房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 銷售經(jīng)理崗位職責篇二：房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理職責 銷售經(jīng)理職責 一、銷售經(jīng)理職責 1、團隊建設(shè) （1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氣氛； （4）了解本部門每一位員工的特性與優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信與其業(yè)績表現(xiàn)，并負

2、責銷售人員的聘請、培訓、獎懲與調(diào)配。 2、業(yè)務管理 （1）參與前期工程計劃思路確實定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃； （3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施； （4）做好對銷售節(jié)奏與進程的操縱工作； （5）銷售現(xiàn)場日常管理工作； 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； 4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考 1 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 核指標體系，并建立薪酬體系； 5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對 策決策； 6、督促員工加強學習，組織銷售

3、培訓，支持員工對新的工作方法或流 程的實踐； 7、負責組織銷售人員與時總結(jié)交流營銷閱歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提 高業(yè)務水平； 8、負責溝通上下級與本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部 門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度； 9、協(xié)同公司其他部門的工作，為其提供市場預計、反饋與營銷方面的 支持； 地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟郵編：100036 10、做好工程解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 地址：北京市海淀區(qū)西三環(huán)中路8號釣魚臺山莊16棟郵編：100036 篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求與崗位職責制度 銷售經(jīng)理素質(zhì)要求與崗位職責 一、銷售經(jīng)理 （一）工作標準

4、 在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個十分關(guān)鍵的重要關(guān)卡， 是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊湊的聯(lián) 系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準與崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標 準進行自我檢討不斷進步。 2 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 自律面 總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志操縱力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為： 1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能難得的是先照料下屬的利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：好多人可

5、以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就務必在剛擔當此崗位時，一開始就高標準要求自己，使好多方面養(yǎng)成一種習慣，成習慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，由于付出往往比一般的置業(yè)參謀要高好多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，其次天仍需準時上班，往往沒有休息日，但在上班時間，特別在下屬面前，精神面貌十分重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。 管理面 總評：從一名置業(yè)參謀向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心

6、也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴，與置業(yè)參謀保持一定的距離，又能成為置業(yè)參謀的朋友，談心閑聊。 3 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 1、嚴格執(zhí)行公司與案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。把握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好。 2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)參謀養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清 3、現(xiàn)場設(shè)施管理：

7、在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最簡單疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否敞亮，都代表一種人氣，切記。 4、讓置業(yè)參謀保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)參謀的家長、父母，對置業(yè)參謀的一言一行都有好的要求，進行督促，如：儀表整齊、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣，日記的習慣，有難必問的習慣，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，其次時刻督促。 5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦蘇醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，與時解決，銷售經(jīng)理務必具有這方面的敏銳力。 6、公允、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平，對下屬不抱偏

8、心，特別是對偏愛的置業(yè)參謀更加嚴格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公允性。 7、獎罰明顯：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要明顯，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于好多求上進的人會消去進取心。因此在制度 4 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 的前提下，大膽獎罰很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。 8、置業(yè)參謀心態(tài)與積極性的調(diào)理：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)參謀更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)參謀溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)參謀時刻保持高度的工作積極性。

9、 9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。 業(yè)務面： 總評：管理最終是為銷售服務，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上，最終順利完成指標。 1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。擅長利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不重視這些報表的功能，使報表成為形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)參謀珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理務必對每一個置業(yè)參謀的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)參謀，并給他們一種壓力，與時督促置業(yè)參

10、謀完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務探討、業(yè)務匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。 3、銷售操縱：一個工程開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序與開盤后的價作風整策略等都有考究?？偠灾?，好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。 5 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 4、制定銷售計劃、指標：工程銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對工程的運作狀況與開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃與月度銷售指標，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。 5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到好多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自

11、身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)參謀的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。 6、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平日提高大家的業(yè)務水準也至關(guān)重要。 7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應分階段性對案場狀況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際狀況對近期置業(yè)參謀與銷售主管的工作進行評價。 8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和計劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正看法。

12、綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整浮現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人發(fā)憤的目標嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，可能真的已插上成功的翅膀。 （二）工作職責 1、執(zhí)行與遵守公司與案場的規(guī)章制度 6 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 2、負責案場考勤監(jiān)視與起表率作用 3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并與時解決匯報 4、幫助置業(yè)參謀養(yǎng)成良好的生活和工作習慣 5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程與操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時完成每周的周計劃、月計劃 9、每月與時下達本月度業(yè)績指標并負責案場

13、業(yè)績指標的完成 10、負責操縱過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大定與未簽客戶狀況分析 12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定與起草各種信函內(nèi)容與寄發(fā)） 13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄與整理確認工作 晨會、例會、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例探討會 除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關(guān)的會議 14、負責售后服務工作，如：短信祈福、追蹤等 15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)視執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上務必有此價目的大約執(zhí)行日期） 16、與各部門和案場置業(yè)參謀進行溝通，要多和置業(yè)參謀談心，幫其確定目標 17、對銷售狀況有針對性措施、計劃并能解決

14、銷售瓶頸 18、安排置業(yè)參謀進行市調(diào) 7 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌 20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能合理解決 21、確認各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收 23、發(fā)包制作進度的操縱 24、負責提供應置業(yè)參謀最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)參謀進行相應的培訓與講解 25、在業(yè)務與合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調(diào) 26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責 一、銷售部組建、職責分工和崗位職責 （一）、銷售經(jīng)理職責 1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針與各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理

15、部門日常管理事務。 2、制定銷售計劃方案；銷售計劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓 3、根據(jù)工程運作的狀況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的工程工作計劃與各項工作任務。 4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。 5、對所負責工程人員行使管理、監(jiān)視與調(diào)動權(quán)，承受對其工作的指導、培訓、考核等任務。 8 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 6、制定各級人員待遇、晉升與獎勵方法，以激勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲處法，公允、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜

16、。 7、處理工程突發(fā)事件與重大糾紛。 8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，鼓舞部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力與積極性，從而提高工作效率。 9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。 10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。 (二)、銷售助理崗位職責 1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品與價格策略， 2、負責制定區(qū)域階段性銷售計劃與目標， 3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)視執(zhí)行， 4、對本工程區(qū)域內(nèi)推廣活動提建議， 5、負責做好銷售案場的監(jiān)視管理工作， 6、對銷售主管與置業(yè)參謀進行績效評估與業(yè)務指導， 7、定期了解市場與對重點客戶進行電話聯(lián)系。 (三)、銷售助理崗位職責 1、負責工程策略的

17、制定、業(yè)務洽談、簽約與后續(xù)監(jiān)視執(zhí)行工作， 2、負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程， 3、負責監(jiān)視部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行， 4、負責客服工作， 5、負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質(zhì)， 9 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理與相關(guān)部門， 7、負責部分重要客戶招商與銷售的洽談工作， 8、銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。 9、負責本部門員工的績效考核與晉升事宜 10、部門經(jīng)理交給的其他工作。 (四)、案場銷售經(jīng)理（主管）職責 1、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。 2、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標與任務。 3、嚴格執(zhí)行

18、銷售管理制度，指導、監(jiān)視置業(yè)參謀的銷售工作。 4、主動協(xié)助置業(yè)參謀促進成交。 5、完成日?？记凇⑴虐?、人員調(diào)配工作。 6、負責銷控，成交程序的管理，營造現(xiàn)場的銷售氣氛。 7、處理客戶投訴。 8、完成每日或定期向上級或計劃部提交的事項。 9、監(jiān)視置業(yè)參謀當值工作的完成狀況，與時向上反饋。 10、主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。 11、協(xié)調(diào)同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝結(jié)力。 (六)、置業(yè)參謀崗位職責 1、主要職責：負責每日客戶的接待工作并促成成交。 2、每日例會需向主管匯報當日來電來訪客戶狀況、目標性客戶與潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。 10 /

19、19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 3、當日銷控的核實工作，并在規(guī)定時間內(nèi)完成客戶的后續(xù)跟進。 4、提交日報、周報與月報。 6、協(xié)助銷售主管完成部門的其他工作任務。 7、提出本人的業(yè)務培訓需求。 8、根據(jù)客戶洽談狀況，針對銷售中出現(xiàn)的問題與時提出提升建議。 二、工程銷售階段 1、預銷售期(內(nèi)部認購期) 目標：在業(yè)內(nèi)擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象， 引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開銷售。 （1）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處 （2）階段工作安排和銷售目標確實定 （3）進現(xiàn)場的細致的準備（包括協(xié)助計劃人員的具體工作） （4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊 （5）銷售培訓和答客問的反復練習

20、2、公開銷售期 目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績 迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造強烈的銷售氣氛；評價銷售目 標并予以調(diào)整。 （1）銷售人員進場； （2）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流； （3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛； （4）各種現(xiàn)場活動的組織； 11 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 3、強銷期 目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回加入各種現(xiàn)場活動 （1）客戶追蹤、補足和簽約； （2）利用已定客戶介紹客戶成交； （3）現(xiàn)場活動的組織； 4、銷售后期 目標：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作 （1）延續(xù)銷

21、售氣氛； （2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶； （3）以利益加強客戶追蹤客戶； （4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約； （5）研討未售出戶數(shù)之理由，加以提升； （6）鼓舞現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標； 三、目的總結(jié) 1、工程總結(jié) （1）工程操作過程回想； （2）工程操作中的問題與創(chuàng)新； （3）形成文字留檔備案； 2、工程檔案的歸檔 （1）工程銷售全套銷售工具 （2）將上門客戶的登記表和咨詢等內(nèi)容存入電腦備案管理。 12 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 四、更改認購書與合同條款的規(guī)定 目的：嚴肅執(zhí)行 （一）認購書與合同條款，保障公司的利益。 （二）具體規(guī)定： 1、本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、

22、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤。以上要求在簽署正式預售合同前依照規(guī)定可以更改，原則上簽署正式預售合同后不能更改任何一條條款。 2、更名 客戶更名書面申請 是，直接更名是否直屬親屬不是，書面理由證明 銷售經(jīng)理 簽字認可 財務部業(yè)務處理管理員 考前須知： 客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。 3、換房 客戶換房書面申請 按現(xiàn)價格表計算 銷售經(jīng)理 簽字認可 財務部業(yè)務處理單管理員 13 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 考前須知：客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。 4、更改合同成交價 客戶提出折扣要求公司領(lǐng)導特批折扣 按折扣權(quán)限上報

23、銷售經(jīng)理 財務部 業(yè)務處理單 總經(jīng)理批核 管理員 考前須知： a、更改合同成交價務必在簽定正式預售合同之前。 b、折扣權(quán)限按“銷售政策規(guī)定，在推廣期公開折扣無須報審批申請。 c、在現(xiàn)場銷售中，銷售經(jīng)理可按現(xiàn)場客戶的反映促成銷售，折扣的批核先電話總經(jīng)理批核，再后補充手續(xù)。 5、更換付款方式 客戶更換付款方式 書面申請 據(jù)已付款項、付款 計劃提出相應看法 銷售經(jīng)理復核財務部 業(yè)務處理單 總經(jīng)理批核管理員 14 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 考前須知： a、客戶須提交書面申請陳述更換付款方式的理由 b、實際成交價應以所簽署認購書中的總價為基準，根據(jù)重新選擇的付款方式進行相應調(diào)整，但務必注意若因某

24、種特別狀況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式。 6、退房 客戶退房書面申請 業(yè)務處理單 財務部計算罰金 總經(jīng)理批核 考前須知： a、客戶由于特別理由提出退房，應提交書面申請陳述理由。 b、財務部在總經(jīng)理批核后10天內(nèi)安排付款。 7、沒收樓盤：根據(jù)認購書或預售合同條款，客戶因違約而由公司須沒收樓盤，銷售辦須以“業(yè)務處理單形式報公司總經(jīng)理批準，通知財務部扣款，由銷售經(jīng)理把單位（含退房）標為可售，同時，以電話或書面知會客戶。 五、簽署認購書、合同的考前須知 （一）目的：規(guī)范認購書、正式預售合同與補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。 （二）具體考前須知： 1、認購書、正式預售合

25、同的起草，由銷售部根據(jù)工程的實際狀況草擬 15 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 草案，送財務部、法律室、甚至社會公認的法律機構(gòu)進行審核，形成一套正式的簽署范本。 2、對認購書、正式預售合同的正式簽署范本，務必向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節(jié)逐一解釋明了。 3、對認購書的內(nèi)容條款注意以下幾方面： a、認購面積：務必注明“該面積為暫定面積，應以政府測定面積為準，合同總價因此多除少補等字眼。 b、價格與幣種：注明原價總價，以統(tǒng)一規(guī)范注明折扣率（如95%折），寫明實際成交價，注明幣種（如“人民幣）。 c、付款方式與付款時間：明了注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。

26、 d、更改條款的考前須知：換房、更換付款方式、換名的費用與相關(guān)規(guī)定。 e、善用備注（或補充欄）：對未交清定金的時間與沒收定規(guī)定，對付款時間的彈性規(guī)定，與其他雙方協(xié)商后補充的事項。 f、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。 g、雙方有效的通郵地址和通訊電話、傳真號碼。 h、認購書的簽字和蓋章，務必經(jīng)過總經(jīng)理辦公室確定，法人授權(quán)指定人（銷售經(jīng)理）簽署認購書，指定專用章（如銷售專用章），這需要在工商局取得合法證明。 4、對正式預售合同的內(nèi)容條款注意以下幾個方面： a、務必交納首期款后才能簽署該合同。 b、補充協(xié)議的雙方約定，務必注明大樓或小區(qū)內(nèi)那部分是不屬于購房 16 / 19 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職

27、責 者的。 c、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。 d、就銀行按揭方式中由于首期款分期支付，務必由乙方簽署一份向甲 方無息借款但須按期不款的協(xié)議。 e、預售合同得簽字和蓋章，務必法人授權(quán)指定人（總經(jīng)理）簽署合同， 指定專用章（公司章或合同專用章），這需要在工商局、公證處取得合法證 明。 六、辦理按揭的程序與考前須知 1、由專人負責按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必 要時協(xié)助按揭負責人的工作。篇五：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本 房地產(chǎn)銷售主管崗位職責范本 房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，協(xié)同經(jīng)理做好日常 管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難 問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，其具體的崗位職責如下： 一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作 1.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知 到本人; 3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴禁遲到、 早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上