周銷售工作計劃

1、第 第 頁周銷售工作計劃周銷售工作計劃1區(qū)域經(jīng)理每周工作報告主要內(nèi)容要求(1)銷售量(2)回款狀況(3)對客戶拜見狀況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶狀況(7)新客戶狀況(8)異樣客戶或信譽不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其狀況(10)競爭對手動態(tài)(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發(fā)計劃周銷售工作計劃2一;對于老顧客，和固定顧客，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。三;要有好業(yè)績就得

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四;這周對自己有以下要求1：要增加?個以上的新顧客，還要有?到?個潛在顧客。2：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。4：對顧客不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一貫的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部顧客的銷售工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。7：顧客遇到問題，不能漠然置之

3、肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作立場才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。周銷售工作計劃31、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜見20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約顧客，下午時間長可安排拜見顧客。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。2、見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好

4、先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員銷售工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次顧客，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖

5、和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計銷售工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，實時回訪顧客，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計銷售員銷售工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。周銷售工作計劃4在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：一、制定工作計劃1、查

6、找客戶來源。這是全部計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些群等。2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較二、計劃的初步實施1、根據(jù)工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，實時與經(jīng)理及同事溝通。2、所做的計劃有兩個，一個是完全的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是需要的，以后幾周的計劃也有可能根據(jù)這個來)三、要達到的目標(biāo)工作時間充盈，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。周銷售工作計劃5一;對于老客戶，和固

7、定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四;這周對自己有以下要求1：要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行

8、們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。周銷售工作計劃6一。規(guī)范并落實接待流程售前售后1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化?？梢员荛_客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。2.銷售及電話接聽用語

9、統(tǒng)一化。為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一運用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”3.銷售過程規(guī)范化。在過去的工作中發(fā)覺銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，許多登記信息過于簡約，普遍達不到廠方要求A/C的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對月底的神奇客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。二制定并落實獎懲制度售前售后1.沒有規(guī)則不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標(biāo)準(zhǔn)。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。三

10、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達后，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。討論并爭論提高銷量的實際操作方法。四規(guī)劃巡展，定展的路徑及區(qū)域。2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。五落實貫徹5-7月份的促銷政策。1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。我們決斷運用過程管理，指標(biāo)不光安排到月。還要安排到小組，安排到個人。每周爭論成敗得失。每天爭論完成進度。銷售進度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公正，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭?；钴S展廳及團隊氣氛。

11、六落實連接好售前售后的協(xié)作工作。1.銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的援助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。周銷售工作計劃71、結(jié)合現(xiàn)有物料進行有效宣揚推動，沉淀有效客戶資源；2、確定工地包裝方案，年前對項目進行包裝，呈現(xiàn)項目實力，制造良好市場氛圍；3、嚴(yán)格嚴(yán)厲執(zhí)行現(xiàn)場人員考核制度，呈報人力計劃，整合團隊；4、完善20*年整體營銷方案，為今年銷售做好充分預(yù)備；5、充分利用公司看房車，進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的項目宣揚及蓄客工作；6、與工程部對接，結(jié)合工程進度，做好階段性營銷。營銷部 20*年1月4日周銷售工作計劃8總經(jīng)辦1、收集各部門對制度的

12、看法2、08公司制度的.出臺，公司辦公室合同的修訂3、與銷售部開會，針對管理的難度對營業(yè)員合同進行修訂4、銷售部工作效率的推動各店銷售動態(tài)的分析，新貨上柜流程跟進，各店反映問題的落實，銷售主管的工作進度跟進等幫助銷售部門5、幫助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成狀況6、搜尋、聘請、面試急！7、協(xié)作公司的拍照流程進行監(jiān)督跟進8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會議春秋貨品到貨9、確定物流部主管的工作職責(zé)，與夏會計，羅總協(xié)商人選10、跟進監(jiān)督流程質(zhì)檢倉庫送貨單據(jù)與實物相符11、參與各部門會議關(guān)于各部門下周工作計劃安排12、協(xié)調(diào)各部門工作銷售部主管1、各店鋪日常配貨調(diào)整2、營業(yè)員制度制訂3、各店鋪春夏新品配貨4、長沙店

13、店長會議學(xué)習(xí)營業(yè)員制度5、長沙店巡店檢查各項工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動狀況6、營業(yè)員面試7、與長沙店各商場聯(lián)系8、新品訂價9、跟進春夏貨品到貨狀況以實時間10、核對長沙店盤點表錯誤貨品11、通程、東塘對賬單事宜12、各店鋪費用報銷審核13、長沙店部分秋冬款式退倉事宜安排14、營業(yè)員春夏工裝方案15、公司制度學(xué)習(xí)16、營業(yè)員合同制訂員工：1、重慶店拆柜計劃實施，2月29日進行。2、重點抓正弘、合肥、郴州三店銷售動態(tài)及新品上市狀況，保證新品銷售的實時與競爭力。3、聘請裕達店員工進行整體更換。4、收集各店銷售，統(tǒng)計銷售。5、前臺日常工作。接待來訪。6、傳達及登記各店報表上的重要事項。7、跟

14、進店鋪到貨情況。8、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆。9、調(diào)撥錄入管家婆草稿。7、核對各店盤點表。8、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格。9、查看聘請簡歷，電話通知面試。10、統(tǒng)計08年新貨銷售數(shù)量。製表。周銷售工作計劃91。制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)

15、參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標(biāo)結(jié)束，實時回訪客戶，詢問

16、投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承受全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。周銷售工作計劃10*年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別著重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。201*年銷

17、售員工作計劃如下：一、對銷售員工作的認(rèn)識1市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進。3著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多

18、贏。6。先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。7對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售員工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并實時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和