男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件

1、 店鋪陳列技巧 店鋪陳列技巧 生活方式變化與消費(fèi)動機(jī)的轉(zhuǎn)移服裝業(yè)MID營銷理論的興起以賣場為中心消費(fèi)動機(jī)的轉(zhuǎn)移店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費(fèi)個性化需求-獨(dú)創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！生活方式變化與消費(fèi)動機(jī)的轉(zhuǎn)移讓賣場為品牌說話！消費(fèi)心理學(xué)研究表明：賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購買行為。消費(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識感知的那一瞬間?？臻g展示 實(shí) 體 貨品陳列 道 具燈 光裝 飾 材 質(zhì) 區(qū)域劃分 增強(qiáng)感性認(rèn)識從而產(chǎn)生購買沖動 消費(fèi)心理學(xué)研究表明：空間展示 貨品陳列 目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大

2、家已逐漸認(rèn)識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對品牌專賣的認(rèn)識尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾主題文化店。七匹狼店的三特點(diǎn)：鮮明的主題文化獨(dú)特性 時尚信息的空間站時尚性 豐富多元的選擇空間豐滿性七匹狼終端店鋪形象的目標(biāo)男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件七匹狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范七匹

3、狼品牌標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖規(guī)范如何開展新一季度的陳列工作1、熟悉所在店鋪的特性（商圈定位/經(jīng)營條件/銷售潛能） 陳列器材的配置 單元貨架的陳列量 2、熟悉當(dāng)季的產(chǎn)品特性（主題概念/款式結(jié)構(gòu)/流行性）圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進(jìn)行陳列 用不同陳列方法，塑造同一的品牌風(fēng)格 熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例及款式，色系的情況，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類分析（可按色系/ 款式/面料）來決定該店的陳列方法。如何開展新一季度的陳列工作產(chǎn)品容量企劃右圖，一家約60平方米的專賣店在秋冬季陳列時，中壁架 9 組X3-5款（色）/45件；中島架 4 組X3-5款（色）/40件；中掛架 2 組X2款（色）/8-10件。整個

4、店鋪的陳列款式量：公式：單元數(shù)X款式基數(shù)=款式量 43單元X1.5款=65款；平均陳列量為：10件/平方米。 該店陳列總量約為600件。 產(chǎn)品容量企劃 3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃 顧客動線設(shè)計與銷售回轉(zhuǎn)率（圖例） 布局形態(tài)設(shè)置與空間銷售價值比（圖例）平面布局設(shè)計規(guī)劃3、有效提升銷售力的賣場規(guī)劃 顧客動線設(shè)計 與銷售回轉(zhuǎn)率 一般顧客進(jìn)入店鋪內(nèi)都會選擇右邊靠墻倉位行走，并盡量避開營業(yè)員自由瀏覽商品。 顧客動線設(shè)計布局形態(tài)設(shè)置與 空間銷售價值比科學(xué)的實(shí)驗(yàn)調(diào)查表明：右墻倉位產(chǎn)品的銷售機(jī)率遠(yuǎn)高于左墻倉位 布局形態(tài)設(shè)置與 空間銷售價值比如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù) 日常調(diào)整維護(hù)最佳時限（每天/每周/每月） 最

5、佳維護(hù)時間 日常維護(hù)應(yīng)遵循的原則 調(diào)整維護(hù)技巧 貨品過滿 注意調(diào)整減少過季產(chǎn)品的擺設(shè) 考慮減少滯銷之基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 貨品不滿 暢銷款式及暢銷尺碼產(chǎn)品數(shù)量的增加 增加配件展示 將疊裝適量轉(zhuǎn)化為掛裝或模特展示 適量加放宣傳品 如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù)春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示故事主題：陽光放飛 假日陽光海岸，愜意的心情隨陽光放飛，周末閑情。 理想的產(chǎn)品配置比例 純棉T恤系列（戶外休閑系列）30%； 絲光（含天絲）系列（商務(wù)休閑系列）30% 襯衫系列15%： 褲類15%； 配件10%春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色

6、（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法 櫥窗布置要求 櫥窗布置要求服裝推薦：絲光或純棉系列 顏色：紅色、黃色、白色（亮色）色彩搭配法：TONE IN TONE配搭法或CONTRACT對比配搭法面料搭配法：相似法對比法男裝陳列培訓(xùn)指導(dǎo)素材課件春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 賣場劃分法：商務(wù)休閑系列；假日休閑系列春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 陳列技巧（圖例） 墻面展示法 陳列技巧（圖例） 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 疊/掛裝要求側(cè)掛：120CM掛通20件（茄克等外套15件） 正掛：4件，外套要求第一件有內(nèi)搭疊裝：一摞7件，齊色齊碼疊/掛裝比例 店鋪入口處展示基本款（文化衫）回轉(zhuǎn)率快 當(dāng)眼焦點(diǎn)區(qū)的展示除了海報配合宣傳外，還將采用一些生動有趣的道具點(diǎn)綴，以增加店鋪活力。展示當(dāng)季最為推廣的貨品/強(qiáng)調(diào)貨品/齊色齊碼貨品 品牌文化配飾的應(yīng)用 春夏季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 季度店堂展示主題：新強(qiáng)者風(fēng)尚秋冬季陳列展示的技術(shù)要領(lǐng) 櫥窗布置要求服裝推薦：茄克或棉服系列 顏色：紅色、黃色、紫色（亮色）搭配法：TONE IN TON