陜西商洛核桃可行性消費分析報告

1、消費者行為學(xué)課程報告專業(yè)班級:1201學(xué)姓號:1202210131名:韓旭學(xué)號:1202210130姓名:劉凱鑫學(xué)號:1202210128姓名:解 坤任課教師:孫林輝2022 6 30 日陜南核桃產(chǎn)品分析報告在漸漸變好，并且越來越被消費者所寵愛的現(xiàn)實狀況提出了分析。進展整體評估。一 目標(biāo)和任務(wù)遞給寬闊消費者，提高“陜南核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。二 市場環(huán)境分析1、國內(nèi)需求態(tài)勢5010%左右。0.21kg。無論是世界或主產(chǎn)核桃的中國和美國人均占有量明顯較少。因此，國內(nèi)市場空間格外大。2、陜南核桃產(chǎn)品及市場概況的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預(yù)防心血管疾病有較好的成效。果仁含有 9%左右的蛋費

2、者青睞，市場越來越廣，進展前景一片光明。陜南核桃的市場面臨更多的不行預(yù)知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一 競爭力交替提升。三 消費者市場分析西及全國消費者山核桃購置地點選擇習(xí)慣上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)具體分條分析闡述。1、消費時間段調(diào)查汗量就簡潔引起干渴，故人們在此季節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習(xí)慣。圖一陜西核桃月市場銷量調(diào)查月份123456789101112比20.5235.1315.635.133.12 2.16 1.88 1.912.12.113.17.12例%2、購置場所的調(diào)查地點的調(diào)查也是進展市場調(diào)查的根底，以下是針對陜西市的干貨市場等進展調(diào)查分析。端的選擇上，多元化已成為進一步進

3、展的必定要求。圖二 陜南核桃銷售渠道分布圖3、具體消費主體的調(diào)查意，以下將依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)進展相關(guān)具體分析。消費環(huán)境 家庭公司消遣場所 飯店消費環(huán)境 家庭公司消遣場所 飯店旅途所占比例 38.28%0.11%2088%18%22.73%如上表所示，山核桃在家庭環(huán)境下的消費占到整體比例的 38.28%，位居首位， ，而沒有像公司里的制度約束，具體來說有閑暇時間和場地允許。而占到總比例22.73%響較小，無論是春夏秋冬，飯店餐館在上菜之前往往都會上一小碟干果或炒貨，在KTV有針對性的開拓對于緩解市場需求因季節(jié)性差異所引起的大幅波動進而降低產(chǎn)品生 產(chǎn)與產(chǎn)能維護本錢具有重要的意義。4、消費人群核桃的消

4、費人群主要集中在20 歲到 30 男女比例根本持平。四 企業(yè)的SWOT1分析1、內(nèi)部環(huán)境分析商洛核桃產(chǎn)于陜西省東南部境內(nèi)的秦嶺山區(qū)，以商洛地區(qū)的洛南、商州、山陽、7用。商洛地區(qū)是知名的核桃之鄉(xiāng)，年產(chǎn)量為全國第一。如今，商洛市核桃種植面1402有較高的保健作用。7202213100065%60%以上的核桃仁出口重任，20%左右。它是商洛山區(qū)人民的一項主要經(jīng)濟來源。商洛核桃，據(jù)說是西漢張騫從西域帶回植于京都長安，然而“龍鳳之地”不之優(yōu)，品種、品系之豐富，甲于全省，冠于全國。1000的記述?？梢娖錃v史之長遠(yuǎn)了。2、外部環(huán)境分析政策支持核桃生產(chǎn)的閱歷。核桃生產(chǎn)的閱歷。2022年，商洛被中國經(jīng)濟林協(xié)會授

5、予“中國核桃之都”稱號。涉農(nóng)行業(yè)屬于國家政策鼓舞扶持進展的行業(yè)。市場容量不斷擴大10%左右。二、營銷策略一目標(biāo)和預(yù)期效果品銷售。二市場細(xì)分1、嬰孕市場腦發(fā)育很有好處。腦發(fā)育，可以改善兒童智力。因此，嬰孕市場是我們選擇的第一個細(xì)分市場。2、兒童市場健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細(xì)分市場。3的市場潛力。4、禮品市場山核桃養(yǎng)分價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。三市場定位以下幾個方面對市場進展定位：兒童和老年人的種種好處。2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調(diào)送禮送安康，送禮送山貨等。四營銷組合描述1、產(chǎn)

6、品策略精包裝，產(chǎn)品上也有選擇最優(yōu)品種。中后期，主要以擴大產(chǎn)品銷售為主，強調(diào)促銷效果。2、價格策略品，要處理好促銷價和標(biāo)準(zhǔn)價之家的價差。3、渠道策略圍繞目標(biāo)市場和定位確定產(chǎn)品渠道，主要以專賣店專柜、商超渠道和網(wǎng)購渠道為主。專賣店專柜主要側(cè)重品牌呈現(xiàn)，在產(chǎn)品呈現(xiàn)和品牌形象宣傳方面要發(fā)如酒店、夜店和各類高檔消遣場所，可以實行直接供貨的途徑。4、促銷策略品牌形象和產(chǎn)品概念。人員促銷和營業(yè)推廣留意銷售效果。五網(wǎng)絡(luò)團購組成局部。鑒于此，本次活動擬實行網(wǎng)絡(luò)團購的方式促進產(chǎn)品銷售。時間：2022 年全年郵費，其它區(qū)域依據(jù)配送難易程度區(qū)分對待。具體安排和活動細(xì)則：1、聯(lián)合美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、團購網(wǎng)和窩窩網(wǎng)等類似網(wǎng)站

7、，報名參與團購事項；2折扣價出售。三淡旺季促銷安排1、淡季營銷突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：渠道延長，對于效勞性行業(yè)的貨物供給不承受原有多級分銷網(wǎng)絡(luò)，改承受市場的利益專屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷商原有利益；為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現(xiàn)實行以下策略，a 實行效勞性行業(yè)產(chǎn)品和有時機參與抽獎活動之類；贈送特別定制的敲開山核桃的鈍器，具體定制要求與程序可參考禮品的定做宣傳，同時通過的無處不在的終端呈現(xiàn)到達(dá)確定程度的潛在造勢目的。市場定位，在高檔市場著重宣傳老品牌，而在中低檔市場著重宣傳品牌?；顒宇A(yù)算：略2、旺季突擊依據(jù)調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月20.52%、二月35.13%、三月15.63%的銷售量占到全年的71.28%消費者，具體來說