第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬-銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試_第1頁
第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬-銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試_第2頁
第三項(xiàng)修煉：訓(xùn)練下屬-銷售人員需要掌握哪些必要技能課后測試_第3頁
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文檔簡介

1.課程學(xué)習(xí)2.課程評估如果您對課有完全掌握這里再次觀再1、說服性銷售技巧的五個過程環(huán)節(jié)中，其中“提出建議”是第幾個環(huán)節(jié)？（10 分）D 三1、有效培訓(xùn)的五要素是什么？（10 分）正確答案: A B C D E2、銷售團(tuán)隊(duì)中常見的現(xiàn)象是什么？（10 分）A 同樣的產(chǎn)品，一人一個說法B 銷售人員不是天才，就是白癡C 新人到崗只能打醬油A 你的姓名B 你公司的名稱C 目標(biāo)行業(yè)正確答案: A B C D E1、一個成功的客戶案例模型是介紹一個行業(yè)企業(yè)，說明客戶的業(yè)務(wù)難題、說清楚我們提供了什么，結(jié)果是什么？（10 分）2、以問題為中心的購買循環(huán)階段分為：察覺問題、決定解決、制定標(biāo)準(zhǔn)、選擇評價、實(shí)際購買、感受反饋？（10 分）A 正確B 錯誤正確答案: 正確3、說服性銷售技巧是將客戶的需求與我們產(chǎn)品、建議或者計(jì)劃的好處進(jìn)行匹配，并將其綜合成為合乎邏輯、具有說服力的商業(yè)論證？（10 分）A 正確B 錯誤正確答案: 正確

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