銷售個人工作計劃

1、第3頁 共3頁銷售個人工作方案文章標(biāo)題：20 xx年公司銷售工作方案上海某公司20 xx年工作方案上海*公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面開展打下了根底。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，*品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。*產(chǎn)品銷售和*品牌在國內(nèi)信譽大大進步，為*公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)間隔 。上海*公司在總結(jié)20 xx年度工作根底上，決心圍繞20 xx年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，

2、并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，進步*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進步*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使*開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸*施行理念。二、年度目的：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元； 2.

3、*產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于10； 3.各項管理費用同步下降10； 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)； 5.積極配合總公司做好上海*開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚； 2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商； 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制； 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù)； 5.加強內(nèi)部管理，進步經(jīng)濟效益：財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，本錢下降5； 人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值； 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。上海*公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20 xx年度中承當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實