西部區(qū)域陌電及行銷團(tuán)隊(duì)案例分享

1、披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋西部區(qū)域陌電及行銷團(tuán)隊(duì)案例分享-郊區(qū)大盤及新盤原地起跳策略披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋一、項(xiàng)目營(yíng)銷困局現(xiàn)狀二、目標(biāo)及任務(wù)分解三、陌電及行銷團(tuán)隊(duì)管理制度龍泉項(xiàng)目：1、龍泉項(xiàng)目郊區(qū)千畝大盤，高出周邊2000元/平，一期存貨巨大?。ㄖ苓吘鶅r(jià)4800元/平米，世茂6500元/平米）2、傳統(tǒng)線上推廣乏力，來訪來電量嚴(yán)重不足！1月份周來訪量30-40組！成交率低，團(tuán)隊(duì)士氣低落！猛追灣項(xiàng)目：1、新城市，新區(qū)域，品牌認(rèn)可度低，老業(yè)主客群嚴(yán)重不足。2、無售樓部，無體驗(yàn)區(qū)，一個(gè)月內(nèi)，原地起跳，外場(chǎng)蓄客。3、新團(tuán)隊(duì)，外招人員標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，執(zhí)行力嚴(yán)重不足。一、項(xiàng)目營(yíng)銷困局龍泉項(xiàng)目：目標(biāo)億（全年億）3-6月份：每

2、月來訪量超過1000組，4個(gè)月達(dá)成4.3億。高層350套，洋房110套，疊院42套。月份單月突破.億。猛追灣項(xiàng)目：目標(biāo)億（全年億）月日，售樓部開放，天銷售.億。月單月銷售.億，414套，高層180套，商業(yè)11套。二、目標(biāo)及達(dá)成任務(wù)回顧三、陌電及行銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)果及管理制度陌電團(tuán)隊(duì)：-猛追灣項(xiàng)目案例45天內(nèi)呼叫 客戶，直接來訪 組；邀約鐵達(dá)尼客戶推介會(huì) 場(chǎng)，場(chǎng)外蓄客 組。行銷團(tuán)隊(duì)：-龍泉項(xiàng)目案例30天內(nèi)，周邊項(xiàng)目客戶攔截 組，成交 組。周六周日當(dāng)天來訪平均 組。63萬1100283002000120200是什么？披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋齊之技擊不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之銳士。荀子披堅(jiān)執(zhí)銳 士

3、不可擋我們的銳士營(yíng)銷界的黃埔軍校畢業(yè)生披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋銳士市場(chǎng)調(diào)研客戶約訪分隊(duì)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售電話陌拜分析能力溝通力領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)驗(yàn)韌性披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋責(zé)任溝通力影響力經(jīng)驗(yàn)韌性夢(mèng)想目標(biāo)新睿力披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋銳士管理細(xì)則披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋一、應(yīng)運(yùn)而生 市場(chǎng)疲軟，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段乏力。大量實(shí)習(xí)生通過陌電、行銷白刃戰(zhàn)，對(duì)客戶強(qiáng)勢(shì)“騷擾”，反復(fù)“騷擾”。達(dá)到全城皆知，不買也要聽說過的效果，實(shí)為目前形勢(shì)下費(fèi)效比最低的方式。披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋二、選拔標(biāo)準(zhǔn)“英雄不論出身”招聘渠道短期大量需求老兵帶新兵。相對(duì)其他招聘渠道更快融入；適時(shí)給予人頭費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)新睿力號(hào)召推薦長(zhǎng)期人才儲(chǔ)備網(wǎng)上持續(xù)發(fā)布招聘信息（人人網(wǎng)、校園BBS等）

4、海報(bào)張貼，發(fā)動(dòng)校組織?？磳?shí)習(xí)生一般比較扎堆的幾所學(xué)校進(jìn)行定點(diǎn)突破（學(xué)生會(huì)主席、教務(wù)處）；設(shè)立校園聯(lián)絡(luò)人分供方長(zhǎng)期招人披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋“是騾子是馬拉出來溜溜”披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋電訪突擊相互擠壓依次輪換高標(biāo)準(zhǔn)高關(guān)注高淘汰突擊隊(duì)：20人，后備10人三、團(tuán)隊(duì)編制電訪小組：5組8組 （10-12人一組。）追電小組：組長(zhǎng)（回訪每日到訪客戶,業(yè)績(jī)確認(rèn)）電訪組組長(zhǎng)品格、思維與心態(tài)號(hào)召力影響力精通業(yè)務(wù)溝通能力四、組長(zhǎng)要求披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋 精兵良將（團(tuán)隊(duì)建設(shè)） 鋒利武器（說辭） 充足糧草（名單）五、核心手段披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋陌電組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)今日到訪組員，不低于10人檢查名單早會(huì)，說辭調(diào)整與培訓(xùn)，及時(shí)更新項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、

5、價(jià)格信息。工作任務(wù)的布置，每天200個(gè)有效接通。追電陌電有意向客戶確認(rèn)到訪組長(zhǎng)及時(shí)幫忙追電有實(shí)力、有需求、無意向客戶換人、換說辭輪番邀約業(yè)績(jī)確認(rèn)事前報(bào)備邀約客戶要求給客戶發(fā)送預(yù)約短信，作為歸屬憑證到訪客戶由銳士在門口引導(dǎo)簽到漏簽客戶，組長(zhǎng)事后回訪追認(rèn) 數(shù)據(jù)整理晚會(huì)統(tǒng)計(jì)每組數(shù)量收集電話單每日回家整理今日ABC客戶成電子表格，發(fā)給組長(zhǎng)匯總組長(zhǎng)整理每日到訪客戶表組長(zhǎng)發(fā)給負(fù)責(zé)人形成客戶數(shù)據(jù)庫。六、工作部署-陌電組披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋2022/9/28客戶分類判斷標(biāo)準(zhǔn)A類客戶對(duì)項(xiàng)目感興趣，確定具體來訪時(shí)間、來訪方式及人數(shù)B類客戶對(duì)項(xiàng)目感興趣，但不確定到訪時(shí)間，需再次確認(rèn)來訪時(shí)間C類客戶對(duì)項(xiàng)目感覺一般，但可

6、以持續(xù)跟進(jìn)D類客戶無意向六、工作部署分類標(biāo)準(zhǔn)披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋考核標(biāo)準(zhǔn)：每人每天200組有效接通，新手有效接通量不低于150組。每到訪一組客戶，可抵消50個(gè)陌拜電話。完成任務(wù)是為有效工作日，否則記半考勤。每周每人1組到訪的基本任務(wù)，之后陌拜客戶到訪每一組20元。每天組長(zhǎng)推薦一至兩名優(yōu)秀銳士，次日加入到突擊隊(duì)。組長(zhǎng)每天10元補(bǔ)助每周考核，業(yè)績(jī)最差兩組，下周組長(zhǎng)補(bǔ)助取消。六、工作部署考核獎(jiǎng)勵(lì)披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋突擊準(zhǔn)備好客戶情況登記表總隊(duì)長(zhǎng)安排今日突擊布點(diǎn)情況任務(wù)安排，帶訪客戶和登記意向客戶電話帶客前臺(tái)填寫到訪確認(rèn)單隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查，巡邏業(yè)績(jī)確認(rèn)組長(zhǎng)每日回訪突擊隊(duì)來訪業(yè)績(jī)確認(rèn)表業(yè)績(jī)確認(rèn) 數(shù)據(jù)整理每日回家

7、整理到訪客戶成電子表格，發(fā)給組長(zhǎng)匯總組長(zhǎng)發(fā)給負(fù)責(zé)人形成客戶數(shù)據(jù)庫。整理登記電話名單，分配每個(gè)組長(zhǎng)回訪六、工作部署突擊組披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋2022/9/28每日突擊隊(duì)最后N名同學(xué)與電銷組推薦人選輪換登記電話每天不少于2組，未完成的業(yè)績(jī)不算周一-周五：帶訪客戶完成每天2組以上（3組起算，包含前面3組數(shù)量），20元/組周末：帶訪客戶完成每天4組以上（5組起算，包含前面5組數(shù)量），20元/組隊(duì)長(zhǎng)：每周定任務(wù)，完成以2元一組總提，未完成無獎(jiǎng)金嚴(yán)格考核，尊重質(zhì)量，回訪客戶，如有強(qiáng)拉客戶，水客過多，虛假承諾等行為，直接淘汰六、工作部署考核獎(jiǎng)勵(lì)披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋工作時(shí)間工作內(nèi)容9:30-9:40全員到齊。組長(zhǎng)

8、統(tǒng)計(jì)人數(shù)，和派發(fā)名單9:40-9:50鼓舞士氣；培訓(xùn)說辭明確當(dāng)天任務(wù)；分組pk9:50-12:00作戰(zhàn)（陌電）12:00-13:00午餐+休息+作戰(zhàn)成果反饋13:00-15:00作戰(zhàn)（陌電）15:00-17:30作戰(zhàn)（新訪組繼續(xù)陌電，值班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)追訪）17:30-18:00晚會(huì)，10分鐘專業(yè)知識(shí)及銷售技巧培訓(xùn)；再次鼓舞士氣；物料歸類、數(shù)量復(fù)核，準(zhǔn)備好第二天所需物料七、時(shí)間安排披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋工作時(shí)間：9:3018:00（開會(huì)或培訓(xùn)可能延后）如當(dāng)天工作量加大可適當(dāng)延長(zhǎng)工作時(shí)間；如遇工作內(nèi)容調(diào)整，及時(shí)制定當(dāng)天工作時(shí)間表。每周工作時(shí)間不少于四天（包含周末）需累計(jì)工作滿20天以上方可開具實(shí)習(xí)證明原則

9、上不接受當(dāng)天請(qǐng)假，如有特殊事由需要請(qǐng)假需提前一天提出請(qǐng)假 工作時(shí)間調(diào)整及每日工作安排由負(fù)責(zé)人把控。實(shí)習(xí)生需在每周日提供下周可上班時(shí)間，并且嚴(yán)格按照所提供的上班時(shí)間執(zhí)行七、時(shí)間安排披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋薪酬：110天 80元/天 10-20天 90元/天 20天以上 100元/天 （未工作到三天，不結(jié)算工資） 強(qiáng)銷期：150/天獎(jiǎng)金：一般以20元/組計(jì)算 按任務(wù)分配 例：電訪 3組以上/周， 20元/組 突擊2組以上/日， 20元/組（非周末） 突擊5組以上/日， 20元/組（周末） 工資月發(fā)不得拖后八、薪酬獎(jiǎng)金披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋電話機(jī)：388/部話費(fèi)：30-40/人/天 每周 50人*7天*40元

10、=10500元人員費(fèi)用：90人*100元*7天=63000元電訪組：?jiǎn)稳嗣恐茌^高獎(jiǎng)金：10組*20元=200/人/周 總額獎(jiǎng)金：40人*3組*20元=2400/周突擊隊(duì)：?jiǎn)稳嗣恐茌^高獎(jiǎng)金：20組*20元=400/人/周 總獎(jiǎng)金額：20人*15組*20=6000元突擊隊(duì)長(zhǎng)：300組*2元=600元每周估計(jì)總獎(jiǎng)金9000元每周估算金額：82500元九、費(fèi)用核算披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋周總電訪量：50人*200組*7天=70000電訪到訪概率：千分之1.8每組客戶到訪成本：230元電訪：108組 突擊隊(duì)：259組總計(jì)：358組+=九、費(fèi)用核算披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋2022/9/28硬件場(chǎng)地：封閉，集中，便于管理及帶動(dòng)戰(zhàn)斗氣氛話機(jī)：編號(hào)，專人專機(jī)充值卡：專人保管，計(jì)算日均消耗，按需發(fā)放，申領(lǐng)簽字確認(rèn)消耗品：飲水機(jī)、訂、打印/復(fù)印機(jī)、 A4紙自備：水杯、筆、意向客戶登記本軟件說辭、申領(lǐng)表、二炮考勤表、客戶情況登記表（初訪）、客戶追電情況登記表（回訪）、空白小紙條準(zhǔn)備到位。十、后勤保障披堅(jiān)執(zhí)銳 士不可擋一、選拔銳士第一標(biāo)準(zhǔn)：有韌性二、輕財(cái)物，重造夢(mèng)（理想+情感）這是營(yíng)銷史上從沒有過的奇跡，這是改變地產(chǎn)界格局的壯舉三、讓同學(xué)切實(shí)感受到正在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，不空許諾四、樹立榜樣、分組競(jìng)爭(zhēng)五、時(shí)刻心理疏導(dǎo)，強(qiáng)勢(shì)植入，篤定信心六、