婚慶研究報(bào)告

1、第三章區(qū)域婚慶市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)總體特征濟(jì)南市的婚姻介紹所有 43 家而婚慶公司有近 50 家之多，如果加上周邊縣區(qū)的數(shù)目是相當(dāng)多，更不要說(shuō)全國(guó)的情況了。除了實(shí)體公司之外還有很多網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站，例如：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)，百合交友網(wǎng)，珍愛(ài)網(wǎng)等。對(duì)于濟(jì)南市區(qū)的這些公司的研究它們大都集中在市區(qū)較繁華的地段，靠近公園，飯店，賓館的較多。雖然公司總多但是良莠不齊，天喜緣和馨緣谷，這兩個(gè)是濟(jì)南最大的婚介所，其他的規(guī)模較小。隨著人們生活質(zhì)量的提高和生活方式的改變，對(duì)于結(jié)婚，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，與奔波勞累地親自操辦相比，大多數(shù)年輕人越來(lái)越傾向于選擇專業(yè)婚慶公司代辦喜事，追求方便、快捷、浪漫、個(gè)性的婚

2、慶方式。新人們對(duì)婚禮個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)又省力的追求無(wú)疑透露出這個(gè)市場(chǎng)誘人的前景。目前，我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù) 1800 萬(wàn)到 2000 萬(wàn)。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的 20，也就是說(shuō)，城市結(jié)婚人數(shù)每年約在 380 萬(wàn)左右。根據(jù)目前社會(huì)上流行的標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村每對(duì)新人對(duì)結(jié)婚費(fèi)用在 2 萬(wàn)元至 10 萬(wàn)元，城市每對(duì)新人在 8 萬(wàn)元至 25 萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在婚宴、首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、旅游等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)婚消費(fèi)可以帶動(dòng) 40 個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即20 世紀(jì)80 年代中后期出生的人群將于2007至 2012 年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額

3、有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場(chǎng)這一蛋糕了?；閼c服務(wù)形式日趨豐富和多元化。在一些比較發(fā)達(dá)的城市，婚慶服務(wù)業(yè)早已通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作成為一種新興的產(chǎn)業(yè)。但從全國(guó)總體上看，國(guó)內(nèi)婚慶服務(wù)市場(chǎng)目前仍舊處于起步階段，市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，許多方面尚不成熟，尤其缺乏形成規(guī)模的專業(yè)婚慶服務(wù)公司和特別具有市場(chǎng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這對(duì)于市場(chǎng)的后來(lái)者而言，可以說(shuō)留下了廣闊的發(fā)展空間。結(jié)婚對(duì)于每個(gè)人其實(shí)都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的事，國(guó)內(nèi)婚禮前后的大小事宜都是新人自己做不太科學(xué)；新人從新房裝修一直到訂酒席都是自己操辦

4、，到了舉行婚禮時(shí)新人基本處于疲憊狀態(tài)，新娘不能達(dá)到最出彩的狀態(tài)，只能靠化妝出效果，而且于優(yōu)生極為不利。而國(guó)外在結(jié)婚前一年，一切就交給婚慶公司安排了，婚慶公司對(duì)婚禮時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，如新房裝修時(shí)間、婚前健康調(diào)整、皮膚護(hù)理等等一系列事物都有全面的策劃和時(shí)間表，確保新人在新婚期和婚禮上，健康狀況、精神面貌都是最佳狀態(tài)。在國(guó)外婚禮上的時(shí)尚亮點(diǎn)，比如主題色彩及色系的制定，婚紗與鞋、包的搭配、婚禮上多媒體技術(shù)的使用、高科技道具的開(kāi)發(fā)，包括新娘婚紗背部的精心設(shè)計(jì)、全天不間斷的自助式派對(duì)、燭臺(tái)的藝術(shù)造型等等。就國(guó)內(nèi)目前情況來(lái)看，婚慶公司服務(wù)也還局限于被動(dòng)狀態(tài)，能看到的都是千篇一律的服務(wù)，功能單一也是造成國(guó)內(nèi)婚慶

5、層次不高的因素之一?；閼c未能做到透徹地分析消費(fèi)者心理，起到主動(dòng)服務(wù)、積極引導(dǎo)潮流的作用。好的婚禮不一定是價(jià)格高而是性價(jià)比高，人們對(duì)于婚慶的消費(fèi)意識(shí)體現(xiàn)的是一種文化意識(shí)，對(duì)于婚禮的重視，也是對(duì)生活的重視。一家婚介網(wǎng)站日前發(fā)布的“未婚剩男剩女”年齡榜單。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“未婚剩男”年齡集中在 39 歲左右，而“未婚剩女”的年齡集中在 27 歲左右。本次調(diào)查，通過(guò)對(duì)其 1500 萬(wàn)征婚會(huì)員相關(guān)年齡數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并把年齡在 25 歲以上的征婚會(huì)員進(jìn)行分類，從而排出“2009 年剩男剩女年齡排行榜”，其中 39 歲的男性和 27 歲的女性分別居于剩男剩女榜的榜首。調(diào)查中，一些會(huì)員表達(dá)了自己征婚目的

6、和單身原因。據(jù) 27 歲的鄧小姐表示：“前幾年總是覺(jué)得自己還小、不著急，眼光又挑剔，如今到了這個(gè)年齡，事業(yè)小有成就，就更不愿意降低自己的要求，我把目標(biāo)鎖定在 30 歲左右的男士，但是這個(gè)年齡階段的男性往往更愿意找 23、24 歲的女孩子，所以我現(xiàn)在真的很發(fā)愁?！倍?39 歲楊先生則說(shuō)：“因?yàn)橐恢泵τ谧约旱氖聵I(yè)，我根本就沒(méi)有時(shí)間談戀愛(ài)。眼看自己馬上就要 40 了，雖然事業(yè)有成，感情上卻還沒(méi)個(gè)著落。別人介紹的對(duì)象要么是年齡太小，感覺(jué)有代溝，要么就是離婚還帶個(gè)孩子。真不知道什么時(shí)候才能遇上合適的?！泵鎸?duì)“剩男剩女”的困擾，像楊先生這樣年近 40 歲的男人，往往會(huì)將目標(biāo)鎖定在 20 出頭的女孩子身上，

7、更多看重的是她們的青春美貌，卻忽略了后者因涉世不深根本無(wú)法理解他們近 40 年的豐富經(jīng)歷和情感積淀。而像鄧小姐這樣 27歲的女孩，或之前選擇余地多，拿不定主意，或剛剛結(jié)束了一段戀情，往往更想找同齡上下，事業(yè)與情感穩(wěn)定的男性。而事實(shí)上，這兩種“剩男剩女”是最容易撮合的目標(biāo)，但因?yàn)檠酃夂湍繕?biāo)的錯(cuò)位，導(dǎo)致兩者均在蹉跎歲月。專家建議，在這種情況下，如果男女將鎖定的年齡目標(biāo)稍作錯(cuò)位，考慮兩者對(duì)生活和情感的需求，婚姻成功的幾率自然會(huì)大很3.2 市場(chǎng)供需分析據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)的婚慶市場(chǎng)仍將繼續(xù)升溫，未來(lái)五年，每年結(jié)婚的消費(fèi)總額將超過(guò) 5000 億元，市場(chǎng)前景非常廣闊。從總體上看，中國(guó)整個(gè)婚慶行業(yè)仍舊處于起

8、步階段，區(qū)域性強(qiáng)，缺乏知名品牌，很難與強(qiáng)大的市場(chǎng)需求相匹配。這也給高素質(zhì)的外資婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了大展拳腳的空間。2003-2009 年婚慶服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)供需平衡情況3.3 市場(chǎng)供給3.3.1 婚慶市場(chǎng)的分布情況濟(jì)南市婚慶公司有近 50 家之多，如果加上周邊縣區(qū)的數(shù)目是相當(dāng)多，更不要說(shuō)全國(guó)的情況了。除了實(shí)體公司之外還有很多網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站，例如：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)，百合交友網(wǎng)，珍愛(ài)網(wǎng)等。對(duì)于濟(jì)南市區(qū)的這些公司的研究它們大都集中在市區(qū)較繁華的地段，靠近公園，飯店，賓館的較多。3.3.2 濟(jì)南市婚慶公司的分布情況濟(jì)南市婚慶公司大體分布在山師東路，二環(huán)路一帶，規(guī)模小，管理不完善，大體上有 50 家。3.4 市場(chǎng)

9、需求分析中國(guó)青少年研究中心、中國(guó)人民大學(xué)人口與發(fā)展研究中心發(fā)布當(dāng)代中國(guó)青年人口發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告。報(bào)告指出，青年人口未婚比例越來(lái)越高報(bào)告顯示，1995 年中國(guó) 15-29 歲青年未婚人口比例為 51.54，15-35 歲青年未婚人口比例為 38.23，2000 年中國(guó) 15-29 歲青年未婚人口比例上升到59.17，15-35 歲青年未婚人口比例為 40.80。到 2005 年，15-29 歲青年未婚人口比例已達(dá)65.89，較之1995 年和2000 年分別提高了14.35 個(gè)百分點(diǎn)和6.72個(gè)百分點(diǎn)；2005 年 15-35 歲青年未婚人口比例也達(dá)到 45.71，較之 1995 年和2000

10、年分別提高了 7.48 個(gè)百分點(diǎn)和 4.91 個(gè)百分點(diǎn)。2010 年 15-29 歲青年未婚人口比例為 69.97，15-35 歲青年未婚人口比例為 49.82，較之 2005 年兩個(gè)年齡段分別提高了 4.08 個(gè)百分點(diǎn)和 4.11 個(gè)百分點(diǎn)。未婚人口老齡化離婚人口年輕化下面是山東省的有關(guān)情況據(jù)山東省民政廳婚姻家庭建設(shè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王嘉歧介紹，目前山東的家庭正處于轉(zhuǎn)型期，面臨著許多困惑與挑戰(zhàn)，比如離婚率攀升、家庭暴力劇增、婚外情泛濫。與婚姻問(wèn)題眾多共存的另一面是“結(jié)婚難”。隨著廣東進(jìn)入第四次單身潮，目前單身青年人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 2000 萬(wàn)?！拔椿槿丝诶淆g化”與“離婚人口年輕化”并存，未婚率和離婚率

11、分別達(dá)到 31.9與 0.53，在全國(guó)各省份中排在前列。一些問(wèn)題較尖銳專家希望更開(kāi)放調(diào)查問(wèn)卷分為兩類，分別給已婚人士和未婚人士填寫。在已婚人士問(wèn)卷當(dāng)中，問(wèn)題從夫妻間生活習(xí)慣的不同，到夫妻間的經(jīng)濟(jì)是否獨(dú)立，同時(shí)也會(huì)問(wèn)到夫妻間性生活的質(zhì)量、是否贊同分房等。也會(huì)有一些比較尖銳的問(wèn)題，比如接不接受配偶的出軌，并細(xì)分為身體出軌和心靈出軌兩種情況。而在未婚人士的問(wèn)卷當(dāng)中，會(huì)問(wèn)到對(duì)時(shí)下一些比較前衛(wèi)的行為的看法，比如試婚、閃婚、婚前性行為、婚前同居、一夜情、同性戀、丁克一族等；另一類問(wèn)題則與傳統(tǒng)婚姻觀念有關(guān)，比如對(duì)“奉子成婚”怎么看，認(rèn)為女人只能做全職太太還是可以成為女強(qiáng)人等等，以此來(lái)考察未婚青年對(duì)婚姻家庭的

12、觀念。全運(yùn)會(huì)前將舉辦百場(chǎng)拍拖運(yùn)動(dòng)會(huì)這次大調(diào)查的另一合作單位廣東省旅游協(xié)會(huì)的蔣建華先生向記者透露，在調(diào)查進(jìn)行的同時(shí)，廣東省旅游協(xié)會(huì)將針對(duì)廣東單身青年“結(jié)婚難”這一問(wèn)題，在廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦前籌備舉辦場(chǎng)大型的“拍拖”（即談戀愛(ài)）運(yùn)動(dòng)會(huì)。第四章項(xiàng)目發(fā)展定位4.1 項(xiàng)目分析4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析鵲橋佳緣作為中國(guó)規(guī)模最大的婚介交友和婚慶集團(tuán)公司，我們力圖向您提供安全、純凈的交友環(huán)境?；閼c全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開(kāi)幕。鵲橋佳緣的下屬網(wǎng)站將通過(guò)嚴(yán)格的客服審核機(jī)制、技術(shù)屏蔽機(jī)制、網(wǎng)警巡查機(jī)制以及會(huì)員投訴機(jī)制，把不良人士盡可能屏蔽在網(wǎng)

13、站之外。4.1.2 市場(chǎng)威脅上個(gè)世紀(jì) 80 年代，婚慶服務(wù)行業(yè)開(kāi)始在我國(guó)興起。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速發(fā)展后，婚慶行業(yè)卻因“婚托”、隨意收費(fèi)、泄露隱私等問(wèn)題廣受質(zhì)疑。人們一直希望有一部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范婚慶服務(wù)?，F(xiàn)在，這樣的想法已變成現(xiàn)實(shí)。近年來(lái)，婚姻慶機(jī)構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)雇傭婚托、欺騙消費(fèi)者等不規(guī)范行為，有的從業(yè)人員為了利益，只收錢，并不認(rèn)真核查應(yīng)征人員的身份資料，征婚者被騙的行為也時(shí)有發(fā)生。據(jù) 12315 消費(fèi)者投訴指揮中心工作人員介紹，今年以來(lái)，我市婚姻等中介類投訴有明顯上升勢(shì)頭，而多數(shù)人在受騙后由于難以啟齒、不去投訴的事情也不少?，F(xiàn)在有些酒吧、茶莊、飯店等招聘一批漂亮的女生，在婚戀交友網(wǎng)站注冊(cè)，假借婚戀

14、交友之名忽悠對(duì)方馬上相約見(jiàn)面，然后帶領(lǐng)對(duì)方到所服務(wù)的消費(fèi)場(chǎng)所高額消費(fèi)，并迫使對(duì)方結(jié)賬。事后從對(duì)方支付的金額中抽取提成，并且從此斷了聯(lián)系。4.1.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)09 年 12 月 1 日，“婚慶服務(wù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”已經(jīng)正式實(shí)施了，這一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于我市的婚慶市場(chǎng)將起到進(jìn)一步規(guī)范和行業(yè)自律的作用新實(shí)施的婚慶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：征婚者必須實(shí)名登記；要求婚介機(jī)構(gòu)應(yīng)查驗(yàn)征婚者的身份證、戶口簿、學(xué)歷證書(shū)等身份證明文件；讓有婚史的征婚者出示離婚證明或喪偶證明。同時(shí)要求征婚者如實(shí)填寫個(gè)人信息登記表；而婚姻介紹所要對(duì)征婚者的檔案妥善保管，并保護(hù)征婚者的隱私?；榻闄C(jī)構(gòu)應(yīng)規(guī)定服務(wù)期限，不應(yīng)提供無(wú)限期或介紹到成功為止的服務(wù)。另外，還要求

15、婚介所的婚姻介紹服務(wù)人員應(yīng)持有相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)?；閼c作為近幾年新興的行業(yè)，從業(yè)人員良莠不齊。婚姻介紹服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，在一定程度上對(duì)規(guī)范從業(yè)人員，凈化婚介服務(wù)環(huán)境，有了一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，婚介的服務(wù)質(zhì)量和效率也將會(huì)有所進(jìn)步。標(biāo)準(zhǔn)中提供的婚姻介紹服務(wù)合同示范文本，將為接受婚介服務(wù)的百姓提供一個(gè)可靠的憑據(jù)。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略我公司集婚介，婚慶，交友網(wǎng)站與一體。在公司初創(chuàng)的前三年我們將立足山東面向全國(guó)，在省內(nèi)以實(shí)體公司為主體，加大廣告宣傳力度，爭(zhēng)取在三到五年內(nèi)做成國(guó)內(nèi)知名品牌，五到十年內(nèi)把我們的實(shí)體店開(kāi)到國(guó)外。4.3 客戶定位4.3.1 整體目標(biāo)客戶定位婚慶網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)日前首次發(fā)布“未婚剩男剩女”年齡榜單。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“未婚剩男”年齡集中在 39 歲，“未婚剩女”的年齡集中在歲。本次調(diào)查通過(guò)對(duì)其 1500 萬(wàn)征婚會(huì)員相關(guān)年齡數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，并把年齡在 25 歲以上的征婚會(huì)員進(jìn)行分類，從而排出“2009 年剩男剩女年齡排行榜”，其中 39 歲的男性和 27 歲的女性分別居于剩男剩女榜的榜首。數(shù)據(jù)顯示，征婚中的未婚男性年齡最多集中在 39 歲，其次是 27 歲、28歲、25 歲、26 歲，而女性會(huì)員最多集中在 27 歲，其次是 25 歲、26 歲、28 歲、39 歲。鑒于我國(guó)人口年齡普遍增長(zhǎng)的情況，我們將未來(lái)的客戶鎖定在 1855歲之間4.3.2 重點(diǎn)目標(biāo)客戶鎖定重點(diǎn)客戶鎖定在