銷售部信息銷售員KPI考核指標(biāo)

1、Prepared on 22 November 2020信息銷售員行情研習(xí)判斷(40)指標(biāo)定義 部門經(jīng)理對其行情信息收集、分析、判斷的業(yè)績的一種總體評考核此項指標(biāo)，督促加強行情信息管理，提升業(yè)務(wù)管理水平和銷售業(yè)績。設(shè)立目的經(jīng)理行情例會行情判斷準(zhǔn)確率=(準(zhǔn)確次數(shù)/判斷總次數(shù))*100%，85%以上10分,75%-85%之間8分,65%-75%之間6數(shù)據(jù)統(tǒng)計的及時性,5分,延誤次數(shù)計算,延誤一次扣2分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計的準(zhǔn)確性,5分,出錯一次扣2分?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計的全面性,5分,缺少一項內(nèi)容扣2分?jǐn)?shù)據(jù)資料的保密性,5分,4567統(tǒng)計周期 月/次考核說明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差花生粕銷售完成率(30)指標(biāo)定義 銷

2、售計劃的完成情況的考核督促業(yè)務(wù)員積極完成各項銷售任務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)員積極了解與銷售相關(guān)的信息的收集和進(jìn)行計劃的合設(shè)立目的計算公式 （實際銷量計劃銷量）*100，90%以上20分，80%-90%之間16分，70%-80%之間12分，60%-70%之間8分，60%以下0分（實際銷售利潤計劃銷售利潤）*100%，90%以上20分，80%-90%之間16分，70%-80%之間12分，60%-70%之間8分，60%以下0分?jǐn)?shù)據(jù)來源 據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。45數(shù)據(jù)提供 統(tǒng)計員。67數(shù)據(jù)審核 部門經(jīng)理、財務(wù)部相關(guān)會計人員及財務(wù)經(jīng)理。統(tǒng)計周期 月/次?？己苏f明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀

3、（100） 良好（80）尚可（60）一般（40）差（0）合同履約率(15)設(shè)立目的34567數(shù)據(jù)審核 部門經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計周期 月/次考核說明：評估標(biāo)準(zhǔn)90%以上80%-90%70%-80%60%-70%60%以下工作滿意度(15)指標(biāo)定義 對工作態(tài)度、工作責(zé)任感、工作配合度、團(tuán)隊協(xié)作、客戶服務(wù)態(tài)度等狀況測評A 正確理解工作指示和方針，制訂適當(dāng)?shù)膶嵤┯媱滲 及時與相關(guān)部門和人員進(jìn)行必要的工作聯(lián)系設(shè)立目的計算公式月工作總結(jié)與計劃（含行情分析報告）在每月初 3 日內(nèi)提交，逾期扣掉 5 分，不合格扣 5 分。出差報告在出差歸來后一周內(nèi)提交，逾期扣 5 分，不合格扣 5分?？蛻艄芾怼㈤_發(fā)和維護(hù)以及工作配合滿意度。-經(jīng)理通過與相關(guān)內(nèi)勤人員、客戶溝通了解綜合評定：維護(hù)老客戶,連續(xù)半個月不到公司提貨,飼料廠客戶連續(xù)一個月不到公司提貨,特殊情況提供說明,扣5分；開發(fā)新客戶,每月開發(fā)新客戶1-3名,加5分4567數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)提供 部門經(jīng)理、相關(guān)部門