浴鹽營(yíng)銷策劃案

1、.創(chuàng)e策劃咨詢有限企業(yè)關(guān)于“鹽利凈”浴鹽產(chǎn)品2015年度上市營(yíng)銷策.劃書(shū)策劃成員：尊學(xué)、茍勇軍、曾藝、龍、牟攀羽目錄前言1環(huán)境解析.51.1市場(chǎng)大要.51.2競(jìng)爭(zhēng)者解析.52SWOT解析.52.1優(yōu)勢(shì).52.2劣勢(shì).62.3機(jī)會(huì).62.4威脅.63STP戰(zhàn)略.63.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇與細(xì)分.73.2目標(biāo)花銷集體.7專業(yè)資料.3.3市場(chǎng)定位.74營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo).84.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.84.2市場(chǎng)所位戰(zhàn)略.84.3發(fā)展戰(zhàn)略.85產(chǎn)品策略.85.1品牌名稱設(shè)計(jì).95.2產(chǎn)品功能與規(guī)格設(shè)計(jì).95.3產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì).95.4品牌推行及估量.106價(jià)格策略.117渠道策略.128促銷策略.138.1活動(dòng)主題.168

2、.2活動(dòng)時(shí)間.168.3活動(dòng)思路.168.4活動(dòng)容.168.5促銷估量.189附錄.209.1檢查問(wèn)卷.209.2數(shù)據(jù)解析.219.3產(chǎn)品收效圖.22專業(yè)資料.前言隨著現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，節(jié)奏的生活規(guī)律和工作，讓越來(lái)越多的上班族女性朋友們失去了傲人的面貌！為此女性朋友們對(duì)自己的容專業(yè)資料.顏?zhàn)o(hù)理的追求越來(lái)越高，越來(lái)越重視。而隨著現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，錯(cuò)落不齊，大量低端、含有大量化學(xué)劑、對(duì)皮膚有傷害作用的化妝品的大力、長(zhǎng)久的使用，對(duì)女性的皮膚產(chǎn)生傷害！這樣，廣大女性反而得不償失，常常為此而矛盾、糾結(jié)。目前國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有國(guó)品牌，又有國(guó)際品牌，在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，各個(gè)品牌的化妝品商家開(kāi)

3、始培養(yǎng)并堅(jiān)固自己的目標(biāo)市場(chǎng)，由于各個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)不相同，化妝品的層次定位也便不相同，各個(gè)層次的化妝品在堅(jiān)固自己目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，也開(kāi)始向其他層次的市場(chǎng)浸透，由于高層次化妝品進(jìn)入低層市場(chǎng)比低層化妝品進(jìn)入高層市場(chǎng)更簡(jiǎn)單，于是低端化妝品在整個(gè)化妝品市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯，這類企業(yè)要想獲取豐重利潤(rùn)，靠提升目前市場(chǎng)上的價(jià)位是不能夠的，因此只有擴(kuò)宣傳、開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。企業(yè)使命和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想用一句宣傳口號(hào)表示：“創(chuàng)意本源創(chuàng)e,創(chuàng)e始于創(chuàng)意”特別有幸接受貴企業(yè)委托，為貴企業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)我司的專業(yè)服務(wù)，經(jīng)過(guò)對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃的理解，我司以為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的項(xiàng)目，同時(shí)，我司對(duì)擁有這樣前瞻

4、目光創(chuàng)立該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對(duì)項(xiàng)目的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷的熱情。一、環(huán)境解析（1）市場(chǎng)大要專業(yè)資料.隨著我國(guó)人民生活水平的提升，人們對(duì)護(hù)膚化妝品的需求也不停增加。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)護(hù)膚化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每23.8的速度增加，最高的年份達(dá)41，因此可知，這是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。DT企業(yè)目前在中國(guó)的外國(guó)的洗浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有強(qiáng)生、六神、力士、玉蘭油、舒膚佳等，浴鹽市場(chǎng)主要有資生堂、巴斯克林、家美樂(lè)、屈臣氏、佰草集等。這些品牌在國(guó)都具有極高的有名度、美譽(yù)度和超群的市場(chǎng)表現(xiàn)。除了這些富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，對(duì)于DT企業(yè)推出的嶄新浴鹽產(chǎn)品，花銷者可否樂(lè)于接受高質(zhì)量新看

5、法的嶄新產(chǎn)品，這對(duì)DT企業(yè)的新產(chǎn)品推行來(lái)說(shuō)將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。（2）競(jìng)爭(zhēng)者解析目前浴鹽市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“資深堂”“巴斯克林”以及其他像“家美樂(lè)”、“屈臣氏”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)對(duì)“資深堂、巴斯克林”等品牌的利害勢(shì)進(jìn)行解析：優(yōu)勢(shì)：a.有名度和市場(chǎng)占有率高。b.擁有多元化品牌。c拓展全面，市場(chǎng)分銷集中化。組織的靈便性和適應(yīng)性。劣勢(shì)：a.同功能產(chǎn)品價(jià)位偏高。品牌延伸，風(fēng)險(xiǎn)大?；瘜W(xué)成粉含量高，腐化皮膚。二、SWOT解析1、優(yōu)勢(shì)專業(yè)資料.“洗浴鹽”是鹽與洗浴液的有效結(jié)合，“潔面鹽”顆粒是采用純天然海鹽制作，本草綱目曰：“鹽咸微辛、寒，無(wú)毒，可解毒，涼血潤(rùn)燥，定痛止癢”洗浴鹽除了擁有洗浴液和香皂的干凈潤(rùn)膚功

6、能外，還增加了鹽的消炎抑菌和去除老化角質(zhì)等功能，并在洗浴液、香皂單一淋浴沖洗的使用式上又增加了按摩和泡浴的功能，戰(zhàn)勝了洗浴液浴后泡沫不易沖洗和香皂浴后皮膚易干燥的缺點(diǎn)，可有效減少皂基的使用量，利于皮膚保持必然的酸性，進(jìn)而加強(qiáng)皮膚的抵抗力。由此可見(jiàn)，洗浴鹽在功能上較洗浴液和香皂有所打破和創(chuàng)新，在機(jī)能調(diào)理上比二者更勝一籌。從未來(lái)銷售的走勢(shì)上來(lái)看，洗浴鹽的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是各種洗浴用品，而洗浴鹽不但吻合人們的洗浴需求，而且又兼具鹽這類無(wú)人不知的殺菌消炎的功能，同時(shí)吻合綠色、天然和環(huán)保的要求，在洗浴用品市場(chǎng)中應(yīng)該擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)和潛力?！皾嵜纣}”顆粒是采用純天然海鹽制作，不增加任化學(xué)成分，原資料來(lái)自深海，

7、潔面顆粒主要有控制T區(qū)油脂分泌、祛痘修復(fù)肌膚、除去黑斑等功能，潔面顆粒不但有干凈面部的的功能，而且細(xì)膩的鹽還有對(duì)面部進(jìn)行按摩，改進(jìn)血液循環(huán)，令面部紅潤(rùn)有彈性，同時(shí)，潔面顆粒也吻合綠色、天然的要求。、機(jī)會(huì)：在日本市場(chǎng)，浴鹽、洗浴露市場(chǎng)占有率為96.2%；市場(chǎng)增加率中，浴鹽為5.5%、洗浴露為3.1%，香皂為-2.7%；在中國(guó)市場(chǎng)，浴鹽、洗浴露、香皂的市場(chǎng)份額分別為8.2%、26.5%、65.3%；而市場(chǎng)增加率則分別為：浴鹽162.6%，洗浴露12.4%,香皂3.3%。從上述數(shù)據(jù)中不難看出，在相對(duì)成熟的日本市場(chǎng)，浴鹽和沐浴露的市場(chǎng)份額最大，而香皂則出現(xiàn)衰落期；對(duì)照之下，中國(guó)的浴鹽市場(chǎng)份額還很小，洗

8、浴露的增加勢(shì)頭相對(duì)較快，香皂市場(chǎng)則比較平穩(wěn)。毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)市專業(yè)資料.場(chǎng)環(huán)境和花銷習(xí)慣影響著各種浴品的銷售。從目前中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看，浴鹽產(chǎn)品還可是處于花銷的啟迪期，無(wú)法與洗浴露和香皂產(chǎn)品的銷售相提并論，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，浴鹽的增加勢(shì)頭和空間還是很大的。、目前洗浴鹽市場(chǎng)好像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄競(jìng)存，其實(shí)不存在一花獨(dú)放，也沒(méi)有任一個(gè)品牌能占有明顯的龍頭地位。洗浴鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不如洗浴露，還沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，故新品牌洗浴鹽進(jìn)入市場(chǎng)比較簡(jiǎn)單。、浴鹽擁有獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品形態(tài)特色。包括產(chǎn)品容物的性質(zhì)、使用時(shí)人體皮膚感覺(jué)到的特別感覺(jué)以及天然的殺菌收效等都是目前市場(chǎng)上其他形態(tài)化妝品所無(wú)法比較的。、劣勢(shì)由于浴鹽產(chǎn)

9、品受鹽業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的影響，生產(chǎn)企業(yè)多為國(guó)傳統(tǒng)的制鹽企業(yè)，與成熟的化妝品企業(yè)對(duì)照，無(wú)論資本、品牌、渠道、營(yíng)銷和宣傳等面均處于劣勢(shì)，而且花銷者也會(huì)對(duì)某些有名化妝品形成品牌忠誠(chéng)度，還有銷售渠道不合適，像資深堂、巴斯克林等品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上線下銷售，而DT現(xiàn)在的銷售渠道還是以化工產(chǎn)品的渠道的形式。因此在渠道上能夠借鑒這些品牌實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和專柜銷售的式。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需提升，浴鹽作為一款新看法的護(hù)膚品，以針對(duì)問(wèn)題肌膚為主。由于要考慮到肌膚免受刺激和使用式，而不像某些護(hù)膚、洗浴品增加化學(xué)藥劑就可以，因此在療效面，是長(zhǎng)久行的，關(guān)于一些“性急”和圖便的花銷者而言會(huì)消失信心。因此DT企業(yè)要利用在華工面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在保

10、證抗敏感、安全的基礎(chǔ)上，增加療效和使用的便性。、威脅（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈專業(yè)資料.回過(guò)頭來(lái)看這幾年的中國(guó)有名化妝品牌，相同面對(duì)著生死生死的場(chǎng)面。除了上海家化之外，在這短短的幾年間，從前燦爛的中國(guó)日化品牌小護(hù)士、奧奇、大寶接二連三的被外資收買(mǎi)，更多國(guó)人的品牌甚至已從記憶中消失，中國(guó)化妝品行業(yè)面對(duì)著洗牌與重組的場(chǎng)面。2）市場(chǎng)份額或面對(duì)減低在洗浴品和護(hù)膚道德業(yè)，品牌是企業(yè)生計(jì)發(fā)展之本，也是行業(yè)地位的象征，世界排名前20位的品牌絕大多數(shù)都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這些品牌憑著資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)幾乎占有了中國(guó)化妝品高端市場(chǎng)，并向中端推進(jìn)，甚至低端也有涉獵。成立品牌必定有較長(zhǎng)久的戰(zhàn)略和理念，要抓科技、抓管理、抓質(zhì)量、抓信譽(yù)

11、，而且必定有其品牌特色，從中低位漸漸進(jìn)入市場(chǎng)。3）護(hù)膚品洗浴品專營(yíng)店種類的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留過(guò)去消費(fèi)者的看法，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)興兼具，要么是豪侈品，要么是一般化。日本將資生堂產(chǎn)品從“豐饒階層”擴(kuò)大到中等收入層。到2010年將建成5000家專售中、低價(jià)格商品的專賣(mài)店，把中等收入層的花銷者納入銷售與服務(wù)圍。4）化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，而且涉入的領(lǐng)域越來(lái)越廣，以致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈目前在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，美國(guó)的“寶潔”系列和法國(guó)的“歐萊雅”系列產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。三、STP戰(zhàn)略（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇和細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是浴鹽產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)?！胞}利凈”是市場(chǎng)

12、上針對(duì)問(wèn)題肌膚量身定做的產(chǎn)品。它是認(rèn)識(shí)護(hù)膚品、洗浴品市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)專業(yè)資料.構(gòu)的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。特別是護(hù)膚品和洗浴品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入熱化狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確理解常常成為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重點(diǎn)。抵花銷者的年齡、性別、地域教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、花銷看法、個(gè)人偏好等信息進(jìn)行解析，并據(jù)其結(jié)果進(jìn)行花銷者細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，精確進(jìn)行市場(chǎng)定位。進(jìn)一步解析我們發(fā)現(xiàn)，一些老品牌流行了幾十年，承載著一兩代人的記憶，文化底蘊(yùn)濃厚。別的，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品都不大追求包裝的精良，而更加講究配的獨(dú)到性。其中合理明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思慮的容，確立文化

13、涵、人文主題、風(fēng)格特色。目標(biāo)市場(chǎng)選擇在、兩地的女性這一密集單一市場(chǎng)。由于、地域?qū)儆谝痪€沿海城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，花銷者的購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，這兩地域的天氣比較酷熱，消費(fèi)者洗浴次數(shù)頻頻，易出汗，皮膚問(wèn)題很多，而且在護(hù)膚品和洗浴品市場(chǎng)，女性是主要的花銷力量，依照這兩地域女性的消費(fèi)心理，市場(chǎng)潛力很大，只要要對(duì)這一密集單一市場(chǎng)進(jìn)行集中化營(yíng)銷，滿足這一市場(chǎng)的花銷需求，那么對(duì)浴鹽的新產(chǎn)品上市比較簡(jiǎn)單進(jìn)入并能夠迅速占有這一市場(chǎng)。（2）目標(biāo)花銷集體目標(biāo)市場(chǎng)的核心顧客是和兩個(gè)地域的中年和年輕的白領(lǐng)，由于這類顧客的收入水平較高，花銷能力比較強(qiáng)，而且這類人群的花銷需求大多于他們的年齡和工作性質(zhì)相關(guān)，對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求較高，而且關(guān)

14、于這類顧客都有一個(gè)比較明顯地特色就是一款能真切解決和滿足她們需求的產(chǎn)品，會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口頭相傳，這樣比較簡(jiǎn)單培養(yǎng)她們的品牌忠誠(chéng)度，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘，而且對(duì)這類顧客的保護(hù)也會(huì)減少保護(hù)成本等。（3）市場(chǎng)定位專業(yè)資料.在和的中年女性和年輕女性花銷能力都比較強(qiáng)，而且她們的皮膚多少都擁有皮膚廢弛、皺紋、皮膚黯淡等問(wèn)題，因此對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品的需求很大，這類人群都擁有共同的消費(fèi)心理，就是當(dāng)一款真切能解決皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品使用后會(huì)有必然產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，還有集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于產(chǎn)品定位，價(jià)格策略的推行，而且我們產(chǎn)品是專屬為中年女性和年輕白領(lǐng)量身打造的，而且還可以夠?yàn)檫@類集體進(jìn)行特殊化服務(wù)，差異于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得這類人群的

15、品牌認(rèn)可。在進(jìn)行品牌推行的過(guò)程中應(yīng)該充分檢查和解析這一部分集體的心理特色，進(jìn)行詳盡認(rèn)真的市場(chǎng)解析定位。依照對(duì)中國(guó)地的花銷者市場(chǎng)和花銷對(duì)象的解析，“鹽利凈”的廣告對(duì)象應(yīng)重視考慮以下：1、各種比較敏感程度膚質(zhì)的女性；2、過(guò)敏性膚質(zhì)，不能夠使用任護(hù)膚化妝品的女性；3、皮膚天生干燥，易受刺激，甚至有皮炎的女性；4、皮膚干燥、有黑斑，有角化傾向的中年女性。因此我們將浴鹽新產(chǎn)品定位于針對(duì)2045歲的白領(lǐng)，設(shè)計(jì)兩款不相同種類純天然、使用便，安全環(huán)保有收效的的浴鹽產(chǎn)品，來(lái)滿足這類人群的花銷需求。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)（1）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略考慮的是產(chǎn)品的獨(dú)到或服務(wù)差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要在產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功能

16、、以及服務(wù)等面去差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在花銷者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，該產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，該類產(chǎn)品在功能上小異，不夠創(chuàng)專業(yè)資料.新，更不擁有特色，因此在這個(gè)市場(chǎng)，只要要差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓花銷者形成對(duì)我司品牌鑒別習(xí)慣，差異于其他品牌，有利于我司新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，而且關(guān)于DT企業(yè)身為一家全國(guó)前幾的化工企業(yè)而言在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)綜合實(shí)力上擁有必然的優(yōu)勢(shì)。2）市場(chǎng)所位戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者浴鹽在護(hù)膚市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占有率很低，而護(hù)膚品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額大都被一些有名的外國(guó)化妝品品牌占有，特別是歐萊雅長(zhǎng)久以來(lái)都是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的老大，但關(guān)于浴鹽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)老大，很多的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)情況都是不溫不火，之因此表現(xiàn)這樣的市場(chǎng)

17、情況，是由于浴鹽的認(rèn)知度其實(shí)不高，而且已有的浴鹽產(chǎn)品不能夠根本解決花銷者需求，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和功能差異上沒(méi)有針對(duì)性，專一性，因此結(jié)合市場(chǎng)情況和DT企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和定位，我司應(yīng)作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，在年輕白領(lǐng)和中年白領(lǐng)階層為目標(biāo)集體中推出新產(chǎn)品，做真切量身打造能解決她們這類人群的皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)化。（3）發(fā)展戰(zhàn)略密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)久目標(biāo)規(guī)劃：5年成為在和上海、等地域的浴鹽洗浴、護(hù)膚產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，5年后并向全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)，并占有全國(guó)浴鹽市場(chǎng)。短期目標(biāo)規(guī)劃：研發(fā)2款浴鹽產(chǎn)品，針對(duì)特定人群，并使之能夠進(jìn)入和兩地市場(chǎng)打開(kāi)銷路，使花銷者產(chǎn)品品牌擁有必然的認(rèn)知度和美譽(yù)度。我司有較

18、強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，應(yīng)針對(duì)不相同地域的不相同市場(chǎng)研發(fā)不相同種類的產(chǎn)品，來(lái)滿足不相同市場(chǎng)的需求，也需要對(duì)提升產(chǎn)品的使用人群，開(kāi)發(fā)潛藏的花銷集體，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶，同時(shí)需要改進(jìn)產(chǎn)品特色，增加產(chǎn)品收效來(lái)滿足花銷需專業(yè)資料.求，因此對(duì)浴鹽新產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略。五、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心，只有吻合目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品才能夠吸引花銷者的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。浴鹽作為一款嶄新的護(hù)膚品，有著其他的取代品所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，它有著與生俱來(lái)的消炎殺菌的功能，也有著比市場(chǎng)上的洗浴產(chǎn)品和潔面產(chǎn)品更安全、更環(huán)保、更天然的優(yōu)勢(shì)，因此浴鹽在產(chǎn)品策略上采用增加產(chǎn)品種類，關(guān)于浴鹽這個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們要重申它的核心價(jià)值和

19、希望產(chǎn)品，因此我們?cè)O(shè)計(jì)了兩款產(chǎn)品，分別“鹽利凈洗浴乳”系列和“鹽利凈潔面顆?！毕盗?，使這兩款產(chǎn)品延伸不相同功能的一系列產(chǎn)品，我司還分別針抵花銷者使用習(xí)慣設(shè)計(jì)了不相同產(chǎn)品規(guī)格和不相同產(chǎn)品包裝。（1）品牌名稱設(shè)計(jì)我司在品牌設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮了貴司品牌的品牌價(jià)值和定位，經(jīng)過(guò)調(diào)研再結(jié)合貴司的品牌形象（DT企業(yè)的品牌形象是一家化工企業(yè)，主要生產(chǎn)化肥，因此不太合適用貴司名稱為浴鹽新產(chǎn)品命名），進(jìn)而確立為浴鹽新產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名為“鹽利凈”，在此過(guò)程中我們還有多備選名稱，如“顏麗凈”、“顏利凈”、“鹽麗凈”等，之因此選擇“鹽利凈”作為浴鹽新產(chǎn)品的新品牌是由于這個(gè)品牌名稱簡(jiǎn)單、易懂而且便記憶，更加直觀的向花銷者

20、傳達(dá)產(chǎn)品的功能，對(duì)品牌的宣傳也比較有利。2）產(chǎn)品功能和規(guī)格設(shè)計(jì)鹽利凈洗浴乳系列功能：抗疲倦促進(jìn)血液循環(huán)改進(jìn)肌膚深層干凈按摩鹽利凈潔面顆粒系列功能：控制T區(qū)油脂分泌祛痘修復(fù)肌膚除去黑斑鹽利凈洗浴乳系列規(guī)格：50ml、100ml、250ml、350ml、500ml、700ml專業(yè)資料.鹽利凈潔面顆粒系列規(guī)格：100g、150g、250g、375g鹽利凈100g盒裝、袋裝、瓶裝?？刂芓區(qū)油脂水分舒緩150g分泌：能夠用細(xì)鹽抹在T區(qū)，輕輕潔250g按摩此后休息3分鐘，爾后在兩側(cè)375g鼻翼毛開(kāi)的部分用中指指腹由下向上做擠壓式按摩。面100g盒裝、袋裝、瓶裝。去除青春痘顆青春祛痘150g印跡及平復(fù)皮膚凹

21、凸：以指腹沾少250g浴鹽顆粒，在青春痘印跡或凹凸部375g位依螺旋狀按摩三次，再取充分的粒鹽敷在需要“解決”的部位，過(guò)五六分鐘后洗去。注意：不要按摩正在生長(zhǎng)的青春痘。100g盒裝、袋裝、瓶裝?？刂芓區(qū)油脂潤(rùn)顏控油150g分泌：能夠用細(xì)鹽抹在T區(qū)，輕輕250g按摩此后休息3分鐘，爾后在兩側(cè)375g鼻翼毛開(kāi)的部分用中指指腹由下向?qū)I(yè)資料.上做擠壓式按摩。50ml袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于舒緩釋放100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法沐250ml用浴鹽對(duì)身體進(jìn)行按摩，由于浴鹽350ml會(huì)對(duì)傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的時(shí)700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的

22、浴地。50ml袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于滋潤(rùn)肌膚100ml手上，從腳部往上，以打圈的手法乳250ml用浴鹽對(duì)身體進(jìn)行按摩，由于浴鹽350ml會(huì)對(duì)傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml分造成必然的刺激，因此按摩的時(shí)700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的地。50ml、袋裝、瓶裝。取合適浴鹽洗浴乳于按摩全身100ml、手上，從腳部往上，以打圈的手法250ml、用浴鹽對(duì)身體進(jìn)行按摩，由于浴鹽專業(yè)資料.350ml、會(huì)對(duì)傷口、曬傷部分也許嬌貴的部500ml、分造成必然的刺激，因此按摩的時(shí)700ml候要防備頸部和胸部這些嬌貴的地。3）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（收效圖另附頁(yè)）洗浴乳系列分別有袋裝、瓶裝。洗浴顆粒系列分別

23、有盒裝、袋裝、瓶裝。廣告宣傳廣告宣傳推行是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！胞}利凈”應(yīng)把其品牌形象、性能、特色、收效展望等以簡(jiǎn)潔、了然、感人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“鹽利凈“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到花銷者認(rèn)可的目的。成立專制的推行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)檢查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，依照市場(chǎng)需求變化情況，不停調(diào)整推行策略和法，進(jìn)行推行的推行產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以防備銷售和推行的交織。媒介推行解析：流傳媒體媒體名稱優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)、較有彈性、連續(xù)時(shí)間短、廣告表現(xiàn)力時(shí)興雜志、報(bào)紙（上海）日?qǐng)?bào)、晚對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率高、差、廣告不易被記住報(bào)、時(shí)興雜志可信度高、花銷較低專業(yè)資料.（）電視臺(tái)視聽(tīng)并存、圖文并茂、花銷高、時(shí)間短

24、、觀眾選電視（）經(jīng)濟(jì)生活頻道豐饒感染力、流傳圍廣、擇性小、存在必然的設(shè)計(jì)速度快制作難度POP海報(bào)、橫幅、靈便性強(qiáng)、可重復(fù)展現(xiàn)、針對(duì)性不強(qiáng)、限制創(chuàng)立性戶外廣告牌、戶外廣成本低、醒目的表現(xiàn)、容限制性大告、燈桿掛旗等站臺(tái)、出租車(chē)、公可搬動(dòng)的戶外媒體、廣投放期長(zhǎng)、價(jià)格較貴路牌、車(chē)身廣告交車(chē)、電梯大眾傳揭宣布面大、較強(qiáng)的地媒等理針對(duì)優(yōu)勢(shì)流傳圍廣、豐饒感染力、不易被記住、時(shí)間短，網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、速度快。已被障蔽掉。門(mén)戶、媒介推行經(jīng)費(fèi)估量本次估量主若是媒體推行花銷，主要形式是（上海）日?qǐng)?bào)報(bào)紙封底版宣傳、（）新聞綜合頻道新聞聯(lián)播前，路邊廣告牌宣傳、led顯示屏播放宣傳片、車(chē)身廣告以及網(wǎng)絡(luò)和論壇推行。開(kāi)銷容價(jià)

25、格總估量媒體宣傳50000元180000元人員花銷20000元專業(yè)資料.公關(guān)花銷30000元印刷花銷、宣傳品制作10000元促銷活動(dòng)費(fèi)40000元其他10000元注：以上估量只針對(duì)一個(gè)地域。六、價(jià)格策略浴鹽新產(chǎn)品系列要進(jìn)入市場(chǎng)，就必定要實(shí)現(xiàn)它的銷量，自然就要從價(jià)格上入手，鹽利凈系列產(chǎn)品是屬于中低端的產(chǎn)品，能夠在價(jià)格上處于優(yōu)勢(shì)地位，別的要加深它的價(jià)格形象，使其眾望所歸，進(jìn)而來(lái)贏得花銷者的喜歡隨和評(píng)。潔面顆粒定價(jià)100g150g250g375g水分舒緩潔面顆粒12.919.926.936.9青春祛痘潔面顆粒17.925.937.949.9潤(rùn)顏控油潔面顆粒15.923.929.939.9洗浴乳定價(jià)5

26、0ml100ml250ml350ml500ml700ml舒緩釋放洗浴乳9.916.926.938.949.969.9專業(yè)資料.滋潤(rùn)肌膚洗浴乳6.912.927.936.921.947.9按摩全身洗浴乳8.915.932.941.924.956.9鹽利凈系列產(chǎn)品的主打產(chǎn)品系列就是“鹽利凈”洗浴乳系列，那么價(jià)格策略也能夠從這里下手，在平時(shí)里，我們能夠調(diào)整這兩款產(chǎn)品的價(jià)格，把價(jià)格的尾數(shù)加以改變，一般情況下，若是一款產(chǎn)品的價(jià)格為100元整，大家都會(huì)以為這價(jià)格憂如有點(diǎn)貴，當(dāng)把100元改成了99元的話，花銷者就會(huì)眼前一亮，這樣合理運(yùn)用了心理學(xué)的原理，引誘了花銷者增加購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大企業(yè)銷量。當(dāng)遇到節(jié)假日時(shí)，能夠

27、在這個(gè)基礎(chǔ)上打個(gè)節(jié)日折扣。針對(duì)女性市場(chǎng)，那么可以選擇在母親節(jié)也許情人節(jié)，把折扣額度再下壓，由于母親節(jié)也許情人節(jié)都是女人的節(jié)日，自然，銷售必然會(huì)比預(yù)期的好，再加上我們采用的折扣的形式，即為浸透定價(jià)策略，以便花銷者簡(jiǎn)單接受，打開(kāi)市場(chǎng)，更能夠提升銷售量。七、渠道策略中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大力進(jìn)入，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的盛行，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，看法日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招。這更促進(jìn)了國(guó)化妝道德業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是外國(guó)品牌的介入，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，因此要更重視化妝品網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)。專業(yè)資料.從策略上講，國(guó)際名牌化妝品主要采用廣告開(kāi)道，品牌專

28、柜銷售策略、自我銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售。不相同的策略合適不相同的企業(yè)需要，滿足不相同的花銷者需求，目的只有一個(gè)，以最巧的式，將產(chǎn)品銷售出去。因此關(guān)于浴鹽新產(chǎn)品上市的渠道設(shè)計(jì)是在各大百貨商場(chǎng)和連鎖商場(chǎng)、當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)專柜銷售，專柜銷售策略專柜銷售是化妝品獨(dú)有的式，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)接不暇的化妝品專柜生動(dòng)地躍進(jìn)視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，不相同的品牌專柜，不相同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌故事。專柜是指特地用來(lái)銷售某一產(chǎn)品和某一系列品牌的柜臺(tái)。該柜臺(tái)有一致的視覺(jué)形象，依照專柜品位可分為形象柜、一般專柜。專柜合作形式租柜銷售：依照廠商雙的協(xié)議，每個(gè)月上繳必然的租金給商場(chǎng)，而其他經(jīng)營(yíng)情況卻

29、由廠自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類專柜一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)較為松弛，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無(wú)安全保證，需對(duì)專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。專柜功能定位提升品牌有名度：在大型商場(chǎng)成立品牌專柜，以整體形象、一致的價(jià)格與花銷者溝通，給花銷者一個(gè)完滿的品牌看法。若是成立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)；如在同一地域城市的多家大型商場(chǎng)成立專柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。展現(xiàn)功能：一個(gè)市場(chǎng)，特別在中心地址成立專柜，特別有助于產(chǎn)品的展現(xiàn)和花銷專業(yè)資料.提示，這一點(diǎn)可推行至大量的終端列。在大型商場(chǎng)的惹眼地址成立專柜，其作用更是明顯。增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品，特別

30、是進(jìn)口名牌產(chǎn)品，其銷售額主要靠專柜銷售。其成立的銷售渠道也都是終端專柜，在同一城市的多家大型商場(chǎng)，很少見(jiàn)到進(jìn)口產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)流通。專柜成立條件成立專柜其實(shí)不是任時(shí)候都可進(jìn)行的，其存在時(shí)機(jī)性，成立形象專柜的機(jī)會(huì)，一般選擇在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和商場(chǎng)裝修，便于一致整體形象，保證柜臺(tái)的裝修和商場(chǎng)的整體部局風(fēng)格一致。一般專柜成立相對(duì)顯得比較簡(jiǎn)單，只要有柜臺(tái)，商場(chǎng)贊成即可上柜銷售。一般來(lái)說(shuō)淡季初期上柜較簡(jiǎn)單。成立專柜的前提條件：“鹽利凈”浴鹽產(chǎn)品有系列化產(chǎn)品。單一產(chǎn)品成立專柜風(fēng)險(xiǎn)較大，成本較高。專柜的投入主要包括：薪水、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、制作費(fèi)、管理費(fèi)、柜臺(tái)租金。局內(nèi)人員薪水和制作費(fèi)是固定的，而進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)和柜臺(tái)租金則是不

31、定的，依不相同的商場(chǎng)而定。專柜的銷售小姐管理，即是對(duì)專柜銷售小姐的管理，一般從培訓(xùn)、上崗、督導(dǎo)幾面下手。培訓(xùn)：包括熟悉產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與客戶溝通技巧、簡(jiǎn)單的皮膚基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)等。上崗：包括語(yǔ)言技巧、體態(tài)技巧、操作技巧、規(guī)化著裝、優(yōu)異的服務(wù)等。督導(dǎo)：主要檢查專柜銷售小姐上下班時(shí)間、工作職責(zé)、工作態(tài)度和平時(shí)解決問(wèn)題的技巧等。專業(yè)資料.專柜選址：決定著專柜的銷售業(yè)績(jī)，一般應(yīng)試慮以下幾個(gè)因素：客流量大??；該商場(chǎng)的信譽(yù)度；交通狀態(tài)；該商場(chǎng)商圈圍;保底銷售額。專柜自己的管理：專柜的布局；專柜的產(chǎn)品列；專柜的衛(wèi)生管理。專柜銷售數(shù)據(jù)管理：依照專柜銷售小姐每天的銷售報(bào)表，掌握銷售動(dòng)向，找出銷售佳與劣

32、的原因，并進(jìn)行科學(xué)解析，采用有效措施促進(jìn)銷售。專柜營(yíng)銷在化妝道德業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，更加表現(xiàn)品牌實(shí)力與相信度。所以關(guān)于“鹽利凈”產(chǎn)品比較合適專柜銷售。八、促銷策略關(guān)于鹽利凈浴鹽新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想讓新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)規(guī)劃，那么促銷這一環(huán)節(jié)則是極為重要的一部分，要讓鹽利凈在一年在和兩地域的浴鹽市場(chǎng)擁有較高的有名度和美譽(yù)度，則必定在這一年最少一次的大型促銷活動(dòng)。讓花銷集體充分認(rèn)知到“鹽利凈”這新品牌，并是花銷者對(duì)這個(gè)新品牌有較好的使用體驗(yàn)，因此在促銷策略選擇上我司以為應(yīng)采用在“3.8婦女節(jié)”和“母親節(jié)”這兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)睜開(kāi)，而且這兩個(gè)時(shí)間間隔其實(shí)不長(zhǎng)，因此能夠很好地起到抵花銷者進(jìn)行

33、廣告轟炸的收效，以及產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)大量銷售的目的，從而使產(chǎn)品能夠在這兩個(gè)地域?qū)崿F(xiàn)迅速占有和提升品牌有名度的作用?！胞}利凈”2015年3月5月美麗女人節(jié)主題活動(dòng)策劃案(1)主題詞：新時(shí)興不停變換，想讓自己和再生活步伐一致嗎？關(guān)注浴鹽，讓你流行！煙花三月DT化工企業(yè)首屆幸福女人節(jié)！(2)活動(dòng)時(shí)間：2015年3月5日2015年3月8日專業(yè)資料.2015年5月7日2015年5月10日活動(dòng)思路：節(jié)前旺銷過(guò)后必然將是一個(gè)相對(duì)回落的淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)更積極主動(dòng)出擊，利用盡可能豐富的節(jié)日主題促銷、特色促銷來(lái)全力提升最正確花銷品味。從女人的每一個(gè)“愛(ài)好”下手，從今年開(kāi)始向到達(dá)今后，我們都將在3月和5月舉辦以

34、女人為特色服務(wù)的“幸福女人節(jié)”，以這樣的節(jié)日舉辦來(lái)促進(jìn)女性護(hù)膚品的集中售賣(mài)，并全力打造促銷活動(dòng)的品牌特色、文化特色，鹽利凈浴鹽產(chǎn)品特色，引導(dǎo)新時(shí)代女人要做“美麗健康新護(hù)膚式幸?！迸缘男驴捶?，讓女人生活得輕松、幸福。經(jīng)過(guò)這樣節(jié)日的舉辦能夠堅(jiān)固鹽利凈的美譽(yù)度和培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度并進(jìn)而提升我們的年度銷售業(yè)績(jī)，完成我們的銷售任務(wù)！品牌活動(dòng)主題推行：鹽利凈幸福女人全接觸！4）活動(dòng)容活動(dòng)一：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)量女人愛(ài)美麗時(shí)興新護(hù)膚品、洗浴品嶄新上市，活動(dòng)時(shí)期，在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物即可憑小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)量”活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)界面顆粒護(hù)膚系列一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，洗浴乳系列滿58元抽獎(jiǎng)一次，

35、滿96元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單小票限3次)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值1000元禮品一份二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值300元禮品一份三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值100元禮品一份紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精良禮品一份?；顒?dòng)二：你需要美麗，母親也需要愛(ài)惜專業(yè)資料.美麗女人篇煥發(fā)美顏、深沉干凈護(hù)膚品系列嶄新上市健康母親篇抗疲倦釋放壓力洗浴系列嶄新上市活動(dòng)時(shí)期，鹽利凈潔面顆粒系列全場(chǎng)8.88折，洗浴乳系列全場(chǎng)5.10折.若女兒攜帶母親一起可享受鹽利凈超值豪華大禮包（界面顆粒系列和洗浴乳系列）（5）促銷估量序號(hào)名稱價(jià)格數(shù)量花銷備注1場(chǎng)所租金6000元/天120平米180002租臺(tái)子2000元/天1套60003廣告噴彩2500元/

36、副1副25004氦氣球500元/副4個(gè)20005彩拱門(mén)600元/個(gè)3個(gè)18006優(yōu)惠卡0.5元/300015007條幅3000元/30008風(fēng)險(xiǎn)估量/3000總估量約36000元附錄：專業(yè)資料.相關(guān)花銷者洗浴行為習(xí)慣的檢查問(wèn)卷前言：親愛(ài)的朋友們，我們是創(chuàng)e策劃咨詢有限企業(yè)的工作人員，為了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)花銷者對(duì)洗浴行為的市場(chǎng)情況，能更好的為花銷者服務(wù)，需要您的大力支持，我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了一份關(guān)于洗浴行為的檢查問(wèn)卷，請(qǐng)您放心，我們企業(yè)必然會(huì)對(duì)您的信息進(jìn)行格。填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)您在選項(xiàng)后邊畫(huà)填寫(xiě)，如：您的性別？（B）1、您的性別？（）A、男B、女2、您目前從事的的職業(yè)？（）A、白領(lǐng)B、生產(chǎn)人員C、公務(wù)員D、學(xué)生E、其他3、您的年齡段？（）A、16-20B、20-25C、25-38D、38以上4、您的月收入？（）A、2000以下B、2000-4000C、4000-6000D、6000以上5、您目前使用的洗浴產(chǎn)品?（）A、洗浴露B、