N公司銷售人員分級考評方法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)N公司銷售人員分級考評方法 N公司是一家專業(yè)營銷公司。銷售隊(duì)伍的管理是公司管理的主要內(nèi)容之一。為了有效激勵(lì)和約束銷售人員，該公司設(shè)計(jì)了一套銷售人員分級考評方法。 一、公司考評組織 公司設(shè)立“銷售人員評等定級委員會(huì)”負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。委員會(huì)由銷售總經(jīng)理任主任，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，受總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。主要成員有分管銷售的副總經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理、銷售專家和人事主管等。主要職責(zé)是：每計(jì)劃年度末根據(jù)本年度實(shí)際銷售業(yè)績對銷售人員進(jìn)行評等定級，將考核結(jié)果作為確定下年度的分配標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)?？荚u工作在

2、下一計(jì)劃年度開始之前結(jié)束。二、考評辦法1.銷售人員評等定級實(shí)行百分制評分法，評級標(biāo)準(zhǔn)如下：級別特級一級二級三級預(yù)備級分?jǐn)?shù)95以上9195869081857580評分規(guī)則：每一評分標(biāo)準(zhǔn)滿分100分，給每一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置權(quán)重，加權(quán)平均得總分。2.評分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重：A.標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重：評分標(biāo)準(zhǔn)銷售量銷售額回款率年壞帳率綜合評價(jià)權(quán)重30%40%15%10%5%B.銷售業(yè)績（S）銷售量及銷售額評分均使用下表：銷售業(yè)績（S）落后水平平均落后標(biāo)準(zhǔn)值（X）平均先進(jìn)先進(jìn)水平得分60708090100其中：標(biāo)準(zhǔn)值是銷售人員業(yè)績的簡單平均數(shù)，即X；，即銷售量或銷售額平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)差；N為銷售人員數(shù)；先進(jìn)水平是指S大于等于X+；平

3、均先進(jìn)是指S小于X+而大于X；標(biāo)準(zhǔn)水平是指S等于X；平均落后是指S小于X而大于等于X；落后水平是指S小于X。C.回款率（P）：回款率P60%60%P70%70%P80%80%P90%P90%得分60708090100D.壞帳率（H）：壞帳率12%H15%10%H12%8%H10%5%H8%H5%得分60708090100E.綜合評價(jià)：考評要素評分等級60708090100敬業(yè)精神組織協(xié)調(diào)工作效率業(yè)務(wù)能力3.評分說明（略）三、分配標(biāo)準(zhǔn)N公司結(jié)合考評結(jié)果，設(shè)計(jì)分配標(biāo)準(zhǔn)如下：級別基本工資基本提成（%）超額提成（%）預(yù)備QX%YiZ%Yi三級Q+200（1+X）%Yi（1+Z）%Yi二級Q+500（2+X）%Yi（2+Z）%Yi一級Q+1000（3+X）%Yi（3+Z）%Yi特級Q+1500（4+X）%Yi（4+Z）%Yi說明：Q由企業(yè)視具體情況而定；“基本提成比例”是企業(yè)確定的每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的基本任務(wù)的提成比例，X由企業(yè)根據(jù)每年具體情況而定；“超額提成比例”是業(yè)務(wù)員超過基本任務(wù)以外的部分的提成比例，Z也