銷售管理手冊88024

1、 區(qū)域:姓名:月工作總結(jié)所屬月份:填寫日期:區(qū)域:姓名:月工作總結(jié)所屬月份:填寫日期:1、本月計(jì)劃執(zhí)行情況及原因分析:2、本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況:3、本月開發(fā)進(jìn)展情況:4、本月招標(biāo)、物價(jià)與公療情況:5、其它方面（團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）:6、工作建議及需總部解決的問題:審批意見:審批人：日期:月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：1、本月工作目標(biāo)（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；開發(fā)、招標(biāo)、物價(jià)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)）2、本月重點(diǎn)行動計(jì)劃（按時(shí)間填寫）:審批意見審批人：日期十四、例會交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會,辦事處所在城市代表每周參加周例會；非

2、辦事處所在城市代表每月參加月例會。2）、在例會上每個(gè)人分別匯報(bào)上周（月）工作情況和下周（月）工作計(jì)劃；交流工作經(jīng)驗(yàn),提出實(shí)際困難，集思廣益予以解決。3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會上對區(qū)域市場進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析.4）、區(qū)域經(jīng)理作為培訓(xùn)師每季度至少在一次例會上安排公司政策、專業(yè)銷售技巧等方面的培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容及會議紀(jì)要傳至銷售部。十五、考核管理制度1）、考核原則:堅(jiān)持過程真實(shí)和結(jié)果有效原則。堅(jiān)持考核管理客觀公正原則。堅(jiān)持定量為主、定性為輔原則.堅(jiān)持對每項(xiàng)指標(biāo)都實(shí)行排名考核原則。堅(jiān)持考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤原則。2）、考核周期：營銷代表由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次綜合考評,區(qū)域經(jīng)理由銷售部負(fù)責(zé)每季度進(jìn)行一次

3、綜合考評。3）、考核指標(biāo):序代表考核指標(biāo)權(quán)數(shù)比重序區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo)權(quán)數(shù)比重1出勤率及工作態(tài)度4過程考核1出勤率及工作態(tài)度4過程考核2報(bào)表合格率4占32%2報(bào)表合格率4占32%3客情關(guān)系43主要客戶客情關(guān)系44工作技巧44管理技巧45拜訪成效85協(xié)同拜訪率86團(tuán)隊(duì)合作86團(tuán)隊(duì)建設(shè)87銷售絕對量18結(jié)果考核7銷售絕對量18結(jié)果考核8銷量計(jì)劃完成18占68%8銷量計(jì)劃完成18占68%9銷量增長179銷量增長1710費(fèi)用率1510費(fèi)用率15得分合計(jì)100100%得分合計(jì)100100%4）、考核結(jié)果：按照上述各項(xiàng)考核指標(biāo)得分分別對營銷代表和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行排序,最后按各項(xiàng)指標(biāo)得分相加后的總分劃分等級A、B、

4、C、D、E,各等級比例分別為A10、B20%、C40、D20、E10。5）、考核獎(jiǎng)罰：根據(jù)考核結(jié)果分配獎(jiǎng)金：C等獎(jiǎng)金為平均獎(jiǎng),A等獎(jiǎng)金上浮40%,B等獎(jiǎng)金上浮20%,D等獎(jiǎng)金下浮20%,E等獎(jiǎng)金下浮40%。6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個(gè)季度考核為E或一年內(nèi)有三個(gè)季度考核為E的予以辭退。十六、業(yè)務(wù)交接管理制度1）無論何種原因形成的人員離職,都必須上報(bào)銷售部,在獲得批準(zhǔn)后,離職人員方可進(jìn)行業(yè)務(wù)交接。2）。與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務(wù)銜接的,銷售部負(fù)責(zé)通知至相關(guān)部門,及時(shí)辦理交接及變更手續(xù),防止在財(cái)、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應(yīng)的財(cái)務(wù)審計(jì)。3）。與經(jīng)銷單位有業(yè)務(wù)關(guān)系或直接管理錢物的,必須將所有業(yè)務(wù)及錢物交接清楚,否則不得辦理離崗手續(xù),其未交清楚的應(yīng)收款及錢物按個(gè)人欠