面對，誰能高效面對，誰就能笑在最后。高三全體同學(xué)，今天站在新的起跑線上要時(shí)刻牢記現(xiàn)在不埋頭，將來何以抬頭的深刻道理，樹立別人與我比父母，我與別人比明天的雄心，時(shí)刻胸懷別人與我比中考，我與別人比高考的豪情，全體同學(xué)要滿懷必勝的信心，滿懷

34、奮斗的_，滿懷崇高的理想，滿懷高效的方法，滿懷殷切的希望，不要把遺憾留給未來，不要讓后悔纏繞一生，要堅(jiān)定地、果斷地、毫不動(dòng)搖地、熱血沸騰地亮出寶劍，沖上前進(jìn)道路。高三全體教師要不負(fù)家長的期望，不負(fù)學(xué)校的期望，不負(fù)社會的期望，咬定常規(guī)，做透細(xì)節(jié)，革新方法，情暖三生，恪守?fù)嵊炎钣行У姆椒ń探o學(xué)生，把最動(dòng)人的關(guān)懷送給學(xué)生，與我們的學(xué)生一起相伴百天，奮斗一百天，同生共長一百天。學(xué)校號召，全校上下要以質(zhì)量為本，堅(jiān)持一切為了學(xué)生，一切為了質(zhì)量，努力為全校師生尤其是高三師生提供全方位，全過程，多角度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。學(xué)校號召高一高二全體師生要肩負(fù)起學(xué)習(xí)的責(zé)任，肩負(fù)起振興學(xué)校的責(zé)任，肩負(fù)起振興家庭的責(zé)任，拿現(xiàn)在

35、的每一天當(dāng)高三過，努力向高三看齊，為在不久的將來沖擊高三，沖擊高三最后一百天積聚力量。學(xué)校號召，全校上下要在奮斗中成就學(xué)校光輝的明天，要在奮斗中締造學(xué)校質(zhì)量的輝煌。誓師大會經(jīng)典發(fā)言稿篇三：大家好。對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的_年已經(jīng)開始。今天，我們在這里_召開公司_年銷售動(dòng)員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。_年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心_傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃

36、的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，

37、不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了_年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員_。這個(gè)手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。_年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位_專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型_;全年?duì)幦兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)

38、我們還將根據(jù)需要_各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到_重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。_年我們

39、還要持續(xù)_銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的_和學(xué)習(xí)，力爭在_年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效

40、。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、

41、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的

42、宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在_月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚_月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(_)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個(gè)_水平提高的講座，之后_了公司_宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些

43、作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還計(jì)劃對公司_中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的_、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件

44、和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌_各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，_發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。(三)策劃并_產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并_一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。(四)做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視